篇一：英雄联盟英雄设计时的故事
九尾妖狐 阿狸
阿狸的创意来自于九尾狐——一种在东亚各国广泛流传的神话生物。
阿狸的主设计师是Ezreal，Coronach也有帮忙设计。
在开发过程中，九尾妖狐曾经有过很多个不同的名字。Ezreal更倾向于把名字定为Gumiho。(更多关于Kumiho的由来可参阅[ 维基百科 ])。一位玩家在Riot的韩国官网找到了关于阿狸名字的投票，一共有六个选项：
Danbi(救世主)
Nabi(蝴蝶)
Ruri(炫目的)
Ari(优雅)
Chorong(璀璨夺目)
Dasom(可爱的)
阿狸是在韩国服务器开放当天于全球所有服务器开放发售的。
阿狸的舞蹈原型是少女时代的《Run Devil Run》
阿狸的被动——摄魂夺魄(Essence Theft)，一开始的名字是食魂者(Soul Eater)，由于和狗头的被动名字重复，在阿狸正式发售后的一个小补丁被改到了现在的名字。
阿狸的最终原画定稿有狐狸耳朵，但在一开始的[ 原画]里是没有的，她的服装也进行了一些改动。
阿狸在高丽风情皮肤(Dynasty skin)穿着的是韩国的传统服饰——韩服(Hanbok)。并且在该皮肤下她的舞蹈会变为传统的韩国民族舞蹈。
暗影之拳 阿卡丽
阿卡丽是由Coronach设计的。
在日语，阿卡丽(Akali)可以读作Akari，原意是光明，这刚好和她的称号“暗影之拳”形成明显的对比。
在锡克教里，Akali这个词是用来形容人或物件是神圣的。
阿卡丽在艾欧尼亚Vs诺克萨斯城邦荣耀战里是艾欧尼亚的可选英雄之一，不过她并没有上场。
阿卡丽的大招暗影之舞，原先的设计是一个远程的技能射击，而不是现在这样的突进技。 阿卡丽使用的武器是[ 忍镰(Kama)]
阿卡丽的舞蹈原型是Beyonce的《Single Ladies》
阿卡丽的笑话是拳头公司对自己开发的匹配系统的调侃
阿卡丽是唯二两个把“noob”当口头禅的英雄，另一个是塞恩。
阿卡丽的经典皮肤来源于《真人快打》系列里的Jade
蜂刺皮肤来源于昆丁·塔伦蒂诺导演的经典电影《杀死比尔》。
绯红皮肤来源于街机游戏《刀魂》里的Taki
足球宝贝皮肤是在2010年世界杯开始时发售的，在2010年10月31日时下架。 鬼舞姬皮肤(Blood (本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:英雄联盟安妮小故事)Moon skin)来源于日本的传统舞蹈——Noh
银色之牙皮肤和伊瑞利亚的夜刃皮肤似乎在体现她们在共同执行任务。
阿卡丽和她的护士皮肤于2011年的3月21日到3月27日均在商店半价销售。所有的收入都通过美国红十字会来援助在3.11大地震受灾的日本难民。
牛头酋长 阿利斯塔
alistar这个词在古英语里是“保护者”的意思，相当符合阿利斯塔游戏里第一位坦克的身份 阿利斯塔是由Guinsoo设计的。
阿利斯塔的E技能图标和晕眩debuff的图标是相同的。
暗黑灵魂皮肤(Black Minotaur)是在限定版客户端里包含的四个限量皮肤之一(另外三个是哥特安妮、银白审判凯尔还有大魔法师瑞兹)，这个皮肤已经不能再获取了。
斗牛士皮肤(Matador skin)是向童话故事[ 《爱花的牛( Ferdinand the Bull)》]致敬的,童话里的主人公比起斗牛更喜欢轻嗅花香。
荒野镖客皮肤(Longhorn skin)来源于经典动画[ 《蒙美萨的牛仔们(Wild West C.O.W-Boys of Moo Mesa)》]
在中国原画里，阿利斯塔有四个手指，但是在游戏模型里只有三个。在他的经典、暗黑灵魂和金牛座皮肤里阿利斯塔每根手指有三个指关节。
