篇一：商业地产招商意向书
篇一：商业地产商业招商策划书
商业
地产商业招商策划书
目 录
商商业业招招商商
概概括括 ............................................................ 1 招招商商
策策略略 ................................................................... 3
大型商业物业招商
策略 ......................................................... 3 本本案案场场分
分析析（（飞飞洲洲国国际际广广场场）） ................................... 7
优势
弱势
机遇 8 9 9
本本案案招招商商
策策划划方方案案 ..................................................... 9
一、招商原
则 ................................................................. 9
二、招商策
略 ................................................................. 9
三、品牌形象定
位 ............................................................. 9
四、实施方案（分
割出租） .................................................... 10
五、商场布
局 ................................................................ 10
六、人员配备计
划： .......................................................... 11
七、招商人员岗位
职责 ........................................................ 11
八、商场租金预
测 ............................................................ 13
周边租金调查 13
本本公公司司推推
荐荐方方案案 ....................................................... 17 后后续
续：：商商场场招招商商管管理理 ................................................ 18
招招商商管管理理原原则
则 .......................................................... 18 商业招商概括
完好的执行方案和
进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是
招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、
快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，
节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极
大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商
的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需
要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。
制定非常好的招商
策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前
1、 招商经理1人，
需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），
2、 大区招商经理
若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经
4、 商务助理若干，
主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽
招商队伍组建之后，
必须进行培训。
2、 沟通技巧（如
接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业
招商工作开始后面
临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒
体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实
施打下良好的基础。
从第一篇招商广告
发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一
个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商
工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。主要目的是
吸引好的“求租者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。
招商中与“求租者”
接触的整个程序，一般如下：
在这过程中，首先
面临的是对“求租者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反
馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“求租者”按已经设定的招商区域归类，对求
租者姓名、地址、电话、基本状况和问题做以记录，同
时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同
时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在
这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不
必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻
击者获取一手信息）。
面对面的沟通方式
仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”
谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者
的接待，这些都直接影响洽谈的结果。
2、 有决心：坚定
的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数
3、 有信誉：一味
的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限
5、 有利益：归根
结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可
招商策略
大型商业物业招商
策略
第一部：招商原则
和准备过程
招商目标的选择
(一)项目自身的市
场定位；
(二)项目所在地的消费状况；
(三)投资商和发展
商的自身资金情况；
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在
于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
(一)招商谈判的特
点
1、 谈判对象的广
泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不
受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
2、 谈判条件的原
则性与灵活性
项目招商的目标要
具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限
是谈判人员必须坚持的原则。
3、 谈判口径的一
致性
在招商谈判中，双
方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人
员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
(二) 招商谈判的
原则
根据招商谈判的特
点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、 坚持平等互利
的原则
2、 平等互利原则，
要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，
3、 坚持信用原则
的职业道德。
4、 坚持相容原则
相容原则要求谈判
人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准
备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一） 招商宣传是
招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基
本宣传资料，关系
到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、 通过钻石地段
选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业
2、 通过事实列举
项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在
3、 招商策划和承
租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有
必要对每个承租户
进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面
（二）准备谈判的依据
1、 明确谈判目标，
包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低
目标等；
2、 规定谈判策略，
包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现
的问题及对策；
3、 选定谈判方式；
（三）组成谈判小
组
1、 挑选谈判小组
的成员；
2、 制定谈判计划；
篇二：商业地产招商方案
???商业街招商方案
目录
--------------------------------------------------------------------招商目的
---------------------------------------------------------------泉州商业调研
---------------------------------------------------------------------项目简介
--------------------------------------------------------------------功能定位
--------------------------------------------------------------------项目优势
-------------------------------(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:房地产商的意向书)----------------------------------- 业态规划
-------------------------------------------------------------------招商原则
--------------------------------------------------------------------招商对象
--------------------------------------------------------------------招商要求
10、
--------------------------------------------------------------------优惠政策 11、
---------------------------------------------------------------------合作方式 12、
-------------------------------------------------------------------------招商计
划 13、 -----------------------------------------------------------------------
招商流程 14、
-------------------------------------------------------------------------绩效考
篇二：最全地产招商方案格式
某商业步行街?
