篇一：毕业论文
三明长深高速连接B1合同段工程项目及岗位技术总结
第一章 工程概况
1.1公司概况
中交一公局厦门工程有限公司其前身是交通部第一公路工程局桥梁工程处（简称交通部公路一局桥工处），1992年12月，圆满完成了我国第一座跨海大桥——厦门大桥的施工任务后，在厦门成立了地区性公司，正式注册为交通部第一公路工程总公司厦门工程处，2006年10月更名为中交一公局厦门工程有限公司，隶属于中交第一公路工程局有限公司。 中交一公局厦门工程有限公司是一个以承建高等级公路和高技术桥梁、隧道、市政道路、城市轨道交通工程以及铁路工程为主的大型国有施工企业，具有国家建设部核定的公路工程施工总承包壹级、市政公用工程施工总承包壹级、路基工程专业承包壹级、路面工程专业承包壹级、桥梁工程专业承包壹级、隧道工程专业承包壹级等多项专业承包资质，企业注册资本金达叁亿零捌万元人民币。
公司自成立以来，坚持“以人为本，科技兴企”的经营理念，承接了大量技术含量高、施工难度大、工艺结构复杂的全国重点工程，涉足了斜拉桥、长大隧道、深水基础、高墩等高新技术施工领域，年施工能力达60亿元，修建了各类等级公路1100余公里，各类桥梁350余座，各类隧道60余座。所建工程获“中国建筑工程鲁班奖”、“詹天佑土木工程大奖” “科技进步成果一等奖”、“中国企业新纪录奖”、“全国优质工程一等奖”、“火车头奖杯”、“全国公路建设行业重点工程劳动竞赛优胜奖”、“全国重点工程劳动竞赛优质工程”、“全国优秀施工企业”、“中央企业先进集体”、“公路建设百家诚信企业”、“中央企业优秀红旗班组”、“全国总工会工人先锋号” 、“中央企业青年文明号” 等多项国家级、省部级荣誉；公司连续21年获厦门金融“AAA”信用等级。
1.2 项目概况
1.2.1项目概述
三明长深高速连接线起点位于三明市沙县水南，终点梅列贵溪洋，是连接三明市区至三明北站主要的交通要道，由公司承建的三明长深B1路面项目全长18.391km，工程造价1.36亿元，工期自2014年5月1日至2015年4月30日，共12个月。
1.2.2总体设计
本合同段起、终点桩号为K12+340-K30+724(项目起点福建省三明市沙县水南，终点梅列贵溪洋；主线里程18.39公里。按双向六车道一级公路兼城市快速路标准建设，全线设计行车速度80km/h；全线：路槽顶面以上的有关工程，即包括底基层、基层、沥青
混凝土面层；桥面沥青砼（含匝道桥）；隧道沥青混凝土路面；分隔带、路缘带等；翁墩互通：交通安全设施及预埋管线；绿化。项目计划工期：路面（除翁墩互通外）工期为12个月，翁墩互通、交安及绿化工程工期为2个月，路面工程提前六个月进场备料（不计入工期），缺陷责任期24个月，施工方必须在业主指定的时间进场进行正常施工。
1.2.3项目主要技术标准
公路等级为高速公路，采用全封闭、全立交。
主线路基宽度：整体式路基一32.0m，整体式路基二36.5m，分离式单幅16.0米。 垫层：20cm厚GRH-25级配碎石。
底基层：16cm厚3%水泥稳定碎石下底基层和16cm厚4%水泥稳定碎石上底基层。 基 层：16cm厚级配碎石下基层、15cm厚 ATB-25沥青稳定碎石上基层。
沥青混凝土面层
主线路基采用:4cm AC-13C改性沥青混凝土抗滑表层、6cm AC-20C中粒式改性沥青混凝土下面层。
互通匝道采用:4cm AC-13C改性沥青混凝土抗滑表层、6cm AC-20C中粒式改性沥青混凝土下面层。
