销售工作计划ppt范文

小草范文网  发布于:2016-12-01  分类: 销售工作计划 手机版

篇一:2016年销售工作计划范文

2016年销售工作计划范文

1、2016年销售工作计划范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,

配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

2、2016年销售工作计划范文

对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20XX年新销售工作计划:

我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和(转自:wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:销售工作计划ppt范文)措施。

3、2016年销售工作计划书范文

一、检讨与愿景

20XX年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作:

a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合,成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员:

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

篇二:月销售工作计划范文

销售人员 个人工作计划书样板:

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:

销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保

各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用

相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实 用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商

需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达

到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也

是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少

拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可

安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准

备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配

合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟

进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,

其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及

时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任

何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担

全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间

响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的

聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除

了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请

客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实

践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。 以上是我2010年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同

事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。篇二:销售人员工作计划书范文2010年销售人员工作计划书范文工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献。否则,哪一个公司也不会要一名白拿工

资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。

现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前

的工作了,也拟定了2010年销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好!在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业

还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年

不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2010年工作计划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小

礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务

与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学

习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立

更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客

户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积

极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务

技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造 利润。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同

事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说,我目前还是有着很多

的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我

相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生

旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!篇三:销售月计划范文 销售月计划范文

到了年每个月的月末,对于不同行业珠销售工作而言,都展开了新的销售计划。以下是

一份销售月计划范文,仅供参考。12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努

力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点:

1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期

的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习

全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可

以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,

成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口

碑很重要。

5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适

用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上

次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客

户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,

百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他

工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做

别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的

时候,你什么也干不了。

总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。篇四:销售员

月工作计划书范本光想是没有用的,唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,

特制定以下工作计划: 一、 对销售工作的认识:

1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;

2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处 为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百 倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒

绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任 何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、 对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上 的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、

展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、

职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交

融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段 单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通

过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人;

三、 重要客户跟踪:

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、

陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路

段、昌化县公路段、建

德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的

一面加以指点,谢谢!工作日程表 (附表) 篇五:销售月工作计划范文 销售月工作计划范文 销售月>工作计划>范文(一) 在销售工作中,月工作计划是一个大的计划,在销售人员或销售管理者在写这些计划的

时候,都要考虑许多方面的问题,如新客户的跟踪情况,老客户的拜访及销售业绩的分解等。

一、数据分析:

1、季度任务进度;

2、未按计划的客户网点列表;

3、特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解:

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析:

1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题,及解决建议;

四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点:

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进:

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1、制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,

招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

2、卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3、人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。

4、库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

5、客户:主要攻关xx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

6、销量:至少完成xx台零售。

7、配合:配合总部组织的节油大赛活动。

8、学习:学习凯威的配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。

9、外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发xxc+客户,并上报

网管部备案。

10、关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料 销售月工作计划范文(二) 随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历

对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学

会了从容不迫地去面对;在遇到>挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调

的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在

被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,

但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中

不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟

通和交流过程中学会谅解他人。 现将十一月份个人>工作总结报告如下:

一、工作方面:

1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、 是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产

品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确

认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务

收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的

最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一

退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理

性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大

地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地

说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发

生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威

(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致

客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过

协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣 隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出

现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。

客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。

后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去

了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

篇三:销售工作计划PPT范文

业务员工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有

了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过

得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某

客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在

小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下

午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等

待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少

工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考) )

1、 早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设

计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,

一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早

会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、 设计跟进(8:40

—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、

新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙

而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20) 与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以

后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则

方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取

得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9:30—17:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果

小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,

如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、 回公司打电话 (17:00—18:00)( u2 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务

电话, 这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析; s u!业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推

出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和

突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的

人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩

持续增长的法门。篇二:个人销售计划书范文 个人销售计划书范文

在2010年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业

还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年

不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 2010年的工作计划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小

礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务

与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:

要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好

的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立

更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客

户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积

极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务

技能。

10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同

事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇三:销售人员个人工作计划销售人员个人工作计划.txt心是自己的,干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力

奔跑▓敷衍旳青春 总昰想太多 怨,只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶

而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了,2007年刚接触这个行业时,在选择客

户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些

企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.

没有要求的客户不是好客户。2010年销售人员工作计划如下:

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:

销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟

通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用

相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱

电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行

分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达

到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也

是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打

30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预

约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客

户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准

备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配

合工程商技术和商务上的项目运作。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟

进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,

其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及

时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任

何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担

全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间

响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的

聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除

了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请

客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实

践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售

工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,

争取为公司做出自己最大的贡献。篇四:2013年销售部年度总结ppt模板 2013年销售部年度总结ppt模板小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板,仅供参考。

1、封面

封面最好是公司的形象在上面,照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售

部半年度工作总结”,第二排小字体“汇报人:xxx”,第三排或在页底“年月日”。

2、第一页-目录。

主要汇报的内容:

(1)工作概述

(2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率

(3)去年或前半年同期比较

(4)既然是销售,肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等

(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析

(6)销售短板分析-不同的产品,畅销或滞销的原因分析

(7)销售团队的培训与考核

(8)下期的工作计划

3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进

行适当的说明。

4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容

5、最后做一个漂亮的封底,写上“谢谢聆听”之类的话语。

一、回顾工作思路

狠抓基础管理

持续推动产说会

配合一季度政策

引发增员高潮

二、配合的工作举措

村组产说会 18场

创说会/入职教育 4期保代班 4期

衔接培训 4期

三、达成工作目标

保费 80万

创说会人员 60人

保代班 40人

通过人数 30人

上岗人数 20人

四、工作总结

1、关注产说会事前事中事后的准备工作,成功运作村组产说会,最大程度地调动外勤队

伍的积极性

2、扶强亦扶弱,保证营业区没有哪一个部门拉下后腿

3、通过会议经营,不断宣导增员观念。树立长远目标,跟踪规划,“一枝独秀不是春,

满园春色花满园”建立周四创说会惯性

4、村组产说会与增员村干部同步进行,开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效

5、高层管理思想统一,你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈,参与感强,营业区开单人力

新增数据明显上升,明显减轻电话追踪压力 编后语:以上就是由为您提供的销售部年度总结

ppt模板,希望给您带来帮助!编后语:以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子,希

望对您写工作总结有所帮助!篇五:销售下半年工作计划2083935075 xx年年下半年工作计划:

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 我是秘书免费公文网做

你最贴心的伙伴

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户

客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放

小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,

在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标

和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客

户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重

点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理

方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户

贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、

中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,

总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并

注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销

售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,

深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开

对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通

过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,

争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口

前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 最好最

全的免费公文

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用

对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务. 要

建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对

公业 务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比

较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差

异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中

要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销

指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指

导。 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑

马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重

视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场

上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并

以此作为客户支持和服务的重要依据,及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到

的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制

度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加

强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,

实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度

本文已影响