篇一：促销活动总结范文
篇一：促销活动总结范文
促销
活动总结范文
xxxx年11月12日
--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性
商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，
形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消
费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促
销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再
加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染
买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我
们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请
使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我
们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中
的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老
天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？ 促销活动
总结范文
但是我们在工作的
计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有
一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我
们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活
动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场
促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活
动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不
尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的
大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
篇二：促销活动总结报告
2012
年5·1 砸金蛋 中金条
促销活动总结报告
5月13日圆满完成
了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖活动。活动通过公司 领导的支持，以及同仁们的齐心协
力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：
活动时间：
2012-4-21~2012-5-13
活动主题：“砸金蛋
中金条”
活动对象：全市市
民
活动方式：降价 打
折 买赠
卖场形象：卖场装
饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位
摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大
大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”
分析说明：
此次活动取得全公
司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在
规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责将商场装饰一
新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
总结：
a.业绩统计上看，
本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。
客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：
213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。原因在于：1.宣
传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站；2.宣传的
时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活
动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给
顾客一个了解过度的一段时间；3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；
4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾
客对商品产生兴趣。营业
员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培
训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量
未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外
还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我
们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分
类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销
售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。
b.活动期间各商户
销售状况，有高有低，总销售额为654888元（其中尾款为73400元）：售卖较好的梦丽莎：
128900元；瑞尔中式：146200元；南方家私：49200元；帝标：37100元；大堂红木：2500
元；百强圣：17800元；另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示
不明，没有对顾客做好引导（正在改进中）。
c.活动成本，此次
活动奖项，根据销售额设置如下：金条（5g）3个，电视2台（1599），冰箱2台（1299），
山地车4辆（460），自行车5辆（260），电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5
台（299），蚕丝被10床（126），电热水壶10个（85），电吹风18个（56），合计：27764元；
提点：15000元。
d． 此次活动的策
划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较
为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做
好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得
架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。
另，活动期间要求
导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动；2.主动解
答顾客的疑问；3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的
途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友
介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档
案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让更多的
人将意向顾客带到商场，拉动销售。
从活动现场来看，
今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商
场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案
做出。大的
节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方
案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征
求更多的建议。
6·1国际儿童节 九开家居 sos儿童村关爱行动：5.24日以商场为单位，组织商户参与购
买礼品，到烟台市儿童福利院进行慰问。
7·1建党日：结合
6月23日端午节以商场为单位，组织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作
重中之重。
党员活动。
8·1建军节：以商
场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。9·10九开家居一周年店庆活动：
后以部门进行讨论。
6月30日之前出店庆1周年策划方案，
篇三：促销活动总结分析
蜗牛
洗澡机促销活动总结及分析报告
“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回
来的信息总结后做一下报告如下：
帅康家电店面位于
任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便
利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、
两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次
在帅康家电的活动总结起来有以下几点：
1. 整个活动商家
的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销
方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2. 自本次促销活
动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销
售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正
达成的只有30%不到。
4. 对于活动及公
司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。
活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机
的价格偏高（我们市场零售价试定价：w-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。
(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:促销活动总结分析)消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上
的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也
起到了很好的推动作用。
5. 对这次活动的
一些看法：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可
以继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。
1. 产品的顾客认
知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一
年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、
尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在
北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理
位置
尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候