桥面铺装层采用:4cm AC-13C改性沥青混凝土抗滑表层、6cm AC-20C中粒式改性沥青混凝土下面层。
隧道内路面采用:4cm AC-13C改性沥青混凝土抗滑表层、6cm AC-20C中粒式改性沥青混凝土下面层。
附属部位路面结构:路缘带、硬路肩、中央分隔带开口部、加减速车道采用与行车道相同的路面结构。
1.2.4主要施工内容及工程数量
级配碎石垫层: 1836m2
3%水泥稳定碎石下底基层: 221958m2
水泥稳定碎石上底基层: 224494m2
透层、粘层和封层:透层：219913m2
粘层：796209m2
封层：219913m2
16cm级配碎石: 220012m2
沥青稳定碎石ATB-25上基层:214285m2
中粒式改性沥青混凝土下面层(AC-20C): 571058m2
改性沥青混凝土抗滑表层(AC-13C):4cm厚：569516m2
5cm厚：1207.5m2
玻璃纤维土工格栅:34451m2
防水土工布: 23739m2
M7.5浆砌片石:10000.8m3
1.2.5施工总体部署
进驻工地现场后，经我项目部现场勘察，已了解到本工程任务重且施工有效工期短、不易施工等困难，为了优质、高效完成施工生产任务，满足业主要求，我公司决定选拨具有丰富施工管理经验的高级工程师钱刚任本工程的项目经理，各部门人员均由具有施工经验的人员担任，拟组建精干、高效的项目经理部。其组织机构图详见附表。其基本的职责如下：
1）项目经理：
按照合同条款，全面具体地组织工程项目的施工，满足业主合同要求；
制定项目管理目标和创优规划，建立完整的管理体系，保证既定目标的实现；
组建精干、高效的项目管理班子，搞好项目机构设置、人员选调、具体职责分工； 科学组织施工，及时正确地组织做出项目实施方案、进度计划安排、重大技术措施、资源调配方案、提出合理化建议与设计变更等重要决策；
建立严格的经济责任制度，强化管理、推动科技进步，搞好工期成本控制，提高综合经济效益；
沟通项目内外联系渠道，及时妥善处理好内外关系；
接受建设单位和上级业务部门的监督指导，及时向建设单位汇报工作；
参与质量事故的调查处理，组织落实纠正和预防措施，并全权对事故责任人进行经济处罚。
2）项目副经理：
协助项目经理全面负责本工程项目的管理；
负责人员、机械设备的调度，掌握施工进度情况，保证施工生产顺利进行；
及时协调处理施工中出现的问题，加快施工进度；
完成项目经理安排的其它工作。
3）总工程师职责：
全面负责本工程项目的施工技术、工程质量。组织编制施工组织设计、质量计划和作业指导书，制定技术管理标准，并组织实施、监督检查。签发有关施工技术文件；
组织工程技术人员制定施工技术规范、工程质量、技术安全规章制度，并检查督促各职能部门及下属单位实施；
组织研究、制定重大施工方案和协调解决施工中遇到的问题；
组织开展科技攻关和技术革新，推广应用新材料、新技术、新工艺、新设备； 负责组织质量事故调查、分析和处理；
对工程测量、计量、试验、工法编制、质量记录进行指导、监督；
组织编制、审核、组卷、移交工程竣工文件。
4）工程部职责：
贯彻执行国(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:来宾冶炼厂毕业论文)家的技术政策、法令、法规，严格按合同规定的设计文件、标准规范组织施工，确保工程质量；
组织施工调查，审核工程项目设计文件及现场核对，组织编制项目及重点工程的施工组织设计、组织项目的工程测量；
