篇一：七度空间校园营销策划书
“来什么，都不怕！！！”
——七度空间校园系列营销
策
划
书
主办单位： 南通大学艺术学院
策划人：娄菊梅
班级：艺术设计111
日期：2014年10月22日
一、市场环境分析
（一）品牌销售模式
我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。
七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度、市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的问题。
七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是在商场还是在街角小店，又或是在网上购物，都可以看到七度空间的身影。
（二）营销渠道
七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。
当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女
系列的形象代言。
七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间的主要市场。大中城市的市场需求量以及目标消费群体的数量也会大于小城市。
（三）营销策略
自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土的企业占据着广大中国妇女消费者的心。随着社会的不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场的时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者的需求。
经过不断的调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐的品牌基础上推出高档产品“七度空间”。而超长夜用338cm产品颠覆了消费者的传统观念。超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏。
2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属于少女一族的产品。精心挑选国内外优质面料制造，细心呵护少女娇嫩的肌肤。研制期间，经过调查试用和反馈，不断修改完善作品，根据人机工程学原理设计出更加贴合少女身材的产品。率先应用先进的技术，使能迅速吸收内部潮湿，对少女肌肤精心呵护。七度空间每年以高达50%以上的增长速度成为行业的一匹黑马，目前月均销售量在48万件且还在继续上升，短短几年发展成为少女群体的首选品牌。
二、产品分析
七度空间的主要性能是速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等，但最大的的性能是首创的七层物理防护结构。它最受消费者喜爱的就是它的七重防护，全效照顾。
但是，在对消费者的调查中，发现消费者对于七度空间还是有一些不满的。例如：夜用的尾翼不够长，太薄总担心会漏；价钱太贵，便宜点的话可能会买；颜色上，大部分女性倾向蓝色，而不是粉色，总觉得粉色太幼稚。这些问题我们可以逐渐改进，以更好的适应市场。
恒安旗下的七度空间绝对属于高质量的产品，有能力购买的消费者都非常满意七度空间的舒适度。但是，不可否认，没有什么东西是完美的。七度空间少
女系列也存在大小不一的问题，这就使得七度空间有较大的提高空间。而且恒安的总经理许刚毅宁愿降低销量，也不愿意降低成本使用虏质原料，绝不因此损害品牌。由此可见，恒安对质量的认真负责，产品的质量能继续保持。质量绝对保证！
七度空间少女系列的主要原料是无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜。在原料上，七度空间完全是进口的材料，用的是最好的。但是，几乎没有消费者会十分注意卫生巾的原料。毕竟，就算看到了原料，也不知道那究竟是什么东西。她们都是选择品牌较高档的，那样原料比较有保障。
七度空间率先应用先进的ZnO科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽的分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用。
它分为绢网丝绸网面和100%纯棉表层。绢网丝绸网面：利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布的大小孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净。100%纯棉表层：精心挑选国外优质原材料，融合国际领先技术制造而成，100%纯棉表层质地柔软精细，细心呵护娇嫩部位的细微感觉。
下列是七度空间少女系列卫生巾的外包装，全粉色的外包装加上少女卡通图案，一看就知道是专为少女美眉设计的，定位的实在太清晰了。独立小包装倒没有像外包装的花哨，简简单单的白色有干净的感觉。整个包装显得十分青春时尚、富有张扬的个性，十分符合七度空间“我的舒服我来定”的主题。
七度空间的市场价是8.9元人民币每包，产品规格是10片每包。相对于市场上其他的卫生巾品牌来说价钱稍贵，但是有不少消费者认为，七度空间的包装十分精致，性能较好，所以她们认为物有所值。
