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团购项目计划书

小草范文网  发布于:2016-10-13  分类: 计划书 手机版

篇一:团购网站计划书

团购网站创业策划

一、前言

团购网站不会是一个垄断的行业,只要把商户和服务做好,不必担心强势资源的加入。 团

购网站是一个将当地消费者与企当地业或商家紧密结合,以团购网站为平台作为应用的一个

电子商务特性显著的项目。他的访问用户大都是具有一定消费能力并且是正准备要进行消费

行为的当地最普通网民,并且不论从区域、购买消费需求上都相对聚合,使得团购网站的商

业价值明显高于当地其他任何类型的网站尤其是单纯的信息,新闻类网站。所以,团购网站

是一个市场需求旺盛、盈利模式清晰,简单易操作的可行性很高的电子商务网站项目。 团(本文来自:WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:团购项目计划书)购网站因为它拥有非常强烈的“区域特性”、“商业盈利特性”,即使在同一城市,同一

地区已经有了多家团购网站,仍然能够很好的避开正面的竞争,例如各自在具体地理位置上

的不同,在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、商家合作模式上等。因为对

于参加团购的消费者来说首先要满足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且价格

上便宜明显。团购网站由于区域性强,所以对于网站管理者来说操作方便、推广的目标群体

和方式明确,对于消费者来说参加网站组织的团购活动能够实在给他带来实惠,所以在推广

难度上也相对较小,并且往往会产生以,一传十,十传百的效应。人们的生活是在不断的消

费、购物,所以团购也不会停止团购网站也就有了持续的赢利来源。

二、基本介绍及项目背景

1.网站简介

xx:每天团购一次,为消费者发现最值得信赖的商家,让消费者享受超低折扣的优质服

务。

每天一单团购,为商家找到最合适的消费者,给商家提供最大收益的互联网推广。 以大

学校园为根据地,辐射整个郑州,并以大学包围城市、校园与城市交叉推进。

2.运营特点

第一:主动出击,由业务员去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产

品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在网站上面卖。第二:每天给用户提供的团购项目只有一个,以二次加工的商品为价格主打,以服务业

为主,如餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等,大部分都是以4-6

折的价格提供给消费者,有的甚至是一折,低价且还有时间限制,吸引相当多的网友。 买。

3.运营模式

xx团的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的

人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,

享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度,则此次团购失败,用户也无须承担任

何风险。

1、纯粹线上召集。xx的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅,这邮件群发模

式,在中国已经滥了,被视为老土了。

2、价格出奇便宜!xx推出的商品价格超乎想象地低,低到秒杀那个数量级。用传统团

购思维想之,结论一定是:疯了!怎么可能赚钱?

3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语,每天一次,于是,

请订阅邮件或者每日光临一次。

4、以服务类产品为主。线上团购以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、学习卡等为主,

商品不宜太贵重。

5、隔天一次超低价,保证每天团购成功。

6、同时进行线上低价竞拍、限时抢购等活动。

7、可以组织一些参与性强、需定制类商品、贵重商品的线下团购活动。 那么,我们来总结xx模式的核心:xx,团的不是商品,是广告!低价构成病毒源,天天

团购能培养用户习惯,线上操作决定了轻公司操作。xx通过所谓团购带来的体验式消费,迅

速病毒式传播品牌!

4.盈利模式

我们先看看传统的团购网站吧,现在传统的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销

与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下,xx可以采取哪些盈利的模式呢? a.在线销售提成。这是我们最基本的一项服务,但与传统的团购网站又有不同之处,传

统的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直

销。而xx不同,它基本上只充当组织者的作用,然后收取交易的佣金,听起来似乎这样的钱

赚得更加轻松。

b.广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在xx上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地

区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。c.分站加盟授权:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。此时可以

提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得

加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。d.商家展会入场费:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的

推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站

向商家收取展位费获得利润。当然xx的盈利模式绝不会只有这几种,它本身就是一种新的运

营方式,相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

三.市场分析

1.市场分析

团购能够给消费者带来以上所说的好处的缘故:一是参加团购能够有效降低消费者的交

易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。团购实质形同于批发,团购相当

于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,

所以购买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消

费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参加团购能够更好

的了解产品的规格、性能、合理价格区间,可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公

正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心

如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的消费目的,过上幸福美满的生活。

2.消费者及购买能力分析消费者以肇庆地区大学生为主,他们人均月消费水平(900元),我们团购网的团购价格

一般从几元到几百元之间,几乎每一位学生都有购买的能力!

