篇一：东北往事 人物原型
2011年所做方案:
1.
2.
3.
4. 东方电气成都研发中心大楼(12万方)概念方案 哈尔滨汽轮机集团公司 综合楼方案 海口电网办公大楼报批方案 江苏华通动力 投标
5. 沙特厂房立面造型
6. 嘉兴36所4号研发楼方案
7. 越球项目厂房+办公楼+宿舍
8. 青岛捷能,厂前区+后期厂房立面
9. 英智泰厂房+办公楼+宿舍
10. 株硬集团投标
11. 宁煤集团投标(前期+方案讨论+方案介绍)
这个小说他写的是通辽，赤峰，吉林，双辽，包括长春等地的事情，里面通辽的故事
多：这故事讲的是85---2005年期间的故事，
潘大庆的原型叫潘长生，现在是天津华顺集团的总经理 2010年一月份和一个演员结
婚了 拍闯关东的
三扁瓜原型魏大宝 伤害致死 被判20年，08年年底出的监狱 现在开出租车 老五原型徐波 通辽宏达连锁超市 就是他的，大润发里面的好多商品他是供应商 土豆原型矫利田 被三扁瓜原型魏大宝 砍死了
范进 叫范新宇 外号是范大学 他现在开了家婚庆公司 是吉林省十佳婚礼司仪
1、洪兵的原型不姓赵，他在沈阳注册的公司，但在通辽一个楼盘也没开发过，在葫芦岛开
发了俩个小区，在锦州开发了一个CBD，在大连开发了一个高层，他爸爸是原来通辽的市，，
委，，，书记 他现在和 柱子哥原型 表哥原型一起炒房地产 去年他们出资2个亿 在乳山炒
房
2、晓波的原型在秦皇岛，公司挂靠到山海关桥梁公司做高速工程。2009年施工期间出了
事故 死了四个人，2010年要修隧道
3、小北京原型是天津人，他和洪兵原型是战友，他姓海，在天津投资一个融资公司，正月
十五在通辽我们一起喝了一次酒
4、费四原型叫彪四，开鲁县人 不是瘸子，但手有点先天残疾 2009年12月份因为地下黑
彩被抓了，2010年2月份出来的
5、小纪原型叫商卫华，大华子，他俩都是开鲁县人，彪四原型是和洪兵原型在监狱认识的
大华子现在接管了孙大伟的驾校 他们是亲属
6、刘海柱现在的企业是通辽市利丰汽车销售有限责任公司，他出钱做的，但经理不是他，
他是通辽社会老人，早些年结婚过，21岁因为伤害被抓过判刑三年，出狱后单身一人至今。
现在在山东威海 专业炒海景房，他文登黑豹农用车，东北华北总代理 ，我表弟商业大学
毕业后就一直跟着他，是他聘用的市场分析师 ， 他的资产现在过五千万
7、孙大伟现在开了一家驾校，外号叫孙大破车，陶腾报废汽车起家，社会上一提都知道，
他和张岳原型是亲属，春节前去世了。黄老邪一直在病榻前陪伴，二人相逢一笑泯恩仇。
孙校长有个女儿在沈阳上学，他弟弟是通辽交通局局长。
8、李四出生在通辽名字王立秋，说话结巴，在广东混时外号瘪嘴秋，和张岳原型是同学，
和红兵原型战友，他是红兵集团和张岳集团相互连接的纽带，可以说，没有他就没有这些
故事，他在部队转业后分配到了赤峰文化局，后来因为伤害他人在逃去了广州，苏阳和张
岳被枪毙后他回来的，在通辽混了两年，后来因为控制垄断屠宰交易市场，被白城的社会
人周大军雇人杀了，他和周大军都是赤峰社会人，还是磕头兄弟
9、张岳有两个说法，其一叫刘大鹏，枪毙了 大家可以去网络上查看一下 其二叫丛越，外
号丛黑子，也枪毙了，他是双辽人，刘大鹏也好从黑子也好，他们和王立秋都是好朋友，
和洪兵原型也都是磕头弟兄。
10、表哥的原形于浩，他是内蒙赤峰人，他大爷家的姐姐是主演谢大脚的于月仙。于浩在
在通辽监狱劳教过，和张岳原型之一的从黑子是狱友，从黑子枪毙后他离开通辽，在大连
做物流呢，现在是金州区的大哥。四川地震捐款300万 他现在做俩个生意，一个是收购海
鲜，一个是炒山东威海海景房，收购海鲜是和黄老X合作 炒房是和柱子哥，红兵干
11、九宝莲灯确有其人，他外号叫大满贯，小时打游戏机出名的，因为打架受残疾，一只
眼瞎了，他媳妇开了烧烤店，他弟弟现在给伊利集团做乳制品收购 他和马三今年要干沙场
12、马三原型高锐：在监狱呢，马三不是变态，但是娘娘腔，他和刘大鹏是在监狱认识的，
因为霸占屠宰市场，2005年判刑的。2009年年底出来的，现在要干沙场 我们十几天前通
了一次电话 他要买搅拌机
13、丁小虎叫田宝玉是双辽人，因为眼睛小外号：田老猫 现在是通辽火车站物流公司经理，
去年元旦前酒后驾车撞伤人，肇事逃逸，刚放出来，，和红兵原型在监狱认识的 他现在是
通辽当红的社会大哥之一
14、仙哥原型郑伟，是双辽人，他妈家以前立堂子看(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:酒吧八一建军节)病，就是跳打神，他妈妈说他和她弟
弟都是神仙下凡托生的，外号叫仙哥。现在有十几台轿子跑出租。自己手里还有跑白城的
大巴
15、大耳朵原型牛大舌头，是双辽人，咱们通辽冬季吃的蔬菜都他供应的。还收做水果批
发
16、蒋门神原型是郭伟，现在在内蒙古乌海开矿，身价千万。蒙C08888就是他的车。去
年弟弟结婚，场面轰动了通辽 正月十五柱子哥原型过生日我们见了一面 郭伟做人很低调
不爱说话 过几天要去威海说是要参与炒房
17、大志原型苏阳 小名志子，他对象叫徐玲，因为骑自行车追上过三轮车，外号是动力汽
车，苏阳 2001在四平被枪毙的
18、王宇王亮兄弟原型：曹大明曹大光兄弟二人是宁城人，他们有个弟弟，叫曹三秃子，
他和曹大明曹大光他们两是同父异母的，曹大明曹大光兄弟是李四原型王立秋市场的保安，
曹大明07年被枪毙了，大光去年出狱后在秦皇岛和晓波一起修高速，曹三秃子现在和九宝
莲灯的弟弟搞乳制品，而且曹大光子现在是通辽最当红的社会大哥！ 很牛 手下兄弟上百
19、二龙叫崔老二，他家是洮南的，是晓波的两姨弟。在赤峰开饭店呢 媳妇刚刚生了个双
胞胎
张家兄弟 砍杀东波的 他们名字叫：秦春国，亲春秋
大虎原型吴志富，现在在赤峰做酒生意，他二弟吴志贵外号吴拐子。因为欠赌债被打残的，
他小弟吴三吴豁牙子，因为抢生意被人砍死的，大虎现在的买卖做大了 赤峰套马杆酒业有
