篇一：如何做好一场公众演讲？
在下列选项中：
1、经济问题；2、登高；3、昆虫；4、臭虫；5、孤独；6、飞行；7、公众演讲；8、死亡。
哪一项让你感觉最恐惧？
美国的一项全国性调查结果显示：让大部分人感到最恐惧的，是公众演讲！ 由此可见，对大部分人而言，如何做好一场公众演讲，是个难以克服的难题。 而最近我也经常被一些小朋友问到：如何做好一场公众演讲？
下面我就结合自身经验，从心态、技术和实操三个层面跟大家聊聊这个话题。
一、心态篇：
公众演讲面临的最大敌人，不是来自外界，而是来自我们自身的紧张感。
紧张感是由三个方面的原因构成：1）负面思考：“我不擅长公众演讲！”“万一听众不喜欢咋办？”2）追求完美：“我还没有准备好！”“我今天的状态不在最佳！”3）准备不足：没写演讲稿或者没有足够的练习。
破解紧张感，需要牢记以下三个心法：
心法一——主场意识：既然是由我来演讲，我就是绝对权威，因为全场最了解我演讲内容的，只有我自己，无论我怎样讲都是最好的，我的地盘我做主！
心法二——焦点转移：我控制不了我的听众，我只能控制我自己的表现，所以我需要更好地演讲，这就是对自己和听众最好的负责！
心法三——回归当下：演讲没有绝对的最好，只要大量地练习和全力以赴地呈现，即是最好，现在，动起来！
上场以前，将以上三条法则在心里默念几遍，可以在很大程度上缓解你内心的紧张感。
二、技术篇：
演讲稿很重要，因为演讲稿内容的好坏甚至会直接决定一场演讲的成败。 所以，在技术篇我们就来谈谈如何写好一篇演讲稿。
写好一篇演讲稿，一般需要以下五个步骤：
STEP1:定魂
演讲题目是对全篇主旨内容的高度提炼，可以说是整个演讲的魂。
“定魂”即如何为你的演讲选个好题目。
“定魂”要注意两点：
1）选定的题目要清晰、简洁和形象：让人一听题目就知道你想讲什么，比如：《建立自信心的五个步骤》《塑造企业品牌的六脉神剑》。
2）题目要容易与听众之间建立连接感：这就需要你提前了解你的听众，知道他们想听的内容是什么？他们最害怕的是什么？他们最感兴趣的是什么？你总不能兴高采烈地，跟一群最想听计算机技术的IT男，讲起了《论挖掘机技术在社会主义现代化建设中的重要作用》，那样的话，不管你的演讲内容是不是他们最想听的内容，题目本身都无法激起他们听演讲的欲望。
STEP2:画骨
“画骨”指得是要给你的演讲构建一个清晰的脉络结构。
构建脉络结构的常见方法包括：
1）以时间的不同来贯穿主线：比如，我上小学的时候……我上高中的时候……我上大学的时候……；从前……现在……以后……。
2）以空间位置的不同来贯穿主线：比如，日本采用的方法是……韩国采用的方法是……而中国采用的方法是……；东北……中原……南方……。
3）以重要性程度的不同来贯穿主线：比如，最重要的是……次重要的是……重要程度较小的是……。
4）以逻辑次序的先后来贯穿主线。比如：首先……其次……最后…..；第一步……第二步……第三部…...；现状是……问题是……解决方法是…...。
当然，构建演讲脉络结构的方法远远不止以上几种，我在这里只是抛砖引玉。 STEP3:调情
调情指得是要激发听众的情绪，让听众找到参与感。
常用的方法有：
1）笑点开场：比如李敖在一次演讲的开场白中这样说：“演讲最怕有四种人，一种是根本不来听演讲的，一种是来了去上厕所的，一种是上了厕所不回来的，一
种是回来了不鼓掌的。”他这么一说，满场鼓掌，现场气氛也轻松了起来。笑点开场，既可以带动现场氛围，也可以缓解演讲者自身的紧张情绪。
2）互动：比如之前帅爆朋友圈的那篇来自超级演说家的演讲《寒门贵子》，刘媛媛在开场的时候就是通过问两个问题来完成互动：“你们有谁觉得，自己是家境普通，甚至出身贫寒，将来想要出人头地只能靠自己？你们当中又有谁觉得，自己是有钱人家的小孩，起码在奋斗的时候，可以从父母哪儿得到一点助力？”。互动，激发听众参与以及思考。
3）讲自身经历或者故事：2005年6月，乔布斯在斯坦福大学做的那场演讲，就是这方面的经典之作，整篇演讲他分享了三个故事：第一个故事，是关于人生的点点滴滴是如何串联在一起的；第二个故事，有关爱与失去；第三个故事，关于死亡。自身经历或者故事，可以最大程度上让听众找到共鸣，从而增强演讲本身的感染力。
