篇一：大学城免费复印创业计划书
乐透大学城免费复印创业计划书
项目概述 ：
我在此希望能够秉承晋商500年见利思义的商业道德传统，这套创业免费复印制作项目是以绿色〃环保〃高效〃节约为理念的指导进行，是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。公司以多元灵活的形式集印刷厂 图片社 复印店 广告公司于一体的商业服务公司，将高效的有针对性的面对年轻大学生和办公人员开拓市场，服务十几万大学师生。
操作办法：
首先建立大学校园内或周边的打印网点也可通过招聘加盟的方式吸收大学内已经建立的打印点来组成免费复印联盟或单网点。
然后针对不同大学和科系等具体情况优化组合联盟内部的资源。比如建筑类.传媒类.师范类等院校和系科有特殊需求的消费者进行制品调配
主要业务有[广告宣传，广告设计，免费复印。兼数码打印 摄影作品制作，个人个性作品，文印点商家招贴广告（充分利用起店面场地、墙壁及营业设施进行广告招贴），标识物悬展，统促商家活动等]。当然在当前初创业阶段主攻大学城免费复印业务，简单说就是在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。 刊登专门针对十几万大学生教师群体的广告。
创业背景 ： 1.作为一个大学生的我们对如今泛滥的传单感到很强的厌倦，许多大学生对于商业广告纸产了不小的排斥，无数商家为了扩充其影响力，以传单的形式广而告之，却发现目前满天飞的传单浪费了财力人力物力却收效甚微，甚至影响企业形象。2.目前的科技发展却暂无法提供极为有效，集阅众广泛,时效
性强,成本低廉的媒介平台,结果就是使传统的广告纸大行其道,甚至泛滥，针对大学生的广告投放商还是十分多的，但效果往往不尽如人意。目前，很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。因此我想我们这次这个创业项目将很好的解决这个问题。3.在山西乃至华北地区暂无一种有效地将商家与广告商及消费者三方有效且有机结合的有效价格低廉的媒介进行专注于广告单商业宣传。4.当前的传单式广告样式参差不齐，内容良莠不齐(这就使一些不专业甚至低俗的广告降低了广告市场的信誉度及广告的可读性)，针对性不专注，基本以海传的形式发放，严重影响了传单受读者对传单内容的接受，影响了广告的有效度。5.目前传统的广告单形式造成了巨大的资源浪费以及环境问题，影响市容校面，给市政环卫带来不小的负面的影响。6.最为重要的一点就是当前作为信息时代的大学教育文化办公产业，其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作，(作为一名大学生，学生干部，我切身体会到学校师生对于打复印文件的巨大消费需求，学校复印室及三号楼的计算机教室里打印室的学生每天络绎不绝、接踵而至的场面给我留下深刻的印象。)学生经常打印学习资料，学生干部制作量化统计，学校学生社团活动资料、宣传制作，（就拿本周我们班的例子来说，学生集体打印了心理学老师给我们历史一班布置的每人三十页的作业，每张打印花费4-5毛，带来了达几百元的巨额班费开支），（并拿我本次参赛长达十多页的企划案，前后打印六套，就给我带来多达几十元的花销，呵呵），(顺便拿学校帮我举下例子，虽然学校教职工打印不花费个人的资金，但作为一所几近万人的大学，每日用来打印的纸张及打印机器的购买维护合计起来也是学校经费不菲的开支项目)
7.我们山西省大学城正在榆次区建设中，未来将快速设成占地9900亩，容纳十一所高校师生15万的高教园区及园区周边的学府，这只是一期规划，肯定将会有之后的再规划规划，虽然我本人并非大学城内学生（作者来自高教区旁的晋师）但在看得见的未来所形成的集聚效应在整个省内甚至中部地
区将是极大的，同时与大学生所关联的各项服务与消费市场的成长是巨大的，消费市场的扩大伴随着各项服务的建设，所进行的各类商业与公益活动的广告市场是绝对不可估量的。我对山西大学城市场发展持乐观的态度。与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场，在此我作为大学生在校创业者，我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场，我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务，为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。
虽然打复印这种项目虽然表面看似利薄，但在其巨大且亟待开发的市场规模效应的带动下市场，我们就是想把别人看不上的看似微利的产业做好做大。 项目优点：这种复印纸的背面（也可在一些正面无用的小边框外）印上了企业的广告。从而达到以下效果：
1、广告效率高 当前作为信息时代的大学教育文化办公产业，其中一个极为重要的环节就是文件打、复印及图片制作，广告附带在大学生的学习资料，书籍，笔记以及课外活动需要打印复印的材料里面，而且制作精美。他们拿到后不会像对待一般的宣传单一样随手丢弃，背面的广告也在有意无意间在师生的大脑中有了印象。提升广告产品的知名度，给消费者以心理暗示（这也就是一种鲜为人知广告行业“洗脑”效应 ）
2、广告覆盖面广传播迅速 我们在全市十多所高校将均有加盟店，复印资料是每个大学生在校学习生活中不可缺少的一个环节，而且通过学生在校园广泛的交流，相互的传播，能保证将你的信息及时广泛的散发到大学校园的各个角落。 3、广告费用低 我们的广告制作精美，均选用优质A4纸张。推广期间无宣传费，只收取成本。并有专人监督，以诚信为本。比任何形式的广告都要实惠。为广大商家提供质优价廉的广告平台。
4、广告节省资源维护校园环境 打印复印是大学生学习生活的必需，同时也造成了纸张的浪费。而复印纸广告的面世大大提高了纸张的利用率。有了“免费复印店”校园也不会看到贴的乱七八糟的宣传单，学生寝室不会再有那么多推销员来扰乱学生们的学习生活，它为我们的校园创造了和谐与文明这样一来，做广告的企业支付广告费，而复印服务就可以免费了。这些业务必将迅速的地普及开来。
