篇一:2016销售工作总结
店面管理销售总结(建材篇)
全国各地二三四线城市房地产的不景气,建材馆不断涌起,主材的竞争日益增大。让我们不得不逼着自己做活动,不得不降低利润作促销。
2016年红星美凯龙活动几乎每月一场,大同红星美凯龙的店庆在一月拉开帷幕,紧接着是我们关注的3.15大促,两场大的活动让我们从年假的迷糊中醒来沉浸在紧锣密鼓的活动中。5月的活动从4月就开始引爆。六月我们又在商场的第三方营销里结束了上边年的工作。我们还没有来的急写完上边年的工作总结,七月的大品牌联盟又迎面袭来......
年里我们都是在不断的做物料,拆物料的时光里度过的。这个时候我们最关心的是业绩上有没有改变。我们的起早贪黑有没有回报。在2016年里店里整体业绩上升20%,这个上升的空间不高,但是也很难了。做为一个销售人员而言每一次目标的冲刺我们都用尽了自己的洪荒之力,我们多想业绩能够多上一个台阶。我知道我们的进步不足一提,但是我要带领我们团队在2017年里继续努力。
2016相信很多建材行业的家人们有跟我一样的感受就是不断的找第三方营销团队过来,让我们受虐。花着我们的钱,折磨着我们。每天都是任务,每天都有目标,我从做5个俯卧撑,到最后的6次联盟下来能做30个俯卧撑。从每天的红光满面到最后满脸的痘印。如果没有收获,如果没有进步。现在的我肯定要哭
了。
每年都要写总结,个人认为总结没有什么样的技巧,只要走心就行。我们每一次的总结不是为了交作业。更多的是让我们知道这一年里我们收获了什么又失去了什么。又有哪些值得我们珍惜和保护。
2017年虽然你离我已不再遥远,但是
加油!!! 2016年我会完美收官。
篇二:2016卷烟销售下半年的工作总结范文
篇一:2016年销售工作总结范文
2016
年销售工作总结范文
自从转到销售部至
今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太
多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力
协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不
太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2016年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分
公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务
的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总
部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,
给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据
地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,
积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,
自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,
2016年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1 、全年销售任务,
平时积极搜集信息并及时汇总;
2 、经理的销售工
作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
3 、确度、仔细审
核;
4 、货物的及时处
理;
5、 老客户的关系
维系,并不断开发新的客户。
6 、每一件事情,
坚持再坚持!
最后,就让我总结
一下工作存在的问题吧。
1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产
品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提
醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这
种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销
售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 、对供应商退货
的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合
格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为
质量问题让销售人员非常难堪。 4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许
多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在
催,给客户印象非常不好!
5 、部门之间不协
调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为
一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半
年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项
经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努
力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决,不断
的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远!
篇二:2016年销售年终工作总结范文
2016
年销售年终工作总结范文
自从转到销售部至
今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太
多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力
协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不
太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2016年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分
公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务
的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总
部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,
给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据
地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,
积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,
自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,
2016年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1 、全年销售任务,
平时积极搜集信息并及时汇总;
2 、经理的销售工
作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
3 、确度,仔细审
核;
4 、物的及时处理;
5 、的维系,并不
断开发新的客户。
6 、每一件事情,
坚持再坚持!
最后,就让我总结
一下工作存在的问题吧。
1、 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多
产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系
提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 、回货不及时。回货时间总会延迟,对于
这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望
销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 、购对供应商退
货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成
合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因
为质量问题让销售人员非常难堪。
4 、应定期对销售
却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售
人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
5 、门之间不协调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句
话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
6 、及派车问题。
7 、品(原文来自:wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:2016卷烟销售工作总结)开发速度太
慢。
值得一提的事上半
年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项
经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努
力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断
的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,xxx人都会
洋溢着幸福的笑容!
篇三:2016年下半年个人工作计划范文
2016
年下半年个人工作计划范文
xx—xx年上半学
年,在这期间我们根据学院团委的安排,结合我院自身的特点,充分发挥各部员的优势,全
面开展关于体育方面的各项工作,力求做到一切从学生出发,一切为学生服务.在院领导的大
力支持和同学们的积极参于下,体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为xx年下
半年的工作做的一个计划.