STEP4:美颜
美颜指的是要优化我们的讲话方式，让演讲内容更符合听众的接受方式和认知习惯。
具体方法是：
1）拆长句为短句：大脑的认知习惯是：越是简单容易的，越是容易被记住，所以，短句较长句，更容易被听众接受并记住；另一方面，短句在表达的时候，更具美感和力量感，更容易带动听众的情绪。
2）变书面用语为生活化、形象化用语：越是熟悉形象的东西，越是容易被大脑记住。而书面用语适合论述，却不适合用于演讲，所以，如果演讲中使用了太多的书面用语，就会让听众产生一种陌生感，从而丧失对演讲内容的兴趣。所以，
我们就不难理解为什么“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”这句话，会比“要以结果为导向来衡量方法的优劣”更容易让人记住。
STEP5:凤尾
凤尾指的是你的演讲需要有一个好的收尾。
结尾在演讲中非常重要，一个好的结尾往往会起到画龙点睛的作用。 常见的结尾方式一般有：
1、总结式、点题式结尾：即对自己全篇演讲内容进行精炼概括，作为结尾。比如超级演说家上，陈铭哪篇经典的演讲《女人永远是最佳辩手》，结尾时用的就是这种方法：“所以人生的辩场上，女人永远是最佳辩手，男人总是输，女人总是赢，那只是因为——爱”。
2、引用式结尾：一般是引用诗歌或者是名人名言作为结束。之前听一位老总关于如何在低迷市场状态下实现企业突围的演讲，结尾时他说“黑夜给了我黑色的演讲，我却用它寻找光明”，令人印象深刻。
3、幽默自嘲式结尾：比如马云在《懒人改变世界》这篇演讲里，就是这样结尾的：“懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的办法，要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连肉都懒得长，这就是境界。”
方法有很多，在此仅作抛砖引玉。
三、实操篇：
篇二：公众演讲主题班会材料
主讲人 河南大学民生学院商学院 孙文胜
主题：如何学会公众演讲（2014年4月29）
班会目标：通过本次班会学习，让我们学会如何公众演讲，提高我们的演讲与口才能力，更好的适应社会！
主持人：孙文胜
内容摘要：平时学生都是学习课本上的知识和理论，很少与社会相接触。人际交往能力，社会适应能力，演讲口才能力相对欠缺。学生们学会公众演说，可以提高自己的综合素质，更好的挖掘自己的潜力。下面将探讨公众演说的步骤，
班会实施过程：
1、什么是公众演说。
2、为什么要学演讲：a.提高自己的交际能力，语言表达能力。B.提高自己的思维逻辑。C.分享观念，影响帮助他人。D.人脉网不断扩大，圈子不断优化，对自己的人生有帮助。
3、演讲的一般步骤：（1）向大家问好。（2）对在场所有人表示感谢。
（3）自我介绍。（4）主题、内容、观众互动。（5）利用声音、画面产生立体感效应，使所讲内容更加有真实感，听众更加认可你的观点。
（6）结束语、祝福语。（7）答谢观众。
4、演讲的标准：（1）言之有理（讲故事，富有真实感）。（2）言之有序，有层次感，有波澜起伏的画面感，让观众有感觉，有激情，有感触。（3）言之有文。
5、怎样提高演讲效果：（1）善于运用手势，让观众对你过目不忘。
（2）令人魅力倍增的言行（谈自己的经历和梦想）。（3）来点幽默。
（4）永远让人感
6、演讲高手的修炼：（1）说话要有激励他人的能力，好口才拥有建立关系的能力。（2）高手说话时有超强的变通能力，沟通能力强。（3）激发自己和他人潜在的能力。（4）超强的控场能力。（5）诊断问题，提出解决问题的能力。
7、提倡全班同学学习公众演讲。
总结：21世纪，公众演讲能力非常的重要，也是一种赚钱之道。未来的我们都将踏入复杂的社会，拥有很好的公众演讲的能力对我们有很大的帮助。在此祝大家都能拥有美好的明天。
篇三：如何学会公众演说
如何学会公众演说