5、提高广告宣传的有效度，本平台建成后将有较高的可信度及权威度,增强了读者的阅读兴趣,我们将加强广告内容的审核，增强可信度并尽最大的努力去维护广大师生的权益，提升品牌平台价值。
与学生消费市场共生的还有巨大的办公文化市场，在此我作为大学生在校创业者，我们这个创业所瞄准的就是这两块巨大的市场，我希望在得到相关部门的专业指导以及项目招商资金的支持后能去为广大师生服务也希望能够为社会公益去免费的广告公益服务，为这个市场去注入新的具有活力的血液。我们所做的就是不断打破这个市场的局限。
市场定位：针对学生居住相对比较集中的特点，而且对复印的需求量也比较大！目前这类市场还没有开发！而复印纸可以留在学生的手上，创新出一种可以长时间保留的广告形式，所以在背面印广告很管用。在学校里所刊登的广告，大多是针对大学生这一特殊年龄段与高素质群体的上平消费广告以及招工招聘告示以及公益广告与校园活动告示。广告设计，免费复印。兼数码打印 摄影作品制作，个人个性作品，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动等
项目优势：当前第一阶段，我们做的是商家针对学生市场开展营销的有利的第三方媒介免费打印店。我们的优势相当明显，主要有以下几方面：(1)与传统复印社相比，我们提供的是免费复印，而他们提供的是有偿复印。(2)
与传统宣传单的散发方式相比：①师生复印的文件一般都是对其有一定价值的，复印后不会像对待传统宣传单那样随意乱丢，而且他们会经常翻阅这些文件，可以实现广告的重复阅读。 ②针对性强。我们营销目标很明确，主要为在校大学师生。 ③新事物的吸引力。由于我们所提供的复印业务是免费的，人们会好奇为什么这里的复印是免费的呢？我们可以利用人们的好奇心理和新鲜感充分展开营销。④更好的是，我们将会拥有广告审核机制，来提前为大学生消费者进行鉴别，广告更可靠！
最后也是最重要的：大学生需要复印学习，娱乐资料，我们提供的免费复印服务满足了学生的迫切需要；学生复印的资料长期保存性强，我们提供的免费复印服务，有利于商家广告在较长时间内发挥作用，克服了针对学生的校园广告众多但广告到达率有限的弊端。
项目规划:我们初步目标是逐步建设打印点，中目标是建立11所高校12个文印点，覆盖15万高校学生，通过免费复印业务我们能将商家的广告直接有效的传递给学生。这些广告主要针对学生需要，向学生提供商家最新产品信息及推广商家品牌形象，帮助新兴和有实力的企业迅速成长或占领高校学生市场，同时满足学生购买需求，服务学生学习及生活，刺激学生市场发展壮大。
营销策略：我们将致力于开发学生市场，当前的广告商家针对学生投放的广告形式主要有散发张贴小广告，校园促销等，这些形式短暂不系统，有些学校禁止小广告，商家的宣传效果就要打折扣。高校学生的学习特点和年轻特征，对复印有巨大的需求。我们利用免费复印，使商家的广告最大量的到达学生手中，同时学生复印的资料是对其有价值的内容，也使商家广告能够对学生进行长期宣传，相对商家自己的广告，长时间看，成本是较低的 作为一个成熟的市场模式需要公司化的规范化经营管理，同时成规模的营销网络
篇二：校园打印店营销策划书
工程技术学院
《营销策划》结课报告
管 理 系
工程技术学院
《营销策划》结课报告
2010-2011第1学期
题目：指导教师：班级：
姓名：
学号：
管 理 系
目录
一、市场现状分析 ........................................................................................................................... 1
（一）市场需求分析 ............................................................................................................... 1
（二）竞争现状分析 ............................................................................................................... 1
二、市场定位分析 ........................................................................................................................... 3
（一）产品介绍 ....................................................................................................................... 3
（二）针对消费群体 ............................................................................................................... 4
（三）店铺选址 ....................................................................................................................... 4
（四）目标定位 ....................................................................................................................... 4
三、SWOT分析 ................................................................................................................................ 5
