篇一：成就动机测验
成就动机测验
一、
成就动机相关概念。
成就动机是由成就需要所诱发的一种特殊的人类动机，又称为A动机。
戴维·麦克利兰（Dabid McClelland）：成就需要是一种内化了的优越标准的成功需要。 莫瑞（Murray，1938）：希望完成困难的事情，掌握、操纵或组织??克服障碍并达到高标准，超越自我。
二、
理论基础
戴维·麦克利兰认为每一个体都具有三方面的重要需要，分别是：成就动机、社交动机、权力动机。成就动机强烈的个体力争优秀、出类拔萃，并以此作为其行动指南；社交动机强烈的个体倾向于建立、保持和恢复亲密的人际关系。权力动机强烈的人有很强的感情需要，会采取行动影响他人的行为。
根据麦克利兰的理论，上述动机蕴藏于个体的潜意识中，即处于个体自己无法意识到的，介于意识与无意识之间的大脑皮层白日梦区域。另外，每个人都有成就动机，但就美国而言，成就动机强烈者仅有10%左右，个体成就动机的强烈程度与其童年经历、职业经历以及所在企业组织的风格相关。
表1 关于美国总统的权力、成就与社交动机
（其动机是根据他们在任期内所制定的法律和政策归纳而成的。） 总统 B·克林顿 G·布什 R·里根 J·F·肯尼迪 F·D·罗斯福 A·林肯 G·华盛顿
人的成就动机的高低存在着系统的，可预测的差别，然而探讨成就动机有三个主要问题： 1. 首先，用来评估成就需要的测量方法一般只有相当有限的信度和效度。
动机
权力
中 中 高 高 高 中 低
成就 高 中 中 低 中 低 低
社交 高 低 低 高 低 中 中
2. 它假设，动机需要基本上与特质相同，也就是说有时间上的稳定性。（这一假设不重视环境因素在决定个体动机水平上所起的作用）
3. 成就需要是一个复杂的结构。卡西迪和林（Cassidy&Lynn，1989）认为，成就动机有6个成分：
1) 工作伦理（即工作本身是“好”的） 2) 追求卓越
3) 渴望地位（希望支配他人） 4) 竞争性
5) 贪得无厌（渴望金钱）
6) 征服性（与已定标准而不是与其他人竞争）
成就需要高的人在这6种成分上是有差别的。因此仅仅知道一个人的成就需要水平是远远不够的。
三、
成就动机的测量
1. 莫瑞在1938年应用主题统觉测验（TAT）评估了成就动机。测试中，呈现一系列图片，让被试对每一个图片讲一个故事。那些讲述的故事中包括有关成就和控制的人，他们的成就需要更高。
2. 麦克利兰先用TAT评估一组成就需要高低不同的人，然后再追踪调查，结果发现处在企业家职位上的人，83%在成就需要上的高分，相反，不是企业家的人群中，只有23%的人有高的成就需要。该测验的主要目的是为了获得被试对于外部世界自我认知，重在被试对于刺激的认知释义及其组织，因此也被认为属于投射测试法。
3. 某试题内容为：观看一张图片10-15秒，然后根据下列问题撰写一则小故事： 图片中正在发生什么事？ 图片中的女士在想些什么？ 这是由何事所引起的？
以下故事是由一个经理撰写的，麦克利兰认为它显示了强烈的成就动机：
图中人为一家小企业的管理人员，她想为公司赢得一份合同，她知道竞争将十分激烈，因为所有的大公司都在参与该合同的竞标。她在想象要是她的公司赢得了这笔金额巨大的合同，她该是多么快乐，因为这意味着企业的发展以及她本人的升值。由于她已经想出了帮助
公司多快好省的赢得合同的一条捷径，因此她正感到踌躇满志。
主试根据被试的故事按一定标准评分。
4． 尽管TAT测试方法能够开启人们潜在的动机的研究，他与问卷调查相比具有自身的独特优势，但是该测试解释的可信度成了问题，同时，该理论中关于三种需要的持久性也受到了质疑，需要通过作进一步的调研以研究其有效性。