限公司 是他公司旗下的 现在还是人大代表
东波原型马栋伯。2007年去世了，吸毒死的
黄老X叫宋广兴，通辽最早的清水湾以前是他开的，现在在大连开了一家很大的汗蒸馆，
黄老X现在也坐了好车 是凌志 本人好装 用东北话说是没六 没正事 瞎忽悠 咱们整个蒙
古地区的12家 燕参堂 棒棰岛海参专卖店都是他开的
李老棍子 叫孟伟，因为杀人被枪毙了 他是奈曼旗人 他叔伯哥哥是：通辽市，奈曼旗，公
安局，副局，长孟和
老古 原型现在赤峰搞地产：去年他公司和得了鲁班奖 吉祥阳光 就是他开发的 他公司的
名字鑫峰房地产开发有限公司
勾疯子原型：鲍建，赤峰人，外号鲍大魔整 因为抢拆迁工程被孟伟雇人打残了 电视上介
绍的巨人鲍喜顺，是他的亲老叔 现在搞拆迁和家装
志刚原型姜大华 因为打架 被彪四原型追的跳楼摔死了
黑子原型赫海刚 开了家柔道学校 他以前参加过国家比赛
陈卫东赵山河原型：是亲兄弟俩， 最早是小偷。冯海和冯河，冯海在监狱呢 冯河被他媳
妇给杀了
袁老三原型是徐XX 他爸后来由通辽调赤峰当市长后 被双规了 想一下都知道了吧 他现
在也被单位开除了 开了个酒店
张浩然原型叫阎伟文 以前是个血霸，社会混子 以卖血为生，他坐摩托车死于车祸，骑车
的张大嘎子原型 张大嘎子，张老球子，以前也是社会混子 车祸死的，孙
大伟孙校长开车，老球子骑摩托去双辽，砍谁先到， 半路肇事，摔死了阎伟文和张老球子，
所谓校长决战高速公路，打发了这俩个无赖
迷楞 叫张忠孝 也是社会老人，50多了，和柱子是邻居但没来往，监狱呆了二十多年， 现
在在双辽开了个酒吧 他是费四原型彪四的死对头，据说是因为赌博，表哥原型给撮合了几
次，他有一个女儿和一个儿子 他儿子现在开了一个网吧 他女儿学习成绩很好而且很漂亮，
也不是小说里写的那样坏，大学学的是市场营销，现在和柱子哥的侄子恋爱，今年五一结
婚
李武，我们猜测他是老武子，他不是登板车的老五，他家兄弟二人，他哥叫周正文，他叫
周正武，也叫周大军，人长的特别高大，赤峰乌丹人，外号大油条， 此人心狠手辣，为了
利益，曾经买凶杀死了松原油田第一油耗子金大罐子金红良，金红良是他的哥哥周正文的
小舅子，可见其残忍，2005元旦年因为垄断牲畜交易屠宰市场有枪杀了磕头兄弟王立秋，
但是因为证据不足，仅仅关押了3个月就释放了，2005年八一建军节在辽宁北票和战友聚
会，被宁城县社会人：曹大明曹大光兄弟二人砍死在酒桌上 ，曹大明因此被枪毙。马三原
型进监狱都是因为他 李武原型 应该来自周正武 但我们疑惑的是 周正
武不认识洪兵原型 即使认识也没来往 更谈不上结拜兄弟 如果他是李武，那么孙大伟原型
应该是肖夫 但肖夫和李阳原型是哥俩大老周 大老周 应该是开矿的稀
粥 此人姓席 外号稀粥
故事解析和现状：
1 、张岳曾经替马三收拾过折磨过马三的狱霸，说是开了一家出租车公司，这个狱霸叫董
立威，山东人济南人，在赤峰监狱里呆过，出来后在赤峰投资出租车公司，马三的原型高
锐和他的大哥张岳的原型刘大鹏 大志原型苏阳在山东济南银座商厦楼上砍死了董立威和
他的司机，2001年苏阳被枪毙也是因为这事
2、南山一战 其实是由孙大伟引起的，他最早做报废车生意，得了外号，后来跑运
输线， 因为轿车拼客抢他的生意，所以1997-1999年客运市场比较混乱。也不景气，从沈
阳跑通辽的轿车一共二十几辆，他们掌握在沈阳沈和区的王二小的社会大哥手里，他们在
客运市场抢客 ，而孙大伟的线路都是跑沈阳和阜新的，这样就严重的影响了他的利益，为
此本市社会和沈阳还有阜新的社会在西阿尔乡发生火拼 当时很轰动，双方发生了枪战，据
说死伤了俩人，还有一说是死了好几个，后来沈阳大东区的“志争”大哥和沈阳铁西大片机
（PIAJI”拼音小孩拍的一种牌）出面双方讲和
3 、刘海Z和黄老X打架的具体经过：海柱那时开了个摩托修理部，他隔壁有个理发店，
夏季都开窗户，摩托修理发动噪音特别大，他隔壁的理发店因此就和他们发生了几次口角，
理发店老板叫关琴 关琴和黄老X原型谈过恋爱，黄老X就纠集冯海和冯河哥去砸海柱的修
理部。当天打伤了海柱后他们去饭店吃饭 海柱在医院缝针后回店里拿了一把铁锹去餐馆找
他们，冯海因为不喝酒先走了，冯河被海柱砍了，黄老x跑了。 第二天海柱去黄
老X家的食杂店找他，黄老X报案了。海柱被拘留了半个月 。海柱出来当天和洪兵原型把
冯海和冯河哥俩都砍进了医院。第二天又约战黄老X和李老棍子原型孟伟，因为他们2个
是磕头兄弟，开战后孟伟手下志刚姜大华砍了商卫华，黑子原型拿猎枪打折了洪兵原型的
胳膊，志刚原型被费四原型彪四和刘大鹏追到老邮电局后慌不择路跳楼摔死了，孟伟被李
四原型王立秋打成重伤，王立秋在逃广东，黄老X当时求孙大破车给讲情。此事后来不了
了之
4、砍杀东波：看了小说，都觉得大伟很窝囊，孙大伟其实并不是好孬，他也有兄弟 小说
里砍东波的张家兄弟就是他的邻居，也是他的兄弟，小说里写他哥俩吃大骨头吹牛被抓，
就是这二位，这哥俩叫秦春国，亲春秋 另外小说里说，砍东波时有个姓季的，他叫陆宝贵，
他给大伟开车， 他们三个就是孙大伟的兄弟
小说总有虚构，并不是所有的情节和人物都能对号 毕竟十几年过去了 江湖恩怨已成为往
事 老一代的江湖人都退出了，但年轻的也崛起了 丁小虎 曹大光 亲春秋
现在就是通辽最牛的社会人 2010年2月28日 柱子哥原型生日 几乎所
有的社会老人都到场了 黄老X还献歌一曲 但不知道是不是：外面的世界 范进原型主持的 2008年洪兵原型在沈阳的地产公司开业：整个庆典过程就是勾疯子原型鲍建和孙大破车张
罗的 表哥原形于浩和黄老X原型都在大连，并且都住一个小区，去年老
凯去大连时他请老凯吃饭，做陪的就是黄老X原型宋广X。 去年春节老
凯回家，在海柱原型的公司做客，海柱的侄子和老凯一起玩牌，大虎原型吴志富的司机给
海柱送去了一6瓶茅台，说是陈酿几十年的。前段时间老凯在哈尔滨看到了那种酒（50年
陈年茅台酒）：5千多一瓶 黄老X和柱子基本没什么往来 相互见面总有
