篇一：工商管理专业市场营销历年试题
工商管理专业市场营销历年试题
一、 单选
1、吉列公司在男用剃须刀架上定价较低，但与之配套的刀片定价较高，这被称为：
A、撇脂定价 B、分部定价 C、补充品定价 D、选择品定价
2、现金折扣是指：
A、对大量购买者或购买数量超过某一标准的购买者给予的价格优惠或折扣
B、对履行某种额外或特殊功能的中间商给予的折扣
C、对当场付款或在规定时间内付款的购买者给予的折扣
D、制造商越过中间商，直接给最终消费者的折扣
3、产品包装属于
A、核心产品 B、形式产品C、附加产品 D、期望产品
4、分销渠道不包括：
A、生产者B、零售商C、供应商D、消费者
5、根据整体产品概念，以下哪一项属于形式产品？
A、品牌 B、售后服务 C、提供信贷 D、保证
6、人寿保险属于：
A、便利品B、非渴求商品 C、特殊品D、选购品
7、保洁公司在洗衣粉上使用“汰渍”、cheers等多个品牌，同样，在洗发水上使用“潘婷”、“海飞丝”、飘等品牌。宝洁采用的是：
A、品牌延伸策略 B、分类品牌策略 C、多品牌策略 D、个别品牌策略
8、牛奶属于：
A、特殊品 B、选购品 C、便利品D、非渴求商品
9、企业形象识别系统（CIS）由MI、VI和BI三个方面组成，VI是指：
A、经营理念识别B、整体视觉识别
C、顾客需求识别D、经营行为或经营活动识别
10、电信公司对每部固定电话收取月租费，同时根据通话时间收取话费，这种定价方法被称为：
A.补充品定价B.选择品定价C.分布定价D.产品线定价
11、企业拥有产品大类的多少被称为：
A产品组合的长度B产品组合的宽度C 产品组合的深度 D产品组合的关联度
12、企业给当场付清货款的客户以一定金额的减价，这被称为：
A．现金折扣 B．现金回扣 C．让价折扣 D．数量折扣
13、企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适用不同细分市场的需要，这被称为：
A.集中市场营销 B．无差异市场营销 C.差异市场营销 D.一对一市场营销
14、从价值链角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动?
A生产作业B．售后服务C.市场营销 D.采购管理
15、某钢铁企业通过收购一家大型铁矿石企业获得对后者的控制，同时使企业得到更快逮的发展，该种增长战略被称为：
A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．水平多元化
16、产品的式样或外观特角属于：
A．核心产品 B．附加产品 C．形式产品 D．经验产品
17、竞争导向定价法包括：
A．感受价值定价法 B．反向定价法 C．投标定价法 D．目标利润定价法
18、服务营销组合不包括
A.价格 B.人员 C.过程 D.形象
19、根据消费者对品牌的忠诚程度细分市场，这被称为
A.心理细分 B.人口细分 C.行为细分 D.利益细分
20、低机会和低威胁的业务被称为
A.理想业务 B.成熟业务 C.困难业务 D.冒险业务
21、根据家庭规模细分消费者市场，这被称为：
A、心理细分 B、行为细分C、人口细分 D、地理细分
22、海尔集团在冰箱产品获得成功后，将“海尔：品牌使用到空调、洗衣机、手机等产品上，这被称为：
A、多品牌策略B、品牌扩展策略C、个别品牌策略
23、售后服务属于：
A、核心产品 B、附加产品 C、形式产品
24、 根据整体产品概念，“免费送货”属于：
A．核心产品B．附加产品C．理想产品D．形式产品
25、企业通过在新地区或国外增设新的商业网点或利用新的分销渠道，加大广告促销力度D、分类品牌策略 D、潜在产品
等措施，在新市场上扩大现有产品销售，称为：
A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．顾客开发
26、百科全书属于
A、选购品 B、便利品C、非渴求商品D、特殊品
27、目标利润定价法属于
A、成本导向定价 B、需求导向定价C、竞争导向定价 D、混合导向定价
28、企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告和消费者促销活动，以增加产品的需求，这被称为
A、快速掠取策略 B、推式策略 C、拉式策略 D、快速渗透策略
29、根据消费者收入多少细分消费者市场，被称为
A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分
30、企业给那些当场付清货款的顾客以一定的减价，被称为
A.数量折扣B.功能折扣 C.现金折扣D.季节折扣
31、一个企业产品大类的多少被称为
A. 产品组合的长度 B.产品组合的宽度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度
32、针对个体消费者的促销工具不包
A.以旧换新 B.折价券C.合作广告D.竞争
33、以高价格，低促销费用的形式经营，以求得更多的利润，被称为
A.快速掠取策略B. 缓慢掠取策略 C.缓慢参透策略 D. 缓慢参透策略
34、反向定价属于
A.目标定价法 B.需求导向定价法C.成本导向定价法 D.竞争导向定价法
二、 多选
1、以下哪些促销工具不适合于对消费者的促销？
A、商品示范B、红利C、合作广告D、免费样品E、减价
2、下列哪些说法是正确的？
A、随行就市定价法属于需求导向定价法
B、是否对所销售的商品拥有所有权是区分经销商和代理商的主要标志
C、生产企业通过收购或兼并为其提供原材料的企业，以实现扩张或增长，这被称为前向一体化
D、人员推销具有双向沟通的特征E、品牌和商标是两个不同的概念
3、扩大市场需求总量的方法有：
A、发展新用户 B、开辟新用途 C、增加使用量 D、增加产品或品牌忠诚度 E、提高产品性能
4、新产品开发过程包括下面哪些阶段
A、寻求创意 B、形成产品概念 C、产品开发
D、制定市场营销战略E、市场试销
5、除了传统的4P’s以外，服务营销组合还包括以下要素：
A.有形展示B.人员 C.权力 D.公共关系 E.过程
6、下面哪些方法是确定销售队伍规模的常用方法?
