篇一：纺织销售工作总结
昌盛公司
2012年工作总结 2012年,在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，
依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，
再创辉煌创造了有利条件。一，各项指标完成情况
1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米（按总开剪数统计），完成年度计划任务
的47.25%，同比下降3.8%；a等入库549.6万米，综合入库a等率96.93%，同比提高
1.33%；全年出疵布16.3万米，同比下降37.3%；织机效率79.65%，比规定指标83%低
3.35，但同比提高3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提升，但因全年处于等米下锅状态，
产能未能正常释放。
2、销售有待突破性进展。全年共完成销售564.9万米，其中宁晋市场533.14万米，山
东市场31.75万米。实际产销率99%，与规定指标103%相差4%，同比下降8%。应回款10441
万元，实际回款9633.7万元，实际回款率92.3%，与规定指标100%相差7.7%，同比基本持
平。从市场分布情况看，宁晋市场占销售总量的94.4%， 基本实现了“强力宁晋”的发展战
略，但山东市场只占5.6%，显然瘸腿，“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量585.69
万米，同比增加11.8%，但仅为全年产量指标的48.8%，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。
3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种38个，销售量219.9万米，占总销售
量的38.9%。其中销量在5万米以上的品种11个，共销售140.9万米，占销售总量的24.9%。
单品种销量在前5位的有a019系列，共销40.163万米，其中1275gs共销29万米，1260gs
共销13万米，1256s共销19.7万米，c675-2a共销9万米。品种构成涵盖“高中低”，并以
“多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。
4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗360.89万元，按折标产量计算，平均0.54元/
米，规定指标0.25元/米，超耗0.29元/米；万米耗煤5434kg, 规定指标4367kg,万米超耗
1067kg；万米用电7810度，规定指标6549度/wm，万米超耗1261度。按相同口径统计，机
物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/万米。全年月平均用工471人，
发放工资889.9万元。同比月平均用工减少70人，工资总额增加35万元，人均增资258元。
节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。
5、各类事故发生率明显下降 职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事故13起，除
厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故6起，同比下降27.8%；全年发生火险14
次，因处臵得当，措施得力，扑救及时，未造成大的损失；全年百米以上的质量事故22起，直接经济损失13.6万元，同比下降40.8%，
其中重大质量事故4次，直接经济损失10.8万元，同比下降38.4%。客户因质量问题投诉的
品种共26个，占全年生产品种的18.43%，其中属于生产原因的有16个品种，非本厂原因的
10个品种。
二，应当肯定的成功经验从各项指标完成情况看，多数指标均小幅提升，个别指标出现下滑。整体工作虽不很理
想，但并非乏善可陈，总结一年来的工作，有以下几条经验值得大家注意： 第一，“21字“经营方针是市场制胜的法宝。2011年公司制定了“高中低、多品种、小
批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营 方针和“40字”发展战略，通过
一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因
为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针，新品
种研发的市场贡献率高达38.9%，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早
变化”上下足功夫，贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩
的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合，着眼国外”的重
要部署，但2012年山东市场共销31万多米，只占总销量的5.6%，外销市场抢滩不利，造成
一条腿走路的被动局面。实践证明，“21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发
展的法宝，市 场形势越严峻，经营越困难，这两个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激
烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。 第二，9000质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。 年初，经过上下共同努力，
公司通过了9000质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理
制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习边实践，取得了初步
效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发
生率同比明显降低。“21字”方针中，“高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确
保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实9000质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，
严格执行操作法，法规面前不可容情。 第三， 转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是2012年的一项重要工作，公
司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学
习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作
和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，
事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布1.7万米，疵布率0.5%，
同比下降56.3%。漏修漏验率由去年的6%降到4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来
看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是部门领导事业心、责任
感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风
是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成2013年的各项