我认为学会公众演说,主要把握下面几项内容，接下来给大家分享几部分内容。其实我们每位讲师在台上讲课就是进行一次公众演说的。公众演说时间不受限制，讲课的话可以是两个小时到三个小时，有时候也可能就是十几分钟的时间。但是你说什么很重要，首先，你要知道你如何在最短的时间内紧紧抓住台下的目光。这点非常的重要，如果能做到这一点也是很不容易的一件事情。如果你想在最短的时间比如上台两分钟我就想让所有人都注意我并且想听我说下去，那你要知道两件事情，第一个，你要知道台下的观众都关心哪些问题，第二个，台下都坐了哪些人。无外忽就关心五个问题，第一，你是谁？第二，我为什么听你讲？第三，听你讲我有什么好处？第四，你说的是真的吗？如果你不能够在很短的时间解答以上四个问题，他们会提出第五个问题，包括你的员工。老板，你不要再浪费我们时间，快下去吧！你要知道他们关心哪些事情呢，比如说很多经常爱讲战略的老板，课程结束后我跟他聊天，在此当中他们动不动就看看战略，告诉你顶层设计应该怎么办？告诉你这里面都是讲战略，但是实际上我发现有好几个做的不是很好。这就是为什么今天很多人都说高大上的这种话题，而干实事的人越来越少，总之第一件事情，你要知道即使你将来上市，你和你的员工有什么关系？这是他们关心的，你老说你自己要做多大，那你就要跟下面产生链接。我认为这更加重要。
第二件事情，你想在最短的时间抓住台下的目光，你要知道台下都坐了哪些人。我把顾客分为四种颜色，第一种是红色的人，第二种是黄色的人，第三种是绿色的人，第四种是蓝色的人，这是什么意思呢？首先我讲第一种红色的，你搞一场活动，通常在宣传优惠政策以后你会发现有很多的老年朋友争相购买，也不管你长的好不好，只要你有相关优惠政策，他们就会购买。我告诉你这些都是典型红色的人。红色也很简单，即使你课讲的没那么好，他们也会买，因为它们到哪儿都会买。
第二种人，是黄色的人，黄色的人跟红色人恰恰相反，这就有意思了。如果说今天我在活动现场买十盒送五盒，这个力度够大了吧？黄色的人不会因为我们在现场搞哪些促销政策而触动的。为什么搞定不了他？因为黄种人还是典型的有使命感的人。对，如果你今天告诉他，他今天购买了这个产品以后，它可以帮助多少人？我告诉你他就会向你靠近。如果我这样讲你还听不懂的话我给大家举两个例子，我相信大家都听说过农夫山泉矿泉水。大家记不记得以前曾经有过这样一个广告？
我记得前几年农夫山泉做了个广告，内容是今天你只要买一瓶农夫山泉矿泉水，我们就向灾区捐一分钱。我不知道大家还记不记得。就是这样一个广告，在那一年，让农夫山泉从矿泉水排名第十八位直接上升到第二位，第一位是龙头老大娃哈哈矿泉水，他为什么可以取得如此优秀的成绩？就是因为它触动了电视机前属于黄色的人，而黄色是有使命感的人。他告诉你一个道理，你喝什么矿泉水都适合你，那为什么喝农夫山泉呢？大家知道吗？他触动了中国四亿位黄色的人，所以农夫山泉矿泉水就开始疯狂了。
我们再说绿色的人，绿色的人很有意思。我相信绿色的人是大家最难搞定的。今天他来到
活动现场，他可不是来听你讲课，他也不听你讲产品怎么怎么好，我告诉你他就只看一个，就是只挑你毛病。你告诉他产品怎么怎么好他就是不信，他总是持有怀疑态度，你说的每一句话他都持怀疑态度，那针对绿色的人我们怎么搞定他呢？很简单，你必须拿出大量的案例佐证，我说的案例主要包括几个方面内容。
第一个，你要让他看到比如这款产品我们已经在临床做了一万零一万名案例，其中高血压的有效率达到多少、心脑血管有效率达到多少、糖尿病有效率达到多少等等。第二个，你要给他拿出视频案例佐证。我最擅长做这些事情了，大家知不知道为什么在电视上有一些药品的广告，而且这个药品广告卖的非常好？为什么他只在线下放了个广告就有那么多人购买？因为他的片子拍的好。比如拍一个骨关节的产品，有一个农村的老农民，家里条件多么多么的困难，而自从吃了这个产品以后就变得好了，所有的疼痛都减轻了，然后把服用前和服用后的对比拍成短片。我告诉你对于绿色的人你在现场搞定不了他就看电视怎么搞定他。对这些案例佐证，你可以做成ppt，或者你把真人秀请到活动现场来现场说法。这真的很重要，你要让他看见他才相信。我接触了很多绿色的人，我发现律师经济师是绿色的人比较多。