A．分解法B．目标任务法 C．工作量法D．销售百分比法 E．竞争对等法
7、下列哪些属于人口细分?
A．性别 B．收入 C．职业 D．年龄E．生活方式
8、企业可以从以下哪些方面扩大市场需求总量
A.发现新用户B.以攻为守C.增加使用量 D.开辟新用途 E.开发新产品
9、菲利普·科特勒提出的“大市场营销”理论除了包括传统的4P以外，还包括如下哪几个P？
A、权力（Power） B、过程（Process） C、有形展示（Physical evidence）
D、公共关系（Public relations）E、地点（Place）
10、服务营销组合包括：
A．定价B.人员 C．有形展示 D.权力 E.过程
11、市场由_______几个要素构成。
A、人口 B、公众 C、微观环境 D、购买力E、购买欲望
12、产品生命周期包括
A. 介绍期 B.发展期 C. 成熟期 D.衰退期 E.成长期
13、有形产品包括
A.包装 B.品牌 C.售后服务D.信贷E.式样
三、 名词解释
1、整体产品
2、市场定位
3、市场营销组合
4、品牌扩展
5、竞争对等法
6、交叉销售
7、推销观念
8、无差异市场营销：
9、产品生命周期
10、市场营销战略
11、选择分销
12、市场定位
13、大市场营销
四、 简答
1、影响促销组合决策的因素有哪些？
2、举例说明扩大市场总需求的各种方法。
3、企业采用多品牌策略的原因主要有哪些？
4、服务市场营销和产品市场营销有哪些不同?
5、简述企业采用多品牌策略的原因。
6、确定广告预算的方法有哪些？
7、试述网络广告的优势和劣势。
8、生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作？
9、推销观念和市场营销观念有哪些不同？
10、简述顾客对产品降价的反应。
11、简述消费者购买决策过程。
五、 论述
1、试述价格变动的原因与后果
2、试述推销观念、市场营销观念和客户观念各自的含义及彼此之间的区别。
3、试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主要因素。
篇二：工商管理类专业核心课程教材(完整版)
全国高等学校工商管理类
8343
专业核心课程教材基本要求 教育部高教司 本科工商管理类 13.10元
19.70
8352 微观经济学 黄亚钧等 本科工商管理类
元
18.10
8353 宏观经济学 黄亚钧等 本科工商管理类
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17.90
8354 管理学 周三多 本科工商管理类
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27.10
8355 财务管理学 王庆成 本科工商管理类
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8356 市场营销学 吴建安 本科工商管理类
元
13.30
8877 《市场营销学》学习指导与练习 吴建安 本科工商管理类
元
24.70
8357 管理信息系统（修订版）（配盘） 黄梯云 本科工商管理类
元
本科工商管理类
8347 会计学 葛家澍
（跨经济学类） 27.30元
本科工商管理类
8348 统计学 袁卫等
（跨经济学类） 22.20元
本科工商管理类
8351 经济法律通论 刘文华
（跨经济学类） 35.50元
篇三：工商管理专业《市场营销学》练习题(一)
江苏广播电视大学开放教育本科入学水平测试
工商管理专业《市场营销学》练习题（一）
一、单项选择题(每题2分，共10分)
1.企业兼并本企业的原材料供应企业的做法是( )。
A.产销联营B.前向一体化
C.水平一体化 D.后向一本化
2.人类最基本的需要是( )需要。
A.自尊B.社会C.安全D.生理
3.安装属于产品的( )。
A.实质层
B.延伸层
C.实体层D.中间层
4.( )是指把企业的标记、名称等使用于产品上，作为识别自己同他人产品的标志。
A.商标 B.营业商标
C.品牌名称 D.品牌标志
5.企业生产的全部产品的包装相同或相近，这就是( )。
A. 改变包装 B.等级包装
C.组合包装 D.类似包装
二、 多项选择题(每题3分，共15分) ( )。
A.市场开发 B.一体化 C.多角化
D.产品开发 E.市场渗透
2.市场营销管理过程包括的步骤是( )。
A.分析市场机会 B.研究与选择目标市场
C.制定战略营销规划 D.规划执行营销策略
E.实施控制营销活动
3.市场预测应遵循的原则有( )。
A.连贯性B.相关性C.类推性
D.短期性E.长期性
4.企业定价的基本方法包括( )。
A.成本导向定价B.边际成本加成C.竞争导向定价
D.需求导向定价E.高撇取定价
5.心理定价策略主要是指( )。
A.组合定价 B.尾数定价C.整数定价
D.期望与习惯定价 E.安全定价
三、简答题(每题10分，共40分) 1.简述新旧市场观念的区别。
2.简述企业采取发展战略应具备的基本条件。
3.举例说明现代营销产品的含义
4.撇取定价策略的条件和主要利弊是什么?
四、论述题(20分）
在市场营销活动中，市场定位越来越受到企业的重视。请问，什么是市场定位，市场定位原理包括哪些基本内容？
五、案例分析（15分）
案例（10分）
休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I美元。按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：
第一．降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价．通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
由此看来，不论休布雷采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司纳市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是．将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏待加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
问题分析：
1．第四种策略是否恰当？为什么？（6分）
2．这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（4分）