面子 去年老黄他大哥有病住院他从大连回来，刚好柱子来医院办事请院长吃饭 老黄也去
了 还是老黄的结账 老黄的一个侄子在柱子公司那做财务陆伟 铁路宾
馆的老总 大海 郝明 建设局的 小坤 现在在监狱 贾海
波
篇二：营销方案
（一）开业前的筹划准备工作 1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。 3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。 4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。 1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、DM单、POP吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、红门专用灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。 4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等）。
（三）店外气氛营造 1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有红门雕像。
2、门头上悬挂两面红门POP旗。
3、门头下方悬挂红门专用灯笼，每个灯笼上印有“红门”专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆红门火锅”全国连锁店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝红门火锅全国连锁店开业；消费满100元，送元消费券（一正一反）。 （1）外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼（大楼的展示面）。 1、单位，恭祝红门火锅 店隆重开业。 2、单位，恭祝红门火锅 店生意兴隆。 3、单位，恭祝红门火锅 店生意兴隆。 4、单位，恭祝红门火锅 店财源滚滚。
5、单位，恭祝红门火锅 店财源广进。 注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。
6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国 家店同庆 店隆重开业！开业大酬宾：吃100元（菜品），送 元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。活动时间： 年 月 日－ 年 月 日。 注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅——红门火锅，好礼送不断；开业酬宾吃100（菜品），送 元（消费券），可重复放置。
10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“红门火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。
（四）广告宣传 1、媒体一定要投放资金做宣传（可采取软文＋广告）同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求： （1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。 （2）发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。 （3）发放的姿势及语言，左手托
DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅 店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。
（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。
（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。 注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆红门火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送元（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放DM单）。
（9）短信发送内容：“吃红门火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆红门火锅 店开业，吃100元（菜品），送 元（消费券）；好礼不断，订座电话 。
（10）电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。 （11）当地交通台。
（五）开业促销细则 （1）单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和红门扑克1幅。
（2）单桌菜品消费金额位于100－149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，红门伞1把、红门杯（普通）1个。
（3）单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）1个。
（4）单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、红门伞1把、红门杯（普通）2个。此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。 注：