还有一种人是蓝色的。蓝色的也很有意思，这种人是崇尚自由的人，今天你只要买一万块的产品我就带你去台湾游，大家想想每次你在搞促销活动时只要你推旅游就有人买。长期买旅游的人都是典型蓝色的年轻人，我们很轻易的就能找出来这类人。你看到一个小伙子，把头发染的黄黄红红绿绿的，这都是蓝色的。比如女孩子在鼻子上打个鼻环，肚脐上打个脐环，在胳膊上还有个纹身，这都是典型蓝色的人。蓝色人是不想被别人束缚的人。
这些年来，我总结出了在会销演讲的过程当中，要掌握七个技巧。哪七个技巧？说实话这七个技巧非常重要，如果他不具备这七个技巧，那他就只能做一个普通讲师，他绝对成为不了一个大师。这七个技巧第一个是互动技巧，第二个是掌声技巧，第三个是破冰技巧，第四个是解锁技巧，第五个是塑造技巧，第六个埋雷技巧，第七个拉线技巧。记住要限时限量取限优惠，那么一分钟内可直接成交。
还有在演讲的过程当中你要知道三个神奇的数字是比例。你在演讲的时候，你所演讲的内容只占到你整个演讲的7%，你用了很长时间辛辛苦苦写出的演讲稿，其实只占了演讲内容的7%，还有38%就是你演讲时候的语音语调，这很重要，最后的55%是演讲当中最重要的一个部分，叫肢体动作，你必须要熟悉的掌握7%、38%、55%，你才能达到百分之百的精彩。这些年来我相信我应该是在中国会销界第一个总结出一套完整的模板的人。
这套模版的杀伤力很厉害。我已经做了这么多期的培训了，到现在为止我培训的老板不计其数，其中我发现有些老板从最开始不会演讲经过三天两夜的培训后就立刻变成另外一个人，为什么？他会演讲了，而且比普通老师演讲的厉害，因为他掌握了核心要点。这套模板就可以达到这样的杀伤力，原来不会演讲的三天就让你会演讲而且是能卖货的演讲。那这五个流程到底是什么呢？第一个流程是开场设计，我有十六种开场设计的方法，且能够让你达到一上场就一鸣惊人的效果，第二个叫自我介绍，不管你是不是学医的，我给你一套模板，你就可以进行
自我介绍。自我介绍后就直接进入到塑造型问句里。
什么叫塑造型问句？现在大家可能不是太了解塑造型问句，就是你开口说话就马上让人想听下去，不管你是老板还是部门经理还是讲师都可以用。接下来这个例子，比如说你公司有款骨关节产品，你上传以后做自我介绍开场，如果今天有一种方法可以让你在一天之内将骨关节疼痛立刻减轻，或者说如果有一种方法可以让你在十五天之内高血压、高血脂、高尿酸等这些慢性病的指标开始下降。而且你服用的药物开始减少一半，那么大家想不想了解一下？
大家想想，这里没有提产品也没有提药品，只提到顾客感不感兴趣，那他们当然非常感兴趣，当然想听你讲下去了。进入到第三个板块儿，当顾客想了解是什么的时候，你可千万不要讲产品，也不要讲疾病，三流的讲师上来才讲疾病，反正我认识的跟我关系都很好的职业讲师，我认为都很有水平，他们不会上来就讲疾病，他们一定要在第三个板块完成一件事情时先讲故事。讲什么故事呢？讲你和顾客之间的故事，这一定是一段感人的故事，一定可以让全场潸然泪下的故事，告诉所有的人这个老人刚认识你的时候是一种什么状态，自从认识你以后他的哪些动作触动了你，感动了你，让你想要去帮助他。当你帮助他以后他一个月的变化，两个月的变化，三个月的变化，六个月的变化，一年的变化，最后，你问现场的人，他们会一边哭一边问，因为他们想要了解一下这个顾客，从原来那样变成现在这样，中间的秘密是什么？我们到底为他做了些什么？讲故事就要达到这样一个目的。很多人在讲课的过程当中经常是老王卖瓜自卖自夸，说我的产品怎么怎么好，然而在你讲故事的时候你的产品有多好已经包含在里面了。或许大家已经听明白了，当大家很想了解你到底是怎么给他做的调理的时候，就直接引入产品。 当讲到产品以后马上就进入到第四个板块环节塑造产品价值。这个环节我认为非常的重要，这不是老板一个人能完成的事情，这个是老板带领的所有团队来完成的一件事情，我相信我已经做了无数次的测试了，如果老板能把这件事情完成，那你们团队就非常厉害。你要带领你的团队把你的产品找出五个唯一和五个第一。什么意思？五个唯一就是我有别人没有的这叫唯一，也叫差别，五个第一就是别人有，但我比他好的五个第一，这叫五个第一，这叫差距。当唯一加上第一以后就叫做稀缺，如果顾客想了解这方面，他就一定首先想到你，这就锁定顾客，同时你的产品价值就会包装的很高。