参加技术交底和有关签定会议，提出合理的施工方案、审批工程开工报告；
篇二：华锡集团来宾冶炼厂
华 锡 集 团 来 宾 冶 炼 厂
2009年物资采购招投标方案
为提高物资采购质量，降低采购成本，规范采购行为，提高采购透明度，保障公平交易，确保完成2009年生产经营任务，制定来宾冶炼厂2009年物资采购招标方案。
一、管理机构和职责
来宾冶炼厂物资采购招投标工作领导小组对招投标工作的监督、审核、议标评标和相关工作的指导，对2009年物资采购招投标方案有最终解释权。领导小组成员如下：
组 长： 姚文治
副组长： 李佳友 李孟凡 李 峰
成 员：王立宗 陈长勇 黄震宗 韦富雍 韦理鹏 李 强 覃维忠
蒋光佑 韦子谦 张 敏
领导小组下设办公室，办公室设在供销科，负责组织实施具体招标工作。
办公室主任：韦理鹏
成员：李 强 石杏莲
二、 招标原则：物资招标采购应遵循公开公正和诚实信用原则，
招标方、投标方共同营建公平竞争的招投标环境，相互保 守商业秘密。
三、 根据生产经营形势和市场情况，2009年物资招投标工作按
照分类别、分批次的方式，逐项、逐批对生产物资进行招标。
四、 招标方式：根据集团经济形势和我厂实际情况，采取向特
定单位厂家发出招标邀请书，邀请参加投标。
五、 招投标工作程序和安排：
a) 供销科根据生产需要和机动科编制的采购计划，整理出《招标计划书》。
b) 招标领导小组根据招标计划，决定招标物资及方案。 c) 供销科按照招标程序负责组织实施招标具体工作。
d) 投标书制作：投标方按招标要求，以书面形式编制投标文件。投标文件包括投标书和投标方提供的有关资质证明材料（包括投标方简况、受权委托书，有效营业执照、税务登记证、特种行业生产（经营）许可证，法定代表人证件复印件，并加盖单位公章）。投标书须加盖单位公章并有法人代表签字。
e) 投标方式：投标方应在投标截止日前亲自将投标文件送达或以邮寄等其他方式送达投标地点，投标文件应用信封密封并在信封上注明标书字样。送达地址如下：
标书送至：来宾冶炼厂供销科
地址： 广西来宾市邮 编：546115电话：0772 - 6682251 联系人：李 强
f) 为保证招投标工作的严肃性，每次招投标设投标保证金。
投标方应在投标前足额缴纳投标保证金。未缴保证金的，视为放弃投标。开标后未中标的返还保证金；中标单位，合同正常履行完成后，返还保证金。
g) 开标及议标评标：物资招标领导小组按照公平公正公开的原则，根据投标情况择优选取2009年各种物资供应商。由供销科向中标单位发出中标通知书。
六、 合同签订及履行：
a) 招标完成后，需要签订合同的各项采购物资，由供销科与中标单位依据《合同法》和招投标书内容签订《购销合同》并严格履行。
b) 各供应商对合同履行情况、供货质量及售后服务、工作配合情况等将作为2009年供应商考核评审内容，做为今后选择供应商、分配采购配额的参考依据。
c) 当市场发生重大变化时，按照公平公正公开的原则，可适当调整价格和合同内容。
七、 本方案最终解释权归来宾冶炼厂物资采购招投标工作领导
小组。
二 0 0 九年七月二十四日
篇三：毕业论文
一、雪花鲜啤产品分析
(一)产品概述