目标任务，必须继续狠抓作风转变。三，存在的问题及应当汲取的教训
1、对“21字”方针的理解不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。21
字中除“高质量”是对生产的要求外，其他6句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体
经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“21字”方针的实在意义，更没有将其内
化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对
市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发虽
有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的
48.8%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的
基础，新品种研发是“21字”方针的核心，以“21字”方针指导市场调研和新品种开发，靠
精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21字”方针。这是2012年的营销实践为我们
揭示的深刻道理。
2、用制度看守企业的意识不强。以9000质量管理体系篇二：纺织公司年终工作总结大
会发言稿
纺织公司年终工作总结大会发言稿 旧岁已去,新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨
2003年工作总结2004年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规
划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。
2003年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军
之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟
在哪些方面出了问题呢？要想2004年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出
问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。 2003年我公司实现产值17506万元，与 2002 年全年相比增加 5559万元，增长率46.53%；
实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27% ；完成纯收入 1315万元，
同比下降 102万元，下降比例7.2%。 从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动
纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。
我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计
划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊战争
结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。这一系列
的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用
自 责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实
的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对
我们自身的不足归纳的几个方面：
一、质量方面
产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一
个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的
产品。在质量方面，我们公司在 2003 年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近100多
万元，每月一般情况下都要有5-6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70
万，一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万 、20万。 在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们
职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在
我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。 几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客
户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以
下四点：
一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了
问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。对于这一解决的措施只有一条那
就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培 训。
二是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的
员工在生产过程注意。
三、混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将
近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面（1）原料在生产进程中混批。（2）包装混批（3）
筒管混批（4）纱子混批（5）并线混批。对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比
我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。
四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。
一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强
硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。 在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会
拥有竞争的最起码资本。
二、销售方面
2003年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了
不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到
58.27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比
去年增加了471.34万元。以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售
本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作
就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常
运作就带来了困难。基于这一点11 月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也
