篇一：婚纱摄影营销策划案
一、市场环境分析
1.宏观环境
（1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。
（2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。
（3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场
（4）技术环境：科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，MTV，甚至DIY电影。这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。
2.微观环境
(1) 整个产品市场的规模。
摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。
(2) 各竞争品牌的比较分析。
竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，
地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。
(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
消费者年龄集中在20~30之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在2000以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。
(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。
（5）各竞争品牌订价策略的比较分析。
各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。
二、营销活动的开展
营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。
目标市场：呼和浩特市大学生
面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。
竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。 营销定位：即将毕业的大四学生。
三、营销策略
1.品牌策略：
品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。
2.价格策略：
价格是影楼服务的价值表现。它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。
(1) 影响定价的因素
影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。
a. 实力与成本
对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。影楼定价成本是最低界限。摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。 b. 市场需求
价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。
c. 竞争因素
市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。
d. 其他因素
这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。
(2)定价的基本战术
价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。
a. 新店新品定价
新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。 b.尾数或整数定价：
许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。
c.折扣定价
现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。
数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。
季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。
推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。
3.确定营销方式与产品定位：
在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与《大学生第一线》合作开设互动摄影专栏来宣传自己。 在全面进行市场
分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团 。针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。
三、销售推广
呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。
璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。为此，我团队特次制定了如下的推广计划。
1.目标
学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化为市场消费。我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、MV等同学们比较喜爱的摄影作品。呼和浩特市的大学生数量在20万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。
2.策略
广告策略：
因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。
促销活动策略：
学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。
3.具体推广活动
（1）宿舍文化之摄影促销活动
篇二：影楼促销策划
课堂作业题目：高校摄影促销策划方案
组长（共 7 人）：刘益权
组员：黄朝伟、卢宁、蓝春香、周丽娟、孔天祥、黄锡成 一、 市场分析
1、促销调查的主要观点 a.促销环境调查 b.竞争对手调查
c.消费者调2014-3-27查 d.营销实务调查 2、市场预测及建议
预测：
a.大学生消费能力处于中端且稳定地位 b.大学生接受新事物能力强 c.专注高校市场的企业不多
d.大型影楼与工作室并存成主流
建议：
a.与高校建立合作关系
b.从大学生个性化以及价格打开市场缺口 c.摄影技术及摄影器材专业化 d.团购，网购 e.宣传广告要到位 二、促销的目标
1、市场目标
a. 营业额达到100000，预期最低达到80000
b.在公关活动方面，提高消费者对公司的良好印象率。 c.提高企业形象 2、财务目标
a.销售营业额：100000 b.促销费用：21000 C.成本：50000 d.利润：29000 三、促销主题及广告语 主题：致青春，留脚印
广告语：记录幸福 瞬间永恒 完美感情 尽在六色谱 四、促销的对象
广西国际商务职业技术学院全体师生 五、促销时间和地点
2014年5月30日—2014年6月5日 六、促销产品
毕业照，纪念照（活动方案）