曾经有一个bug会导致阿利斯塔在使用荒野镖客皮肤进行游戏时模型变成蓝色，不过已经修复了。
巨角幻兽皮肤(Unchained Alistar)可以通过访问Riot的youtube的官方频道免费获得，如果你没有该英雄，系统将自动赠送你该英雄。
在今年的早些时候，阿利斯塔的经典皮肤原画在美服被更改为国服版原画。
殇之木乃伊 阿木木
阿木木是由Ezreal设计的。
他的Q技能图标来自于Marvel漫画里的蜘蛛侠。
阿木木在艾欧尼亚Vs诺克萨斯城邦荣耀战里是艾欧尼亚的可选英雄之一，并且被选中上场参战。
阿木木是第三个拥有七个皮肤的英雄。
阿木木的舞蹈来源于经典动画片《南方公园(South Park》里边那些街头小混混，在动画里那些小混混会轮流转圈，每转两次他们就会抽一口拿在手里的烟。这两个舞蹈都来自于经典漫画《史努比(Peanuts comic)》。
情绪摇滚皮肤(Emumu skin)里后边的海报来源于很多著名的乐队：“Death Cab for Corki”neta自[ Death Cab For Cutie ] "Cho'Gath Eat World"neta自[ Jimmy Eat World ] "Anivinescence"neta自[ Evanescence ]."sad-face poster"来自于[ Bink-182]的歌曲《symbol which is a happy face》.在中国版的情绪摇滚皮肤里，阿木木的背后站着弹吉他的鬼魂化炮娘和鼓手——鬼魂化波比。
中国版的经典皮肤原画在美服的审判法庭系统里用来表示系统出现错误。
狂欢皮肤(Vncouver Amumu)来源于2010年的温哥华冬奥会。
在王子不是我皮肤(Almost Prom-King)里你可以看到穿着舞会公主皮肤(Prom Queen skin)的安妮。
小小骑士皮肤(Little Knight skin)来源于亚瑟王的石中剑传说，不过不像亚瑟王把剑成功拔出来，阿木木把剑弄坏了。而在中国版原画里，阿木木正拿着一把剑在对抗狼人，而他的身后则是已经昏倒的安妮。
冰晶凤凰 艾尼维亚
艾尼维亚是所有英雄里一级血量最少的，420HP。
Anivia这个词来源于拉丁文niveus，意思是“纯白的雪”
艾尼维亚是由Brackhar设计的。
艾尼维亚的舞蹈是[ 小鸡舞(Chicken Dance)]
艾尼维亚的故事背景里最末的评语来源于Robert Frtost的诗歌《Fire and Ice》：有些人说世界最终会被火焰吞噬，有些人则说会被冰雪覆盖。艾尼维亚则等待着冰雪末日的必然降临。 她的称号冰晶凤凰(Cryophoenix)是由两个词组成的：Cryo和Phoenix。Cyro来源于希腊语，意思是寒冷的。而Phoenix则是西方传说里可以浴火重生的神奇生物。
艾尼维亚是游戏里少数几个游戏语音被改动的英雄之一，其他两个是迦娜和卡特琳娜。 联盟之喙皮肤(Bird of Prey)是一只白头鹰，这是美国的国鸟。在该皮肤里艾尼维亚的爪子抓着一个贤者之石。
钢铁之翼皮肤(Hextech skin)来自于PS2游戏《狡狐大冒险(Sly Cooper)》里的Clockwerk。
黑暗之女 安妮
安妮这个名字是拳头公司某游戏制作人的女朋友名字，她有一只泰迪熊叫做提伯斯。 安妮是由Guinsoo设计的。
安妮是最早设计的六个英雄之一，另外五个是炼金、轮子妈、塞恩、卡牌和瞎子。 安妮是第一个拥有8个皮肤的英雄。
安妮的姓氏Hastur，来源于克苏鲁神话中的旧日支配者中“风”的支配者：深空星海之主哈斯塔。
安妮的笑话来源于辛普森一家里的角色：拉尔夫·韦根。