与同类相比，七度空间的卫生巾比较薄、轻盈、会让人觉得比较舒适。但是，薄也是很有缺点的，很多人都担心漏的问题。毕竟你只有那么一点，再能吸收也吸收不了多少。很多女生是来的时候量非常多的，而七度空间相对而言就显得十分单薄，这让他们十分不放心。所以，我觉得七度空间也可以试着出品一些厚的卫生巾。
七度空间的产品广告的确把七度空间所强调的时尚、个性等特点宣传的十分到位。每个知道七度空间的消费者都知道七度空间是专门为少女设计的，符合
企业所设定的形象。
篇二：七度空间策划
“轻松伴侣”
七度空间营销策划案
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目录
第一章 市场环境分析·····················1第二章 营销策略提案·····················4第三章 媒介投放提案·····················7第四章第五章第六章
创意设计提案·················8 活动预算····················12 附录·····················12
第一章 市场环境分析 公司简介：
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。
品牌现状：
七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，所以七度空间在销售过程中仍面临很大的压力。
目标消费者分析
根据七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但我们把核心目标消费群体定为九零后女生。
九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、大胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于接受新的事物、九零后很极端，但是缺
少坚持和毅力、早熟、内心孤独、渴望自由、有时会忧伤。
这类人群中职业则以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日益激烈，生活、学习、就业压力大，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。
“4 P”理论 产品·Product
七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。
七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，外观给人以青春阳光、个性时尚、欢乐有活力的印象，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、与众不同的生活方式。
价格·Price
价格与其他品牌卫生巾相比较高。
渠道·Place
各超市、便利点均有销售，渠道建设比较完善， 基本覆盖目标市场。
促销·Promotion
多数人对七度空间还不够了解，这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众，提高顺意公众的数量；拉拢边远公众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意公众转换。
竞争对手分析：
宝洁的“护舒宝”，称得上是中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌，首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。从1999年便成为中国女性护理市场销售额第一的品牌。
ABC 卫生巾，中国十大卫生巾品牌之一，由公司以发展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向，致力于成为服务广大消费者的“个人护理专家” 。现已在市场上占据重要位置，受到广大消费者的欢迎。
尤尼佳的“苏菲”，凭借其独此一家的“立体护围”系列备受推崇。尤其是以超长超熟睡的夜用产品占领卫生巾市场一定的份额。品牌代言人都是知名艺人，深受消费者喜爱。
其次有“舒而美”、“舒婷”等本土品牌，以及恒安集团“安尔乐”、“安乐”品牌。
SWOT分析 优势·Strength
虽然卫生巾市场竞争激烈，但是，七度空间由于细分和定位明确，很少有同类产品的市场定位，所以，品牌认知和识别程度高。
劣势·Weekness
部分消费者对其他品牌的品牌忠实度会对本产品销售有一定影响，在价位上，七度空间相对其他产品较高，就需要其他额外的品牌价值来说服受众购买。
篇三：七度空间女性卫生用品营销方案
策划团队：五湖四海 日期：2012年4月30日
目录
概要…………………………………………2
五）、消费者分析 ……………………..7
七、分析市场营销机会（SWOT分析）…8 一）、优势（strengths）………………8 二）、劣势（weaknesses）………….8 三）、机会（opportunities）…………8 四）、威胁（Threats）…………………9
第二部分﹒营销策略以及广告…………………9 一、营销策略……………………………………..9
一）、产品定位…………………………...9 二）、产品包装……………………………9 三）、价格策略……………………………9 四）、销售策略……………………………9 二、广告策略……………………………………..10 第三部分﹒财务表及营收分析……………….11