四、
高成就动机者的特征
1. 愿意为自己设立目标，而极少随波逐流、任命运左右，总是力求有所建树。他们喜欢寻求挑战，通过选择奋斗目标已实现自身价值，而且对目标的设定是有选择性的。
2. 高成就者不会选择高难度的目标，他们宁愿选择中等难度的目标，这样就不会因为太容易而缺乏满足感，也不会因为太困难而全凭运气。高成就动机者会估计一下成功的可能性，然后选择一个难度适中的目标。
3. 高成就动机者更喜欢能及时提供反馈信息的工作。因为目标对于高成就动机者非常重要，所以他们喜欢知道自己做的如何。
五、
应用
维纳（I.M.Wainer）与鲁宾认为，研究和开发企业家的成就动机是企业成功的因素。为此，两人着重比较了成就需要，全力需要和社交需要的强度同企业绩效平均增长率的相关。
1. 试验在美国波士顿地区51个小型技术公司种进行。这些公司的业务是开发计算机软件，集成元件，特种应用计算机。试验的对象是年龄在36岁左右受到硕士程度教育的企业家，使用的工具是“哈佛大学动机研究小组”的TAT主题统觉测验。
2. 试验的结论是
a) 权利需要与企业的绩效完全没有关系。 b) 社交需要与企业的相关甚至会出现负相关。
c) 在中等和高等成就需要等级内，成就需要与企业绩效之间有显著的正相关 成就需要的培训：麦克利兰曾在联合国工业发展组织的资助下，对许多国家的企业家开办了“发展成就动机训练班”，并取得了显著的效果。在青少念训练班种的成绩也是显著的，但是发现了对不同阶层的青少年，培训效果不同。例如中产阶层的孩子进过两年培训成绩稳定改善，低层阶级的孩子在训练之后有了改善，但是回到原先的不鼓励成就和努力的环境中他们又回到了原先的平均成绩。说明人的成就动机不是单一、孤立的，而是受到遗传、环境、教育三种因素综合影响下的表现。
篇二：历任美国总统就职演说的点睛之笔
中国一句成语叫画龙点睛，往往最后一笔最传神。美国新任总统的就职演说也是一样，最值得关注的就是最后一部分，如何让听众情绪high到最高点。当然，我指的是演讲的最后一部分，而不一定是最后一句话，因为美国总统演讲的
最后一句话一般都上帝有关，最典型的一句是God bless you and may God bless America(愿上帝保佑你们，保佑美利坚)，有点像过去中国人说的“万岁万岁万万岁”，只是一个程式。正如毛泽东所说，真正的上帝其实就是人民大众，
美国的总统对这一点也非常清楚，所以演讲的最后总是落脚到美国民众。 直到今天，人们还津津乐道1961年1月20日肯尼迪就职演讲结尾时的点睛之笔：“我的美国同胞们：不要问你的国家可以为你做什么，而要问你可以为你的国家做什么(my fellow Americans: ask not what your country can do for you—ask what you can do for your country)”。肯尼迪的那番话对他的美国同胞提出了高标准严要求，而肯尼迪的继承人约翰逊在1965年1月20日的就职演说的结尾则引用了圣经的一句话恭维他的美国同胞：“请赐我智慧与知识，让我得以面对我们的人民。不然，如何能估量出我们人民的伟大呢?”(Give me now wisdom and knowledge, that I may go out and come in before this people: for
who can judge this thy people, that is so great?)
