篇一：生命人寿培训心得体会
人寿保险公司培训心得感受
人寿>保险公司>培训心得感受 在不知不觉中，我在生命人寿保险公司参加培训已经有一个星期了。培训班的课程紧张
而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多。 在职前班里，讲师们讲述了许多精彩的内容。让我们了解了保险行业和保险的相关知识，
同时也知道了生命人寿保险股份有限公司是一家资力雄厚发展突飞猛进的优秀的人寿保险公
司。对此，我能够参加生命人寿保险公司的培训，我感到的非常的荣幸。同时也明白了此次
培训的机会是多么的珍贵。而我会珍惜这次难得的机会，做出我最好的努力。在保代考试的学习中，学习的内容非常的枯燥，没有之前职前班里讲的那么活跃有趣，
而且这2天的学习连桌子都没有，我觉得很累，很辛苦。晚上回家，腰酸背痛啊等等，也会
和爸爸妈妈打打电话诉诉苦。但是，看到班上60多个人也跟我一样的辛苦，他们都没有喊累，
没有喊苦，觉得作为一个年轻人且刚刚踏入社会的我来说更没有理由叫苦了。就像妈妈常常
教育我的吃苦是福，妈妈给我取的名字刘萧竹，取自郑板桥的诗衙斋卧听萧萧竹，疑是民间
疾苦声，也是希望我长大能多吃点苦，吃得苦中苦，方为人上人。所以，我坚持着。而且，
想着这才是我职业生涯的刚刚开始，以后的路还长着呢，我也做好了吃更多苦、经历更多事
情、做更多努力、克服更多困难的准备。可怕的不是有比你牛的人，也不是有比你更努力的
人，最最可怕的是比你牛的人还比你更加的努力！通过这一周的积极参与和全心投入的学习，我在对寿险的知识、态度、技巧和学习习惯，
做人方法等各个方面都取得了长足的进步，这一切的取得，与导师们的帮助和指导是分不开
的。在此我向讲师们的关怀与教导表示衷心的感谢，同时也感谢生命人寿给了我这样一个学
习与锻炼的平台。 关于今天在班上发生的意外事件，陈斌经理、陈皓总还有周静老师都跟我们说了很多，
我感想颇多。 都说枪打出头鸟，我觉得今天参加造反的人很傻，至少我知道领导们是不会喜欢这些人
的，所以我当时非常老实的在做题目，有时也抬头看看这出闹剧。我还跟>同桌说，公司
教我们知识，没有收我们的钱都是好的。我同桌说我的想法很天真很单纯。吃苦是福，吃亏
也是福，你吃的亏总有人会看在眼里的。这是父母总在我耳边叨念的话。今天觉得这句话真
的很有的道理。周静老师今天提出了一个问题，你来公司上班是为什么。上个月的时候，妈妈的结婚项
链在骑车的时候不小心断了，就用铁丝把断掉的地方接起来，我看了心里不舒服，就决心工
作了发的前几个月的工资就跟妈妈买条新的。>这就是我来面试的初衷，不过经历了这些
天，我对自己的前途也有了许多期待和梦想。说出来有点可笑，我想要经过努力十年的时间
也能够做到陈皓总的位置，不过这都是后话了。 总之，老师、老总的话对我都有很大影响，像陈皓总说的得了理偶尔也要饶一下人，还
有周静老师说的一忍再忍，忍无可忍，继续再忍这些做人做事的道理教会我许多，给我的印
象十分的深刻，相信这些话对我未来的职业道路以及人生道路都会有巨大的帮助。 《>
人寿保险公司培训心得感受》篇二：保险公司学习培训心得体会怀着空杯的心态，2009年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的
新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总 和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从
他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中
第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销
售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一
位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保
险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险
行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良
好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企
业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁
月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多
学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我
的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”
只有
从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极
的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学
习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，
理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公
司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜
和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在
自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，
让目标积极、 健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的