1.预计财务支出………………………………..11 2.预计财务收入………………………………..12
第四部分﹒方案总结………………………………12
附则1:问卷调查表…………………………………..12
关于对“女性卫生用品”的问卷调查（男）………………………………………………..12 关于对“女性卫生用品”的问卷调查(女) ………………………………………………………….13
附则2：问卷调查数据统计表………………..14
附则3：调查报告分析…………………………….14
关于对女性卫生用品的问卷调查分析（女）………………………………………………..15关于“女性卫生用品”的问卷调查分析（男）………………………………………………...16
第一部分﹒市场环境分析……………2
一、公司产品介绍………………………2
一）、恒安集团简介…………….2 二）、七度空间品牌简介…….2 三）、七度空间产品简介…….3
二、方案背景………………………………3
三、方案目的………………………………3
四、市场调查………………………………3
一）、调查背景…………….3 二）、调查目的…………….3 三）、调查时间、地点…3 四）、调查对象…………….4 五）、调查方式…………….4 六）、调查问题及分析…4 七）、调查活动安排…….4 八）、人员分配……………5 九）、调查组织单位……5 十）、活动预算…………..5 十一）、注意事项……….5
五、市场分析（总）…………………6
六、营销环境分析………………………6
一）、品牌销售模式……….…..6 二）、营销渠道及效应 …..….6 三)、产品的市场性以及潜在的市场状况………………………………...6 四）、竞争者分析……………....7
概要
卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。
第一部分﹒市场环境分析
一、公司产品介绍
一）、恒安集团简介
恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。恒安旗下8大品牌（心相印、七度空间、安乐、安尔乐、安而康、安儿乐、美媛春、亲亲）恒安产品系列其中以中国驰名商标"安尔乐"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。" 二）、七度空间品牌简介
“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！
对于花季少女来说，“老朋友”来了，总是那么令人心烦，不能蹦蹦跳跳，不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色，是梦幻的颜色。也许每个纯真的女孩，都会有过当天使的梦想，长着一双轻薄的翅膀，快乐地飞翔。因为年少，所以俏皮；因为年少，所以活泼；因为年少，所以可以
三）、七度空间产品简介
七度空间主要材料有：无纺布、PE打孔膜、无尘纸、高分子吸收树脂、PE膜
二、方案背景
随着社会的发展，男女关系愈加开放，男性对女性的认识更加深入，男性关心女性生理问题已不再是“禁区”，社会道德要求我们更加关爱女性，而男性为女性购买卫生用品正是在这种社会背景下逐渐发展起来的。
三、方案目的
1、男性购买女性卫生产品是现在一个新的消费市场，新的阶段需要新的营销方案来指导（新方向）
2、为了体现男性对女性的关爱与呵护，改变女性卫生产品只限于女性购买的传统观念，因此应向男性人群推广（扩大品牌的市场）
3、加强团队合作，提高团队竞争意识，积极推广我们新颖的营销方案，提高其可实施性
四、市场调查
一）、调查背景
随着中西方文化的交流以及国内经济文化的发展，消费观念逐渐发生转变，人们不再停留在单一商品的单一用途，而是放宽眼界，寻求产品的多种用途。新的消费观念，新的消费群体，新的消费方式，必然会带动消费市场的大变动。男性购买女性卫生用品，这一“新的”消费方式，人们是如何看待？男性是否会购买女性卫生用品？由此做一次消费调查势在必行。 二）、调查目的
1、进一步了解男性对女性卫生用品的看法，掌握男性对此用品的消费理念； 2、了解女性卫生用品在男性方面的消费市场； 3、了解男性对女性生理周期的关怀程度；
4、通过调查得出切实有力的数据，便于产品推销的运作。 三）、调查时间、地点
东校区校园 4月29日（星期日）10：00----12：00 西校区校园 4月29日（星期日）12：00----13：00 学校外 4月29日（星期日）8：00----16：00 四）、调查对象
东、西校区在校男女学生（比例6:4） 校外青、中年男性 五）、调查方式
随机调查
六）、调查问题及分析
见附录
七）、调查活动安排 （一）前期准备
1、搜集相关资料，拟出调查问题 2拟定调查策划、调查方向 （二）实施细则
1、西校区：4月29日中午12:00，调查人员到主干道发放男、女调查表各30份，当时发放，当时收回，在发放调查表的同时，随机提一些问题；晚上8:00男女各自深入男生女生寝室，各自发放30份调查表
2、东校区：4月29日上午8：40出发去东校区，到达东校区进行考察，选取适宜发放调查表的地点。大概十点左右，开始调查表的发放，当时发放，当时收回。
3、学校外：8:00开始工作，对所处地点的人员进行观察，选取适合的人进行调查。 4、所有调查人员带好相机、手机等拍摄工具，对自己工作状况进行记录。 （三）后期工作