1、凡来就餐每桌均赠送红门手提袋1个，红门中国结1个。
2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。
3、活动解释权归店方。 另有以下促销细则可供参阅：
1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。
2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。
3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。 执行此促销活动的意义：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。
（六）开业庆典 若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。 节假日促销方案 情人节促销方案 一、行销思路： 人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。 二、实施细则： 1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。 注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。 2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。 祝福您： 柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。 “三·八”妇女节促销
方案 一、行销思路 妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。 妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。 二、实施细则 为迎接“三八”妇女节，红门火锅店对3月8日至3月11日来我占消费的女士： 1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。 2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。 3、凡单桌菜品消费元，送 美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价菜品：黄瓜、芦荟、仙人掌。 “三·一五”促销方案 一、行销思路 “3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。 二、实施细则 “3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日： 1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。 “五一”国际劳动节促销方案 一、行销思路 “五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，牌春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。
二、实施细则 1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。 2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。 3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。 六一及端午节促销方案 一、行销思路 迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。 二、实施细则： 1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。 2、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷任选两份。 3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。 4、消费满100元，可获得 快餐店券一张（价值20元）。 “七一”建党节促销方案 一、行销思路 “七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。 二、实施细则 1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。 2、赠送店方纪念品一份。 3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。 “八一”建军节、“七夕”促销方案 一、行销思路 1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。 2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。 二、实施细则 1、凡在此8月1日－8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。 2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。 3、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。 4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。 “教师节”、“中秋节”促销方案 一、行销思路 教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。 中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如