创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精
神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，
每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明
日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平
等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效
的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:生命人寿培训心得体会)我一直认为做保
险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理
财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，
但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成
不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上
实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，
同样我也没有选错****。
??好！我爱“****”！啪！啪！啪！篇三：学习心得体会(保险培训) 辉煌寿险 为期四天的准营销经理培训班在学员们真切的掌声中结束了，其实我还有一些意犹未尽。
因为这四天的学习确实让我受益匪浅，感慨良多！
一、人生的选择
我想：人活着应当不仅仅只是因为活着，他得有他的目的抑或是目标。竟然有了目的或
是目标，那么他就会有所选择。该如何选择呢？这或许是很多人都在思考的问题，但最终不
外乎两个选择：金钱和自我价值的实现。虽然我算不上是那种金钱至上的人，但自我能力的
提升与自我价值实现的愿望却是非常强烈的。以前做教师虽安逸轻松，可我在其中找不到自
己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的过一生，于是我选择了放弃选择了迷茫。但庆幸的是在
这次学习中，我更加明确自己找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了
共鸣，感恩的文化与自己曾在困苦中自我劝慰的想法是如此的相契合。霎时，我找到了生命
的力量，生命的支点。领导和老师们的亲身经历也着实令我敬佩，不由得心底发出这样一种
声音在说：“这，就是我想要的！”“只有一条路不能选择，那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝，那就是成长的路”，在
这里，我不愿放弃不愿拒绝，坚持自己的选择！
二、知识的学习
虽然我和我的家人一直都认同保险，也比较支持它。但是心底不免还是有一点疑惑与忐
忑，无法去理解其中的很多东西。通过四天的学习，让我彻底认识了保险，心底的疑惑与忐
忑在此刻间荡然无存。并且深为改革开放前的保险业感到痛心和惋惜，但也让我了解了近三
十年保险业得发展，让我对保险更加有信心。也深深的意识到，国民保险意识的提高需要我
们这一群已从事或即将从事保险业的人员的帮助。因为保险能让国民自身拥有一定的保障，
同时也为国家减轻了负担，利国利民，何乐而不为呢？ 当然，这种专业知识的学习不是一蹴而就的，需要我们在以后的工作和学习中不断的去
完善。以便于使自己更加专业，也能更好地为人民服务。
三、卡耐基的训练
这个是让我最令我惊叹的，也让我有所感悟。做自己不愿去做的事是非常困 难的。刚开始的时候老师让我们上台演说，有很多学员都怯于上台，拽都难得拽上去。
老师只得用逼的方法，最终逼上去。可我惊奇的发现，当第二次再让他们上台的时候，他们
不仅很自然，而且还有所发挥。这样打破了自己的舒适圈，让自己走出去，展现自己。我想
虽然上台对我而言并不难，但是在生活中还是有很多的时候需要我突破自己迈出第一步，这
种训练让我更能够正视自己，正视自己以后在生活中每一个需要的突破，提升自我，完善自
我！
四、细节的需要
以前知道，做事需要注意细节，知道细节决定成败。但是这一次让我发现，不光是做事
需要注意细节，做人也不例外。突然觉得自己在这些方面还是有很大的缺憾的。首先是仪态，
佝偻着背，微低的头，总给人一种不自信的感觉。这样不好，我一定得慢慢改正。其次是言
行举止，说话和做事时都得养成良好的习惯，学会站在他人的角度，为他人着想。竟然是细
节决定成败，那么我一定要时刻提醒着自己，改掉坏毛病。
五、团队的精神
这一次才真正体会到了，什么是团队精神！在这次学习中，我们分为五个小组，每一个
小组都有任务，荣誉以小组为单位。我被选为小组长，也接受了一个非常“艰巨”的任务—
—上课前叫门。这就意味着我们的休息时间要比其他学员少十到二十分钟，但是我们都毫无
怨言，圆满地完成了任务。并且每一位组员都为整组的荣誉积极努力着，最后我们小组被评
为“优秀小组”。通过这些让我知道，经营一个团队首先需要集体确定一个目标并为这个目标
而努力，其次可以分工协作，第三就是迅速补位帮助，不能各做各的，这样目标就会圆满达
成。我想这才能真正地体现团队精神。
学习使人进步，但我知道生活同样也是一种学习，我会在以后的学习和工作中不断的提
升自己完善自己，尽自己最大可能做好每一件事情！篇四：保险培训心得体会保险培训心得体会
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能
提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿
的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上
