篇一：企业文化-加多宝
公司伦理与企业文化
——加多宝的成功与社会责任
学号：2011221112210008
专业： 工商管理
姓名：张 浩
指导老师： 王 君 华
摘要
道德是调整人与人、人与社会之间管子的行为规范的总和，是一定社会经济、政治、文化的客观反映。
我国社会主义革命、建设与改革的实践充分证明了这一点。在新的历史条件下，越是深化改革，越是扩大开放，越是发展社会主义市场经济，就越要重视和加强社会主义道德建设和法制建设。
企业文化是企业发展的至关重要的有机组成部分。企业伦理道德建设是一项艰巨的工程，需要从不同层面上有计划有重点地作好长期耐心细致的工作，从而建设新型的企业伦理道德：以人为本是根基，企业社会责任是途径，企业形象是目的，形成三位一体化。
我们看到，“仁义礼智信，信内求财；温良恭谦让，让中求利”的儒家伦理道德文化思想与理念，是我们炎黄子孙沐浴在中华民族礼仪之邦的灿烂阳光之中，并在建立于健全现代企业制度，完善公司治理与企业文化，推动市场经济发展，建设社会主义和谐社会过程中发挥积极作用。
凉茶是中国人特有饮料产品，在中国市场上，如今的占据凉茶宝座的无疑是加多宝，虽然在去年加多宝和广药王老吉关于商标之争，闹得沸沸扬扬，加多宝企业企业一度一蹶不振，但是加多宝运用自身多年的积累，犀利的营销手段和将企业和公益事业紧密联系在的企业文化，在继汶川，玉树地震后，有在雅安地震中展示企业强有力的社会责任心，其因为商标而失去的市场份额，也迅速恢复。加多宝的社会责任感在消费者之中引起强烈反响，不仅增加了企业的销售量，而且将企业自身形象提升到了一个很高的水准，这对也一个企业来说是一个无形的财富。
从中国行业企业信息发布中心发布的最新数据来看，去年7-12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多，继续稳居凉茶行业第一的位置。加多宝新的广告语“中国每卖10罐凉茶,7罐加多宝”深受消费者认可。
关键词：企业文化 伦理道德 社会责任 企业形象
“仁义礼智信，信内求财；温良恭谦让，让中求利”这是一句著名儒商理念。所谓儒商儒商，即为“儒”与“商”的结合体，既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功，是儒者的楷模，商界的精英。一般意义的思想是儒商应有如下特征：注重个人修养；诚信经营；有较高的文化素质；注重合作；具有较强责任感。
儒商不仅仅是以盈利为企业的最终目标，儒商还有着超功利的最终目标，有对社会发展的崇高责任感，有救世济民的远大抱负和忧患意识，追求达则兼善天下的胸怀，在企业取得成功，懂得取之于民，用之于民的思想，积极投身于社会公益事业中。古有淘朱、子贡等一代儒商，后有微商、晋商、淮商、闽商等儒商商帮，现今也涌现出“克勤克俭，富而不奢”的李嘉诚、“立己立人，达己达人”的荣氏家族等具有新时期儒商精神的现代儒商。
将儒商思想放大了，就是儒企，一个企业不仅有着成功。取得财富，还要有着回馈社会的思想，将企业文化与社会责任紧密的联系在一起。
企业的社会责任不仅是企业塑造形象的工具，它已经成为企业的社会名片，是企业竞争力的一部分。承担社会责任的企业能够获得更多的消费者支持，最经典的案例是加多宝出品的红罐王老吉的走红过程。
企业的社会责任，不能由其自身决定，而应该由相应的道德准则去约束。所谓道德，一般是指人的原则或人们行为的准则和规范。总的来说，伦理道德是一种特殊的社会意识形态，是调整人与人之间以及个人与社会之间关系所提倡的行为规范的总和。
企业的伦理道德包含于企业文化之中，是企业文化高层精神的重要组成部分。对企业的生存和发展有着至关重要的作用，在企业中占有重要的地位。只有把企业文化的伦理道德注入企业的整个发展过程中，企业才能充满活力和激情，有着强大生命力和远大发展前景的。一个富有深厚伦理道德文化的企业，足以向公众展现它是一个负责任的企业，一个为服务于公众的企业，一个受人尊敬的企业！总之，企业文化的伦理道德不可或缺！
目前企业伦理道德在建设过程中，不免会出现一些走错路的过失行为：
（一）企业伦理意识缺失。