雪花鲜啤泡沫洁白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黄，明亮有光；有酒花香气和麦芽清香、香气纯正；注入杯内，因二氧化碳气足，细城洁白如雪花的泡沫立即浮起。可持久而不消失长达五分钟左右，犹如一层积雪覆盖于酒液之上。外型美观再加上清新、淡爽的口感，以年轻、活力、进取的定位作为雪花啤酒的品牌个性，更加容易让年轻消费者接受，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的时候冰镇了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久难以忘怀，成为夏季解暑的最佳饮品。
(二）产品特点
雪花鲜啤采用雪花品牌所独有的菌种和工艺，采用了最先进的进口设备，全部使用进口优质原料，使雪花啤酒“口味纯正爽口”，的特点更加突出和稳定。严格按照鲜酒生产工艺。经过高温杀菌（巴氏杀菌），不添加任何防腐物质，保质期为7天 （ 实际可达10天）并对酿造用水进一步纯净化处理，使雪花啤酒口感更加新鲜柔和。雪花啤酒中酵母活性物质处于存活状态，有助于改善人体消化功能，在一定程度上能分解啤酒中的酒精类物质。饮后醉意相对少，使消费者饮用感觉更好一些。
通过分析得出雪花鲜啤是年轻、活力的品牌。要想在大环境的竞争中推广自己必须采取相应策略才能与青岛、燕京等竞争品牌抗衡。雪花鲜啤应抓住“口味纯正爽口”这一主要特点，成长的伙伴这一定位，做公益广告宣传自己，并配合新闻发布会，在消费者心中树立良好品牌形象，用饮后醉意少，有助于改善人体消化功能的特点向消费者推广。
二、消费群体分析
(一)消费者需求分析
(1)据统计现大约有80%－90%的青年朋友喜欢喝啤酒
(2)调查发现啤酒确实是有一定营养
(3)从酒类看，自古就有“南黄北白”之说，而啤酒为大众化。尤其我们北方人，性格粗放，豪爽，宽厚，重感情，讲豪情，对酒文化更为注重。
(二)消费者通过哪些途径得知雪花鲜啤产品相关信息
电视94% 网络71% 广播44% 报纸69% 杂志53%朋友介绍 65%根据以上数据分析，得出结论：电视视觉冲击力强，图文并茂并带有色彩，是人们业余
休闲主要信息来源。网络受到文化限制网民相对少一些。报纸杂志可重复阅读，但要求有文化阅读，现如今朋友聚会日益增多，朋友间介绍占有相当比重
(三)消费者品牌忠诚度分析
1．支持地产品牌
工薪阶层87% 老人77% 青年45% 根据消费者对地产品牌支持调查数据分析，得出结论：支持地产品牌的最主要消费1 群体是工薪阶层，因为这些人懂得节俭，感情丰富。而青年支持地产品牌的相对少，因为他们敢于挑战，愿意接受新鲜事物。
2．依据价格选择
政府人员45% 成功人士37% 白领62% 工薪阶层81%
根据消费者价格选择调查，得出结论：成功人士拥有相当大资金，追求物质生活，对于价格考虑较少。而工薪阶层会考虑消费价格，因为他们拿工资，并不具备 雄厚资金，相比成功人士会节俭。
(四)消费者对于雪花鲜啤的满意度
非常满意 62%一般 51% 不满意23%
根据消费者满意度调查，得出结论：对于雪花鲜啤超过一半消费者非常满意，证明雪花鲜啤有它自己的独特之处。同时，不满意情况也有，说明雪花鲜啤存在也缺点与不足。
（五）消费者定位总结
1．目标消费者
（1）对啤酒有所需求，即为自己寻找喜欢的口味，追求产品的品质
（2）针对家庭聚会、同学聚餐
（3）针对餐饮场所
（4）针对工薪阶层
（5）追求生活享受，懂得品位啤酒的人
以上这些消费群体主要特点是对于啤酒有需求的人，这些群体的特点是一旦选定一品牌会长期购买。随着如今生活方式的改变家庭聚会、同学聚餐增多，餐饮场所的经营更是日益增长，保持这些消费群体有利于雪花鲜啤在激烈竞争中占有一席之地。