（招商手册）
招商手册目录
1、 --------------------------------------------------------------------招商目的
2、 --------------------------------------------------------------------项目介绍
3、 --------------------------------------------------------------------功能定位
4、 --------------------------------------------------------------------项目优势
5、 ----------------------------------------------------------------平面效果图
6、 -------------------------------------------------------------------招商原则
7、 --------------------------------------------------------------------招商对象
8、 --------------------------------------------------------------------招商要求
9、--------------------------------------------------------------------优惠政策
10、 ---------------------------------------------------------------------合作方式
11、 ---------------------------------------------------------------------招商流程
一、招商目的
XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感
主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。
为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可
持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经
营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城
市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的
商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步
行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业
步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。
二、项目介绍
XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，
处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发
源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平
方米，东西步行街长约800米。以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功
能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4
个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、
休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。
三、功能定位
以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。
市场定位：
本市所有人群的特定消费，以规模和特色取胜，重点突出15―35岁年轻消费群体，与桥西其他商业业态形成鼎足之势，互补互动。
1、餐饮在档次上以中档餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。
2、娱乐以时尚娱乐为主，体现年轻人的新奇、新潮、刺激。
3、休闲以本地市场认可的业态为主。如网吧、茶楼、咖啡厅。
4、购物以时尚服饰、运动服饰、饰品为主，便利店为辅
四、项目优势
1、位置优势：“XXX商业文化街”东临火车站，西接青年街市场，北望东方购物中心，
南到自强路金融商务区，处于东购商圈的中心，位置极其优越，交通极为便利。
2、设备优势：
1） 国内知名品牌“讯达”扶梯八部，室内六部，室外两部
2） 国际知名品牌“奥的斯”直梯九部，其中两部为观光梯
3） 宽带网直接接入高层公寓，采用光纤接入，让每位用户畅游在高速的网络世界里，同时
酒吧、咖啡厅可按商家要求接入宽带端口，以满足不同人士的需求
4） 根据人流分为四个小型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐
5） 配备火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统及停
车场记费管理系统
6） 供电指标：低压电电压为380/22V
总设备容量：3508KW
总计算容量：2769KW
7） 中央空调指标：空调冷负荷为Q冷=5008K/W
冷指标：167W/平方米
8）
9）
10） 热负荷：Q热=3060KW 热指标：85W/平方米 环保：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道与设备接口采用软接口，并根据需要安装消声装置。 消防：耐火等级：高级公寓、商店、地下车库等耐火等级均为一级。节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围的绿化