安妮的经典皮肤可以看见被做成小玩具的红男爵皮肤的库奇以及机器人的头。
安妮的哥特萝莉皮肤(Goth skin)是在限定版客户端里包含的四个限量皮肤之一(另外三个是暗黑灵魂阿利斯塔、银白审判凯尔还有大魔法师瑞兹)。
安妮的小红帽皮肤(Red Riding skin)来源于家喻户晓的童话故事：小红帽。
安妮的安妮梦游仙境皮肤(Wonderland skin)来源于《爱丽丝梦游仙境》,安妮的穿着很像爱丽丝，而提伯斯的样子则是白兔先生(White Rabbit)。一开始这个皮肤并没有改变提伯斯在游戏里的模型，在玩家的强烈要求之下，拳头公司进行了改动，并且将该皮肤定义为传说级皮肤(Legendary Skin)
无论是哥特萝莉皮肤还是小红帽皮肤都没有对提伯斯的样子进行改动。
安妮一共有三个皮肤对应其他英雄的独特皮肤：
小红帽安妮和狼外婆沃里克(Big Bad Warwick)
安妮梦游仙境和恐惧之源萨科(Mad Hatter Shaco)(注：Mad Hatter即爱丽丝梦游仙境里的疯狂制帽匠)
舞会公主皮肤和王子不是我 阿木木(Almost-Prom King Amumu)
寒冰射手 埃希
埃希是由Guisoo和Ezreal共同设计的。
埃希是第一个原画进行重绘的英雄。
埃希是唯一一个同时拥有1.0AP和AD加成技能的英雄——她的W拥有1.0AD加成，而大招拥有1.0AP加成。
埃希在艾欧尼亚Vs诺克萨斯城邦荣耀战里是艾欧尼亚的可选英雄之一，并且上场参战。 埃希的舞蹈来源于法国女歌手Alizee的《J'en Ai Marre》
埃希的笑话来源于瑞士民族英雄威廉·退尔的一段轶闻。
丛林侠盗皮肤(Sherwood skin)来源于英国传说英雄罗宾汉
暗夜精灵皮肤(Woad skin)来源于苏格兰原住民：皮克特人(Pict)。而中国版的暗夜精灵皮肤则来源于2004年上映的电影《亚瑟王》(King Arthur)里的桂妮薇(Guinevere)
蒸汽机器人 布里茨
布里茨是由Ezreal设计的
如果布里茨施放了机械飞爪然后进行了移动，他的手就会消失一阵子。
布里茨的英雄设计创意很大一部分来源于Dota的英雄——屠夫(Pudge)
布里茨的舞蹈来源于西班牙组合河边二重唱(Los Del Rio)的著名歌曲《玛卡瑞娜》(Macarena) 布里茨的故事背景来源于《机械管家》(the Bicentennial Man)，一部改编自科幻作家艾萨克·阿西莫夫的短篇小说的电影。
布里茨的名字(Blitzcrank)来源于Blitzkrieg(德语“闪电战”)。
布里茨的台词“Exterminate”来源于英国科幻电视剧《神秘博士》(Doctor Who)
锈迹斑斑皮肤(Rusty skin)是唯一一个不限量发放却被强制下架的皮肤，因为这皮肤和经典皮肤几乎没有区别。
钢铁之门皮肤(Goalkeeper skin)是在2010世界杯开始时发售的，在2010年10月31日时下架。
擂台皇帝皮肤(Boom Boom Bilitzcrank)里边，布里茨的拳套一只印着“LOL”，一只印着“PWN”(注：Pwn来源于Own的误写，在网络游戏里广泛使用，意为“占有”或“击败”，WOW里边的机械路霸后边的车牌就印着PWN，而Dota里的地卜师的名字Meepo就是ME PWN的变体)
复仇焰魂 布兰德
布兰德是由Coronach设计的
Brand在丹麦语、荷兰语、德语和瑞典语里是“火”和“燃烧”的意思。
布兰德是第二个根据火焰主题设计的英雄，第一个是安妮。 火焰烙印在游戏里的动画是根据安妮的普攻动画改动而成的.
布兰德的普攻动画则是从莫甘娜的普攻动画更改过来的,颜色从紫色改成了橘红色.
