篇一：五粮液酒的年度总结。
1998年度报告
一、董事长致辞
在过去的一年，面对日益激烈的竞争市场，本集团继续保持稳健发展，经营业绩令人鼓舞。九八年度，集团实现营业收入226,869 万元，净利润20,209万元，分别较上年增长16%及8%。房地产在本集团的盈利份额稳步上升至89.8%，显示集团业务架构调整顺利实施。
年内，集团房地产业务投资区域进一步集中，深圳、上海、北京、天津、沈阳成为集团五大重点开发城市。年内，集团楼盘竣工面积达31.4万平方米并新增开工面积31.4万平方米，结算面积27.6万平方米，其中，深圳、上海和北京的项目为集团98年盈利作出重要贡献。截止98年底，集团在五大开发城市的土地储备达178万平方米规划建筑面积，该等储备将为集团未来三至五年的可持续发展提供保障。
面对不断成熟和竞争加剧的市场，本集团已先于市场开始调整及规划，在各大城市储备的土地将有计划地启动，九九年开工及在建面积预计可达75万平方米，竣工面积将达50万平方米，其中深圳12万平方米，上海12万平方米，北京9万平方米，天津15万平方米，沈阳1.7万平方米。此等楼盘的陆续推出将对集团未来一年盈利作出贡献。
集团看好零售市场前景，对于万佳百货经年发展所积累的品牌效应及业务拓展实力充满信心。根据集团零售业务规模发展的战略目标，位于福田中心区的万佳三分店于98年底顺利开业。在不断提高管理水平、加强服务意识的基础上，零售业务将进一步扩大规模，万佳第四、第五分店的筹备工作业已开始。
投资、贸易、精密礼品制作、影视业务将保持稳定发展。
本集团致力于培养职业经理队伍。在过去的一年，集团进一步完善了投资决策程序，通过良好的内部沟通机制，一批深谙集团经营管理风格和原则、极具拓展能力的经营人员日趋成熟，在集团运作中发挥越来越重要的作用。在未来一年，集团将充分利用业已建立的电脑网络传输系统，完善信息管理，创新培训体系，借助日益完善的管理手段，发挥协作精神，控制管理成本，提高资产效益，达到更严谨高效的管理目标。
展望未来，政府对于发展住宅建设的决心和信心为本集团核心业务的拓展提供了重要契机及广阔的发展空间。我们将一如既往地把握市场变化，保持竞争优势。董事会有信心率领公司全体员工把握机遇、迎接挑战，保持企业的活力和稳步的发展。
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借此机会，本人谨代表董事会全体成员对投资者的真诚信赖、客户的热情支持、全体职员的勤勉工作和公司管理层的积极进取、开拓创新表示深深的谢意。
董事长王石
深圳，一九九九年四月十四日
二、公司简介
本公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至1998年底，公司总资产40.38亿元，净资产19.88亿元，拥有员工3,764名，全资及关联企业33家，位列深圳市政府重点扶持改革和发展的30家大型企业集团之一。
1988年12月，公司公开向社会发行41,332,680股A股，资产及经营规模迅速扩大。 1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌。
1993年3月，本公司发行4,500万股B股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市，B股资金主要投资于房地产开发，为本集团的发展奠定了稳固基础。1997年6月，公司增资配股募集资金人民币38,331万元，主要投资于深圳住宅开发。
本公司业务以房地产开发为核心，选择深圳、上海、北京、天津、沈阳等经济发达、人口众多的大城市进行住宅的规模开发，推出以“万科城市花园”命名的住宅系列。万科于1988年介入房地产领域，为国内较早进行住宅商品房开发的企业之一，万科房地产业务凭借多年积累的专业开发优势及万科城市花园品牌效应为集团带来良好溢利回报。截止1998年底，集团历年累计竣工面积达164万平方米，土地储备量为178万平方米。
公司亦从事零售业务，万佳百货目前在深圳拥有3个分店，营业规模及市场份额稳步上升。精密礼品制作、贸易及影视制作业务保持稳定发展。
1、公司法定中文名称：万科企业股份有限公司
英文名称：CHINA VANKE CO.,LTD. (缩写为VANKE) 2、公司法定代表人：王石 3、公司董事会秘书：肖莉 股证事务授权代表：朱艳华
联系地址：深圳市罗湖区水贝2路27号 电话：0755-5606666 传真：0755-5601764
4、公司注册地址及办公地址：深圳市罗湖区水贝2路27号 邮政编码：518020
公司电子信箱：zb@vanke.com.cn
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公司主页：.cn 5、公司年度报告备置地点：公司董事会秘书处 6、股票上市地：深圳证券交易所 股票简称及代码：深万科A0002 深万科B2002
三、会计数据和业务数据摘要
1、本年度主要会计数据（金额单位：人民币元）