四、营销策略................................................................................................................................... 5
（一）人员培训 ....................................................................................................................... 5
（二）广告宣传 ....................................................................................................................... 6
（三）公关策略 ....................................................................................................................... 6
（四）设备更新 ....................................................................................................................... 6
（五）促销手段 ....................................................................................................................... 6
五、财务预算................................................................................................................................... 7
（一）人员安排 ....................................................................................................................... 7
（二）成本分析 ....................................................................................................................... 7
六、附录........................................................................................................................................... 9
一、市场现状分析
（一）市场需求分析
在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。
图1 学生去打印店的频率分布图
从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店，而且经常去打印店的频率也占到了55%，由此可见，开打印店还是很有很大的市场需求的。
（二）竞争现状分析
此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下
主要竞争对(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:校园复印店创业计划书)手： 龙鑫公寓打印店
三财公寓打印店
校门口打印店
校门口斜对面打印店
篇三：高校校园免费复印创业计划书
高校校园免费复印创业计划书
1 ．计划摘要
[高校校园免费复印]是以爱心和谐环保节约为理念的创业项目，是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印二十张。主要业务有[免费复印，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动，团购]等。简单说就是在普通复印纸的背面印上了当地的商业广告，为在校学生提供免费复印服务。
刊登专门针对学生群体的广告的媒体还是空白。针对大学生的广告投放商还是比较多的。主要有各类培训、租房、讲座等！学生居住相对比较集中，而且对复印的需求量也比较大！目前这类市场还没有开发！目前，很多广告都埋没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总被扔掉。而复印纸可以留在学生的手上，所以在背面印广告很管用。所刊登的广告，大多是针对大学生的招工招聘告示以及商品广告。根据利用者的性别和所在区域，变换广告的种类，以提高附加値。刊载广告的合同每个月更新。在大学校园内为适合赞助的企业提供发布信息的空间(复印纸背面)，赞助的企业支付本公司媒介使用费。以月为单位，和企业签订广告合同。印刷一张单面有广告的黑白复印需要0.025元，每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取0.02万元。印刷一张单面有广告的彩色复印纸需要0.047元，每刊登1万张复印纸的广告，就从企业那里收取0.04万元。
2、产品（服务）介绍
下列商品[免费复印，文印点商家招贴广告，标识物悬展，统促商家活动，团购]市场前景广阔。大学生需要复印学习，娱乐资料，我们提供的免费复印服务满足了学生的迫切需要；学生复印的资料长期保存性强，我们提供的免费复印服务，有利于商家广告在较长时间内发挥作用，克服了针对学生的校园广告众多但广告到达率有限的弊端。