3、管理优势： “XXX东方城市广场有限公司”入驻本案，负责统一经营管理
4、政策优势：该项目为XXX市桥西区重点扶持项目。
5、定位优势：
6、品牌优势：
五、平面效果图
1. 步行街效果图
2. 一期效果图
3. 东入口效果图
4. 内街效果图
5. 西入口效果图
6. 6、一层平面图
7. 7、二层平面图
9、 三层平面图
10、 四层平面图
六、招商原则：实行“二个重点四个优先”的原则
(—)二个重点
1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；
2、对名家、名品、名企、名人重点招商。
(二)四个优先
1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；
2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；
3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；
4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。
七、招商对象
l、国内外名优品牌生产厂家，
2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；
3，有丰富营销经验的地区级品牌代理商：
4，有一定实力的研发机构或生产厂家。
八、招商要求
1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；
2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件； 3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；
4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。
九、优惠政策
十、合作方式
l、买断经营：一次性买断产权的方式。
2，租赁经营：交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按XXX步行街经营管理规定执行。
3、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式。
①以租赁总价确定保底租金；
②根据销售额测算分或比例；
十一、招商流程
市场调研和目标客户分析(招商部)
(行政部)
户(招商部)
商部)
客户信息归档完善、招商资料准备就绪客户分类、确定重点客目标客户开发，拜访、接洽(招商主管)
填写招商意向表（招商部、客户）
客户资格考察、评估核准(招确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户)
篇三：收购意向书
企业并购意向书
收 购 方：四川恒业房地产开发有限责任公司（甲方）
转 让 方：西藏固疆贸易有限公司（乙方）
转让方公司：四川省绵阳银峰纺织有限责任公司（丙方）
转让方担保人：四川锦盛集团有限公司（丁方）
鉴于：
1、乙方系丙方独资股东，拥有丙方100％的股权。
2、乙方愿意将其持有的丙方公司的所有股权全部转让给甲方，甲方愿意受让。
3、丁方系丙方原股东，且愿意为乙方提供连带责任保证。
为了明确各方在企业并购过程中的权利义务和责任，形成合作框架，促进企业并购顺利进行，有利各方并购目的实现，甲、乙、丙、丁四方经协商一致，达成如下意向协议。
一、转让标的
乙方将合法持有的丙方100％的股权全部转让给甲方，股权所附带的权利义务均一并转让。
二、转让价款及支付
由各方协商一致后，在《股权转让协议》中确定。
三、排他协商条款
在本协议有效期内，未经甲方同意，乙方不得与第三方以任何方式再行协商出让或出售目标公司股权或资产，否则乙方向甲方支付违约金 元。
四、提供资料及信息条款
1、乙方应向甲方提供其所需的企业信息和资料，尤其是丙方公司尚未向公众公开的相关信息和资料，并保证其所提供信息和资料的真实性、准确性及全面性，以利于甲方更全面的了解丙方公司的债权债务情况。
2、乙方、丙方、丁方应当对有关合同义务的履行情况向甲方作出书面说明。若因乙方、丁方隐瞒真实情况，导致甲方遭受损失的，乙方应当承担赔偿责任。
五、费用分摊条款
无论并购是否成功，在并购过程中所产生的评估费由甲乙双方各自承担一半，其他费用由各自承担。
六、保证条款
丁方承诺，丁方为乙方在本意向协议及正式签订的《股权转让协议》中应承担的各项义务提供连带责任的保证。
七、进度安排条款
1、乙方应当于本协议生效后五日内，以丙方名义在《绵阳日报》上进行公告，要求丙方债权人前来申报债权。
2、甲乙双方应当在本协议生效后五日内，共同委托评估机构，对丙方公司进行资产评估，乙方保证向评估机构提供的资料真实、准确、全面。
3、评估报告作出后，甲乙双方对股权转让价格及具体权利义务进行协商，达成一致后签订《股权转让协议》。
4、乙方协助甲方办理股权转让的相关登记手续。
八、保密条款
1、各方在共同公开宣布并购前，未经其他三方同意，应对本意向书的内容保密，且除了并购各方及其雇员、律师、会计师和并购方的贷款方之外，不得向任何其他第三方透露。
2、各方在收购活动中得到的其他三方的各种资料及知悉的各种商业秘密，仅能用于对本次收购项目的可行性和收购对价进行评估，不得用于其他目的。
3、各方对合作过程中所涉及的书面资料、有关的商业机密负有保密责任，不得以任何形式、任何理由透露给协议外的其他方。
4、如收购项目未能完成，各方负有相互返还或销毁对方提供之信息资料的义务。
任何一方如有违约，给其它合作方造成的所有经济损失，均由该责任方负责赔偿。
九、终止条款
各方应当在本意向协议签订后的5个月内签订正式的《股权转让协议》，否则本意向书丧失效力。
十、因本意向协议发生的纠纷由各方协商解决，协商不成的，依法向甲方所在地人民法院起诉。
十一、本协议经各方盖章生效。
十二、本协议一式四份，各方各执一份。
甲方： 乙方：
丙方： 丁方：
二00八年月 日