2、 按国际会计准则调整对净利润及净资产的影响（金额单位：人民币元）
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注：1）全面摊薄计算方法：
A、每股收益 = 净利润 / 年度末普通股股份总数
B、每股净资产 = 年度末股东权益 / 年度末普通股股份总数 C、净资产收益率 = 净利润 / 年度末股东权益 x 100%
D、调整后每股净资产 = （年度末股东权益 - 三年以上的应收款项 - 待摊费用 - 待处理（流动、固定）资产净损失 - 开办费 - 长期待摊费用） / 年度末普通股股份总数
2）加权平均计算方法： A、
每股收益 = 当期净利润 / [期末股份总数/（1+ 配股比例）+期末股份总数/（1+ 配股比例）x配股比例 x 配股缴款结束日下一月份至期末的月份数/ 12]
B、 净资产收益率 = 当期净利润 / [（期初净资产+期末净资产）/ 2 + 本次配股新增净资产x （配
股缴款结束日下一月份至期末的月份数 - 6）/12]100%
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四、股本变动及股东情况
1、股本变动情况
（1）公司股份变动情况表(数量单位：股)
注：经主管机关批准，万科职工股13,855,564股期满流通，其中由董事、监事、高级管理人员持有之241,159股职工股和他们原持有之流通股250,735股同时归入“已流通股份”之“境内上市的人民币普通股”类别，暂时冻结。本公司股本结构因此发生相应变化。
（2）股票发行与上市情况:
在1996年至1998年间，本公司于1997 年实施配股，配股方案以1996年度分红后的总股本364,604,796股为基数每10股配2.37股，配股价格：A股每股人民币4.50元，B股每股港币4.20元。本次配股共计配售新股86,252,627股，其中可流通部分66,298,672股于1997年8月22日在深圳证券交易所上市流通。
根据1998年5月15日本公司第十届股东例会通过之1997年度分红派息方案，每10股现行股份派送1股红股，共计派送红股45,085,742股。
万科职工股发行已满3年，该等股份13,855,564股于1998年12月2日起在深圳证券交易所上市。本公司原董事蔡顺成、黄胜全、龚华、陈康、张恭泰等5人所持股份共计154,735
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篇二：农工商促销小结
农工商中秋国庆促销活动小结
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。每年这个期间都是白酒消费最旺的季节之一。本次促销活动的主要目的为：力求既争取苏酒产品的销售高峰，阻击竞品，又贏得提升品牌形象，维护价格稳定，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
2012年9月10日——2012年10月10日
经过厂方、龙川公司和农工商总部的商谈，本次促销活动提前二十天开始，推迟3天结束，持续一个月时间。
三、活动方案：
1、挑选部分A、B、C类销量好的门店投放地堆和POP。
2、在活动期间：
购买海之蓝两瓶送30元便利通卡一张
购买天之蓝两瓶送50元便利通卡一张
购买梦之蓝M3送50元便利通卡一张
购买梦之蓝M6送80元便利通卡
购买梦之蓝M9送200元便利通卡
以上买赠活动，需顾客在2012年9月10日——2012年10月10日期间凭收银小票到该门店促销员处换取。
四、活动准备：
1、前期促销员的促销技巧培训工作。
2、便利通卡的发放，确保数量充足。
3、重点门店地堆位置的谈判。
4、各门店的压货，保证活动期间不断货。
5、本次促销活动的预算及申请报告。
五、活动执行：
1、活动期间抽查巡访门店，检查各门店的活动执行情况。对部分门店活动执行不力的，及时与门店主管或农工商总部协调处理。
2、及时与促销员沟通，实时了解促销活动详情。做好每日销量统计。
3、按照公司要求，收集汇总期间产生的费用凭证，为后期报账做好准备。
4、活动期间各门店执行情况实景照片（见附件）。
六、问题反馈：
1、农工商系统产品价格相比其他渠道产品价格高，海之蓝240元/瓶，天之蓝540元/瓶，梦3,1320元/瓶。
2、洋河普酒双沟如（小青花，55度天蓝，君坊，圣坊等大库好长时间都没货）。
3、顾客反映希望促销再灵活些，买单瓶也能享受活动。
七、数据分析：
本次中秋国庆双节促销活动持续时间一个月，活动执行农工商门店共计 33 家，专职促销员43 名，兼职促销员 25 名，累计销售产品 元，赠出便利通卡 元，同比去年增长 。
八、竞品促销：
1、53度飞天茅台由1980降价1890元，直接减价90元一瓶
。
2、五粮液1109元没有活动。
3、剑南春原价569元/瓶买一瓶送120元费列罗巧克力一盒。
4、水井坊原价858元/瓶买一瓶送200ML小酒一瓶。