我们在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，公司的利润来源于商家广告资金。
免费复印，能够吸引众多学生关注和参与，为商家提供了有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期形象塑造提供了有利媒介。
3、市场预测
目前针对高校学生市场的媒体还未形成规模，而高校学生的消费能力持续增长，如何挖掘高校学生市场是一个有着优厚回报的市场机会点。免费复印是个新的市场机会点，目前针对学生市场的有效广告媒体还没有发展壮大，免费复印作为新型学生市场媒体能够建立起商家与学生的互动的有效渠道，对于未被充分发掘的学生市场将是行之有效的营销手段。我们要初步完善的石家庄校园营销网络，是商家针对学生市场开展营销的有利媒介。
我们的优势相当明显，主要有以下几方面：
(1)与传统复印社相比，我们提供的是免费复印，而他们提供的是有偿复印。
(2)与传统宣传单的散发方式相比：
①师生复印的文件一般都是对其有一定价值的，复印后不会像对待传统宣传单那样随意乱丢，而且他们会经常翻阅这些文件，可以实现广告的重复阅读。
②针对性强。我们营销目标很明确，主要为在校大学师生。
③新事物的吸引力。由于我们所提供的复印业务是免费的，人们会好奇为什么这里的复印是免费的呢？我们可以利用人们的好奇心理和新鲜感充分展开营销。
我们初步目标是建立10所高校30个文印点，覆盖5万高校学生，通过免费复印业务我们能将商家的广告直接有效的传递给学生。这些广告主要针对学生需要，向学生提供商家最新产品信息及推广商家品牌形象，帮助新兴或外来企业迅速占领X高校学生市场，同时满足了学生购买需求，刺激学生市场发展壮大。高校学生有着直接复印需要，商家广告能够持续发挥作用，潜移默化的广告策略和实际购买信息供给，能长期得到学生关注。我们的免费复印营销网络在学生市场和商家间的连通作用使本公司渗透到这个市场中并赚钱。
市场定位在[x高校校园免费复印，以广告商家为市场导向，以学生需要为中心。
4 、营销策略
致力于开发学生市场的广告商家针对学生投放的广告形式主要有，散发张贴小广告，校园促销等，这些形式短暂不系统，有些学校禁止小广告，商家的宣传效果就要打折扣。高校学生的学习特点和年轻特征，对复印有巨大的需求。我们利用免费复印，使商家的广告最大量的到达学生手中，同时学生复印的资料是对其有价值的内容，也使商家广告能够对学生进行长期宣传，相对商家自己的广告，长时间看，成本是较
低的。
作为一个成熟的市场模式需要公司化的规范化经营管理，同时成规模的营销网络能扩大经济效益。我们单面印有广告的复印纸，因量大，总体成本低廉，规模化的营销网络，能够快速有效的占据市场主要份额，并且份额的巨大能遏制后起的同类竞争者的发展。
组建营销队伍，初步建立10所高校30个文印点，覆盖5万高校学生，联系广告客户，签订月5万份的免费复印纸市场份额；合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送各个高校，学生会派专人“差时”将复印纸送到文印点，为在校学生进行免费复印，每人限免费复印二十张；每个文印点日限复印纸50份。
5、制定计划
通过我们的高校校园免费复印网络使企业品牌的校园推广经济高效。免费复印更可以减少传单的投放，进而减少环境污染，节约大量纸张，最终会为我国的生态事业做出贡献，实现社会的和谐发展！在开拓高校学生市场方面，我们以现有的高校复印店为基础，按高校区分布，在校学生人数，复印店布局和数目，吸引有竞争力的复印店加盟本公司营销网络，前期吸纳30家加盟，目标加盟数目是60家。 针对广告商家，本公司提供两种形式的复印纸广告，黑白和彩色。商家可以自行设定广告内容，或文字或图案；也可以将设计任务委托本公司进行。
复印纸广告投放方法，x有大致有五个高校区，x南边的高校区、x东头高校区、x高校区、开发区的高校区和x大学城的高校区，复印纸广告5000份以下，在一个高校区投放，2万份以上，在五个高校区投放。其中，5000份以下，单独一个高校区投放一个月；2万份以上，在五个高校区投放一个月。复印纸广告以万份招商，以月为单位签订。定价如下：
份数
价格 1000份 5000份 1万份 2万份 5万份 10万份 20万份 30万份
黑白纸张 0.002万元 0.01万元 0.02万元 0.04万元 0.1万元 0.2万元 0.4万元 0.6万元彩色纸张 0.004万元 0.02万元 0.04万元 0.08万元 0.2万元 0.4万元 0.8万元 1.2万元附加业务收费标准：
收费标准
价格 复印机旁的广告牌收费标准 文印点墙壁广告招贴画收费标准 文印点外广告标识物悬挂收费标准 文印点外店名广告牌冠名权收费标准
月单价 50元/月 50元/月 50元/月 300元/月
6 、财务规划
毛利=广告额+附加业务分得收入—印刷及配送额—30个文印点额—工作人员工资和办公用品支出即毛利=0.8万+0.05万—0.125万—0.45万—0.05万=0.225万
7 、机遇与风险
风险：
1、一开始布点要很多资金
2、一个新的广告平台出现，要想得到广告投放商的广告投入要有一个过程，在这个过程中，要有资金支持
3、非免费高校内外复印店的阻抗，经营环境具有风险
4、后起同类服务的恶性竞争
对策：
为了组建经营管理团队，招聘业务营销人员。寻找加盟文印点，营建校园免费复印网络。预计，由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，这笔资金用于改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。8 、创业团队
我们拟成立社团，负责日常运筹，同时招聘高校兼职学生30名作为流动成员。目前社团有三名负责人：社长，x.x；广告设计部长，x，x03广告设计系；市场部长，x，。并由社员若干。