工作计划表
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营销工作计划表

小草范文网  发布于:2016-10-06  分类: 工作计划表 手机版

篇一:营销工作计划时间表

营销工作计划时间表

篇二:营销工作计划表

工 作 计 划 表

部门: 年 月日

注:○表示工作开始时间 ◎表示工作基本完成时间 ●表示工作结束时间

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篇三:营销部年度营销计划书

营销管理部年度营销计划书

营销中心

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(2)宣传用品配置

在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

(3)网站建设

在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略 (一)产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。

1.鲜活农产品与干性农产品营销策略

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的十个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。

① 袋装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。

② 袋(本文来自:wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:营销工作计划表)装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.进口及高档产品品营销策略

近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流,已成为食品市场的一个亮点,市场潜力巨大,2010年度值得投入,计划性引进适时畅销的新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

(二)产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《山菜田公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。

2.配套产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

(三)经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体

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又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ② 流通渠道商,指拥有批发网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,第一阶段在东莞每一个镇区可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

(四)营销推广组合策略

根据本企业产品特点,2010年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由销售部与经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全市性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。 2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。 3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“山菜田”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

五、2010年度营销行动计划 (一)销售活动计划 1.既有销售网络的调整

① 2010年12月至31月,完成市内既有网络的调整,包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为东莞市区及二级市场两个部分,由营销管理部经理与销售部主任两位人员分别负责。

② 其他市既有网络将视实际情况做出开发,原则是向现有政策靠拢,时间与下面的各城市开拓计划同步,具体由相应部门组员负责。

2.东莞市外区域市场的开拓,健全营销网络

具体由各组组员负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

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