篇三：五粮液酒的年度总结
1999年度报告
重要提示：本公司董事会保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
一、
董事长致辞
在过去的一年，本集团实现营业收入人民币291,239万元，净利润人民币22,914万元，分别较上年增长28.4 %及15.8%。本年度每股盈利0.42元。
年内，集团继续实施在深圳、上海、北京、天津和沈阳五大城市重点投资开发住宅的策略，实现楼盘竣工面积45.2万平方米，结算销售面积38.6万平方米，分别较上年增长44%和 39.9%，其中深圳、上海和北京项目继续成为集团主要利润来源。集团年内开工面积57.4万平方米，截止1999年12月31日，集团住宅土地储备之规划建筑面积达131.2万平方米。
自1997年国家确定房地产为国民经济新的增长点以来，政府通过取消福利分房、降低贷款利率、发展个人购房按揭、降低税费等一系列政策，进一步激活并培育了住宅市场。目前,住宅市场成交活跃，楼价趋于稳定，个人购房率上升，房地产金融进一步发展，市场经营环境良好。
本集团运用成熟的品牌形象、善于创新的专业能力和相对充足的资金实力，集中发展大、中型住宅项目，并加强新技术的运用。年内成立的万科建筑技术研究中心的研究成果及有关设施已逐步应用于集团住宅项目，提高了住宅的环保及科技含量。深圳万科四季花城项目获得国家建设部“国家康居示范工程小区”称号，各项技术指标均居参选企业第一名；上海万科城市花园紫薇苑获1999年度中国建筑工程“鲁班奖”。
集团继续致力于提升楼宇的整体素质，在规划设计方面保持一贯的创新风格，并为客户提供“全心全意全为您”的优质物业管理。集团在国内首创的“万客会”获得了消费者的热烈响应，集团五大开发城市“万客会”会员人数达9,700人，该会通过为客户提供免费资讯、优惠商家等增值服务，充分加强了公司与客户的沟通，使集团能为客户提供更适合的产品、更悉心的服务。
本集团零售业务已形成规模优势，继续保持良好业绩并取得市场竞争优势。年内，集团追加对深圳市万佳百货股份有限公司投资，持股比例由68%增加至72%。根据集团零售业务发展战略，年内，万佳百货在深圳宝安区开设第四分店，并于2000年元旦正式开业，成为万佳百货连锁零售经营的又一成功之作。与此同时，为进一步降低营运成本，实现规模优势，万佳百货配送中心正在积极筹建中。
年内，集团精密礼品业务发展稳定。集团属下文化传播公司策划、拍摄的电视剧《钢铁是怎样炼成的》在全国引起强烈反响，对万科企业形象的宣传和建设起到良好作用。
年内，集团顺利完成配股的报送、审批工作，并于2000年元月顺利募集资金人民币6.25
亿
元，该等资金用于集团在深圳、北京和上海的住宅项目、增加对深圳市万佳百货股份有限公司的投资及补充流动资金。本次配股为集团住宅业务发展及改善集团财务状况提供了良好条件。
展望未来，随着中国经济的持续发展，国家对房地产业的高度重视，住宅产业前景令人乐观。房地产市场主体将呈现集约化发展趋势，在未来数年，集团住宅开发量将持续增加，大规模的开发配合专业化经营水平的提升，集团综合竞争力将进一步增强。董事会对公司核心业务的长远发展充满信心。
在未来一年，集团将继续扩大开发规模，全年开发和销售项目14个。在项目开发上将进一步加强对科技成果的应用。集团将加快在深圳、上海、北京、天津、沈阳及成都的土地储备，重点选择城乡结合部的大宗土地，保障集团住宅开发不断增长的发展需求。在零售业务方面，万佳百货将加快新店的开设节奏和配送中心的筹建速度。
网络经济带来全新的发展机遇。在新的一年，集团将结合主业的发展，推出“住宅联盟”网站，全力拓展以建材贸易为主的B2B电子商务，该网站所形成的规模采购优势将进一步降低集团营运成本，提高效率，提升集团核心竞争力；集团零售业务也将在2000年推出B2B电子商务。电子商务提供了广泛交流与协作的平台，将促进集团更大规模的发展。
集团一直致力于职业经理队伍和专业人才的培养，未来将进一步强化人力资源的建设及培训工作的开展。继98年“职业经理年”及99年“团队精神年”，集团2000年确定为“职业精神年”，提倡以职业精神为平台，积极创新进取。集团将在业已建立的网络传输信息系统的基础上，加强资源共享和业务管理，并运用新的资讯科技，加强万科产品品牌和优质服务的推广。
本年度姚牧民先生接任集团总经理职务，黄铁鹰先生作为独立董事加入董事会，他们凭借在业界的丰富经验，为集团业务发展作出重要贡献。
本人谨藉此机会，对董事会同仁的正确决策、投资者的真诚信任、客户的热情支持、全体职员的不懈努力以及管理层的锐意进取，致以万分感谢。
董事长 王石
深圳，二〇〇〇年三月三十日
二、公司简介
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至1999年底，公司总资产 44.95亿元，净资产20.93亿元，拥有员工5,263名，全资及关联企业37家。
1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资2,800万元，资产及经营规模迅