约翰逊之后的总统就是打开中美关系大门的尼克松总统，他两度当选总统，所以有两次就职演说。他在1973年1月20日第二次就职演说的结尾提起了他的前任：“当我站在这里，一个被历史赋予了神圣性的地方，我想到了在我之前曾经站在这里的那些人，想到了他们的美国梦，我知道他们中的每个人都意识到：为了使梦想成真，他们个人的努力远远不够，需要民众的助力(As I stand
in this place, so hallowed by history, I think of others who have stood here
before me. I think of the dreams they had for America, and I think of how each
recognized that he needed help far beyond himself in order to make those
dreams come true)”。
1977年1月20日卡特总统在就职演说中的结尾已经提到了他离任的那一天：“我和你们一样希望，当我作为你们的总统任期结束的时候，人们将会这样
谈论我们的国家：…..”(And I join in the hope that when my time as your
President has ended, people might say this about our Nation：…….)，他的希望包括了很多内容，但都很朴实，这里只举几个例子：每个有劳动能力的人都找到了有价值的工作;不论强弱、贫富在法律面前都人人平等;每个美国家庭都和谐
兴旺。
卡特只担任了一任总统，接任的里根则担任了两届总统职位，他在1981年1月20日第一次就职演讲的结尾讲了第一次世界大战中一个普通士兵的故事。这个士兵的名字叫Martin Treptow，他本来在美国一个小城的理发店工作，大战开始后他应征入伍来到了法国战场。当这位士兵在战场上牺牲后，人们在他的身上发现了一个日记本，里面有这样的“决心书”(my pledge)：“美国必胜。为此，我要工作，我要节俭，我要奉献，我要忍耐，我要热忱地竭尽最大努力去战
斗，就好象整个战争的胜负取决于我一个人(America must win this war.
Therefore, I will work, I will save, I will sacrifice, I will endure, I will fight
cheerfully and do my utmost, as if the issue of the whole struggle depended on
me alone)”。
1989年1月20日就职的老布什在就职演讲的最后也谈到了历史，但是不是像里根那样讲了一个动人故事，而是诗情画意的描述：“我把历史看作是一本有许多页码的书籍，每一页都记录了心想事成的每一天。微风吹过，翻开了新的一页，新的故事开始了(But I see history as a book with many pages, and each day we fill a page with acts of hopefulness and meaning. The new breeze
blows, a page turns, the story unfolds)”。
克林顿在1997年1月20日他的第2次就职演说的最后也使用了诗的语言，但不是像布什一样描述历史，而是展望未来：“我们还看不到我们的后代的面孔，也永远不会知道他们的名字，但是当他们谈论到我们的时候，希望他们会说我们把祖国领进了新的世纪，把有活力的美国梦留给了所有的子孙(May those generations whose faces we cannot yet see, whose names we may never know, say of us here that we led our beloved land into a new century with the
American Dream alive for all her children)”。
2001年1月20日，小布什在他的第1次就职演讲中的最后使用了排比句式鼓舞民心：“永不疲惫、永不气馁、永不完竭，今天我们重树这样的目标：使我们的国家变得更加公正、更加慷慨，去体现我们每个人和所有人生命的尊严(Never tiring, never yielding, never finishing, we renew that purpose today, to make our country more just and generous, to affirm the dignity of our lives and
every life.)。