一、体育部总体工
作设想与工作思路
体育部工作开展难
度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工
细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。
二、对上半年工作
的总结
上半年体育部在各
部员全体努力下,我部比较成功的完成了各项比赛。例如举行大一新生与学生会之间的篮球
比赛,负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置,组织“春季三项赛”的报名,组织
“英才杯”的报名等几项重大的活动,这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆
满的成功。
三、今年的工作目
标
(1)在去年的基础
上做好自己部门的人员建设。
(2)组织体育活动
发掘体育健将,有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。
(3)根据院体育教
研室的要求在每年的十月份举行“英新杯篮球赛”,力争本届比赛成功,取得好的成绩。
(4)组织系内体育
比赛做到提升比赛水平,使比赛组织工作有所进步,同时努力拉赞助,减少系活动开支,提
高比赛奖励
(5)针对九月份体
育场地的投建使用,英才学院运动会的举行是不可缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组
织计算机学院的报名活动,还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩.
(6)在九月份的纳
新工作中要切合体育部的实际,从新生中选拔裁判人员,及以后要对他们进行集体的培训,
保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔
好的部员,确保以后工作的顺利进行.
四、主要工作任务
(1)体育部组建
从新生中选拔体育
部干事,并及时召开体育部内部会议,明确工作计划,商议各项工作具体实施细则。同时召
开各班体育委员会议,建立团队关系,收集相关信息,扩充工作队伍。
(2)迎新杯篮球赛
大院每年大体在
10月中、下旬开展,大体与上届相似。针对大一新生,但与上届力争解决如下问题:
1.力争拿到赞助。
提前作准备,并及时与学生会其他部沟通联系,减少赛会开支。
2.扩大影响,调动广大同学积极性,使有能力的队员积极的参加比赛。
篇四:2016年销售年终总结怎么写?(附范文)
2016
年销售年终总结怎么写?(附范文)
不知不觉,又到了一年的尽头。在一年的年底,大部分公司或者是企业,都会要求我们写一
份关于自己的年终总结,写这份年终总结,不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何,
更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说,要是让我们跟客户
聊天、聊产品,相信每个销售人员都可以聊到天南地北,基本上可以做到上至天文下晓地理。
但是,对于一份小小的年终总结,可能就是我们销售人员的心头之痛。那么,在这里,大家
就可以跟着易销售网一起,来给你看看不一样的销售年终总结吧!对于那些想偷懒的你们,
这里也附加了一份销售年终总结范文,仅供大家参考使用。
好了,言归正传,
我们就来谈谈,怎么写一份完美的年终总结?
年终总计,按照字
面的意思来讲,就是要把一年的工作总结出来,那么,我们就可以采取总分或者是总分总的
写作模式,第一段就是自己工作的一年工作总结。我们是销售岗位,第一段肯定销售业绩是
不能少的,对于销售好的工作人员来说,销售业绩一定要突出,关于自己在公司的业绩排名
等等,也是可以一并展现的;销售业绩不好的,你就可以谈及自己积累了多少客户,拜访了
多少客户,这个也是可以的,反正,一定要写积极向上的。
那么文章的第二段,
就是你对于自己产品的一个认知了,这个公司产品多的话,可以显示重点就好,产品少的话,
可以细分,详细描述;
文章的第三段,就
是你工作的一个做法,工作状态上面,工作优秀的一方面来写,主要写你是怎么展开销售的。
对于那些对字数有要求的,个人觉得,可以加个小小的成功案例,这样,既可以增加字数,
又能让你的领导对你刮目相看(记住,一定要写有特色点的)。
文章的第四段,就
是工作的不足,常用的就是,由于自己某些地方失误,导致了客户的丢失;或者是做的不及
时的地方,让客户跟我断了联系。这里面的错误,可大可小,具体可以看自己的业绩来定,
你的业绩比较好,那么,你写的糟糕点,会让领导觉得,这个某某不错,如果他没有犯这个
