周工作总结
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房地产拓客每周工作总结

小草范文网  发布于:2016-11-26  分类: 周工作总结 手机版

篇一:拓客中心08月工作总结

拓客中心8月工作总结

一、 8月拓客基本情况

拓客执行时间:2013年7月25日——2013年8月31日

拓客执行点位:合川全城及周边乡镇(太和镇、云门镇、钱塘镇、大石镇)。

二、拓客执行情况分析

拓客地图

1、 拓客策略:

第一阶段:因项目客户地缘性较强,结合项目于竞品分析、意向客户分析制定拓客地图;首次拓客采用撒网式拓客,基于拓客地图,拟定“扫城计划”对目标客户的居住地、工作地、生活补给地、休闲娱乐场所进行拓客,起到客户引导与拦截作用。

第二阶段:在拓客执行过程中,根据拓客地图进行市场调查、信息收集。①了解拓客点位人流量与客户特征;②确定拓客最佳时机;③拓客点位可行性调查;收集所有反馈信息进行对拓客思路及点位进行调整;

第三阶段:筛选并确定可执行的有效拓客点位,采用定向式拓客,制定针对性拓客计划、人员配置及目标任务,并落地执行。

街区拓客点位

2、 街区拓客:人流集中街区:大润发、重百、久长街、永辉超市4个点位,拓客效果明显,为

持续拓客重点区域。休闲街区:滨江公园,夏季傍晚出行散步人流量大,夜间拓客效果显著,但气候逐渐转凉,人流量下降明显,下阶段可适当选择此点位进行拓客;人民公园内,9点以前人流集中,但大多的老年人锻炼身体,拓客效果不明显,建议下阶段可取消此点位拓客;文峰古街,效果一般,饭局时间车流量较大,下阶段可采取定点定时插车方式进行拓客;

3、 专业市场:义乌小商品批发市场与建博城,义乌小商品批发市场留电及意向客户大多关注

MINI时代,建博城客户意向及购买力等方面意向不高,下阶段没有必要进行针对性拓客;

4、 事业单位:学校:合川电大、瑞山中学,本月处于暑假期,只对教师住宅区进行拓客,效果

一般,下阶段可对合川各大高校进行强势拓客;医院:合州医院、瑞山医院、妇幼保健院,采取扫楼式拓客,效果一般,下阶段可在合州医院附近进行拓客,此区域挖掘出数组别墅意向客户,客户质量较好;

社区点位

5、 社区拓客:项目周边小区客户购房意向较强,特别是蟠龙花园、名人丽都片区,该区域留电、

到访的意向客户大多为个体户,具有一定购买能力,固将此区域列为重点派发对象;东城片区社区(大学城至瑞山西路片区)大多为稳定置业客户,暂不考虑再次购房,但存在小部分投资型客户;南城片区南城华府、世纪花园等小区业主大多表示距离太远,不愿到项目实地看房。

6、 全城商铺:根据拓客地图对全城商铺进行地毯式拓客,每天安排3-4名派单员对当天拓客区

域所有商铺进行DM单投递,保证每户商铺都有DM单,效果较好,产生近20组意向客户。

7、 周边乡镇:派单组“扫城计划”完成后,立即转战周边乡镇拓客,8月6次下乡,对太和镇、

云门镇、钱塘镇、大石镇4个乡镇开展拓客工作。乡镇拓客起到很好好的宣传效果,树立较高项目形象。其中云门镇和钱塘镇拓客效果较好,相对其他2个乡镇留电量较多,产生少量上访客户。

8、 公交拓客:①交通枢纽站点拓客:合川汽车站、24队车站、乡镇公交运营点(大石、云门区

间公交车);②“创卫”期间,全城整治派单,派单组拓客困难。必须另寻拓客途径——城区公交线拓客。每日安排10名派单员在201、301、601、702、801

五条公交线路公交车内

进行全天候派单。其他派单员灵活安排,游击各拓客点位。

三、拓客效果总结

1、客户关注问题:楼盘位置在哪?现在价格多少?户型有多大?什么时候开盘?

2、拓客成绩:① 7月25日-8月31日带客到访209组,留电3300组;② 丁香郡成交2套,面积235.5㎡,金额1063017元;御榕庄成交1套,面积190.78㎡,金额1329018元;MINI时代成交3套,面积167.91㎡,金额734460元;

3、接单率:平均在60%左右。“创卫”期间,接单率明显下降;在重百、大润发、久长街、滨江公园接单率较高;

四、执行中出现的问题及解决方案

1、保安、城管的问题

派单过程中与他们发生多次摩擦不断,在“创卫”期间,出现其他楼盘派单人员被殴打、被罚款情况。对于这样的情况,我们已提前做好相关应急事件培训,套用毛泽东的十六字诀(你进我退,你退我进,你驻我避,你疲我发),才是最理智的解决之道。

2、安全问题

对于派发路口时,由于路口车辆较多,需要时时刻刻注意安全。应对策略是找好时机和地点,总结出时间上和地点上的“安全区域”。

3、监督问题

无论什么时候,监督问题都是要重点关注的问题,因为它直接影响到前期所有的投入和回报比。应对策略就是多跑,多看,多督促。

4、人员问题

本月拓客人员均为在校大学生,由于8月底开学临近,过半兼职学生陆续返校,拓客人员流失较为严重。对应策略储备30人拓客人员,便于即时应对人员流失问题;拓客中心实行淘汰制,开除业绩、