小布什虽然说得好听，但是他重树的目标显然并没有达到。8年后，当美国历史上第一位非洲裔总统就任的时候，奥巴马是以这样颇为沉重的语句结束他的就职演说的：“满怀希望和信念，让我们再度穿越冰凌，顶住来袭的风暴。愿我们的孩子的孩子们这样评说：当先辈们当年面临严峻考验的时候，他们没有停下脚步，没有回头，也没有动摇…(With hope and virtue, let us brave once more the icy currents, and endure what storms may come. Let it be said by our children's children t(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:美国历届就职演说中哪些表现出高成就动机的人)hat when we were tested we refused to let this journey end,
that we did not turn back nor did we falter…)”。
篇三：管理心理学作业试题及答案
1．第1题
某消费者认为，某场商品A是名牌，就连该厂非名牌的商品B，他也信得过，那么他属于哪种消费类型
A.习惯型
B.选购型
C.信誉型
D.随机型
您的答案：C
题目分数：2
此题得分：2.0
2．第3题
赫茨伯格双因素理论中的双因素是指
A.物理因素、社会因素
B.保健因素、激励因素
C.环境因素、主体因素
D.内在因素、外在因素
您的答案：B
题目分数：2
此题得分：2.0
3．第4题
布莱克和莫顿（R.R.Blake和J.S.Mouton）的研究认为，管理绩效最好的领导风格是
A.9.1类型
B.1.9类型
C.9.9类型
D.1.1.类型
您的答案：C
题目分数：2
此题得分：2.0
4．第5题
以需要为研究基础，着重对激励的原因与起激励作用的因素的具体内容进行研究，这种理论是（）
A.过程型理论
B.行为改造理论
C.综合激励模式理论
D.内容型激励理论
题目分数：2
此题得分：2.0
5．第6题
以感情来维系成员之间关系的群体是
A.参照群体
B.实属群众
C.非正式群体
D.正式群体
您的答案：C
题目分数：2
此题得分：2.0
6．第7题
个体在群体的压力下，在行为上趋向与其他人保持一致，这一现象称为
A.暗示
B.服从
C.模仿
D.从众
您的答案：D
题目分数：2
此题得分：2.0
7．第8题
有明确的组织结构和任务分工的团体叫
A.非正式群体
B.正式团体
C.指挥团体
D.利益团体
您的答案：B
题目分数：2
此题得分：2.0
8．第9题
一般来说，一个群体的规模越大，凝聚力往往
A.适中
B.越大
C.越小
D.两者没有关系
您的答案：C
此题得分：2.0
9．第11题
有形的欲望和无形的欲望，是按照欲望的（）来分类的
A.时效
B.属性
C.弹性
D.个体需要
您的答案：B
题目分数：2
此题得分：2.0
10．第24题
在科学管理理论中，提出五大管理职能和14条管理原则的是
A.法约尔
B.韦伯
C.泰勒
D.勒温
您的答案：A
题目分数：2
此题得分：2.0
11．第25题
使人们在感知、记忆、想像、思维等方面表现出个体差异的性格特征是
A.认知特征
B.情绪特征
C.意志特征
D.态度特征
您的答案：A
题目分数：2
此题得分：2.0
12．第26题
激励的程序共有四步（1）利益兼顾（2）情况分析（3）目标协调（4）了解需要，以下排序正确的是（）
A.（4）（2）（3）（1）
B.（2）（3）（1）（4）
C.（3）（4）（1）（2）
D.（4）（2）（1）（3）
您的答案：D
题目分数：2
此题得分：2.0
13．第27题
理智、意志、情绪三种心理机能中哪一种占优势来确定性格类型的方法被称为
A.内外倾向型
B.独立型与顺从型
C.机能类型
D.优越型与自卑型
您的答案：C
题目分数：2
此题得分：2.0
14．第28题
勒温创立的群体动力理论被称为
A.“人—机”理论
B.“人群关系”理论
C.“场”理论
D.“需要”理论
您的答案：C
题目分数：2
此题得分：2.0
15．第29题
一个人根据以往的经验在一定时间希望达到目标或满足需要的一种心理活动，称之为（）
A.目标
B.理想
C.期望
D.激励
您的答案：C
题目分数：2
此题得分：2.0
16．第30题
阿Q被人打了以后说是儿子打了老子,属于下列哪种自卫方式
A.反向行为
B.升华
C.压抑
D.合理化
您的答案：D
题目分数：2
此题得分：2.0
17．第31题
下列智商公式中哪种是正确的
A.IQ=MA/CA*100%
B.IQ=CA/MA*100%
C.IQ=(MA-CA)*100%
D.IQ=(MA+CA)*50%
您的答案：A
题目分数：2
此题得分：2.0
18．第32题
老年人往往会认为年轻人举止轻浮、办事不牢靠，并在见到某个年轻人时把他归类到自己认定的形象之中，这是社会知觉偏见中的
A.第一印象效应
B.刻板效应
C.近因效应
D.晕轮效应
您的答案：B
题目分数：2
此题得分：2.0
19．第33题
个人从事有目的的活动时，由于遇到障碍和干扰，需要不能得到满足时的一种消极的情绪状态称为
A.期望
B.挫折
C.公平
D.强化
您的答案：B
题目分数：2
此题得分：2.0
20．第34题