我到很多企业里面发现很多企业的员工在介绍产品的时候介绍不清楚，他也不知道他产品好在哪里，为什么一个老板从来没带着他们做过这样的事？因为老板也不知道。反正我就感觉我的产品挺好用，别人都卖的很好我应该也卖的很好，但是恰恰相反，因为你没有差异化，所以你一定要找出你自己的特色，你要从你的产品当中选出五个唯一、五个第一。不但你要知道，全体员工要知道，所有的老顾客都要知道，只有这样，当你做宣传的时候，如果从老板到员工到顾客所有口径都一致，这样就会产生力量感，那传递出来后就非常明确，明确就会产生力量。 第五个板块儿就是成交板块。成交说什么呢？就是把话说出去，把钱收回来。大家记住所有的演讲或者是所有的讲话，只要老板上台讲话就一定要成交，我再强调一遍，所有的老板上台讲话一定要成交，因为你上去讲你知道你要什么结果，如果你讲话后员工没有行动，那就不
叫成交，那就叫失败的演讲。所以要想做到这一步，这个版块想做的很高的成交你必须知道一个道理。所有的成交都是感情的升华和理性的淹没，只有把感情调到最高，理性全部淹死才能成交，这有三个部分内容，我首先给大家介绍第一部分内容。
第一部分给大家分享的内容只有四个字，前两个字叫价值后两个字叫价格。给大家介绍一下。你说今天想卖一款产品，想卖五百块钱，那是你今天包装这款产品的价值，因为你不懂五个唯一，五个第一，你包装不出来你包装的价值，凭着感觉只值一百块钱。现在想想怪不得你现场卖得不好呢，你怎么可以卖五百块钱呢？第二个，就是我今天有了五百块钱，你说的价值也刚好在五百块钱，现在大部人面临的问题是你的企业销售一定会遇到瓶颈，你一般转化率只能达到百分之五十，在上就上不去了。你说的价值只有五百块钱价格刚好五百。
我现在告诉大家价值应该怎么说，我再次强调你要找出产品的五个唯一、五个第一。如果今天这款产品想卖到五百块钱，那这款产品就是你塑造的价值。你要让顾客感觉他值五千，这个产品居然值五千？等你五百块钱成功成交时就会变得非常的简单，这是第一部分。第二部分给大家分享的内容就只有六个字，前两个字叫光明，中间两个字叫黑暗，最后两个字叫重复。光明就是今天你接受我的建议你可以得到哪些好处，你要把它写下来。今天你不接受我的建议你你又会有哪些损失，也要把它写下来。光明就是快乐，黑暗就是痛苦。第三件事情，就是反复重复光明和黑暗，让顾客加深印象。
第三部分要跟大家分享的模式。你的顾客为什么现在一定要买？因为现在一定要买所以才有了限时限量限优惠。你看这么多年我策划了很多商业模式像一元抢购模式、0元模式、抢钱模式、救助模式，七天大会模式呀，四天视频会议模式、最强大脑模式，包括最新打造的健康监管模式，每一个模式都会有很多厂家来跟风来模仿。我做了这么多成功的模式主要就是我非常的了解人性，我知道老百姓在想什么？我想请大家记住今天所有的模式，并且记住今天最好的商业模式叫做用户模式。
什么叫用户模式？就是说不是你想买什么，而是顾客想要什么，所以我希望我们在座所有的企业家，能够抽出时间，带领员工经常组织一些沙龙会，把所有员工都叫到一起征询一下员工的意见，在他们的生活当中、健康上面还有哪些需求。如果大家对这个多做一些了解我相信对你的帮助应该会很大。今天老北京之所以成功就是因为他到终端了解了所有的消费者。大家听没听说过老北京这个产品呢？让你朋友告诉他，这产品有没有用啊？我们可不用太贵了！我们可舍不得花那个钱！
史玉柱说，如果不让你们花钱而是别人送给你们的话，那你们想不想吃呢？老年朋友说那我们下次可以试试，最后才促成了单。最经典的广告叫今年过节不收礼，收礼就收脑白金。老年朋友想吃，子女给他买，也就说羊毛出在猪身上，狗来买单，就是这个道理。我再说一遍，羊毛出在猪身上，最后绝对是狗来买单。送礼也是一样，送礼的人不管产品好不好，反正是这个品牌那我就送，显得有面子。吃的人就想反正我也不用花钱，那我就吃。谁掌握着人性，那它的终端销售就一定会很好。这是我今天给大家分享的内容。