篇一：汽车网络营销毕业论文
结业论文
题 目：中国汽车网络营销现状及发展探究
学 院：汽车学院
专 业：12级市场营销
班 级： 一班
学 号： 1212290021
学生姓名：张宁
指导老师： 王云蕾
目录
课 题：中国汽车网络营销现状及发展探究 ............. 错误！未定义书签。
目录………………………………………………………………………….…..2 内容摘要 ........................................................................... 错误！未定义书签。3
第一章 电子商务的发展及在汽车行业中的应用 ............................................. 4 电子商务在汽车行业中的主要应用 ????????????????4
第二章 汽车网络营销现状及优劣势分析 ......................................................... 7
2.1汽车网络营销现状 ......................................................................................... 7
2.2汽车网络营销优劣势 ..................................................................................... 9
第三章 汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策 ........................... 11
3.1国内汽车行业网络营销模式 ....................................................................... 11
3.2汽车网络营销发展对策的分析 ................................................................... 13 小结?????????????????????????????15
参考文献 ...........................................................................................................16
内容摘要
汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。
与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和所起的作用同样至关重要。中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。因此，研究汽车产业网络营销的发展具有十分深远的意义。
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一、 电子商务的发展及在汽车行业中的应用
网络技术的迅猛发展与普及，推动了世界范围的信息交流和经济交流，近年来，基于网络的电子商务正逐渐成为商业化发展的重要内容。电子商务以不受地域时间限制、成本低、效率高、快速、方便等优势，受到越来越多企业和用户的欢迎，在世界范围内保持着快速、持续发展的态势。联合国国际贸易法委员会于1996年12月制定了“电子商务示范法”，这预示电子商务将成为21世纪的主要贸易方式，未来的工业采购将普遍参与跨国界的网上竞争。某市场调查公布的一份报告表明，美国2004年电子商务销售额增长26％，达到了1170亿美元。目前，电子商务应用已经从零售、运输、外贸等个别领域扩展到各类企业和各个行业，显示出强大的生命力。
（一）电子商务在汽车行业中的主要应用
汽车行业电子商务的应用一般可分为六个层次：一是企业建立专门的网站，向客户提供企业的信息，以树立良好的企业形象；二是进行网上市场调研，并实行有效的客户关系管理；三是实现零部件的网上采购；四是企业建立起与分销渠道网络联系模式，实现网络化分销；五是实现供应链网上集成，实现一体化运作；六是实现网上直接销售，向客户提供定制化的产品和服务。根据国际、国内领先的汽车企业的实践，目前汽车行业的电子商务应用主要表现在以下一些方面：
1． 网上车展
向客户提供汽车展示是实现销售的第一步。而在传统方式下，利用实物进行展示，一方面需要投入较多的人力、物力和场地，另一方面，展示的信息和辐射面都极为有限，而且需要客户到特定的展示地点才能看到展示效果。因此，实物展示已经越来越不适应汽车企业和消费者的需要。而网上车展在很大程度上克服了传统展示的不足，它是在网上模拟车展的形式，为汽车企业包括整车厂、零配件厂、汽车及其零配件经销商、代理商、汽车保险、汽配厂商等，提供一个展示自己的企业形象、产品特色的信息渠道。网上车展因为其信息量大、展示形式多样、展示费用低廉以及可实现交互等许多优点，已
为越来越多的企业和客户所认同。网上车展既有单个企业组建网站进行的，也有专业从事车展服务的网站实现的。易车企业网（）（参见图1）已经向全国的汽车行业企业提供了专门的网上车展服务，它帮助参展企业提供包括厂商主页、企业简介、产品服务、质量保证体系、销售区域、联系方式等六个方面的内容。
易车企业网为汽车经销商、汽配、汽保企业提供了信息交流的平台，方便企业发布和收集自己所需信息，大大加快了对市场的反应速度，而且使信息收集和处理的费用也大大降低较好地解决了汽车企业成本高、市场反应慢的缺陷。
由于“网上车展”突破了时空的限制，既可以把一个企业众多的产品展示给客户，也可以把众多企业的产品集中在一起，形成一个网上车市，将大大提高汽车展示的效果，并为汽车交易带来极大的便利。
2． 网上零部件采购
汽车生产牵涉到的零部件数量十分可观，零部件采购一直是许多企业投入大量人力、物力的环节。在传统采购方式下，由于采购的对象数量有限，又受到地域限制，采购的效率和采购的成本都很难达到较为理想的水平。实施零部件的电子商务采购，能够大大缩短采购的周期，提高采购的准确性和效率，降低采购成本，扩大采购范围，减少无效库存，保证库存的合理性。因此，网上零部件采购已成为汽车行业电子商务的重要应用。2000年2月25日，通用、福特、戴姆勒—克莱斯勒汽车公司联合宣布，终止各自的零部件网络采购计划，转向共同建立零部件采购的电子商务网站——（参见图2），并邀请丰田、日产、雷诺、三菱公司加盟，组成世界汽车第一网，将进一步奠定最新型的汽车网络基石，成为优秀的购物和供货平台。这一年采购额达2500亿美元的网上市场，将直接导致汽车生产成本的下降和零部件产业的快速发展。
目前，除covisint网站外，世界其他地区的汽车企业也开始筹建汽车零部件采购的电子商务市场，如日本汽车高速通信网JNX，宝马、大众也有类似计划。
