篇一：店庆工作总结
店庆工作总结
作为企划，我们的主要目的就是“让更多人知道，让更多人明白，让更多人购买”。从次此11周年店庆效果来看，我们促销的效果较往年有所提升。
个人认为，在这此大型促销中，即有我们以后值得参考的地方，也有需要改进行的地方。现在具体情况做如下总结：
值得以后参考的方面
1、 活动的事先准备与规划较好。此次活动方案提前15天全部订稿，但从11月19日开始，我课就开始在DM海报上进行了二期周年庆的宣传，宣传期限长达将一个月之久，并且在东关店海报上也行了大力度的推广。
2、 扩大了各类媒体的宣传。此次活动较以往增加了出租车顶灯宣传，红柳广告宣传，广告流动车宣传等。这些宣传扩大了宣传。
3、 外场活动营造的氛围较好。虽然此次天气较冷，但活动在外面参与，这样在广场上引起了一定的人气，也是一种宣传。
4、 各课商品品类定位较准。从顾客的购物力度可以看出，此次促销商中品基本上附合了本店人群的消费定向。
个人认为需改进行方面：
1、 店庆期间各部门的配合工作不好。就如我课：每次总有一两个课让人多次追要。每次等开档最后全部累到一起，使我课工作做不到提前宣传。
2、 商品的谈判不及时。不能按照规划时间按时完成，多次占用宣传时间，使我课来不及对宣传进行精细化。
3、 商品特陈的更换不及时。促销地堆陈列非常重要，但是商品需不断更新才使人有新颖的感，从常年的促销来看，这项问题较严重。
4、 商品的毛利太低。做为商家，我们最终的目的是做到利润的最大化，所以在以后的促销中，个人认为，该低的一降到底，在带动人气的基础上，部分商品还是不建议损失太多毛利。
5、 客服中心对活动及商品的宣传工作不到位
做为客服，在大型促销中应该有一篇专制的宣传计划，但我们客服没有制定，不能灵活运用，达不到宣店内宣传的气氛。
6、 收银员对促销活动推广。
促销活动是对促销的进一步强化，但从活动记录来看，距参加活动金额接近的顾客很多，这足以说明收银员没有做到对顾客的提示。失去了促销活动的真实意义。
企划课
2016.1.1
篇二：超市店庆活动总结
二○一五年度店庆
店庆表意
店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的一次大型促销活动和形象宣传；对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。 店庆内涵
店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。 ①结构机制
店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。
②营运规模
店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。
③活动规模
店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。
④客流规模
店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。 ⑤商品销售
店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可；商品定位是否合理此时可见一斑。
⑥供货厂商
供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。
店庆顾客分析
店庆期间对顾客群体构成分析如下：
我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。
顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。
①保守型消费者
保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。 保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。
②类比型消费者
类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的”，喜欢货比三家，依照价格、
质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。 ③实用性消费者
实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消
费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。
仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。
1、强活动力度、高价值商品
2、低价值、消费者认可商品
3、高性价比、高毛利商品
由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性价比且长期在市场销售商品
4、包装、质量、保质期优良商品
由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口
1、加大低进价自采商品占比
2、维持传统高利润商品销售
3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导
4、增加商品团购出货能力
由于店庆期间是冲调品销售淡季。
今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率（不含奶粉等特殊商品），把特价品在端架、堆头合理分配陈列。
鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。
食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结：
1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。
2、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。在适当的时机进行高价值酒类促销活动，评估活动可行 性并保证必要的活动力度是食品组今后促销活动的重点。
3、可适当尝试挖掘有能力供货厂商的促销活动意愿。
通过此次店庆活动，我个人积累了一些实用经验。希望日后能所学所用，更多的参加此类大型活动。
篇三：超市周年庆促销方案
大润发商场成立周年庆典活动策划书策划人： 赵善桃
116204030238 目录
一 活动背
景 .............................................................................
.............................................................................. 3
二 活动目的及意
义..............................................................................
.................................................................. 3 三 活动主
题 .............................................................................
.............................................................................. 3
四 活动内容及形
式..............................................................................
.................................................................. 3 五 活动时
间及地
点..............................................................................
.................................................................. 4 六 组织部
门及参与对
象 .............................................................................
........................................................... 4 七 活动开
展 .............................................................................
.............................................................................. 41 商场布
置 .............................................................................
........................................................................ 4 2 具体
流程及时间设
置 .............................................................................
....................................................... 5 八 庆典所需资
源 .............................................................................
...................................................................... 5 九 经
费预
算 .............................................................................