就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、
欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。 在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并
要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员
的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能
显示出来我们的业务水平：
第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个
区域市场。
第四、没有真正巩固发展到上2-3000吨的大客户。
三、安全方面
安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在 2003 年
依然发生了 近20起 安全事故。其中工伤事故5 起，造成直接经济损失7万元。安全事故
的赔款总额达到近10万元。这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员
工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，
这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心
的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主 要 有以下几点：
第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。 第三、我
们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安
全防范意识。
在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格
对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的
一年里不会再有安全事故发生。
四、现场管理方面
对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会
议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应
该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三
分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被
集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起
来。
卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今
年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造
成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。一听要检查了就抓紧打扫一下，应付
了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。
希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝
对不能放松。
五、技改方面
我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来
的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是
各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过
我们自身的努力去克服。
在2003年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很
成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上
还是不够大。我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改
力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需
要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成
效的工段或部门一律按所节约的资金30-50%结算奖励现金。
六、素质修养方面
我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我
们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现
代化、人的思想观念现代化。而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中
坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各
位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。
但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加
强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪
个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自
身的素质修养，用知识来武装自己。
七、管理不规范，人员分工职责不明确。 管理上随意性太大，人员分配上部分人该干什么，不该干什么自己都不清楚。根本没有
做到“各负其责、分工明确”的原则。我在车间主任会议上曾听过我们的班长反映过，我们
的挡车工让机修工去检修一下机器，居然还有叫不动的现象，这说明他们对自己的职责很模
糊，今年初把这个工作好好抓一下，分工不清就意味着我们的工作不能做好，出了问题就会
互相推脱。
在《2004年企业经营管理改革方案》中把各科室、部门、各管理人员、科室成员的分工
定得一清二楚，希望大家明确自己的职责，该做什么不该做什么心里一定要有个底，考核方
面我们将按标准严格把关，绝不手软。
八、劳动纪律
俗话说：“无规矩不成方圆”。我们一些新员工由于进厂没有经过专门的质量、操作规程、
厂纪厂规等教育，所以他们缺乏纪律观念。有时甚至无视厂纪厂规，迟到、早退、打架、旷
工等现象仍然存在。那么明年在职工管理上一定要做好工作，想方设法提高员工整体素质。
加强他们对法律法规、厂纪厂规的认识。 以上几点是我对我们公司2003年的工作之中存中
的问题，做出的总结。开头我讲过，2003年我们是“败军”，但相信大家能明白这个道理：
再怎么样的“败军”之中，依然会有勇往直前的士兵。2003年我们共评出了3个先进班组，
65 名先进工作者。王建国、赵国兴、姚惠芹、杜叶明、胡瑞建、卢明、等根据平常工作表现
获得特等奖。对于他们的先进事迹我想在座都是有目共睹的。在此我只举几个例子，一、棉
纺包装组的组长陈国芬相信大家都认识。夏天的时候，气温高达38℃-39℃。每袋纱净重都
在25公斤，对于一个女同胞来说，在这种环境下经常这样包装、成袋，确实很辛苦的。每次
篇二：昌盛纺织有限公司2012年工作总结
昌盛公司
2012年工作总结
2012年,在市场极其艰难，同行企业纷纷倒闭的严峻形势下，昌盛公司经受住了考验，依靠坚强的意志力在市场上争得一席之地，表现出了顽强的生命力，为昌盛公司浴火重生，再创辉煌创造了有利条件。
一，各项指标完成情况
1、生产稳中微升。全年共生产成品布567万米（按总开剪数统计），完成年度计划任务的47.25%，同比下降3.8%；A等入库549.6万米，综合入库A等率96.93%，同比提高