3．提供高水平的客户服务
对中国的汽车制造商来说，真正要实现在网上售车还有不少障碍，但通过网络实现高水平的客户服务是十分容易做到的。高水平的客户服务可体现在以下一些方面：
(1)向客户提供全方位的产品和服务信息
在网上介绍产品、提供技术支持、查询订单处理信息，不仅可以大大减轻客户服务人员的工作量，让他们有更多的时间与客户增加进一步的接触，开发更多的新用户，有效改善企业与客户的关系，而且因为网络独有的实时交互性使客户在任何时间、任何地点均可调阅企业最新的资料，使客户的满意度得到提高。目前已有越来越多的企业开始重视网络在向客户提供全方位产品和服务信息中的作用。
篇二：汽车网络营销毕业论文.doc
滁州职业技术学院机电系
毕 业 论 文
课 题： 汽车网络营销的现状及可行性研究 设计时间： 2010\10\25 班 级： 08汽车技术服务与营销 学 号： 姓 名： 指导教师：
完成日期： 2010年 12月3日
目录
课 题： 汽车网络营销的现状及可行性研究 ............................................. 1 内容摘要 ............................................................................. 错误！未定义书签。
第一章 电子商务的发展及在汽车行业中的应用 ............................................. 4
1.1我国电子商务的现状 ............................................................................... 4
1.2凡客诚品网络营销案例分析 ................................................................... 5
1.3电子商务在汽车行业中的主要应用 ....................................................... 6
第二章 汽车网络营销现状及优劣势分析 ....................................................... 11
2.1汽车网络营销现状 ................................................................................. 11
2.2汽车网络营销优劣势 ............................................................................. 13
第三章 汽车行业网络营销模式及汽车网络营销发展对策 ........................... 15
3.1国内汽车行业网络营销模式 ................................................................. 15
3.2汽车网络营销发展对策的分析 ............................................................. 17
小结 ..................................................................................................................... 20
参考文献 ............................................................................................................. 20
内容摘要
汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。
与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和所起的作用同样至关重要。中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。因此，研究汽车产业网络营销的发展具有十分深远的意义。
关键字：汽车网络营销 电子商务 汽车营销 中国汽车 汽车电子商务 网络营销分析 汽车发展
第一章 电子商务的发展及在汽
1.1我国电子商务的现状
电子商务源于ELECTRONIC COMMERCE，简写为EC。顾名思义，其包含两方面，一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种化的商业和行政作业，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项活动。随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的空间。
电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。
我国电子商务虽然起步较晚,但发展很快。电子商务与互联网之间是相辅相存的关系,由于我国互联网用户人数众多,因而电子商务在我国具有较好的发展基础。2008年,我国网络交易总额达到了1200多亿。在2008年,网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人,年增长率达到60℅。但与发达国家相比,仍然存在一定距离,美国为71℅远远高于中国的使用率。
电子商务发展虽然很快,但在重点群体中所占的比例却很不均衡,大学生和办公室职员两个群体所占的比例大大超过了中小学生和农村外出务工人员,中小学生由于自身年龄及经济能力的原因暂不予考虑,而农村外出务工人员所占比例较低则说明了电子商务的发展的不平衡。因此在今后几年里,电子商务的发展应该向城市郊区及农村扩展。电子商务是一种以信息网络为载体的商务活动新模式,它的发展受制于信息网络基础设
施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务发展,但由于我国各项社会性基础设施不甚完备,相比发达国家仍有较大差距。而保障电子商务活动规范、安全运行的社会法规、诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的更直接、深层的因素。
总之，随着经济全球化和信息技术与信息产业迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为各国争先发展，各个产业部门最为关注的领域。中国电子商务虽然还处在初始阶段，面临着体制，技术，管理等诸多问题，但是已迈出可喜的一步。