表现不好的拓客人员7人;

5、物业管理

现场物业人手不足,电瓶车配置不足,不能及时带看样板房、输送客户。

6、看房车问题

看房车尚司机未到位,暂由集团司机顶岗,因集团公司定时会调用司机,导致部分客户流失;同时影响拓客物料输送及时到达。对应策略招聘两名看房车司机,全力配合拓客工作开展。

五、派发总成本细化

备注:

1、派单组每天工作人数控制不超过30人,CALL客组每天工作人数不超过10人;

2、拓客人员成交提成奖励,8月成交提成奖励与4、7号楼开盘成交提成后一起发放;

营销管理部-拓客中心 2013年9月8日

篇二:房地产销售经理周工作总结

篇一:2014年地产行业销售经理年终总结

2014—2015年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm 销售经理:杨阳 2014.12.21年 终 总 结

(一)前言

在过去的一年里,弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在不断努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推进,实现为开发公司回笼资金9979907万元,上客1574组,现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下:

(二)年度工作

一、入职及入职后工作(2014年4月14日入职本公司,进驻弘驰都汇·apm项目) 工作地点:文化路售楼处

时间段:2014年4月14日——2014年5月1日

? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

? 明确自己的岗位职责及工作方向

? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比? 制定初期工作计划

? 制定销售部管理大纲

? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作:代理公司进场,前期准备工作

工作地点:文化路售楼处

时间段:2014年5月1日——2014年8月2日

五月份

1.销售工作

? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

? 签订销售代理合同? 案场销售物料的统计及协调行政采买

? 接待来访客户 组、来电 组

? 制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收

? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

? 与代理公司结合制定年度广告推广方案

? 项目vi设计及确

六月份

1.销售工作

? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

? 工作中各部门的协调

? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接,每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新

? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

2.策划工作

? 费用使用明细的记录

? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档

3.其它

? 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作,期间事务性工作较多;篇二:房地产销售经理年终总结 年终总结

年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在2013年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2014,那就总结好2013的得失,做好备战2014的准备。。。。 一、 销售方面: 2013年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡ 总套数:429套。总金额:168003265元.

普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡ 金额:137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交: 套数4套, 面积1224.14㎡ 金额:8331751元 实现成交均价:6806.2元/㎡

商铺成交: 套数36套,面积2814.23㎡ 金额:22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的正面因素:a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

*.万万树活动。

*.母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。*. 暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。 *.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争, 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断

注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。二、按揭回款统计及分析: 2013年按揭回款金额:69494000元 建行回款:21280000元 农行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公积金回款:7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金

房地产拓客每周工作总结

审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

2014年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!篇三:房地产销售经理工作总结及工作计划

在不知不觉中,2013年已经过了一半,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多。在这里,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。

一、 任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、 团队管理方面

1、 招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、 团队培训工作

没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、 监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。

4、 及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、 销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动。

7、 团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

三、 案场管理方面的

1、 案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、 案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、 执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划。

1、 首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、 学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,

高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前20分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。

篇三:房地产销售经理一周工作总结

篇一:房地产销售经理年终总结

年终总结

年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在2013年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2014,那就总结好2013的得失,做好备战2014的准备。。。。 一、 销售方面: 2013年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡ 总套数:429套。总金额:168003265元.

普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡ 金额:137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交: 套数4套, 面积1224.14㎡ 金额:8331751元 实现成交均价:6806.2元/㎡

商铺成交: 套数36套,面积2814.23㎡ 金额:22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的正面因素:a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。 b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

*.万万树活动。

*.母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。*. 暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

*.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。 *.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争, 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。二、按揭回

款统计及分析: 2013年按揭回款金额:69494000元 建行回款:21280000元 农行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公积金回款:7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

2014年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!篇二:2014年地产行业销售经理年终总结

2014—2015年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm 销售经理:杨阳 2014.12.21年 终 总 结

(一)前言

在过去的一年里,弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在不断努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推进,实现为开发公司回笼资金9979907万元,上客1574组,现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下:

(二)年度工作

一、入职及入职后工作(2014年4月14日入职本公司,进驻弘驰都汇·apm项目) 工作地点:文化路售楼处

时间段:2014年4月14日——2014年5月1日

? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

? 明确自己的岗位职责及工作方向

? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比? 制定初期工作计划

? 制定销售部管理大纲

? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察

? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作:代理公司进场,前期准备工作

工作地点:文化路售楼处

时间段:2014年5月1日——2014年8月2日

五月份

1.销售工作

? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

? 签订销售代理合同? 案场销售物料的统计及协调行政采买

? 接待来访客户 组、来电 组

? 制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收

? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

? 与代理公司结合制定年度广告推广方案

? 项目vi设计及确

六月份

1.销售工作

? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

? 工作中各部门的协调

? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接,每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新

? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

2.策划工作

? 费用使用明细的记录

? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档

3.其它

? 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作,期间事务性工作较多;篇三:房地产销售经理年度工作总结[1] 我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜

[2]

我们的团队:召之即来,来之能战,战之能胜

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