考虑到背景故事里的洛克法和历史上的维京人的相似度,布兰德的故事背景很可能来源于北欧神话里的火焰巨人史尔特尔(Surtr)。他的模样和布兰德几乎一致(覆盖着熔岩的皮肤)，并且布兰德也曾说过他的目的就是通过通过焚烧来重建新世界，这和史尔特尔在诸神之黄昏(Ragnar?k)的角色一致。
布兰德的故事背景也与游戏《异域镇魂曲》(Planscape：Torment)的角色伊格尼斯(Ignus)很像：他们都是被火焰包围的魔法师，并且双双丧失原本的人类意识。
布兰德大招，烈焰风暴(Pyroclasm)来源于《最终幻想12》(Final Fantasy XII)里的角色：梵(Vaan) 布兰德的台词“Some say this world will end in fire”来源于Robert Frtost的诗歌《Fire and Ice》。 V字仇杀者皮肤(Vandal Brand)原先的名字是Biker Brand，该皮肤来源于Marvel漫画的经典角色：恶灵骑士(Ghost Rider)
末日余生皮肤(Apocalypse Brand)来源于游戏《辐射：异尘余生》(Fallout)
冰晶之核皮肤(Cryocore Brand)会将原本的橙色火焰改为冰蓝色。该皮肤来源于D.C漫画《蝙蝠侠》(Batman franchise)里蝙蝠侠的老对手——急冻人(Mr.Freeze)。
皮城女警 凯特琳
凯特琳是由Ezreal设计的
凯特琳是2011年第一个发售的英雄。
凯特琳的大招：让子弹飞(Ace in the Hole)是游戏里最高AD加成的技能(2.0AD加成)，和李森的大招并列第一
魔蛇之拥 卡西奥佩娅
卡西奥佩娅是由Brackhar设计的，Brackhar的原意是设计一个类似凤凰的英雄，但不同的是伤害输出持续性的高伤害，而不是缓慢的爆发性伤害。
卡西奥佩娅是2010年发售的最后一个英雄。
卡西奥佩娅是卡特琳娜的妹妹，也是Du Couteau家族最年轻的成员。卡西奥佩娅和卡特琳娜是第三对被证实拥有亲属关系的英雄组合，前两对是莫甘娜和凯尔，以及盖伦和拉克丝。 卡特琳娜对卡西奥佩娅的评语来源于莎士比亚的小说《麦克白》(Macbeth)里对麦克白夫人的评价——“look like the innocent flower，but be the serpent under't”(国服翻译：她表面看似无辜，内心却很狡猾)
卡西奥佩娅来源于古希腊神话，这从她的名字以及她的经典皮肤和深海妖姬皮肤(Siren skin)可以看出来。
卡西奥佩娅的技能：剧毒迷雾(Miasma，希腊语μ?ασμα)来源于古希腊神话，在古希腊神话里，Miasma是一种拥有自我意识的污染，除非将有罪之人处死拿来献祭，否则整个城邦都会被Miasma感染毁灭)
卡西奥佩娅是第一个拥有100操作难度的英雄，第二个则是发条。
卡西奥佩娅的创意来源是古希腊神话的戈尔贡(Gorgon)三姐妹之一：美杜莎(Medusa)：她们在变为怪兽之前都美丽不可方物；她们都与蛇有关，卡西奥佩娅是半蛇半人，而美杜莎则拥有蛇发。卡西奥佩娅的大招：石化凝视(Pterifying Gaze)会将敌人变为石头。
卡西奥佩娅的名字来源于希腊神话里因为太过美丽而触犯神怒的皇后卡西奥佩娅(Queen Cassiopeia)。
当卡西奥佩娅出现在地图：召唤师峡谷(夏季版本)时，原本会在草丛里出没的小蛇就会消失不见。
篇二：英雄背景故事
英雄背景故事
目录
1、德邦总管-赵信
2、宝石骑士-塔里克
3、琴瑟仙女-娑娜
4、祖安狂人-蒙多医生
5、黑暗之女-安妮
6、死亡颂唱者-卡尔萨斯
7、哨兵之殇-加里奥
8、狂战士-奥拉夫
9、卡牌大师-崔斯特
10、首领之傲-厄加特
11、诡术妖姬-乐芙兰
12、猩红收割者-弗拉基米
尔
13、末日使者-费德提克
14、审判天使-凯尔
15、无极剑圣-易
16、牛头酋长-阿利斯塔
17、流浪法师-瑞兹
18、亡灵勇士-塞恩