企业的目的就是实现利润最(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:加多宝企业标语)大化。一般企业在开展经济活动时，都会考虑成本收益问题，其伦理行为的选择必然受成本和效益的约束，在企业的经济活动中，有的企业只注重盈利，常常为了某种短期利益而忽视企业伦理道德的建设。这在认识上是一种缺失，即企业是单纯的“经济人”，其实企业除了是“经济人”，还应是“社会人”。企业的利润性与社会性应是互相包含和统一的。它们统一的基础是伦理性，企业必须承担一定的社会责任和义务。这种只注重盈利而忽视企业伦理道德建设的现象可能在短时期内满足企业经济的收益，但时间一长，就会导致企业的伦理缺失，此时企业为了经济利益就会破坏以伦理性为基础的正当竞争，最终就
会破坏公正有序的市场环境。
（二）企业管理者伦理认识漠视。
一些企业管理者受利益的驱使，在加上目前市场经济体系的不完善，对企业伦理道德建设不够重视。管理者作为企业中的决策制定者和行为带头人理应重视企业伦理，当前管理者对企业伦理道德建设的漠视主要体现在以下几个方面：一是企业管理者对企业伦理了解不多，并未从根本上意识到企业伦理与企业的未来息息相关；二是企业管理者对部分非道德行为采取容忍的态度；三是企业管理者把不道德的行为归因于社会因素；四是在企业人力资源管理问题上并未完全遵循企业伦理。
（三）企业员工伦理观念淡薄。
对于企业来说，企业员工是生产经营活动的主体。任何一个企业要想获得成功，必须要有良好的形象作保障，在企业形象的塑造中，员工的职业道德是重要因素。然而目前，缺乏职业道德、损害企业形象的行为是一个普遍存在于员工身上的问题。现在许多员工对企业无感情，责任意识淡薄，他们更多的关心的是自己的物质利益，对企业的发展不感兴趣，他们仅仅满足于干好自己的手头工作，怠于行使民主权利为企业的发展献技献策，甚至有个别员工为谋取私利故意损害企业的整体利益，使企业在竞争中丧失应有的优势。
上面谈到过加多宝企业，加多宝企业在企业文化与道德建设上可以说做的很好，其将企业的自身的文化与社会责任，社会道德向结合，在积极承担社会责任的同时，向社会传递企业的正能量，树立企业良好的社会形象，形成企业的品牌忠诚度，最终给企业带来市场占有率的提高，营业额的增长。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮成立生产基地，并有多处原材料生产基地。加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”在人民大会堂隆重举行，相关数据显示，加多宝罐装凉茶市场占有率远超80%，加多宝获得“2012年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号。
加多宝在行业取得成功的同时，也积极投身于公益事业。
2008年5月18日 向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。
2010年4月，向青海玉树地震区捐款1亿2千万人民币。
2010年初，送水驰援西南旱区，共计61000箱昆仑山天然雪山矿泉水。
2011年，甘肃省舟曲泥石流捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地区舟曲等地恢复生产。
2013年4月，在雅安地震发生后，加多宝集团第一时间便紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区，24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解了灾区用水的燃眉之急。
2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你救有力量-四川芦山地震救援行动”新闻发布会宣布再捐1亿给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。
加多宝的成功很大程度上与其对于灾区的救助行为有关，那么该不该学加多宝？什么才是企业承担社会责任的最佳方式？
理念一：做好企业本职工作，关爱员工就是对社会责任最好的承担。企业良好运行就能保证一定的员工就业与相关的家庭收入，因此企业维持运营良好，尽量将利润成果分给员工就是最好的承担社会责任。
理念二：企业不应只关注自身，还应关注社会问题。捐款、或成立慈善基金都承担企业责任的最佳方式。
理念三：朝着社会企业方向发展。企业应该从注重利润转化为注重解决社会问题，为社会提供解决方案。在此基础上通过科学运作找到利润空间，取得良好发展。
当然了，一个企业要想做大做强是需要多方面的综合因素共同创造的结果，可以罗列为一下几点。