.............................................................................. 8
一 活动背景
在大润发商场成立十周年之际，商场依据答谢老客户，营销新客户，见证大润发商场发
展壮大历程这一特性，特举行庆典促销活动，以答谢新老客户对商场的支持。通过周年庆的
契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，提高商场认知度、
影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。
二 活动目的及意义
通过周年庆的契机，进行全方位有效宣传，在带动销售的同时进一步提升商场整体形象，
提高商场认知度、影响力等，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心。
1、通过本次活动大力推广大润发商场的社会责任感，建立商场品牌美誉度。
2、通过本次活动中大润发商场发展历程展示，让社会各界人士共同见证大润发商场实力
和对未来发展充满信心。
三 活动主题
本次活动以“大润发商场十周年庆典感恩回馈活动”为主题，在这一主题下，庆典活动
将围绕以下思路进行： 1. 2. 3. 4. 5.通过一系列宣传，为十周年庆活动制造氛围。以十周年庆为活动由头进行大润发商场形象宣传和网络推广。 通过商场发展历程展示，体现商场发展实力和未来趋势，让员工和合作伙伴对商场未来
发展更有信心。 通过活动造势宣传，在消费者群体中赢得口碑。 借助活动感谢一直支持、关注我们政商界领导、合作伙伴和社会各界人士。
四 活动内容及形式
本次庆典活动的内容包括以下几个方面： 1宣传造势：以网络媒体为主，在商场面门悬挂条幅，辅助宣传，将商场转化成宣传
阵地，再配合媒体宣传造势；2大润发商场感恩：文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠；商场开展“大润发商场十周年
庆感恩回馈大型促销活动”。
五 活动时间及地点
活动时间：
2013年6月30日 活动地点：海口市国兴大润发商场
六 组织部门及参与对象
组织部门：大润发商场庆典筹备小组 参与对象：
（1）活动组织策划人员 （2）布场工程人员 （3）专业主持人
（4）礼仪小姐从商场内部员工中挑选 （5）工作人员
（7）商场部分员工，因特殊情况需留岗。
七 活动开展
1 商场布置
（1）商场门口：拱门一个，气柱两个
（2）门口红地毯，尺寸以商场门口实际情况衡量。
（3）礼炮8门，寓意财源广进
（4）商场外垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条。 （5）活动现场布置： a. 主背景：“纯净、大气”，突出“大润发商场十周年庆典活动隆重召开！” b. 舞台、
灯光、音响
c. 活动现场装饰：以kt版的形式粘贴在墙上，美观且利于后期拆除。 2 具体流程及时间设置8:00活动现场一切准备就绪，进行最后一次检查（红地毯、活动现场背
景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等）。 19：30主持人宣布，庆典活动正式开始，礼炮响起。 19：30—19：38 主
持人介绍大润发商场十年风雨历程 19：38—19：43 总经理致辞19：45—21：30 文艺演出（专业演出团队，二级演员） 20：40—20：50 主持人
宣布抽奖
八 庆典所需资源
具体设计项目和相关要求如下： 篇二：某超市4周年店庆活动策划案某超市4周年店庆活动策划案
一、 活动名称和意义本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满**大庆典”。意在通过系列活动提升**超市的
品牌影响力，从全新的角度展示**的形象风采。 二、 活动的定位 通过“情满**”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切
实地感受到**的品质、实惠、便利。
三、 活动的流程及展开 活动时间：2004年11月6——11月12日。（6号星期六） 现场氛围布置：1、店面上方
巨幅
2、门口放跨街彩虹桥
3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆（气球装点）（ 4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满**大庆典，班的职员头戴店庆字样的装饰帽子。媒体及宣传：1、制作各项组合促销活动的pop。
2、dm 邮报制作宣传，增发5000份，
3、**电视台信息发布。
四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。（时间：11月5——7号） 活动内容及形式：
凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：
1、 大家庭套餐+欢乐送
金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米 以上商品要求特价送西湖味精一包
2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送 购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液 以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜
3、宝宝乖乖套餐+呵护送
购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥
4、甜蜜爱情套餐+ 浪漫送
购——棒棒美体内衣+德芙巧克力 以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤； 12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤； 12月8日散三晖蛋黄派，价格：** 12月9日丝婉婷去屑洗发露（价格：**） 12月10日水果类（苹果、香蕉，价格：**） 12月11日佐佐果冻条散装（价格：**） 12月12日面巾纸系列（价格：**）系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓 a：活动时间：11月8日——9日 b：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可 获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点
抓取糖果、果冻等的商品。（费用控制在1000元/天内，共2天）
系列活动之四：****超市与 您 有 约 活动方式及内容：
真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品；
二、真情便民服务周：活动期间开通 1：**收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，
申领绿色通道卡，可优先结帐。2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为你送货上门。
3、管理参议：
（1）意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元；
（2）可以参与我们指定项目的有奖参议。
五、活动费用：
总费用预计15000元。篇三：超市店庆促销活动策划书 2014年公主岭市万家福超市4周年店庆促销活动策划书 说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择
储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖
品采购的成本。活动二：购物万家福，积分大用途(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:超市店庆促销活动总结)！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员
积分可以换大奖啦！】(待选)活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参
与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑
换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。 建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而
且还可回收一部分活动成本。活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！ 活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：
（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3
款超低价商品，若干促销价商品。
（2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。
（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！ 促销期间，保障供
货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”
最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好
的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。
二、活动宣传推广
（一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购
物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍
其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大
程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。
5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门
提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果
进行评估总结，评估活动目的是否达到。
四、意外防范
（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是
老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，
所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购
物，避免商场各个区域秩序混乱。
（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监
督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现
象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保
安要加大强度做好防范措施。
（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群
拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。
（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。篇四：永辉超市店庆促销活动策划
书2013年合肥永辉超市店庆促销活动策划书 姓名：周涛涛 目录
一、永辉简
介 .............................................................................
.................................................... 1
（一）公司简
介 .............................................................................
......................................... 1
（二）经营理
念 .............................................................................
......................................... 1
（三）经营特
色 .............................................................................
......................................... 2
（四）市场定
位 .............................................................................
......................................... 2
（五）趋势分
析 .............................................................................
......................................... 2
二、促销目
标 .............................................................................
.................................................... 3
（一）总体目
标 .............................................................................
......................................... 3
（二）目标分