a.拍摄数码文件100张，精修精调40张，原文件全部刻盘免费赠送。 b.两个班或者70人以上可享受团购优惠价格9折优惠 c.登陆美团网、糯米网参加团购
d.个人套餐：礼服以及婚纱388区域任意婚纱、礼服、民族服、博士服、正装均免费租用一次。
e.跟妆：RMB 88元专业化妆师，提供新娘妆一次，造型两组。佩饰、假睫毛、假发，身体粉等。
f.班级套餐：定1880/1800/2300/2980班级纪念套餐 七、促销活动方案
a和广西国际商务职业技术学院合作（社团、学生会等等） b和校方创业园自主合作
c和校外企业合作（毕业酒楼、邮政、手机运营商、手机品牌商、银行等等） d用返利方式进行
e送礼品、纪念卡、明信片（毕业主题、毕业元素、学校照片)
八、宣传的方式
a.发传单
b.微信、微博、qq空间 c.海报、横幅 d.赞助活动
e.校园业务员校园代理
九、活动的步骤
1、前期准备：人员安排、物质准备 人员安排原则：人人有事做，事事有人管 总负责人 刘益权
销售人员：黄朝伟、蓝春香、黄锡成 宣传及现场管理：孔天祥 礼品发放及投诉：周丽娟 临时调整：卢宁
物质准备：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，确保万无一失 a服装服饰准备 b礼品 c销售工具 d雨天保护工具 e调查表准备 f广告宣传单 g工作宣传服装
2、中期操作：活动纪律、现场控制
活动纪律：纪律是战斗力的保证，是方案得到完美(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:影楼促销方案)执行的先决条件。 a不准与顾客发生争执，不准玩手机，不准吸烟，不得擅自离岗 b保持销售现场卫生干净，保持面带微笑
现场控制：把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，由负责人带领。
十、后期延续
1、现有市场的维护
a.继续宣传包括媒体、广告单、QQ、微信、微博营销 b.通过媒体，报纸以及网络进行炒作 2、将潜在消费者吸引进来方法 a.宣传广告要做好
b.利用微博、微信等通讯工具进行微营销
c.利用美团、糯米、淘宝网给顾客展现更多，从而吸引潜在消费者 d.直接返利给消费者
e.给消费者发放纪念品（卡片、杯子、雨伞、扇子等等） f.教育培养消费者
g.大客户发纪念衫留作纪念
十一、促销预算（包括管理费用、销售费用、附加利益费用等） （单位：元）
管理费用：员工超出销售额奖励：2200负责人超出目标额奖励：500 最佳服务奖：300 销售费用：销售人员：5000 宣传及现场管理：1000 礼品发放及投诉：1000 临时调整：1000 广告投入：宣传页：1200 横幅：100 发单人员费用：400 展位：1000 校园广播：200 附加利益：礼品1500 卡片：500 纪念品：1000 纪念衫：1000 其他：意外防范：1000 总计：21000元 十二、效果评估
1. 盈利评估：总收入100000前期投入21000 成本50000 净收入29000元 2．风险评估：
⑴未能与该校社团或学生会成功合作，协助宣传，可能使宣传不到位，不能让本校消费者了解到我公司的活动内容。
⑵对本校学生消费能力评估不透彻，价格制定过高，对活动进行有很大阻碍。 ⑶活动期间天气问题对活动进行与宣传都有很大影响，如果连续下大雨可能会使活动无法正常进行。
⑷有同等摄影公司在同等时间对该校进行活动宣传。
活动效果评估：有利于扩大销售群体，进一步对自我品牌进行宣传。由于我校摄影市场没有固定的商家占据，活动可让我公司开发这块市场，进行市场领先占据，促使我公司能长期与本校进行毕业摄影活动的合作。
篇三：影楼促销活动策划方案
“十二周年大回馈—新老客户皆有
礼”活动计划
市场背景
全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。
（双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。）
优势分析：
1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析：
1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人）
2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理）
3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
促销目标：
老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （9月到学校布置外展）
▲重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点：
1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣，享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间：
2011．08．25--09．15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。
目标范围：双流县
范围计划：在活动期间得到消费者认同，奠定消费基础。
活动主题：十二周年大回馈
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“时尚”写真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法：推出“现场订单的大奖”活动，现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。
活动内容：（另附）
价位：2XXX---4XXX
婚纱套系主推四个价位
价位根:2XX－1XXX元之间。
艺术照套系内容主推
每位顾客在订单后，自动成为本影楼的VIP 客户，客服人员做好VIP客户资料的登记。
礼品设置：
4XXX以上套系送电瓶车（外景欢乐谷）
艺术照全套系 送红酒伞
老顾客办理VIP卡送红酒伞
宣传单：
印制全新婚纱折页和艺术照套系。（另行设计）
广告词：“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”
（*）联合活动场所：
好又多前广场（暂定）
好又多二楼出口（暂定）
促销传播策略：
1)广告表现策略：
促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合
2)媒体运用策略：
报纸：
选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。
促销预算：
1) 宣传单：铜版纸印刷1000
2)报纸广告：500
4))吊牌: 200
3)场地租赁：900---1700
5)VIP卡：350(已经支付)
6)促销人员费用：无（店内员工）
7)不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约2600---3400元
促销所需工具：
18寸相册
16寸相册
12寸相册
10寸相册
40寸纳米版画
36寸纳米版画
30寸纳米版画
24寸纳米版画
10寸版画
7寸版画
银色之恋
宣传单
收据
企划书
另：礼品批发单价（略有变动）
电动车 580-600
酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞10-13