篇一：农药监管工作总结
农药监管工作总结
昆明是云南省农药销售集散地和农药使用集中区，做好农药管理工作意义重大。为进一步规范全市农药市场经营秩序，加强禁限用高毒农药监管，保障农产品质量安全和农业产业安全，昆明市在往年工作基础上，XX年加大工作力度，在全市范围内继续实行鼠药等高毒农药定点经营、高毒农药实名销售制度，规范管理农药，主要做了以下几方面工作：
一、 加强学习，提高认识，强化制度建设
XX年，昆明市农业局召开会议1次，昆明市植保植检站召开会议2次，昆明市14个县（市、区）召开会议17次，传达学习了部、省、市关于高毒农药定点经营暨监管的政策文件精神，各级领导在会上作动员讲话，强调加强农药管理、特别是高毒农药监管工作对社会民生、生态环境、经济贸易的重要作用，要求各级农药管理部门明确目标，加强制度和队伍建设，扎实工作，启动高毒农药事件问责制度，完成高毒农药定点经营暨监管工作任务。昆明市农业局出台《昆明市高毒农药管理实施意见》，昆明市植保植检站制定实施了包括鼠药定点经营和高毒农药实名登记销售的规定，各县相应制定实施了农药管理规定和意见，进一步强化了农药的制度化管理。
二、完善市、县、乡、村4级农药投入品监管网络
全市目前已建立市、县、乡、村监管网络，农药监督管理体系较完善，监管网络系统对农药经营、使用进行全面管理，对农产品质量农残事件和农药药害事件进行追踪处理，全程监控农药投入品。各级主要任务：市级——全市农药经营、使用管理与技术指导；县级——县域内农药经营单位管理、使用技术
术指导；村组——村域内农药使用指导，违规、问题事件的报告。
监管层次 责任单位
市级中心监管站 市植保植检站
14个县级监管站 县植保站、执法大队
25个乡级监控站 乡农科站
47个村级监控点 村农科员、蔬菜辅导员
昆明市农药监管网的建立与完善，农药管理措施得以很好地落实，农药经营和使用问题尽快尽早地得以处理和解决，提高了农药管理效能。
三、做好群众宣传教育工作
在全市、县农药安全经营培训会上和农药使用技术培训中宣读讲解《农业部关于禁、限用农药品种公告》，已完成对示范实施地农民及经销商培训47场次，直接受训3200人次，辐射人群1.1万人次，进行新闻媒体宣传报导6次，发放宣传资料(material)及挂图1.6万份，其中向全市持证农药经营门店发放《高毒农药及替代产品使用技术宣传挂图》1000份，《如何购买放心农药简明挂图》300份，并要求每个持证经营门店必须进行张贴宣传。
四．实行高毒农药定点经营和实名登记购销制度示范
实行高毒农药定点经营制度，全市以鼠药为重心、以高毒农药为重点在8个县（市区）建立经营定点58个。实行高毒农药实名购销登记制度，市、县、乡农药管理网络单位每单位联系5家经销商（占全市农药经销商的约60%）作为一对一联系试点，与经营单位负责人签订了《农药经营承诺书》，建立购销台帐，要求做到守法、诚信经营，确保销售的农药质量，为农民提供合格、安全、放
篇二：农药工作总结
2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法： 最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信
任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，
所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人
看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好
关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出
与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放
及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客
户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务
的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾
客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想
要得到的。
还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之
一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是
对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲
望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入
和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激
情吗？ 还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一
遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较
强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要
想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易
合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对
上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经