首先，企业应该承担并履行好经济责任，为极大丰富人民的物质生活，为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。最直接地说就是盈利，尽可能扩大销售，降低成本，正确决策，保证利益相关者的合法权益。
篇二：加多宝企业组织架构
快消品根之堂·加多宝企业组织结构图
组织架构方案：
1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财
务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。（见部门结构图）：
根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设
计，具体如下：
一、 营销部
营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。 1、 市场部：
市场部下设以下岗位：
A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。
市场部各岗位职能描述：
? 市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部 门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。? 市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。
品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。
活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。
企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。
团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。 2、 销售部：
销售部下设以下岗位：
A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。
B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。 销售部各岗位职能描述：
? 销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。
? 营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。
销售代表：主要负责公司大客户的开发和销售。
KA专员：主要负责开发各大商超、标超、便利店等渠道建设工作。
3、 办事处：
办事处岗位设置和销售部门一样，但最高只设立销售经理一职。办事处的市场活动、人力资源、财务等工作独立开展，但需提前向总部相关部门报批，经总部审核后方可生效，同时办事处的各项管理活动都必须接受总部相关部门的监督。
以上为营销部门的相关工作岗位和职责描述，各岗位的具体职、责、权、利详见相关的岗位说明书。 营销部组织结构：
二．财务部
财务部第一负责人为财务总监： 财务部下设以下岗位：
A、管理层：主管会计、财务主管、财务经理、财务部总监。 B、执行层：会计、出纳、财务文员。 财务部岗位职能描述：
1、主管会计：全面负责公司的内外账务工作。财务主管以上职位主要负责本部门的人员管理、对各部门的财务监督和支持、对销售部门下达各类财务指标和任务、处理各种财务突发事件等管理工作。 2、会计：主要负责某方面的账务。
出纳：主要负责公司的现金流、各类税费报销等工作。
财务文员：主要负责各地区、商场系统的数据采集整理工作。 图财务部岗位结构：
三．人力资源部
人力资源部第一负责人为人力资源部总监： 人力资源部下设以下岗位：
A、管理层：人事主管/经理、行政主管/经理、培训主管/经理、人力资源部总监。 B、执行层：人事文员/专员/助理、行政文员/专员/助理、培训文员/专员/助理、司机。
人力资源部岗位职能描述：
1、人力资源部总监：全盘负责公司的人力资源部日常管理工作。 人事主管/经理：全面负责公司的人事工作。包括员工人离职的审批、薪酬的设定、绩效考核等工作。 行政主管/经理：主要负责公司的对外行政工作，各类行政证件的审批，后勤管理、车辆管理等工作。