实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、
培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，
课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团
结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，
豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，
进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实
做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自
己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己； 你改变不
了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在； 你不能控制他人，但你
可以掌握自己； 你不能预知明天，但你可以 把握今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽
心；你不能左右天气，但你可以改变心情； 你不能选择容貌，但你可以展现笑容； 你不能
延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些
忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！ 学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一
切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生
活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。 由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找
各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端
起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态
度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效
率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？ 最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫
我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老
师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟
通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和
对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到
“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户
的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。 以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我
们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么
我们就可以走向成功！篇五：生命人寿“黄埔一期”新人专员组训培训班
生命人寿“黄埔一期”新人专员组训培训班合肥班于2010年4月29日在金孔雀温泉度
假村落下了帷幕，历时38天，终于圆满的划上了一个句号！此次培训班得到总公司领导的全力关注与大力支持，更倾注了公司领导对我们来自全国
各地的82名学员殷切厚望与期待，同时我们更要感谢的此次培训班的班主任未伏庆老师及助
教老师，他们用自己的心血换来此次培训的圆满收官！此次培训班历时之长、师资力量之强、
质量之高、制度之严、感受之深、改变之大，是我所经历的培训中最深的一次，也将是我终
身难忘的一次！所有这一切都离不开我们班级的灵魂人物——未伏庆老师的一手策划与精心
准备！从此次培训班的整体效果也能看出未老师是个“身先足以率人，律已足以服人”的好
老师、好训练师、好楷模！他时刻用高校准、严要求来严格要求我们，希望我们做事要讲究
品质，“凡事不做则已，做必精品！”这句话说说容易，真正落到实处却非常难，但未老师却
做到了！不断强调做事的品质、既是未老师的品牌，同时也应当是我们共同追求的目标！ 当培训结束再回头看此次培训，更加感叹课程设计的精致与完美！24日晚大家报到后未
老师及时进行了训前会，严厉而又不失威严话语至今记忆犹新！“从培训开始就是培训倒计时！”
更让我们感觉到紧迫感与危机感；对于整个培训的讲师团与培训期间的严格管理，让我既敬
畏又向往，同时又时刻有一种危机感，我不断告诫自己“不能出局、不能给黄埔一期抹黑、
不能给分公司抹黑，更要对得起历经重重筛选的自己！” 接着总公司的赵子良总亲自为我们培训班进行了开训，从培训的几个要点及生命培训的
几个板块讲起，公司将加大培训力度，以此来带动整个公司的发展，所以接下来的是于厚鹏
总的《新生命、新辉煌》课程，生命发展具有蓬勃生机，但要在“生命”前冠以“ 中国”二
字还需要我们大伙一如既往的努力！生命的发展需要靠待遇吸引人、文化留人！公司的文化