速扩大。1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌交易。
1993年3月，本公司发行4,500万股B股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元，主要投资于房地产开发，为本集团的发展奠定了稳固基础。1997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司核心业务房地产业务的发展更上一个台阶。
1999年度公司决定增资配股并于年内完成审报工作，配股资金6.25亿元于2000年初到位，公司实力进一步增强。
公司选择深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都等经济发达、人口众多的大城市进行住宅开发。万科于1988年介入房地产领域，凭借一贯的创新精神及专业开发优势，形成住宅品牌效应，为集团带来良好溢利回报。截止1999年底，公司历年累计竣工住宅面积达209万平方米，土地储备达131.2万平方米建筑面积。
公司亦投资连锁零售业务，控股72%的深圳市万佳百货股份有限公司在深圳拥有4个分店，营业面积达5.95万平方米，营业规模及品牌知名度在广东省位居行业前列。
1、公司法定中文名称：万科企业股份有限公司
英文名称：CHINA VANKE CO.,LTD. (缩写为VANKE) 2、法定代表人：王石 3、董事会秘书：肖莉
电子信箱：xiaol@vanke.com.cn 股证事务授权代表：朱艳华 电子信箱：zhuyh@vanke.com.cn 联系地址：公司办公地址 联系电话：0755-5606666 传真：0755-5601764
4、注册地址及办公地址：中国深圳市罗湖区水贝2路27号 邮政编码：518020
国际互联网网址：.cn 电子信箱：zb@vanke.com.cn
5、信息披露报刊名称：《证券时报》及香港一家英文报刊 登载年报的国际互联网网址：.cn年报备置地点：公司董事会秘书处 6、股票上市地：深圳证券交易所 股票简称及代码：深万科A 0002 深万科B 2002
三、会计数据和业务数据摘要
1、 本年度主要会计数据(金额单位：人民币元)
注：非经常性收益总额15,705,266.10元，明细如下：营业外收支净额13,716,578.73元，补贴收入2,107,393.79元，股权投资差额摊销-2,083,056.40元，出售、处理部门或投资单位8,050.35元，会计政策变更1,956,299.63元。
2、按国际会计准则调整对净利润及净资产的影响
（金额单位：人民币元） 项目 净利润
（1999年度）
依据中国会计准则计算 229,142,287 遵照国际会计准则作出之调整
物业利润之确认 8,169,130固定资产加速折旧(889,824) 坏账及呆账准备 59,492已完工物业损失准备 -726,400在建物业损失准备-863,000
递延收入认定及摊销4,723,933商誉认定及摊销 （4,714,284）
其它 (5,473,131) 依据国际会计准则计算 227,474,751
注1：报告期末至1999年报公布日，公司配股增加股本至630,971,941股，股本变化后的每股收益为0.363元。 注2：主要财务指标计算公式：
A． 每股收益 = 净利润/年度末普通股股份总数
B． 每股净资产 = 年度末股东权益
/年度末普通股股份总数 C． 净资产收益率 = 净利润/年度末股东权益 x 100%
D． 调整后每股净资产 = （年度末股东权益 – 三年以上的应收款项 – 待摊费用 – 待
处理（流动、固定）资产净损失 – 开办费 – 长期待摊费用-住房周转金负数金额）/年度末普通股股份股份总数
E． 每股经营活动产生的现金流量净额=经营活动产生的现金流量净额/年度末普通股
股份总数
4、 报告期内股东权益变动情况(单位：万元) 项目 期初数 本期增加 本期减少 期末数
股本
49,594 4,960
54,554
资本公积 盈余公积 其中：法定
公益金
89,546
89,546
50,369 11,457
61,826
9,345 2,291
11,636
未分配利润
6,439 22,914 25,881 3,472
外币资本
（103）
（8） （95）
股东权益
195,845 39,331 25,873 209,303
折算差额 合计
变动原因：
①股本增加是由于派送98年度红股（10送1股）所致。 ②盈余公积增加是根据董事会99年度利润分配预案提取。 ③法定公益金增加是根据董事会99年度利润分配预案提取。
④未分配利润增加数系99年度净利润值，减少数是派送98年度红股（10送1）及根据董事会99年度利润分配预案进行分配。
四、股本变动及股东情况
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股本变动情况