培训主管/经理：主要负责公司新员工的入职培训、中层管理人员的培训、组织公司员工的职场素养培训及相关的专业技术培训和产品知识培训的管理工作。 2、人事文员/专员/助理：协助主管以上级别处理相关的人事工作，如负责人员招聘、办理员工入离职手续，各类人事档案资料管理等工作。
行政文员/专员/助理：协助主管以上级别处理日常的行政事务，如规章制度的起草，办公室的设备管理，绿化管理、员工考勤管理等工作。
培训文员/专员/助理：主要行政培训主管以上级别组织安排培训学习事宜，管理学习资料的整理，教学课件的制作的工作。
司机：司机主要负责车辆的保管和维护，根据公司的需要做好出车计划。 组织结构：
四．产品部
产品部第一负责人为产品部经理： 产品部下设以下岗位：
A、管理层：产品部主管/经理。
B、执行层：产品专员/采购、平面设计师、营养师。 产品部岗位职能描述：
产品部主管/经理：负责本部门的日常管理工作、新产品知识的培训和推广。 产品专员/采购：负责新产品的研发、检测、寻找新产品的生产厂家及产品采购等工作。
平面设计师：主要负责公司产品的外观设计，包括产品盒、产品说明书、新产品的海报设计等。 营养师：主要负责公司产品的知识培训，对营销部门的一线员工进行各种营养知识培训指导。
五．物流部
物流部第一负责人为物流经理： 物流部下设以下岗位：
A、管理层：物流主管/经理。
B、执行层：仓管、理货员、配送员。 物流部岗位职能描述：
物流主管
/经理：负责本部门的日常管理工作、及时和财务保持联系，订购和配送相关产品。
仓管：负责货物的入库和出库，仓库安全。
理货员：仓库产品的库存和盘点，产品的分类管理工作。 配送员：主要负责产品的配送工作和押车跟单工作。
六．客服部
客服部第一负责人为客服经理：
物流部下设以下岗：
A、管理层：客服主管/经理。 B、执行层：客服专员。 客服部岗位职能描述：
客服主管/经理：负责客服部的日常管理工作、及时和营销部、财务部保持联系，做好售后服务。
客服专员：负责统计公司的销售数据，及时进行电话跟踪回访，为客户提供产品和服务的咨询，接受客户的投诉建议等等。
督导：负责各个地区、商超系统及门店的巡查，包括各部门的管理层，员工的出勤情况，工作状态，物品安全等各项工作。 客服部结构图：
篇三：加多宝广告调研报告
关于加多宝广告效果的调查报告
调查时间：2012年9月8日至10日调查地点：黑龙江科技学院
调查方法：问卷访问法撰写人：陈一栋、梁霞
小组成员：陈一栋（撰写调查报告） 梁霞（撰写调查报告，制作PPT并讲解） 周勇（收集问卷、统计数据） 李仙仙（设计问卷，收集问卷） 张荣顺（收集问卷，统计问卷） 张明明（分析问卷和调查报告，整理PPT，整理打印）
【摘要】
为了更好地学习广告调查与预测，我们先进行一次实地调查。本次调查的内容为加多宝广告效果及在消费人群中的知名度和产品的消费情况，调查范围是黑龙江科技学院市场营销系的学生，此次调查的目的是了解消费者对加多宝的需求及对产品的了解情况，得出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供资料。
一、调查内容主要针对不同年级、不同性别的学生进行如下几项内容调查：
1、同学是通过何种媒介了解加多宝的；
2、同学选择饮用加多宝的原因是看重产品的哪一方面；
3、同学会在什么场合下饮用加多宝；
4、同学更青睐于以何种形式的冠助；
5、同学印象最深的加多宝广告标语；
二、以下是此次调查的重要分析及结论建议：
此次调查对象中，全部知道加多宝这个品牌，其中100%的人通过电视广告了解过加多宝，20%的人也在网络上了解到加多宝，没有人在报纸上了解到加多宝，在其他冠名电视剧上了解到的有6%，通过冠名娱乐节目了解到的有36%。其中有90%的人喝过加多宝，并且有10%的人把加多宝当做日常饮品，饮用者主要集中于男性，高年级多于低年级。在调查消费者选择加多宝的原因中，有34%的人选择的是口味适合，72%的人选择的是预防上火，20%的人选择的平日饮用，40%的人选择吃火锅时饮用，14%的人在吃浓烈味道食物后饮用。其次在加多宝冠名的电视节目宣传中，92%的受访者了解中国好声音，对于向上吧少年和势不可挡了解的很少，对于其冠名的电视剧或运动类的节目更是知之甚少，当问及他们更会关注为何种形式的冠名时，70%建议用娱乐形式宣传，20%建议以公益慈善活动宣传。当问及广告标语是消费者最熟悉的还是改编于王老吉的那句“怕上火喝加多宝”。