四、竞争分析及策略

1.竞争者:

同城市同类团购网站,其实也是合作伙伴,省去了很多宣传的经历。可以找几个团购网

站合作,增强市场竞争力。呼市地区团购网的竞争者主要有:

2.竞争策略

a.以更低的价格、更有竞争力的商品和更优质的服务来赢取客户。b.网站后台和在线客服要对客户反馈的意见和问题及时解答,并让客户满意。 c.做好每一期的服务,提高网站的信誉,增强客户的忠诚度。

五、产品(服务)策略

1.质量和服务

商品的质量和商家的服务是我们的生命,是竞争力的源泉。良好的质量和服务对企业赢

得信誉,树立形象,占领市场和增加收益具有决定意义。因此本团将不断提高商家质量,完

善售后服务,创造品牌效应,让质量和服务来说话。因此在挑选商家的时候要认真筛选!

2.产品策略主要是以餐饮、影院、ktv、住宿、培训、spa、美容美发和电子产品等为主。

3.定价策略定价目标:以大学消费者为中心,提高市场占有率并使企业利润最大化。定价导向:初期定价在与

商家协商价的基础上加价10%以内,依具体产品和服务而定。

六、市场与推广

1.市场计划首先做郑州地区大学生市场(原因:市场大,大学生有网购习惯,有每天上

网的条件,人口集中,商家资源大,推广方便、费用低等)其次有一定的基础再向郑州整个

城市扩展。

2.推广策略

a.找校园网站打广告-进行网络广告推广 b.做团购导航——找几家团购导航网站进行团购导航推广 d.短信、彩信推广

e.校园传单、条幅推广f.校园报纸、广播媒体

七、财务预测

1.资金的投入

技术方面的投资:

建设网站费用预计1000左右(每年),前期的推广费用1500到2000,后期的推广费用

2000到3000。

2.成本费用

工作人员工资:普通员工工资1000元/月。最低员工数量5人。

3.产品销售利润 初期定价在与商家协商价的基础上加价10%以内,依具体产品和服务而定,也就是每件

商品的利润在10%以内。篇二:精品团购网商业计划书纳宇科技 拉米网商业计划书我要团购网

书 版权说明:第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持本文档纯属小规模网站投入运营。 纳宇科技 拉米网商业计划书目录

第一章 项目背

景 .............................................................................

..................................................... 3

1.1项目背景概

述 .............................................................................

................................................... 3

1.2 项目优势分

析 .............................................................................

.................................................. 4

1.3项目可行性分

析 .............................................................................

............................................... 4

第二章 市场分

析 .............................................................................

....................................................... 5

2.1国内团购网站服务类

型 .............................................................................

.................................. 5

2.2 2010年中国网络团购市场大事

记 .............................................................................

................. 6

2.3中国网络团购市场发展现

状 .............................................................................

.......................... 6

2.4 人群分

析 .............................................................................

......................................................... 7

2.5主要团购网站商品分类比

较 .............................................................................

........................... 8

2.6 竞争对手概

况..............................................................................

............................................... 11

2.7 主要竞争对手分

析 .............................................................................

........................................ 11

2.8 竞争对手问题综合分

析 .............................................................................

................................ 12

第三章 项目介

绍 .............................................................................

..................................................... 13

3.1 网站总体定

位 .............................................................................

................................................ 13

3.2网站发展目

标 .............................................................................

................................................. 14

3.3网站规划与建设进

度 .............................................................................

.................................... 14

3.4网站栏目版

块 .............................................................................

................................................. 15

3.5网站优

势 .............................................................................

......................................................... 16

3.6收益来源概

述 .............................................................................

................................................. 17

第四章 实施方

案 .............................................................................

..................................................... 18

4.1 产品策

略 .............................................................................

....................................................... 18

4.2 定价策

略 .............................................................................

....................................................... 19

4.3人群策

略 .............................................................................

........................................................ 19

4.4 形象宣传策

略..............................................................................

............................................... 19

4.5 加盟策

略 .............................................................................

....................................................... 20

4.6 服务策

略 .............................................................................

....................................................... 21

4.7推广策

略 .............................................................................

........................................................ 21

第五章 网站技术方

案 .............................................................................

............................................. 22

第六章 推广方

案 .............................................................................

................................................... 22

6.1线上推

广 .............................................................................