能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2. 公司目前情况
主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，
就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步
的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是
保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3. 对地区的主要
媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品
调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。
河北邢台鸿霖商贸有限公司市场部
马爱民
2013/9/13
篇四：促销活动总结报告
促销活动总结报告
发布时
间:2013-04-28 阅读量:3595 日记本:《报告》
促销活动总结报告
2013建材类大型
促销活动总结报告
通过半个月准备和
连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消
费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作
用。
鉴于对下阶段工作
的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望
大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度
分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，
有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网
络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果
和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底
将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不
过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织
要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。 装饰城层面：
篇二：促销活动总结分析
蜗牛洗澡机促销活动总结及分析报告
“9.12”（农历八月初八）促销活动已经结束，根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下：
帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡，周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利，进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店，可以说店面都比较少，消费人群相对较窄，相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点：
1. 整个活动商家的配合对比较好，能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2. 自本次促销活动一共销售洗澡机2台，其中包括特价1台，另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台，而真正达成的只有30%不到。
3. 活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少，我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果，也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。
4. 对于活动及公司的一些建议：⑴. 活动对销售有一定的拉动作用。
活动是以特价为主，加上游戏有奖促销活动，对顾客有吸引力，也方便推广产品。⑵.洗澡机的价格偏高（我们市场零售价试定价：W-1型698元(特价)，w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调，外形像洗衣机。从情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩，使许多的顾客了解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。
5. 对这次活动的一些看法：⑴. 活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次，我们活动可以继续做。⑵. 促销活动前还是要提前做一些预热，给促销留些余量。
6. 通过这次促销活动可以看出，现场卖洗澡机赠送其他的一些产品：如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为：乡镇位置对我们洗澡机来说极为优越，能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度，并能够给商家多一点支持，比如：在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。“9.12”促销活动取得的销售成绩也不是很理想，除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。
1. 产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广，但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取得很大的成功，建立了一套相对完整的推广销售模式，但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县，代管两个县级市。是个大市场，地理位置
尤为重要，具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广，先让一部分人了解，在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2. 公司目前情况主要是以渠道销售为主，除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去，就目前的的销售情况看，我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少，没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商，我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3. 对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出，推出方案。代理商地区广告支持力度，对商家的货品调换，新产品等等。 以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见，不一定全面。
河北邢台鸿霖商贸有限公司市场部
马爱民
2013/9/13
篇三：8月份促销活动总结分析报告
8月份促销活动总结分析报告
8月份是公司店庆月，也是促销活动的重头戏，本次活动公司推出了DM （8页）特价专刊，整体店面活动以及单项商品的活动之多力度之大也是以往活动所不能比的。本次活动主要是以**公司30年华诞为契机，多种形式的促销活动为手段，进而拉动销售为目的。
活动总结分析如下：
? 活动时间：2013年8月5日——8月31日 ? 活动主题：30周年盛惠 九店同庆 ? 活动内容：
8月份活动分为两部分：一部分为店面整体活动①您购物，我送礼；②快乐购物“满就送”；③1元限时秒杀；另一部分是大类单项商品的买赠活动，活动形式多样，活动商品范围广，赠品种类多，促销力度大。 ? 店内形象：
张贴活动海报，店庆前期用彩色气球装饰店面，活动商品以爆炸签表明，促销车陈列活动商品，给顾客一种进店有活动，烘托店庆的节日气氛。 ? 宣传方式：
以各门店为单位发放DM特价专刊来对外宣传。店内收款台摆放DM刊，为进店顾客发放，方便顾客进店选购作为店内宣传。 ? 活动执行：
本次活动受了各门店的积极配合，特别是前期发放DM刊各门店积极派员工出门走访顾客发放；店庆期间店内装饰以及活动商品的陈列，都很用心，提升了店面内部形象，更好的展现出店庆节日氛围。
活动总结分析： 1、销售情况分析：
8月份销售情况整体较上月没有明显提升，从各门店销售情况来看，较上月销售有所提升的是洹园店销售增长额****元，增长率***%；安漳店销售增长额****元，增长率***%；东风店销售增长额***元，增长率***%；从前期发放DM刊的积极性来看，洹园店最为突出，所以本月销售提升也是效果较为明显的。
8月份整体销售情况是呈平稳趋势的，到中后期的销售表现呈上升趋势最为明显的是学生用品类，因为正好处于学生开学前期，学生用品大范围的九折优惠活动和单项盒装铅笔的均一价，活动效果比较显著。
学生用品销售同期对比表：
从学生用品的同期对比表中，我们可以看到今年的学生用品销售情况较去年同期有所提高整体销售增长率达到16.34%，这也是和公司一直以来对学生用品关注度与投入不断提高分不开的。而每年的8月份也是学生用品销售的高峰期，本次活动针对于学生用品类商品做了充分的考虑并取得了不错的效果，也对我们以后的活动设计有很大的启示作用。通过对比表希望也能对门店在以后的工作有所提示，能够根据更好的把握不同时期销售契机，做好商品的陈列与宣传工作。
由于大学讯这一消费契机，从8月份销售情况来看，学生群体的购买不仅拉动了04类
学生用品销售提升，01类、02类商品和21类（其中2104）的销售都有很明显的提升。这种连带性的拉动销售现象，是我们在以后的促销活动中应注意的销售特点。
本次活动中的“买赠”活动和“均一价”等活动形势，其中以盒装铅笔“均一价”5.9元最为突出，8月份盒装铅笔销量达到***卡，销售额达到***元，与7月份相比销量增长了***卡，销售额增长了****元，销售增长率达到2倍，取得了非常不错的效果。这次活动从不同程度上为公司消化了一批滞销商品，这也是我们在以后的促销活动中值得继续引用的方式。
但从活动整体效果看，公司销售整体没有明显提升，这是未能达到本次活动的目的，分析原因：宏观方面大的市场消费环境是一个方面；微观方面来看：1、客源（客流量）方面是我们所以门店所面临的问题。如何提高客流量？或者是，在现有的客源情况下如何提升客单价是？这些都需要我们在以后的工作找寻解决方法。2、活动前期准备工作的不充分，以及活动宣传与调动员工宣传活动的积极性方面，还有待于以后不断的改善。3、商品陈列与摆放方面还存在不突出、不醒目的问题，这是以后的活动中要注意一点。从这一点上也看出我们在布置促销活动时，前期的培训工作做得不到位，而中期的检查工作也能做好，这也是在以后工作中要进一步提升的方面。4、从本次活动情况可以发现，零星消费者的购买力是不容忽视的，那么在以后的活动方案设计中我们要对这部分顾客充分考虑。
2、活动成本费用方面
本次活动前期宣传DM刊、活动海报、特价喷绘、以及活动期活动赠品等成本金额共计近万余元。
3、对以后工作开展的建议
通过本年度以来每月活动的设计与执行情况，公司也在不断摸索中，不断提高活动的丰富度与执行效率。同时，也希望各门店在以后的促销活动方面多提宝贵意见，多多出谋划策，积极的配合与执行，使我们以后的活动更加成功，进而更有效的提升我们的销售业绩，这才是我们为之努力的目标！
? 门店意见：
1、门店对本次活动的意见和建议。
评分标准：（满分10分，优10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分） 1、活动内容方面适用于当前销售契机；（2分）
2、活动用品准备充分能够及时发放到门店并帮助门店布置和陈列；（2分） 3、活动期间能帮助门店解决关于活动中出现的问题并做好解释；（2分）
4、通过活动可以使门店整体销售形像、卖场销售氛围、门店销售情况、顾客消费感受等方面有所提升；（2分） 5、能够保证月月有活动并且每次活动都能与门店交流分享和总结经验；（2分）
请将评分写在相对应的空格中，您的一点点鼓励是对我工作极大的肯定！
3、门店对本次活动的自我评介。
4、门店对于提升客流量、客单价有什么可行性的建议？
门店： 负责人：