错误,几年的业绩,可能就翻倍了;如果业绩不是很好,建议犯错的就写小的,比如说同时
在跟几个客户,有疏忽的情况。反正视自己的情况而定。
文章的第四段,那你就再做个小小的总结吧(可写可不写)。
文章的第五段,一
般就是你明年的工作规划,要求了,自己的目标,等等,还是老话,要积极向上的。这里面
相信大家都是知道该怎么做的了。
说了这么多,给大
家来一篇销售年终总结范文,可供大家参考。
2016年销售年终总结
光阴似箭,日月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的2015年,满怀
热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2016年。
一转眼,来了卓讯
时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在
过去的几个月里,首先我要提到两个人,冯总和陈总。首先感谢冯总给予我们这样一个发展
的平台,和用心培养;感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下,我们这个
团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一
步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得
我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。这几个月里不断与公
司业务模式进行磨合,我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。
我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的
销售能力。
为此,我经过查阅
更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训,在公司销售行业自身知识面层次
上得到了一个更好的提高,并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面:
一、在专业知识方
面:
1)产品知识方面:
篇三:2016年卷烟营销工作会议
贯彻发展新理念 再上卷烟新水平
努力实现烟草行业“十三五”良好开局 同志们:这次全国烟草工作会议的主要任务是,深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神,认真传达贯彻中央经济工作会议以及全国工业和信息化工作会议精神,总结2015年工作,谋划“十三五”规划,部署2016年任务。刚才,传达了国务院领导同志的重要批示,听取了苗圩部长的重要讲话,我们要认真抓好贯彻落实。 一、认真总结2015年和“十二五”期间全国烟草工作
2015年,烟草行业认真贯彻落实党中央、国务院的重大决策部署,在工信部的直接领导下,以“三严三实”专题教育为动力,积极应对经济下行的巨大压力、积极应对卷烟提税顺价的巨大压力、积极应对控烟过激的巨大压力,行业经济运行稳中有进、稳中有好,呈现出“两增长、三下降”的主要特点。
两增长:一是税利总额增长。全年实现税利总额11436亿元,同比增加919亿元,增长8.73%;二是上缴财政总额增长。全年上缴税收和利润10950亿元,同比增加1840亿元,增长20.2%。
三下降:一是卷烟销量下降。全年销售卷烟4979万箱,同比减少120.1万箱,下降2.36%,好于下降2.73%的调控指标;二是卷烟产量下降。全年生产卷烟5124.3万箱,同比减少45.7万箱,下降0.88%,好于下降4.25%的调控指标;三是工商企业利润下降。
全年实现利润3032亿元,同比减少82亿元,下降2.63%。 我们主要狠抓了“三个精心调控”,保持了“五个持续向好”。三个精心调控:
一是精心调控提税顺价。全行业认真执行经国务院批准的卷烟提税顺价重大决策,按照兼顾财政增收和烟农脱贫致富、兼顾控烟履约、兼顾行业承受能力和可持续发展的原则,科学制定实施方案,及时调整考核指标,在营销管理、专卖管理、价格管理、自律管理上精准发力,通过减缓生产进度,均衡商业批发,减少社会库存,做到了卷烟提税和顺价无缝衔接,保持了市场价格总体平稳、访销配送总体平稳、批零走势总体平稳、工商调拨总体平稳、社会反响总体平稳。
全年卷烟产销下降幅度均在预期调控范围内,单箱卷烟批发均价
2.86万元,增加1900元/箱,增长7.2%;全国卷烟批发销售额14223.1亿元,增加632.7亿元,增长4.7%;卷烟零售毛利率总体保持在10%左右。