销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做
到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。 还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不
同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行
业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那
些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。 要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和
多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户
更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外
和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关
系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键
的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和
宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。
要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一
步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变
化。
要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服
务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的
工作。
还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了
我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选
择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调
利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操
作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员
的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情
况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，
还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好
就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你
说的话。
我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理
的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时
这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必
然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是
否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握
了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。 刘冰
2010/12篇二：2004年农药管理工作总结 2004年农药管理工作总结农药是重要的农业生产资料，农药市场的规范与否直接影响到我区农业结构调整，农民
增收，农业生产效益，人畜安全和社会稳定。为了净化地区农药市场，维护公平有序的市场
竞争，切实保护农民的合法权。农药管理工作在上级主管部门指导协助下、在地委、行署有
关领导的高度重视和关怀下以及地区农业局领导和中心领导的大力支持下，根据年初制定的
目标管理任务，主要做了以下几项工作：
一、《农药管理条例》的宣传
1、以培训的方式，对农药经营人员进行宣传 2004年3月3日-3月5日举办为期3天的阿克苏地区农药知识及安全使用技术培训班，
分维、汉两种语言分别授课，主要对农药经营人员讲授了《中华人民共和国农药管理条例》、
《农药管理条例实施办法》，并印成册发放给每个培训学员，通过培训农药经营人员加深了对
《条例》理解和认识，使他们在经营过程中，能运用《条例》的来保护自己的合法权益，收
效很好，得到参培人员的好评，参加培训人员达269余人。
2、广泛宣传《农药管理条例及实施细则》及相关法规政策 为了贯彻落实《新疆关于加
强剧毒杀鼠剂和高毒农药管理的紧急通知》，今年1月份我区制定了农药市场清理整顿的实施
方案，首先是由行署向社会发布公告，明确农业部发布的禁止生产、禁止使用、限制使用农
药名称，在全区广为张贴；其次是技术人员结合农药市场检查，定期不定期的深入到田间地
头，讲解农药安全有效使用准则和指导菜农科学使用农药，广泛宣传《农药管理条例及实施