........................................................ 22

6.2线下推

篇二:团购项目计划书

智慧家庭

一、团购概念及其市场现状

网络团购,就是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现只有短短四年多的时间,却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。对于商家,它的价值主要体现在两个方面,一方面此类团购网站本身扮演一个销售渠道的作用,在某些情况下,商家可以直接通过出售商品或服务获利(此时,虽然商家给出的商品或服务价格极低,但因为销售量大,仍然可以获利);另一方面此类团购网站本身也是一个拥有巨大广告价值的媒体平台,商家通过此活动可以获得充分的曝光。

二、团购项目模式

1、与已具规模的团购网站合作

我们团购项目有别于其他团购网站,因为我们团购项目,只是我们“智慧家庭”服务平台分支下的一个团购项目,如果能与已成规模的团购网站合作,并实现资源共享,然后利益分成,无疑是对我们“智

慧家庭”团购项目有很大的帮助。但我们发现,目前的团购网站的总部一般不在重庆,资金结算也不在重庆,作为重庆分部不仅没有权限也不被允许与其他公司合作;而他们针对消费者购买凭证是以生成团购券号的方式进行,所以针对目前阶段,从资金结算、技术对接及各种原因,让我们与团购网站的合作难度较大。

2、自己招商,建立团购平台,让利益最大化

我们的平板电脑是以小区开始为辐射,覆盖全重庆及全国,我们的招商工作也是以小区为单位开始,而一般团购网站的可能没有我们覆盖得细,那么我们的团购平台就帮消费者(业主)划分了一个更详细的区域;而且我们“智慧家庭”服务平台下本身还有一个整合周边商家信息的“居家生活服务”,我们自己招商也是让我们的客户(商家)针对我们产品有了更多的选择。但我们如果自己构建“团购”服务,技术部针对我们提出的“团购”后台要求回应,暂时无法实现,技术部需要时间整理及研发后台;

以下是一般团购流程:

消费者→商品(可退及不可退)→购买→获得券号→商家→商家后台 ↓ ↓ ↓(过期退款、时时退款)结算 验证 ↓ ↓ 实际消费 ↓ ↓ ↓ 后台能够查看

针对技术部门的回复,我们开会研讨,暂时把一般团购流程改变一下,暂变为以纸质消费凭证替换原有的团购券号用送货上门的方式实现业主购买团购流程,流程如下:

消费者→商品(可退及不可退)→购买→获得凭证(纸质凭证,由我们送货上门或则到管理员处领取,当领取纸质凭证就变为确认收货,确认收货后不支持退款)→商家(与商家结算、按商家收到实际的纸质凭证结算)

三、 团购项目运营特点(招商)

1、主动出击,业务员任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家,就某一项产品或服务,跟他们谈一个超大的折扣,用来做团购,放在我们平台卖的商业模式

2、每天给用户提供的团购项目只有1到3,所涉及的各类产品和服务大部分都是以4-6折的价格提供给消费者,有的甚至是一折,低价且还有时间限制,吸引业主使用“智慧家庭”服务产品。

3、限时限最低成团人数团购的参与人数也卡得非常严格,毕竟价格低的话当然就需要足够的人数。它规定只有达到预定人数,每个人都能享受到折扣价;如果缺少人哪怕只有一个,每个人也就享受不到折扣价了。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络。(暂定,现阶段,更多团购网站不限团购人数)

四、团购项目营销流程

1、搜集重点客户名单

搜集客户是基础工作,搜集质量直接影响团购效果,我们的重点客户分类为餐饮、娱乐、生活、网购。按我们“智慧家庭”覆盖区域或则通过物业管理联系商家协会等途径搜集名单后要对团购客户的效益情况、重视和接受程度等进行调查,把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者,为日后下一步工作打好基础。调查的方法可以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户,转介绍等。

2、客户拜访

重点客户采用登门拜访,普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果很差,团购一般需要两次以上的拜访。节日前的10-15天是团购决策的黄金时间,因此在此段时间应当加大拜访频率,在拜访的过程中争取与团购负责人和决策者成为朋友,在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案,除了个人常规信息最好记录他的家人的爱好、生日等私人信息。

3、客户公关

团购业务必须抓住公司利益和个人利益这两个要点。回扣已成为影响采业务的关键,但由于我们项目才开始营运,所以回扣的力度肯定不会很大。所以我们要转变思想,相信回扣并非客户攻关的唯一武器。

4、日常关系维护

在成功获得团购订单后,业务人员在团购合作结束后不可与团购

篇三:团购商业计划书

团购项目商业计划书 2016年

前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2016年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

团购项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 团购行业与市场分析

一、市场环境分析

(一)政策环境分析

(二)经济环境分析

二、团购行业市场分析

三、团购市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍

第五部分 商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

(一)评估技术说明

(二)收益现值法简介

(三)评估假设与模型

(四)评估值的计算

第九部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

(一)项目损益和利润分配表

(二)项目现金流量预测表

(三)项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

(一)行业竞争加剧风险

(二)信息风险

(三)技术风险

(四)管理风险

(五)财务风险

二、应对措施

(一)应对行业竞争风险

(二)应对信息风险

(三)应对技术风险

(四)应对管理风险

(五)应对财务风险

附件

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