19、战争女神-希维尔 20、众星之子-索拉卡 21、迅捷斥候-提莫 22、麦林炮手-崔世塔娜 23、嗜血猎手-沃里克 24、雪人骑士-努努 25、赏金猎人-厄运小姐 26、寒冰射手-艾希 27、蛮族之王-泰达米尔 28、武器大师-贾克斯 29、堕落天使-莫甘娜 30、时光守护者-基兰 31、炼金术士-辛吉德 32、寡妇制造者-伊芙琳 33、瘟疫之源-图奇 34、虚空恐惧-科加特 35、殇之木乃伊-阿木木 36、披甲龙龟-拉莫斯 37、冰晶凤凰-艾尼维亚 38、祖安狂人-蒙多医生 39、恶魔小丑-萨科 40、虚空行者-卡萨丁 41、风暴之怒-迦娜 42、刀锋意志-艾瑞莉娅 43、海洋之灾-普朗克 44、英勇投弹手-库奇 45、天启者-卡尔玛 46、邪恶小法师-维迦 47、诅咒巨魔-特朗德尔 48、策士统领-斯维因 49、皮城女警-凯特琳 50、蒸汽机器人-布里茨 51、熔岩巨兽-墨菲特 52、不祥之刃-卡特琳娜 53、永恒梦魔-魔腾 54、扭曲树精-茂凯 55、荒漠屠夫-雷克顿 56、德玛西亚皇子-嘉文四世 57、
1、 德邦总管-赵信
每当德玛西亚国王嘉文三世在皇宫顶部那熠熠生辉的大理石阳台上发表激情澎湃的演讲时，赵信都会侍立于他的身旁。人称“德邦总管”的赵信是光盾王朝的私人管家。他那高深莫测且不苟言谈的守夜值勤，使得关于他的“隐秘生活”与出身来源的推测层出不穷。不管是被茶余饭后的闲谈疑为“祖安的双重间谍”，还是被《德玛西亚恒量》的社论推测为“负债累累的符文法师”，赵信从未泄露出任何蛛丝马迹，以满足大众的好奇心……这当然是有充分理由的。在联盟成立之前，诺克萨斯以其蔚为壮观的“绞肉大赛”而闻名于世。这是一个残忍而扭曲的角斗赛事：当一位斗士赢得比赛时，他要同时面对的对手（通常为战俘）数目会随之增加。这就意味着每个参赛者最终都必死无疑，只是会带着无上的荣耀死去。赵信，当时被称为“维斯塞罗”，所面对的是300名士兵，这个数目是之前记录的将近六倍。显然，这也意味着是他的最终赛事了。嘉文二世，在听闻了这个史无前例的功绩之后，偷偷地潜入角斗场，给赵信提供了另一个选择：为德玛西亚效力，惩罚那些最终要将他处死的人，以此换取他的自由。堂堂君主竟会舍生救他，赵信在震惊之余接受了嘉文二世的条件。在德玛西亚策划的突袭掩护之下，嘉文解放了赵信以及他的三百名对手。在他们撤退的途中，赵信替嘉文挡下了一支毒箭。这种忠心护主之举，来自于一个并未宣誓效忠的人，为赵信赢得了一个国王身边的职位，直到国王驾崩。目前赵信效命于先王之子嘉文三世，他正步入一个崭新的战场——正义之地—为收容他的国家而战，以此报答赋予他生命意义的先王恩典，光耀嘉文一族的门庭。“人之死，难免也。可免者，唯败也。”——德玛西亚军队指南
2、 宝石骑士-塔里克
在符文之地，有一种鲜为人知的魔法，尽管有少数人意识到它的存在，却对其深表怀疑。这种魔法是大地魔法，从水晶与宝石的共振中汲取力量。宝石骑士塔里克便是符文之地唯一修习此魔法的人，他会被不定期地从遥远的世界召唤到符文之地。他的父亲是家乡赫赫有名的医疗师。塔里克自小就一直热衷于父亲的追求。他很快便精通各种草药、植物以及动物药材。随着年龄的增长，最令他痴迷的莫过于宝石的力量了。没过多久，塔里克便看完了父亲图书馆的藏书，开始踏上自己的征程。他希望能帮助世人，不仅仅是为其疗伤，还想治疗所有的敌人。他并非要成为一位医疗师，而是一名守护者——一名使用大地之力的保护者。塔里克成了一名浪迹四方的骑士。在他的故土，他是举国闻名的正义守护者。直到有一天，一种召唤的魔法将其带离了家乡，来到符文之地。一开始，塔里克有点惊慌失措，迷惑不解，但现在他觉得瓦洛兰大陆需要像他这样的人。尽管思乡情切，他还是乐于在联盟战斗，救人于危难之际。他那俊秀利落的外表，再加上他那闪烁着珠光宝气的盔甲与武器，让他迅速成为英雄联盟的名人。瓦洛兰的媒体，出于某种原因，对他的个人生活很感兴趣。虽然塔里克一直坦裎他作为英雄的生活，对一切事物也都宽容大方，但对于自己联盟以外的生活却一直守口如瓶，保护着自己的隐私。塔里克的父亲曾教导他，每块石头皆有其意义所在。对于塔里克的敌人来说，石头的意义便是招来麻烦。