细则》，并将国家明令禁止使用的农药，在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上不得使用和限制使
用的农药名单印成宣 传单，下发到各县市，通过深入持久地宣传，使广大人民群众真正认识到农药的不当使
用、扩大范围使用和使用国家明令禁止、限制使用的农药对人们身体健康的巨大危害，提高
了广大农药经营者和使用者安全使用农药的意识，今年以来，全区共印发各类宣传资料3698
余份。
二、加强农药市场的监督管理工作 从3月开始，联合农业局、农技中心植保站、工商局、技术监督局、农技站、种子站等
部门，在全区范围内展开了农药市场执法大检查3次，不定期检查9次，参与执法人员172
人次，检查单位、个人及农药库房241个次，对农药市场上进行了全面的清理整顿，在检查
过程中，市场上没有发现国家明令禁止使用的农药；查获有问题的农药32797.08公斤（其中
没收农药1748.68公斤，封存过期农药5138.6公斤、没有标注生产日期的农药品种1个20
公斤、产品内外标签不符的产品3个17400公斤以及农药抽签擅自扩大作物和防治对象的
8489.98公斤）。并及时将市场检查情况以简报的形式发放全区各地，写出简报2期，地区农
业局信息科录用信息2条，通过执法检查，较好的打击了销售假劣、过期以及标签不规范农
药的行为，使我区农药市场逐步走向制度化、规范化、法制化的轨道。
三、农药市场标签治理情况：
1、农药标签检查情况：我区对农药市场产品质量及标签的监督管理工作，由于农药质量检测手段不够健全，因
此，农药市场执法检查主要围绕农药产品标签内容进行，农药标签是农药经营者和使用者正
确经营和安全合理使用农药的重要技术信息来源，是安全生产农产品的保证，今年以来，共
抽查并核对农药产品标签59个，标签合格的 产品30个，不合格的29，标签合格率为50.8%，与去年同期相比产品合格率提高了5.1%。，
较好的整顿和规范了农药市场秩序、促进了我区农业和农村经济的健康发展。
2、叶面肥标签检查情况：7月21-22日地区植保站和市植保站，对阿克苏市区23个农药经营点，13种叶面肥标签
的使用说明进行了抽查，合格的7种，不合格的为6种，标签合格率为53.8%。对标签不合
格的产品进行了封存、没收处理，并对该经营主责令限期整改、警告、将以肥代药品种在农
药执法人员的监督下退回原厂，今后不得在阿克苏地区销售。
四、主要存在的问题：
1、《农药管理条例实施办法》第21、22条删除后，市场上农药经营场所不断增加，市区
就有农药经营店100余个，而市场上的农药品种层出不穷，玲琅满目，品种繁多，农药品种
300余种甚至更多，给农药管理工作带来很多困难。
2、农药标签存在的问题：
（1）擅自扩大防治作物和防治对象，特别是杀菌剂存在擅自扩大防治作物和防治对象、
假冒商品名、假冒登记证号的现象较多；
（2）、存在着随意使用未经批准的商品名及一个登记证号多个商品名的现象；未标注中
英文通用名，特别是不标注中文通用名的农药产品为多；
（4）叶面肥品种繁多、杂乱，以肥代药的情况比较普遍。
五、今后工作：
1、加强对农药市场的监督管理工作，进一步加大对标签不合格农药产品的处罚力度，逐
步规范农药市场秩序。
2、接收并处理好对农药投拆案件，做到热情服务。
3、严厉打击假冒伪劣农药产品。
4、继续深入开展《农药管理条例》的宣传活动，使农药经营者、使用者用《条例》保护
自己的合法权益。
5、由于我区为产棉大区，市场上仍在销售甲胺磷、久效磷等高毒农药，一些菜农无公害
生产意识淡薄，在蔬菜上用这些高毒高残留农药防治虫害，造成部分蔬菜残留超标，为此，
高毒农药的清理整顿是一项长期和艰巨的工作，今后更进一步加强对农药市场的监督管理工
作。 阿克苏地区农业科技开发中心2004年10月22日篇三：2011年农药市场管理总结 甘州区2011年农药市场治理工作总结 为促进现代农业经济健康发展，进一步规范农药市场秩序，保障我区农业生产和农产品
质量安全，维护农民合法权益，确保农业生产顺利进行，根据全国、全省农资打假电视电话
会议精神。2011年，我站按照市局文件精神和区农业局的统一安排部署，从年初开始广泛宣
传了农药管理有关政策法规，对区内农药市场进行了全面稽查整顿，加强了农资市场监管力
度，打击了假冒伪劣和违禁农药经营，查处了一批经营假冒过期农药的商贩，有力地净化了
农药市场，减少了坑农害农案件的发生，规范了农药市场秩序。现将一年来工作情况总结如
下：
一、全区农药市场基本情况甘州区从事农药经营的单位和个体工商户共有177家,其经济形式有三种，即供销有限公
司（原供销社改制）、农业技术服务站和个体工商户，经营方式有批发、零售，主要以零售为
主，经营地有城镇、乡镇集市、农村代销店等地。全年共销售农药658吨（其中除草剂218
吨，杀虫剂160吨，杀螨剂60吨，杀菌剂200吨，植物生长调节剂20吨）。经营农药品种
100多种。
二、强化宣传培训，提高安全用药意识3月12日，甘州区农牧局在龙渠乡结合“科技三下乡”和科技周活动，召开了“放心农
资下乡启动仪式”现场会。 在“科技三下乡”活动中充分利用科技宣传车宣讲，发放宣传资料、知识手册等手段，
广泛宣传安全用药、农业部6个规范性文件、《农药管理条例》、《农药管理条例实施办法》、
禁用限用农药名单等法规材料。并以农药销售商、制种企业负责人、广大菜农、果农为重点
开展技术培训。一年来共进行科技赶集宣传10次，发放各种宣传资料2000份；举办培训班
5场次，累计培训3000多人。通过举办培训班、印发技术资料等多种宣传培训工作的开展，切实提高了农药销售商的
法律意识、诚信意识和质量意识，从思想上把好了农药源头关；同时也提高了农药消费者的
安全意识、质量意识和维权意识，提高了真假农药辨别能力和安全使用水平。
三、积极开展专项检查，狠抓实抓农药市场监管工作 我区按照全国、全省农资打假电视
