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文具店促销方案

小草范文网  发布于:2017-05-05  分类: 促销方案 手机版

篇一:校园文具店策划书

校园文具店策划书

学校为鼓励大学生自主创业,帮助大学生解决一些生活上的困难,特在学校免费提供门面,进售货品,让大学生团队来经营。因此,我们团队将在毕节医专校园经营一家文具店。 我们的宗旨是:学校和同学们的认可比工钱更重要! 我们的理念是:以潮流和创新标新立异

内容摘要:

(1) 市场分析

(2) 市场战略

(3) 市场策略

(4) 项目预算

(5) 可行性分析

一、市场分析

1、行业分析

优势:我们作为一个专卖文具用品的文具店,本店文具用品齐全,价格实惠,外加积分奖励。因此,文具用品齐全和质量好,服务至上是我们店的最大特色,而且学校没有文具专卖店,这是我们最大的优势。

劣势:我们销售市场不是很大,只是面对我们医专整个校园。而且我们行业经验不足,也是不容忽视的问题。

2、竞争者

(1)产品来自厂家或者网上订购,成本低,有一定的价格优势。

(2)结合实际情况,我们医专设有专卖文具服务器的文具店,而且医专学生只有周末才可以出去,在销售文具用品具有优先优势。

(3)我们拥有人力资源优势,员工都是在校大学生,理论和知识丰富,吃苦耐劳。

(4)我们拥有强大优势,文具用品齐全,价格优惠。

二、市场战略

市场定位:医专大中专学生和在校职工人员,当然,我们的消费群体还是学生,第二位才是老师职工。总体而言,对于消费前景还是挺可观的。

三、市场策略

1、产品策略

文具店要生存,货物决定它的生死。如果销售的货物不适合商圈内的消费需求,不管促销方法如何好,生意都不会好的。

目前,消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段,学生和老师是最主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。所以,进货时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜,因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对学习和工作产生影响。

统计每种产品的销量,淘汰销量差的产品,多引进销量好的,质量优的产品,做到初步的产品整合。

2、价格策略

价格是顾客购买产品最敏感的话题,因为我们学校有超市,还是存在一定的竞争力。我们重视商品定价,采取薄利多销策略。当然,我们也要以成本为基础,所以我们的价格一般,比批发价高,又略低于零售价。

3、广告策略

不管什么店,最重要的是吸引人们的眼球。我们可以模仿服装店、饰品店的宣传模式,使小店“活”起来。

我们可以制作一些印有卡通人物的积分卡,赠送给每一个进店购物的学生,并告知,只要拿积分卡来店里购物,每消费1元就积1分,积满20分送小礼物一份;积满50分或100分,店内价值5元或10元的物品任选一件。此外,该卡可以由不同同学使用,绑定学生顾客,激发学生积极性,刺激消费。

四、项目预算

1、店铺装修:装修材料:壁纸、电灯、瓷粉外加人工费等。 店内货架、收银台、装饰品等大概需要2000元。

2、店铺进货:(1)文件档案管理类:有孔文件夹(两孔、三孔

文件夹)、无孔文件夹、报告夹、板夹、分类

文件夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、

资料架、文件篮、相册、图纸夹。

(2)桌面用品:订书机、起钉器、剪刀、切纸刀、

削笔刀、胶棒、胶水、胶带、计算器、仪尺、

笔筒、笔袋、台历架、折叠桌。

(3)纸本系列:笔记本、记事本、电话本、硬面

本/软面本、美术本、便签/便条纸、案头纸、

海报、折纸。

(4)涂改用品:修正液、修正带、橡皮檫。

(5)胶带用品:胶棒、胶水、双面胶。

(6)书写用品:中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔

(自动、2B、红、蓝)、荧光笔、毛笔、钢

笔、墨水、笔芯、记号笔、彩色笔芯。

进货大概需要3000元。

五、可行性分析

1、收益分析:短期来看,收益不会太高,但是作为长期来看,零售还是有很大的收益性。

2、风险分析:对于学校里开店,风险性还是有的,但是对于文具店没有高风险性,而且经过努力,可以把风险性降低。

3、管理分析:虽然我们是新的团队,但是我们会团结合作,服从管决策,做好每个人的本职工作,提升自身素质和团队管理水平。

我相信,经过不断努力,我们团队肯定会经营好文具店。

团队成员:李黔翼、曹芳、刘韦杏、巴春

篇二:校友文具店宣传方案

常 青 藤 商 业 街

校 友 文 具 店

二0一二年三月十一日

宣传方式一:横幅形式

为了让经济学院及其他院系学生对校友文具店有一定的了解,经济学院学生会外联部为校友文具店拉宣传横幅,横幅内容大致为:

如条件允许,横幅会在星期二或者星期三开始悬挂,我们会把横幅挂在青园或经干篮球场等效果显著的位置,以便更多的人能够看到。横幅的悬挂时间为三天,如有特别要求可以再续批。

宣传方式二:宣传单形式

经济学院学生会为校友文具店在经济学院内部以及校园内发放宣传单。

宣传单内容可包括:

1.校友文具店简介。

2.校友文具店商品种类,本店与附近文具店商品的价格对比。可制成表格形式。

3.每天商品特价情况。如星期一至星期三文具类特价,星期四、星期五礼品类特价,周末体育用品特价。

4.会员卡制度。如一次性购买商品二十元即可免费办会员卡一张,使用会员卡可享受8.8折优惠。

5. 校友文具店位置、联系电话、校友文具店咨询QQ等。

宣传方式三:宣传部打版

为扩大影响,经济学院可以宣传板形式为校友文具店宣传。学生会在经济学院足球赛宣传板的显著位置上标明此次篮球赛由校友文具店赞助,并将校友文具店的位置及联系方式写在宣传板上。宣传板可摆放三天。

通过以上三种方式,可以使校友文具店在校园内的宣传持续一周,能够使最广大的同学了解校友文具店的优势,在他们到常青藤购物时自然会去校友文具店

宣传方式四:足球赛颁奖

在经济学院足球赛结束颁奖时,请校友文具店老板为获奖队伍颁奖,主持人介绍校友文具店相关信息,在现场再次发放校友文具店宣传单,树立校友文具店在同学们心中的良好形象。

宣传方式五:摄影展专版形式

经济学院在三月末将举行“第二届摄影风采大赛”,可在摄影版的专版上宣传校友文具店。经济学院的摄影风采大赛影响力相对较

大,关注的人也很多,可以起到良好的效果。

宣传方式六:微博形式

经济学院有与其他学院联系最直接、最有效的方式——学院微博,通过微博可以将校友文具店的信息发布,让全校师生了解校友文具店。

同时,校友文具店可以经济学院为切入点,与各学院建立合作关系,如院系到校友文具店采购文具用品优惠等。

我们相信,在我们的共同努力下,校友文具店的生意一定会红红火火,日进斗金!

经济学院学生会 2012年3月10日

篇三:文具店的经营策略至关重要

文具店的经营策略至关重要

导读

文具店现在大家都不愿意经营,这是为什么呢?那么怎样经营才能赚钱呢?

经营策略

一、 宣传

1、有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是,陌生拜访附近学校和商务楼,发放DM单或名片,让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片须印上“量大从优,10元起免费送货”的字样,因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商,一旦有了接触,就有达成长期合作的可能。

2.为了吸引流动顾客的眼球,可以将店招设置得显眼一些,还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上,标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式,文具店也可以依样画葫芦,使整个小店“活”起来。

二、营销

1、针对学生:积分卡

店主可制作一批印有卡通人物的积分卡,赠送给每一位进店的学生,并告知,只要以后拿积分卡来店里购物,每消费1元就能积1分,积满20分,获赠小礼物一件;积满50分或100分,店内价值5元或10元的商品任选一件。此外,该卡可以由不同的学生使用、积分,如此一来,文具店很可能口碑相传,绑定一大批学生顾客。与此同时,店主还可抓住学生争强好胜的心理,将积分榜公布在店外的展板上,刺激消费。

2、针对办公室人员:会员制

(1)铜卡,消费者买即可办理,消费模式类似于普通积分卡,消费1元积1分,积满30分,可免费领取2元商品一件,并自动转换为银卡,积分清零。

(2)银卡,一次性购买20元商品即可办理,消费1元积2分,积满100分,免费领取10元商品一件,自动转换为金卡,积分清零。

(3)金卡,一次性购买50元商品即可办理,与银卡和铜卡不同的是,金卡会员除可享受消费1元积2分的政策外,店内除特价商品,一律九折优惠,并按原价积分,积满300分,自动转换为白金会员。

(4)持白金会员卡者,购买店内任一商品均可享受八折优惠,并且从文具店出发,步行时间15分钟内的顾客,可享受送货上门服务。

3、针对企业:折扣+售后

通常情况下,每个企业都有专门的办公用品的行政专员。尤其是刚刚成立的企业,对办公用品的需求很大,大到打印机、复印机,小至订书机、铅笔,都需要配置。店主可以主攻这类企业,与采购员建立良好的关系,争取揽下集团业务,拓展销售渠道。

此时,店主一定要把握好企业的心态:

第一、对方一定会货比三家。因此,店主一定要在不亏本的情况下,尽量压低报价,看重长远利益。

第二、重视增值服务。譬如:送货上门、免费维修等。

案例:技工出身的江苏博文文具店的店主杨先生,特别擅长开拓增值服务,以维系好与企业客户之间的关系。有个企业客户的打印机和投影仪出现了故障,对方打电话让厂家人员上门维修,但两天过去仍无人上门,企业很多(转自:wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:文具店促销方案)业务资料只能拿出去复印或打印,严重影响了办公效率。恰好有一次,杨先生给企业送签字笔和复印纸时,主动替对方免费维修了机器。之后,该企业在更换设备时,采购了博文文具店的大量商品。

小编点评

其实博文的价格较厂家经销商的价格还稍微贵一些,但该企业依然相信,博文将提供优质的售后服务,为公司节约时间,从某种程度上讲,购买博文的产品,性价比更高。

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