非常重要，是留住员工的重要方面，所以公司的战略目标——文化战略出台了：科学的战略
发展文化、客户导向的服务文化、特色发展的创新文化及强化经营的执行文化；生命公司的
员工层与管理层相和谐、决策层与股东层相和谐、公司与客户、社会相和谐的和谐文化，这
一切都缔造了我们所追求的品牌：价值的创造者、诚信的践行者、尊重的倡导者、创新的领
跑者。公司的发展愿景是建设最具价值的新生命：通过提升客户价值、员工价值、股东价值、
从而实现社会价值。同时秉承六大理念：市场理念、信息理念、竞争理念、创新理念、服务
理念、盈利理念。以价值为核心，以科学发展观为统领，以寿险行业的发展规律为指导，以
全面优化公司法人治理为发展战略、以精细化、流程化、制度化规范化相统一的管理体系和
价值性、创新性并举的业务发展策略携手提升、生命价值！ 生命的发展前景如此广阔，作为参训的我们该如何把握这样一个发展机遇，如何利用发
展契机规划好自己的未来，未伏庆老师的《组训的角色与定位》带给我们三个问题：1、我们
从哪里来？2、我们现在哪里？3、我们将往哪里去？这三个问题引起了我们的深刻思考，目
前内外勤团队过于浮躁的现象普遍存在，我们每天都要思考、反思，要有一颗平和之心！中
国是最早发明保险的国家，但我国的组训制度却是从2001年才开始建立，它仍有很长的路要
走！作为一名组训，我们是基层营业单位中最重要的一员，团队经营决策的重要参与者，充
当各级主管的参谋长和下行执行官，是业务员寿险从业生涯的指导员和朋友。一句话：想在
主管前面、做在主管前面、站在主管后面！敏于思而纳于言，慎言慎行！不说不该说的话，
不传不该传的言，不做不该做的事！同时组训要做好“两会两班”，即经营好早夕会和说明会；
新人班和衔训班。“两会两班”的质量是衡量组训是否称职的基本指标，重点工作是“新人育
成”！新人指标水平直接决定组训的价值与升迁！“要想钓鱼必须用鱼饵，要想别人喜欢你，必须讲别人喜欢的东西！” 于厚鹏总的《培训与规划》中指出今年公司将花大力气将培训等一系列基础工作做起来，
建立一整套的培训体系！杨智呈总为我们进行了《公司个险产品体系介绍》，杨总平易近人、
睿智、豁达以及对人生的一种超然感悟，聆听他的授课，我们更加坚定了自己的选择，因为
篇二：人寿保险公司培训心得感受
人寿保险公司培训心得感受
人寿>保险公司>培训心得感受
在不知不觉中，我在生命人寿保险公司参加培训已经有一个星期了。培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多。
在职前班里，讲师们讲述了许多精彩的内容。让我们了解了保险行业和保险的相关知识，同时也知道了生命人寿保险股份有限公司是一家资力雄厚发展突飞猛进的优秀的人寿保险公司。对此，我能够参加生命人寿保险公司的培训，我感到的非常的荣幸。同时也明白了此次培训的机会是多么的珍贵。而我会珍惜这次难得的机会，做出我最好的努力。
在保代考试的学习中，学习的内容非常的枯燥，没有之前职前班里讲的那么活跃有趣，而且这2天的学习连桌子都没有，我觉得很累，很辛苦。晚上回家，腰酸背痛啊等等，也会和爸爸妈妈打打电话诉诉苦。但是，看到班上60多个人也跟我一样的辛苦，他们都没有喊累，没有喊苦，觉得作为一个年轻人且刚刚踏入社会的我来说更没有理由叫苦了。就像妈妈常常教育我的'吃苦是福'，妈妈给我取的名字刘萧竹，取自郑板桥的诗'衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声'，也是希望我长大能多吃点苦，吃得苦中苦，方为人上人。所以，我坚持着。而且，想着这才是我职业生涯的刚刚开始，以后的路还长着呢，我也做好了吃更多苦、经历更多事情、做更多努力、克服更多困难的准备。可怕的不是有比你牛的人，也不是有比你更努力的人，最最可怕的是比你牛的人还比你更加的努力！
通过这一周的积极参与和全心投入的学习，我在对寿险的知识、态度、技巧和学习习惯，做人方法等各个方面都取得了长足的进步，这一切的取得，与导师们的帮助和指导是分不开的。在此我向讲师们的关怀与教导表示衷心的感谢，同时也感谢生命人寿给了我这样一个学习与锻炼的平台。
关于今天在班上发生的意外事件，陈斌经理、陈皓总还有周静老师都跟我们说了很多，我感想颇多。
都说枪打出头鸟，我觉得今天参加'造反'的人很傻，至少我知道领导们是不会喜欢这些人的，所以我当时非常老实的在做题目，有时也抬头看看这出闹剧。我还跟>同桌说，公司教我们知识，没有收我们的钱都是好的。我同桌说我的想法很天真很单纯。'吃苦是福，吃亏也是福，你吃的亏总有人会看在眼里的。'这是父母总在我耳边叨念的话。今天觉得这句话真的很有的道理。
周静老师今天提出了一个问题，你来公司上班是为什么。上个月的时候，妈妈的结婚项链在骑车的时候不小心断了，就用铁丝把断掉的地方接起来，我看了心里不舒服，就决心工作了发的前几个月的工资就跟妈妈买条新的。>这就是我来面试的初衷，不过经历了这些天，我对自己的前途也有了许多期待和梦想。说出来有点可笑，我想要经过努力十年的时间也能够做到陈皓总的位置，不过这都是后话了。
总之，老师、老总的话对我都有很大影响，像陈皓总说的'得了理偶尔也要饶一下人'，还有周静老师说的'一忍再忍，忍无可忍，继续再忍'这些做人做事的道理教会我许多，给我的印象十分的深刻，相信这些话对我未来的职业道路以及人生道路都会有巨大的帮助。 《>人寿保险公司培训心得感受》
篇三：保险公司学习培训心得体会
怀着空杯的心态，2009年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的****总
和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有
从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、
健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
??好！我爱“****”！啪！啪！啪！