归”的感受。 二、实施细则 1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。 2、9月10日－9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份，啤酒一瓶。 另：单桌消费满150元，可获赠 公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。 3、9月10日－9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。 “国庆节”促销方案 一、营销思路 活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则 10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会： 1、一等奖 1名 奖微波炉一台； 2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个； 3、三等奖 3名 奖消费代餐券100元； 4、四等奖 10名 奖保健品一套； 5、五等奖 50名 将礼品一份。 圣诞、元旦促销方案 一、行销思路 庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。 二、实施细则 1、装扮 （1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！” （2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。 2、活动内容： （1）圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内； ②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称； ③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。 ④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 （2）幸运抽奖 ①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。 ②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 ③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）划拳擂台赛 ①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。 ②单循环淘汰。 ③记下每桌代表最高赢拳记录。 ④最后评出前三名。 ⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。 （4）幸运摇奖 ①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。 ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。 ③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。 春节促销方案 一、行销思路 春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。 二、实施细则 1、广告宣传 （1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为红门火锅 店向广大人民拜年！新年好！ （2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。 2、店堂布置装饰 （1）要有生肖饰品吉祥物。 （2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。 （3）店堂装饰要突出热闹气氛。 3、春节菜品安排 （1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；
（2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）； （3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品； （4）、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。
4、服务质量 （1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快； （2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。 5、礼品赠送 （1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）； （2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）； （3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。
篇三：数字编程联想记忆法
数字编程联想记忆法