电话会议的要求，坚持“突出重点、标本兼治、打防结合、综合治理”的原则，围绕保护农
业和农民的利益，实行集中整治与日常监管相结合；生产源头治理与市场规范管理相结合；
监管机制与建立信用体系相结合的方式。主要对五种违反农资市场管理的行为进行了清查和
处理。一是无证无照生产经营、超范围经营农药产品的行为；二是销售过期、无效、变质和
标签不全、不合格以及国家、地方政府禁用、停用的农药产品的行为；三是销售无登记证、
批准文号、品种审定、产品质量合格证 农药产品的行为；四是以次充好等假冒伪劣农药产品的行为；五是伪造、涂改产品有效
期和有关质量标识的行为。特别是在春耕备耕生产农资市场专项治理活动和农资打假“夏季
百日行动”中，加大执法力度，严厉打击各种制售假冒伪劣农药产品的违规行为，取得了显
著成效。6月份，我区结合“食品安全我们在行动”活动，联合区工商局“12315”维权大队、
区质监局监察大队等食安委成员单位的执法人员，对全区农药经营门店进行了检查大整顿，
检查中未发现违法经营农资现象。2011年，全区农业执法大队共出动执法人员90人次，专
项治理5次，检查农药经销门店265个次，检查农药品种45个，抽检农药标签45份，标签
不合格的有
（14）种，主要品种有（0.2%阿维菌素乳油、代森锰锌）等，其中过期农药产品（2）种，
扩大使用范围的（4）种，假冒登记证的产品（8）种，查处没收高剧毒农药（2）公斤，主要
品种有（甲拌磷）等，其中蔬菜上禁止使用的高毒农药（1）种，（2）公斤。查处没收假冒、
过期农药10种55公斤，已拉运至安全地方集中消毁 。农药打假工作的深入，使农药市场秩
序得到进一步规范，“坑农”、“害农”事件得到有效遏制，农药守法生产经营者和农民群众的
根本利益得到保障，为农业安全生产和农业增效、农民增收起到了保驾护航的作用。
四、农药市场中存在的问题
1、各乡镇村社无证无照私人经营门店时有存在，切经营比较隐蔽，查处难度大，严重扰
乱了农药市场运行秩序。
2、审核、发证、打假治理不能协调统一，市场监管难度大，给违法违规经营者有机可乘。
3、检测设备、人员素质都已不适应新技术的要求，对农产品农药残留量、环境污染的检
测手段不具备，致使专项整治工作难以向深度、广度拓展。
五、今后工作的建议
1、提高农药经营准入条件，对农药经营者实行执业资格制度。农药属特殊的农业生产资
料，对农民增收和社会稳定具有重要作用。目前，我区农药经营者多且自身素质不高，造成
市场品种太多，价格高而乱。建议提高农药经营准入条件。而另一方面，农药使用者广大农
民的素质普遍较低，信息闭塞，对品种知之甚少，农民购买农药主要靠零售商的推荐介绍，
如果农药零售商没有文化、不懂专业知识，那么零售商向农民推荐品种就好比瞎子牵瞎子走
路。因此，建议对农药经营人员作一定资格规定，或具有一定文化和专业知识，或经农业部
门考试合格后凭其资格证到工商部门办理营业执照。
2、对农药价格进行干预限制。为了降低农药价格，减轻广大农民的购买农药负担，政府
应出台对农药价格的干预措施，将农药价格限定在某个额度内，违者将给予严历惩。
3、加强农药质量检测能力。政府应增加投入，加大对农药质量检测体系建设，健全县级
农药质量检测体系，加强区域性农药质量检测中心建设，使之能适应农村农药市场的需要，
能检测出假、劣、失效农药。
4、加大农药市场的管理力度。农药执法部门应严格依法办事，对经营假劣、高毒高留、
过期失效、夸大宣传等应重点打击。建立农药企业诚信经营评价体系，依据农药质量抽检结
果、市场主体资格、群众投诉、公众评价等相关信息，建立企业信用档案，实施信用等级分
类监管，并实行动态管理。每年评选一批诚信经营企业、诚信经营店铺，定期不定期向社会
进行公布。对违法企业实行定期通报并列入“黑名单”，对黑名单企业实行重点监控。
5、建立服务平台，为民排优解难。专门为农民搭建一个服务平台，公开服务电话和服务
时间，专人负责，内容包括优良品种信息咨询、技术咨询、政策及法律咨询、农药质量投诉
等。
6、完善农业服务体系，强化技术指导。建议配备村级专职农技员，村民小组配备兼职农
技员,以便随时对农民进行技术指导。
篇三：2011年上半年农药市场监管工作汇报
2011年上半年农药市场监管工作汇报 一是根据维吾尔自治区农业厅文件新农质【2011】30号和农业局] 11 号《关于进一步做好全区农药市场监管工作的通知》的文件要求，进一步加强对我州农资市场的监督管理，保障农民群众的合法权益。 2011年上半年，由州农业局牵头组织，我中心执法人员与州农业局、工商局、公安局等执法部门人员一起到县、市农资市场，对部份农药经营户假冒伪劣产品及过期产品进行了3次清理整顿，共查处收缴过期农药10余种（瓶、袋装近20公斤左右），并对农药销售人员进行了批评教育，促进了我州农资市场的良性发展，切实维护了农民的切身利益和合法权益。
二是积极开展宣传培训活动。5月12日参加了由民政局安排部的 “防灾减灾日”宣传活动。5月30日由自治区植保站组织，州农业技术推广中心具体负责，邀请临沂三禾永佳动力有限公司有关专家在市农业技术推广中心开展了为期一天的2011年第六期《病虫害统防统治专业机防队》和《农药安全使用技术示范》培训班。培训农技人员达50余人。共发放《农药安全使用知识》、《病虫害防治知识》、《设施农业病虫害发生及综合防治措施》等宣传资料1000余份。通过宣传培训，提高了我州农牧民无公害生产意识、农产品质量安全意识及安全科学使用农药的技术水平和农
作物病虫草鼠害防治水平，有力推动了我州农业可持续性发展。
存在问题：1、经营销售网点较分散，未形成规模性农药销售市场。2、各县市路途相距较远，给检查工作带来不便。3、农药销售人员缺乏对农药安全使用的认识。4、缺乏必要的投入和经费保障。5、销售农药的季节性和时效性强，给检查工作及农民购买农药上带来诸多不便。
二0一一年五月二十二日