2．潜在消费者
（1）雪花鲜啤以成长的伙伴为定位，潜在消费群体可以是即将成年的孩子
（2）当代社会男女平等，可以是从事自由职业的妇女
现如今社会在发展，孩子在家庭中拥有着选择的权利，孩子成长迅速，会有自己的自主权利。男女已经平等，女性同样享有选择自己喜欢品牌的权利。所以女性消费者和即将成年的孩子这部分群体不容忽视。
三、市场分析
(一)市场定位
1.雪花啤酒，畅享成长:雪花啤酒进行市场定位时，将雪花啤酒设计成年轻一代成长过程中的陪伴者，这个年龄段的人最大的特点是每天都在成长。于是，“雪花啤酒”就被定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。最终将雪花啤酒的“成长”定义为一种选择，即走自己的路，相信自己能够做到想做的事情。
2.经营定位
以年轻、活力、进取为定位，为广大消费者呈现真正独特的雪花鲜啤。
3.消费者定位：
（1）消费者为追求年轻、活力、充满朝气的热血青年。
（2）啤酒作为生活中的一部分，来享受生活的人。
（二）行业发展趋势
目前雪花鲜啤的发展向淡色发展，多数消费者喜欢淡口味。近些年，教育水平，家庭收入都在提高，人们的消费观念也在提高，品味啤酒成为优势阶层一种新的生活方式和追求。雪花鲜啤也在不断的改进自己的档次，以跟上社会发展的步伐。啤酒行业主要以本地或本地区为主，外地啤酒相对少，因此要根据不同地区的具体情况制定相应营销和价格策略。总体来说，潜力很大。
(三)竞争对手分析:
青岛啤酒，燕京啤酒
1.青岛啤酒长期以来坚持像“培养自己的孩子一样培养酵母”引进国际先进的酵母扩培系统保存青岛啤酒独有年轻化酵母和独特酯香味。青岛啤酒使用青岛百年酵母，独有特色菌种精酿而成，酒液金黄透亮，酒体醇厚柔和，酒香和谐浓郁2.燕京啤酒实现了“无氧酿造”“纯种酿造”等当代先进酿造技术，具备国际一流产品所具备的更新鲜更爽口特点。全面实现了生产控制自动化、无菌化、无人化，达到了世界先进水平。与这些竞争对手相比，雪花鲜啤也有它自己独特之处。与青岛啤酒相比，雪花鲜啤坚持“成长伙伴”的定位，与青岛啤酒“培养自己孩子一样培养酵母”更能说服消费者，因为人们每天无时无刻不在成长着。相对于燕京啤酒的无氧酿造，雪花鲜啤同样拥有着独特的菌种和工艺，而且不添加防腐剂，有利于人体健康。从消费者角度出发，以消费者利益为先，让消费者感到温暖。雪花鲜啤的酵母活性物质处于存活状态，有助于人体消化功能方面更容易让消费者接受。与这些竞争对手相比雪花鲜啤均有它的优势特点，可以与这些竞争品牌相抗衡
四、SWOT分析
(一)优势
1.产品水源优势，有潜力可挖：雪花啤酒对酿造用水进一步纯净化处理，是口感更加新鲜柔和。
2.雪花啤酒在沈阳地区啤酒市场有一定的排他性
3.在当地很大一部分市场形成了一定的品牌知名度和固定的消费群
4.决策层对产品的推广决心大，做强作大企业欲望强烈,投资意识强。
(二)劣势
1.基层推广人士不专业，导致客户流失。
2.内部管理需要进一步完善，营销策划型人才缺乏。
3.未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引留住更多顾客。
4.与对手相比，不如青岛啤酒强大的品牌优势，不如哈尔滨啤酒的资本优势的产品卖店为充分挖掘。
(三)机会
1.雪花鲜啤“成长”的机会:雪花鲜啤被定义为成长的伙伴，而人们无时无刻不在成长着，这就使雪花鲜啤有了进入人们生活的机会，刺激了消费。