1.2凡客诚品网络营销案例分析
VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所
作的策略进行深入的洞察。
一、网络病毒营销
互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也
篇三：中国汽车网络营销现状及发展探讨本科毕业论文
本科生毕业（设计）论文
题 目 中国汽车网络营销现状及发展探讨
摘 要
互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，与国际接轨并学习和应用西方发达国家的领先模式成为了一个必然。我国汽车产品网络营销也将成为21世纪营销的重要形式之一。
中国的互联网至1987年建立以来至今，互联网得到了飞速的发展，互联网的应用也从最早的搜索信息，发展到了现在的网上购物，论坛交流，网络游戏，网络聊天等许多的方式。我国庞大的网络使用人群，使企业的嗅觉，感受到了巨大的市场。企业发展网络营销所能节省的广告成本，将是一笔巨额的费用。网络营销这一名词进入了商家的视野当中。建立一个属于企业自己的网络营销体系，也就成为了现代企业的发展方向。
关键词：现代营销体系 网络营销体系 网络营销研究
目 录
目 录
绪 论 ......................................................................................................................... I
第一章 汽车网络营销的优势 ................................................................................... 1
1.1汽车网络营销的人群优势 .......................................................................................... 1
1.2成本优势 .......................................................................................................................... 1
1.3 沟通优势 ......................................................................................................................... 2
1.4服务优势 .......................................................................................................................... 2
第二章 国内网络营销现状以及存在的问题 ........................................................... 3
2.1 我国网络营销的现状 .................................................................................................. 3
2.2 当前我国网络营销存在的问题 ................................................................................ 4
2.2.1上网企业数量少，分布不均衡 ..................................................................... 4
2.2.2网络利用率不高，营销方式单一 ................................................................. 4
2.2.3 网络营销产品少、范围不广 ......................................................................... 4
2.3.4 网络营销策略水平不高，效益不佳 ........................................................... 5
2.3发展我国网络营销的主要障碍 ................................................................................. 5
第三章 国内汽车企业对网络营销的应用与发展对策 ........................................... 7
3.1国内汽车企业对网络营销的应用 ............................................................................ 7
3.2国内汽车网络营销的发展对策 ................................................................................. 8
3.2.1建立科学、合理、优化的配送网络，大力发展第三方物流 ............... 8
3.2.2加强企业网站的建设 ........................................................................................ 9
3.2.3建立、健全网络营销的法律、法规体系，规范企业的网络营销行
为 ........................................................................................................................... 9
第四章汽车企业网络平台构建及展望 ................................................................... 10
4.1汽车网络营销平台的构建 ........................................................................................ 10
4.1.1广告平台 ............................................................................................................ 10
I