对此我们得出以下几点结论和建议：
1、 大学生接触最多的广告媒体为电视和网络，故加多宝在投放广告时应加大对此投入力度；
2、仍坚持“预防上火”这一广告主题，消费者认可度很高；
2、 加多宝应以冠助娱乐节目为主，更易被消费者接受；
3、 应加大广告创新力度，从原王老吉广告中摆脱出来，让消费者改变其编改王老吉广告的印象；
4、加多宝的促销活动宣传有待提高，应给予卖场促销活动更多的支持，让消费者都积极的去了解加多宝产品，促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。
【序言】
自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的
全国第一品牌。但是，历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶市场将进入一场混战，之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后，原王老吉改名加多宝，并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传，力图占领大部分市场，在市场上引起了消费者的不同凡响。本次调查通过对市场营销系随机抽取的50名在校大学生的问卷访问调查，意图找到改名后的加多宝凉茶的消费情况和场合，找出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供资料。
【正文】
本次调查通过对市场营销系随机抽取的50名在校大学生的问卷访问调查，调研，了解了加多宝使用者与潜在使用者的需求与建议，品牌知名度、媒体情况，并作出了以下数据分析：
此次调查的50个对象中，有36名男士，14名女士，其中大二年级占28%，大三年级占66%，大四年纪占6%。由此可知男士饮用加多宝要多于女士，且高年级多于低年级（见图1图2）。
图 1
图 2
调查中的50个人全都知道加多宝，100%的人通过电视广告了解过加多宝，20%的人在网络上了解到加多宝，没有人在报纸上了解到加多宝，在其他冠名电视剧上了解到的有6%，通过冠名娱乐节目了解到的有36%（见图表3
）。
图3
由此可见学生更易接触的广告媒体为以冠助娱乐性节目为主的电视广告和网络广告。
在调查对象中，有90%的人喝过加多宝（见图4），在喝过加多宝的学生中有15%的人把加多宝当做日常饮品，23%的人一月饮用两三回，62%的人偶尔聚餐饮用一回（见图5）。可见加多宝在学生中的知名度高但消费量少。
图
4 图5
在饮用加多宝的场合调查中，14%的人选择的平日用餐时饮用，40%的人选择吃火锅时饮用，32%的人选择吃烧烤时饮用，12%的人在吃浓烈味道食物后饮用,2%选择其他（见图6）
图
6 图7
另外，在调查消费者选择加多宝的原因中，有34%的人选择的是口味适合，58%的人选择的是预防上火，8%的人选择其他原因（见图7）。从中可以看出加多宝的主打广告词“怕上火就喝加多宝”得到了消费者的良好反应，降火的功效可以作为加多宝的主要产品定位，加大降火功效的广告宣传。
在加多宝的广告知名度调查中，受访者中37人表示了解或者一般，还有13人表示不太了解（图8）。可见加多宝广告在学生这一消费群体中的传播不好，没有达到宣传目的。大多数学生在上网看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广告，这就要求加多宝在广告创意上加大力度，创造出大学生“爱看的广告”。
图
8 图9
另外，加多宝冠名的电视节目宣传中，92%的受访者了解中国好声音，对于向上吧少年和势不可挡了解的很少。还有，受访者中有70%建议用娱乐形式宣传，20%建议以公益慈善活动宣传。从这些数据中可看出，大学生更青睐于那些娱乐性的节目，而加多宝冠名的中国好声音深受大学生喜爱，同时也达到了加多宝的宣传效果，大部分学生都通过看中国好声音知道并了解加多宝的。以慈善活动来树立品牌形象也易被广大学生接受，以爱心善良唤起消费者的认可，所以加多宝在广告宣传方面应重点考虑对娱乐性节目的冠助和对慈善事业的关注和支持！
在谈到王老吉改名加多宝后会不会影响购买的调查中，有38%的受访者选择的是
会影响（见图9）。在同样的配方同样的功效前提下，只是名字不同，就改变了消费者的购买意愿，可见消费者对加多宝还是心存疑虑，不太了解，因此，加多宝的广告宣传一定要继续加大力度，在广告中突出“原来的配方，一样的去火功效”，以争取最大限度的原王老吉忠实客户，让其相信并愿意购买加多宝。