3、 琴瑟仙女-娑娜
当娑娜尚在襁褓之时，她便被抛弃在艾欧尼亚的一家孤儿院的门前。因而她对自己的亲生父母毫无记忆。人们在一个来历不明的精巧琴匣中，发现还是婴儿的娑娜安静地躺在一把古琴之上。从小她就是一个特别乖巧的孩子，总是默不作声，怡然自得。照顾她的护工们原本确信她一定很快就会被领养，但不久之后大家伙儿恍然大悟——原来娑娜天生失声。在长大成人之前，娑娜一直住在孤儿院中，在绝望的沉默中看着领养者们络绎不绝地从她身边经过。在此期间，护工们将伴随着她的那把奇特古琴卖给了热衷此道的收藏家，希望能为她建立一个信托基金。然而，这把古琴总是会莫名其妙地返回娑娜身边，或者离奇地出现在房子外面。一个名为乐斯塔拉?布维尔的德玛西亚贵妇人听闻了这把古琴和娑娜的奇事，立即动身前往艾欧尼亚。当护工们将古琴展示给她看时，她一语未发地站了起来，遍寻了整个孤儿院，最后驻足在娑娜的房间之外。乐斯塔拉毫不犹豫地收养了娑娜，并豪掷重金买下了那件乐器。在乐斯塔拉的谆谆教导下，娑娜发现了自己内心深处与古琴的共鸣。乐斯塔拉将那把古琴定名为“叆华”。在娑娜的手中，叆华能发出令四座听众摄魂动魄的绝美音色。短短数月，娑娜与她的神秘古琴“叆华”已声名大振，场场满座。她仿佛以心为弦，无需一谱，不费一力，便能令听众的心神随琴音跌宕起伏。四下无人时，娑娜发现了叆华的一个致命的作用——利用琴音之振动便能震裂远处的物体。娑娜秘密地修炼着这种技艺，将该天赋逐渐炼至炉火纯青的境界。当她觉得万事俱备之时，她便前往了唯一能让她大展琴技的天地——英雄联盟。 “叆华，有声胜无声。娑娜，无声胜有声。”——斯维因在参加了娑娜的音乐会后如是说道。
篇三：安妮的故事
安妮的故事
在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。
老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”
“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去！
第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”
“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”
老板点点头，没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”
安妮·穆尔卡希老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用更多的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成更多最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”
说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！
2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！她就是去年刚刚退休的全球最大的复印机制造商———美国施乐公司的前总裁安妮·穆尔卡希。安妮在回忆录《我这样成功》中写道：我的成功就是用最短的时间，做更多最容易的事情！
环顾一下现如今我们身边的整个营销界，铺天盖地都是那类“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的营销故事，简直成了营销界的精神偶像，也正因此，“假、大、空”甚至是恶意侵害消费者利益的推销员就层出不穷、屡见不鲜。安妮?穆尔卡希的“能力观”，值得思考和借鉴！
文章转自深圳俱乐部：/thread-6852-1-1.html