2.雪花鲜啤从当年超越自我、实现自我的一种渴望，到而今的2010年，雪花啤酒以环保、向上的力量演绎着自己的社会责任的故事成为雪花鲜啤的又一市场机会。
3.在国家遇到危难时挺身而出，贡献自己的一份力量，为受灾地区捐款，在消费者心中树立良好形象。
（四）威胁
如今啤酒品牌日益争多，互相之间竞争激烈，消费水平有在不断的提高，人们对于啤酒的口味要求越来越苛刻，雪花鲜啤面临着在大的市场环境竞争中要改变以前，突破创新，以提高市场占有率的威胁。
五、营销目标
(一)通过此次营销活动提高雪花鲜啤的品牌知名度，消费者对品牌的忠诚度，进而将雪花鲜啤打造成全国性的品牌。
(二)对啤酒市场进行细分，找出雪花鲜啤的目标市场，并确定雪花鲜啤的产品定位，制定出符合当今啤酒市场的策略，以满足市场的需求，使雪花鲜啤在啤酒市场占有一席之地。
六、营销战略与实施
(一)“乡村”包围城市战略
首先选择在竞争对手市场占有相对薄弱的二级城市建立加工厂,成本和运输会减少很多,然后依托这个工厂，建立自己在这个区域里面强势地位，优势地位，也就是说占领当地的大份额，这是你的目标.计划好每个工厂所覆盖的范围,确保覆盖面积,这样才会盈利,在回报不错的情况下,可以考虑用同样的方式在其他的二级城市建立加工厂,注
意距离不要太近,覆盖的范围尽量不要有大面积重叠,在建立多个加工厂之后,可以将这些网点连接成片,加大宣传力度,进入一级城市的市场.
雪花鲜啤产于沈阳，在沈阳有着优厚的地势条件，忠诚的消费群体，而且深受沈阳市民的喜爱,可以先稳住沈阳这个市场,然后向周边城市发展.
（二）推广战略
推广是雪花啤酒占领市场的关键，也是营销策划工作的重点之一。我们的目标是：加大广告投放力度，集中优势大力推广。按照有没有通过网络来实施，大体分为网上推广和网下推广。
1.网上推广包括广告电子邮件、许可性电子邮件营销（E-mail）、搜索引擎推广、 链接、网络广告、社区营销、手机短信、博客、即时通讯工具（QQ、MSN、YAHOO等）。
2.网下推广包括：电视、杂志、报纸、户外标牌、墙体广告、礼品、路演活动、参加展会、口碑推广。
（三）广告宣传战略
1.广告定位：经过对啤酒市场的认真调查分析和对目前消费者的分析，根据雪花鲜啤的产品定位，应在广告宣传定位上实实在在地从消费者的心理出发，强调成长的伙伴，突出雪花鲜啤的产品特色，以吸引更多的消费者。
2.广告形式建议：
(1)报纸广告：新闻性强、时效性明显。
(2)电视广告：眼见为实说服力强、费用高频率低。
(四)特色营销
现代啤酒行业竞争激烈,人们更注重情感方面的交流,在情感方面的营销也有助于提升企业的品牌形象
(五)活动具体安排事项
1.举办公益活动,“雪花啤酒每卖出一百箱,向地震灾区捐款一元钱”活动,并进行宣传。
时间:3月31日
地点:沈阳工业展览馆
目的:通过媒体的报道,提升雪花啤酒在社会中的品牌形象
现场布置:用大幅的标有雪花啤酒标示以绿色为主色调的背景板.内容积极向上,体现出健康,激情,活力.主干道铺红毯
邀请来宾: 沈阳电视台3人，辽宁电视台3人，湖南电视台2人，安徽电视台2人，沈阳晚报1人，时尚生活导报1人，百度1人，搜狐1人，土豆网1人，商业精英5人，行业主要领导10人，幸运消费者30人。
准备材料：行业主管领导讲话稿20份，雪花鲜啤主要领导讲话稿15份，商界精英讲话稿10份，雪花鲜啤相关资料50份，新闻发布通稿3类（政治新闻、经济新闻、专