在关于加多宝促销活动的调查中，只有18%的受访者遇到过，剩下82%的受访者都表示没有遇到过。促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，让顾客有更多机会去了解去购买加多宝，从而喜欢上加多宝并培养忠实客户。通过此项调查，很明显，加多宝的促销活动宣传有待提高，应给予卖场促销活动更多的支持，给消费者提供走进加多宝了解加多宝的机会。
当被问及你最熟悉的一句加多宝广告标语时，有30个人知道并写出来了，剩下的20个被调查者中都不记得或很模糊，而在30名写出广告标语的调查者中，有23人写的是“怕上火喝加多宝”，仅有7人写的中国好声音或其他广告语，可见消费者对原王老吉广告语的熟识度，加多宝在原来广告基础上进行修改，一方面确实容易让消费者记住，但是不能一直在王老吉广告的阴影中存活，在消费者都知道王老吉改名加多宝后，要创造出自己特色的广告。
通过本次调查，我们得出以下结论和建议：
1、 广告媒体
在广告媒体投放时尽量根据多数目标消费者的媒体习惯投放，电视广告应作为主要媒体宣传方式。尤其要开发能吸引广大潜在顾客群的大型娱乐节目。
2、 重点宣传
选择电视广告重点对加多宝产品的降火功效进行宣传，做好市场定位。
3、 举办促销活动
让消费者都积极的去了解加多宝产品，促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。
4、 加多宝的广告宣传一定要继续加大力度，在广告中突出“原来的配方，一样的去
火功效”，以争取最大限度的原王老吉忠实客户，让其相信并愿意购买加多宝。
5、 大多数学生在上网或看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广告，这就要求加多宝在广
告创意上加大力度，创造出大学生“爱看的广告”，已达到对学生宣传，开发学生市场的目的。
6、 大学生更青睐于那些娱乐性的节目，同时以慈善活动来树立品牌形象也易被广大
学生接受，所以加多宝在广告宣传方面应重点考虑对娱乐性节目的冠助和对慈善事业的关注和支持！
7、 应加大广告创新力度，从原王老吉广告中摆脱出来，让消费者改变其编改王老吉
广告的印象，创造自己的个性。
总结：
通过本次对加多宝广告调研，我们得出了加多宝所投放广告的优缺点，并给出了建议。通过此次调查，我们认识到了广告媒体的选择、广告主题的明确对广告效果的重要影响。
【附录】
此次调查使用的50份调查问卷。
加多宝广告调查问卷
您好，为了了解加多宝广告效果及在消费者人群中的知名度和消费情况，现做如下调查，我们采用不记名调查问卷方式，我们所收集的资料只做学术方面的研究，对您的答卷将会严格保密，感谢您的配合。
1. 您知道加多宝吗？
A. 知道 B. 不知道
2. 您是通过什么方式知道加多宝的？（多选）
A. 电视广告 B. 网络 C. 报纸 D. 它冠名的电视剧E. 冠名的娱乐节目 F. 其他途径
3. 您喝过加多宝吗？
A. 喝过B. 没有
4. 您喝加多宝的次数为
A. 偶尔喝一回B. 一个月两三次C. 日常饮品 D. 没喝过
5. 您在什么情况下饮用加多宝？
A. 平日用餐 B. 吃火锅时 C. 烧烤时 D. 运动前后 E. 吃浓烈味道食物后F. 其他
6.您选择加多宝的原因有哪些？（多选）
A. 价格适中 B. 口味适合 C. 预防上火 D. 品牌效应E. 其他
7.您对加多宝的广告了解吗？
A. 了解 B. 一般 C. 不太了解 D. 完全不了解
8.以下加多宝冠名的电视节目你了解哪些？(多选)
A. 中国好声音 B. 向上吧少年 C. 势不可挡 D. 没有
9. 王老吉改名加多宝后会影响你的购买吗？
A. 不会 B. 会
10.您对加多宝的印象有哪些？(多选)
A. 产品包装B. 味道 C. 产品功能 D. 价格 E. 品牌知名度 F. 广告代言人 D. 促销活动
11.您遇到过加多宝搞促销活动吗？
A. 有 B. 没有
12.以下何种形式的冠助你最关注？
A. 娱乐性节目 B. 公益慈善节目 C.体育运动项目 D. 其他
13. 您最熟悉的加多宝的一句广告词是
14. 您的性别：
A. 女 B. 男
15. 您是：
A. 大一B. 大二 C. 大三 D. 大四
感谢您对我们此次调查的配合，祝您学习愉快！