1.33%；全年出疵布16.3万米，同比下降37.3%；织机效率79.65%，比规定指标83%低3.35，但同比提高3.3%。除产量指标外其他指标均小幅提升，但因全年处于等米下锅状态，产能未能正常释放。
2、销售有待突破性进展。全年共完成销售564.9万米，其中宁晋市场533.14万米，山东市场31.75万米。实际产销率99%，与规定指标103%相差4%，同比下降8%。应回款10441万元，实际回款9633.7万元，实际回款率92.3%，与规定指标100%相差7.7%，同比基本持平。从市场分布情况看，宁晋市场占销售总量的94.4%， 基本实现了“强力宁晋”的发展战略，但山东市场只占5.6%，显然瘸腿，“着眼国外”的战略没有实质性进展。订单量585.69万米，同比增加
11.8%，但仅为全年产量指标的48.8%，这是制约产能不能正常发挥的主要原因。
3、品种研发效果明显。全年研发万米以上新品种38个，销售量219.9万米，占总销售量的38.9%。其中销量在5万米以上的品种11个，共销售140.9万米，占销售总量的24.9%。单品种销量在前5位的有A019系列，共销40.163万米，其中1275GS共销29万米，1260GS共销13万米，1256S共销19.7万米，(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:纺织企业工作总结)C675-2A共销9万米。品种构成涵盖“高中低”，并以“多品种”应对市场需求，但在实际运作中还需要在“早变化”上下功夫。
4、节能降耗空间增大。全年机物料消耗360.89万元，按折标产量计算，平均0.54元/米，规定指标0.25元/米，超耗0.29元/米；万米耗煤5434kg, 规定指标4367kg,万米超耗1067kg；万米用电7810度，规定指标6549度/wm，万米超耗1261度。按相同口径统计，机物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/万米。全年月平均用工471人，发放工资889.9万元。同比月平均用工减少70人，工资总额增加35万元，人均增资258元。节能降耗，减员增效工作仍需进一步加大力度。
5、各类事故发生率明显下降 职工安全生产意识普遍增强，全年发生工伤事故13起，除厂外及因病按工伤处理的以外，实际发生工伤事故6起，同比下降27.8%；全年发生火险14次，因处臵得当，措施得力，扑救及时，未造成大
的损失；全年百米以上的质量事故22起，直接经济损失13.6万元，同比下降40.8%，其中重大质量事故4次，直接经济损失10.8万元，同比下降38.4%。客户因质量问题投诉的品种共26个，占全年生产品种的18.43%，其中属于生产原因的有16个品种，非本厂原因的10个品种。
二，应当肯定的成功经验
从各项指标完成情况看，多数指标均小幅提升，个别指标出现下滑。整体工作虽不很理想，但并非乏善可陈，总结一年来的工作，有以下几条经验值得大家注意：
第一，“21字“经营方针是市场制胜的法宝。2011年公司制定了“高中低、多品种、小批量、高质量、低价位、好服务、早变化”的“21”经营 方针和“40字”发展战略，通过一年多来的销售和研发实践可以清楚的看到，凡是工作取得进步，事业有所发展的，都是因为贯彻执行了“21字”和“40字”方针。由于贯彻了“高中低、多品种”的指导方针，新品种研发的市场贡献率高达38.9%，可以说品种创新是应对市场变化的利器。如果能够在“早变化”上下足功夫，贡献率可能会更高，形势会更好。反过来说，凡是业绩下滑，经营萎缩的，都是未能领会和运用这两个方针造成的。经略山东是公司“内外结合，着眼国外”的重要部署，但2012年山东市场共销31万多米，只占总销量的5.6%，外销市场抢滩不利，造成一条腿走路的被动局面。实践证明，“21字”和“40字”方针是在困难市场中求生存、谋发展的法宝，市
场形势越严峻，经营越困难，这两个方针就越适用。因此，要引领企业走出困境，在激烈竞争的市场上站稳脚跟，必须坚定不移地贯彻执行这两个方针。
第二，9000质量管理体系是产品“高质量”的有力保障。 年初，经过上下共同努力，公司通过了9000质量管理体系认证，获得了一套较为完备的、严谨的、非常实用的质量管理制度。一年来，生产系统通过生产联查、一、二及考核等措施，边学习边实践，取得了初步效果，生产系统重点考核的质量和效率两项指标同比均有小幅提升，质量事故、工伤事故发生率同比明显降低。“21字”方针中，“高质量”是对生产系统的要求，实践告诉我们，要确保产品高质量，必须坚定不移地贯彻落实9000质量管理制度，明确岗位职责，加大督查力度，严格执行操作法，法规面前不可容情。
第三， 转变作风是做好各项工作的根本保证。转变作风是2012年的一项重要工作，公司主要领导逢会必讲，遇事必问，并专门就作风问题下发署名文章。公司各部门通过组织学习谈体会、具体案例分析、自查自纠等多种形式促进干部队伍转变作风。从各部门日常工作和年终总结中可以清楚地看到，哪个部门领导作风扎实，责任心强，各项指标完成得就好，事故少，问题少。作风转变效果最为显著的是整验车间，全年出疵布1.7万米，疵布率0.5%，同比下降56.3%。漏修漏验率由去年的6%降到4%，其他各项指标均在规定范围以内。反过来看，凡是事故频发，指标完成较差的部门，
不是设备问题，也不是技术问题，归根到底就是作风问题，就是部门领导事业心、责任感的问题。可见绩效好来自作风好，绩效差必是作风差，这是一条铁律。因此，良好的作风是做好各项工作的根本保证，转变作风只有进行时，没有终结时，要顺利完成2013年的各项目标任务，必须继续狠抓作风转变。
三，存在的问题及应当汲取的教训
1、对“21字”方针的理解不深，认识不到位，运用不灵活、不主动，缺乏创造性。21字中除“高质量”是对生产的要求外，其他6句话均是对销售和研发提出的要求。但在具体经营过程中，业务人员没有从战略战术上真正认识“21字”方针的实在意义，更没有将其内化为指导营销的思想灵魂，形成具体的高度自觉的营销策略，表现为市场调研不深不细，对市场信息不敏感、不在意，见事迟，行动慢，以致贻误战机，错失发展良机。新品种研发虽有不错的市场贡献率，但与公司规定的目标任务存在很大差距，全年订单量仅为规定指标的48.8%。造成这个差距的主要原因就是市场调研及相关决策跟不上。市场调研是新品种研发的基础，新品种研发是“21字”方针的核心，以“21字”方针指导市场调研和新品种开发，靠精细准确的市场调研和新品种研发全面落实“21字”方针。这是2012年的营销实践为我们揭示的深刻道理。
2、用制度看守企业的意识不强。以9000质量管理体系
篇三：纺织工个人工作总结
个人工作总结
侯华章，女，生于1970年8月，枣阳华顺纺织有限公司职工。参加工作多年来，在单位经理的领导下，在技术人员的指导下，本人勤奋工作，圆满完成了领导安排的各项工作任务，为公司的发展壮大及枣阳经济的发展做出了应有的贡献。现将本人这些年来的主要工作成绩总结如下：
首先，与人和睦相处是我们工作的基础。工作中，本人善于团结同志，做到大事讲原则，小事讲团结，与同事关系融洽，因此工作也得到了大家的支持，确保自己能年年圆满完成领导交给的各项任务。 其次，工作认真负责。多年来，我能坚持做到能服从组织领导，认真履行岗位职责，坚决遵守单位劳动纪律，认真执行社会主义劳动政策。坚持做到按时上下班，不脱岗，不串岗，严格操作规程，多年来未出现一次违纪现象。能够做到一心为公，干一行，爱一行。 第三，工作精益求精。我就一直虚心向同事学习，向有关技术人员请求，工作中细心操作，凭着踏实的作风和认真负责的态度，出色地完成了各项工作任务。在单位无论份内份外工作都积极抢着干，有
力地促进了本单位事业的发展。工作中自费购买专业书籍，精研细读，并做下了大量读书笔记，从而提高了个人业务能力。能够将所学知识运用于实践工作，从而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任务不打折扣。从事工作多年，从未出现过一例差错。
正是凭着对事业的执着热情和克难奋进的精神，我出色地完成了领导交给的各项工作任务，工作成绩成也得到了领导和同志们的一致肯定，连续多年被评为单位先进工作者。在今后的工作中，我仍会一如既往地认真学习工作，为促进化学工业的发展作出更大的贡献。