二是精心调控烟叶生产。烟叶产区紧紧围绕国家局2013年作出的“三年调控”战略部署,牢固树立大局意识、责任意识,坚持以合同管理为主线,抓住落实面积这个根本措施,加强生产过程控制,加大执纪问责力度,守住总量规模红线,烟叶调控成效显著。全年烤烟移栽面积1609.9万亩,烤烟收购总量4400万担左右。同时,提升基础设施综合配套水平,推进水源工程援建工作,创新烟叶生产组织形式,提高专业化服务水平和机械化作业率,推广先进适用技术,精准
实施产业扶贫,千方百计增加烟农收入和促进烟区经济社会发展,做到了减量不减收、减量不减税。
全年烤烟收购均价27.0元/公斤,提高1.48元/公斤;烟农总收入685亿元,增加6亿元;烟农户均收入4.49万元,增加0.41万元;种烟亩均收入4124元,增加429元;烟叶税130亿元,增加4亿元。
三是精心调控财税任务。全行业紧扣税利总额核心指标,精准安排生产,加大工业调拨,增加商业备货,严控成本费用,强化考核奖惩,确保各月税利增幅处于合理区间,全年税利目标圆满实现。尤其是对卷烟提税后新增加的消费税和国家新下达的上缴任务,全行业顾全大局、勇于担当,不讲条件、不打折扣,在缴纳各项税收之外,上缴国有资本收益477亿元,上缴专项税后利润855亿元,补缴消费税政策调整增收目标缺口580亿元,在国家财政需要行业作特殊贡献的关键时期,烟草行业讲政治、顾大局,保任务、不偷懒。
五个持续向好:
第一,重点品牌发展持续向好。
全行业坚持以品牌为核心,促进资源优化配置,在计划指标、优质原料、营销渠道、合作生产、考核导向等方面,全力支持重点品牌“做大做强”。
全国在产卷烟品牌89个,其中29个重点品牌销量占比83.7%,商业销售额占比93.9%,同比都有所提高。商业销售额名列前茅的品牌是:“中华”1674.1亿元,增长10.2%;“云烟”1143.8亿元,
增长6.8%;“芙蓉王”1105.3亿元,增长8.2%;“利群”1098.2亿元,增长12.5%,还有“双喜?红双喜”941亿元、“黄鹤楼”890亿元、“玉溪”819亿元、“南京”605亿元。
在重点品牌中,主导规格呈现“强者趋强”良好发展态势,销量最大的30个规格市场占比47.2%,提高1.65个百分点;销售额最大的30个规格市场占比55.8%,提高1.3个百分点。此外,雪茄烟发展也持续向好,全国雪茄烟产量10.0亿支,增长9.5%;销量9.7亿支,增长43.3%;商业销售额9.5亿元,增长27.4%。
第二,细支卷烟发展持续向好。
全行业坚持把细支卷烟作为减耗降本、减害提质和产品升级的战略重点,改善技术装备,推进产品研发,加强市场培育,有效促进细支卷烟加快发展。
全国在销细支卷烟规格67个,产量77.1万箱,增长148.6%;销量70.9万箱,增长153.6%;商业销售额290.0亿元,增长147.0%;单箱批发均价4.09万元,高于全国平均水平1.23万元。
销量前5名的细支卷烟中,“南京”32.1万箱,增长132.0%;“黄鹤楼”11.7万箱,增长49.9%;“红金龙”6.0万箱,增长447.0%;“黄金叶”4.6万箱,增长826.4%;“长白山”新上市,销量达4.5万箱。
分地区销量看,山东11.5万箱,增长74.6%;辽宁10.0万箱,增长161.5%;黑龙江7.3万箱,增长168.7%;吉林6.9万箱,增长123.4%;内蒙古5.0万箱,增长143.3%。大连、吉林、辽宁、黑龙
江细支卷烟占比分别为7.47%、7.05%、6.87%和6.49%,大大高于全国平均水平。
第三,卷烟打假打私持续向好。
充分发挥烟草与公安、海关、工商等部门联合打假打私工作机制作用,保持高压态势,强化综合治理,部署开展专项整治“百日行动”,坚决遏制假烟和走私烟反弹势头。
全年查处案值5万元以上案件2966起,破获国标网络案件992起,收缴制假烟机293台,查获烟丝烟叶1.42万吨、假烟15.72万件、走私烟7.62万件,依法拘留7486人、追究刑事责任4187人。切实加强卷烟零售市场监管特别是互联网涉烟监管工作,组织开展有针对性的零售市场专项清理行动,有效遏制利用互联网进行涉烟违法犯罪行为逐步蔓延的势头。
第四,控烟履约进展持续向好。
全行业严格执行烟草专卖法律法规,认真履行《烟草控制框架公约》规定的责任和义务,坚决执行中办、国办《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》,稳步实施《中国烟草控制规划(2012—2015年)》,在法治轨道上和职责范围内有序推进控烟履约各项工作。
特别是认真执行卷烟提税顺价重大决策,对控烟履约产生了积极影响;坚决支持公共场所禁烟;加强对新修订广告法的宣传培训和贯彻落实,同工商部门密切配合、依法行政;强化卷烟包装警示,对6个卷烟规格实行扩大警语占用面积、加大警语字体、增强颜色对比度