篇一：2016年工作计划
2016年度工作计划及目标
姓名：刘职位：网络推广及网站优化
雪
一．2016年年度总计划
2016年2月末3月初考虑大面积网络推广，根据公司现阶段情况来看，不适合高成本推广，根据公司招人和网站进行优化提升网站排名的情况下，我制定了一套方案，与招聘网站合作，有两个好处：第一与招聘网站合作既能为公司招到人才又可以提升自己网站的排名，第二：对于网站优化单做排名，我们可以降低成本，节省公司的开支。
5月份新办公地点和体验店开业，网络推广必定紧随其后，在网络上大面积，不同方式进行推广，网络推广需要3个人。
第一个人负责微信建群和群内维护，微信平台定期发布信息的工作。 第二个人负责各大网站推广易居逸品智能家居信息（规定工作量，百度账号必须有，百度贴吧，论坛，微博，社区，百度知道回答问题，等一些相关的工作）
第三个人负责网站优化和网站客服工作，每天有工作量（网站最少发布2-3篇文章，发布10条以上外链接）
总目标：实现在网络平台提高知名度，网站微信等运营平稳，最终目标达成销售。
（图片信息，需要设计部配合发布，考虑公司美观和用户初体验）
二．月计划
一月计划：
1.年底长春市征集智能家居样板间活动正式启动：推广方式多渠道推广，各大类型的网站，微信，等平台进行推广。
2.长春市火爆样板间的简述方案（有待更改） 编辑强有力的推送内容，图片视频等。
推送方式：58同城，贴吧，微信 群 好友 转发 朋友圈，QQ，微博，各大装修网站同行业网站等。
推送内容（待选）长春市易居逸品智能家居公司面向全长春市民亲情大酬宾，特举行智能家居样板间征集活动，有几种优惠形式：待定（附属图片，水韵豪庭样板间）
一．推广邀约参加科技展览的简述方案（有待更改）
1.邀约方式：内容+集赞图片，群内转发加人有红包，发动微信好友的力量邀约。
2.找意向或者相关的人员，进行一对一邀约 3.微信平台每天推送关于智能家居的内容。
目的：邀约到访人数越多越好，烘托热烈气氛和意向客户产生销售。 （备注：如果没有展会，主要以推广易居逸品智能家居为核心，以推广征集样板间为主，进行线上推广，达成意向客户，进行实际销售。） 编辑推广内容以及文章内容更新，一切以销售为目的，利用空闲时间多学习关于与人沟通和销售方式方法，达成实际销售。
备注：对长春市科技群的建设，以及方式方法的应用，怎样维护群内秩序，管理等问题。针对建群，写出整套方案，将在1月份启动计划。
目标：实现计划所述内容。
二月计划:（2月7日过年）
二月份是过年的一个月，公司会放假，利用这一个月的时间放松心情，整理
思绪，为接下来的工作的基础，业余时间还是多学习有关工作之内和分外的知识，丰富自己的知识面。
目标：实现计划所述内容。
三月计划:
三月，春暖花开的季节，人们苏醒的季节，继续对公司产品宣传，微信网站扩大力度，增添新员工，给公司添加新的动脉。继续样板间的征集活动，以点盖面的宣传。（网站运营与维护1人，微信推广2人）
目标：实现计划所述内容。
四月计划：
如果3月份目标实现：那么四月计划启动（网站运营：本公司网站的经营，和关注其他有关智能家居的网站平台，得到信息汇总，抓住意向客户，达到可以面对面交谈，最后的目的还是达成实际销售，特殊情况玲另做计划。
如果3月份目标没有实现，继续启动3月份目标，多用心管理微信平台和网站，建群等一些事宜。
目标：实现计划所述内容。
五月，六月，七月计划：
天气逐渐转暖，比较适合在户外做活动，或者商圈做活动，还是抓住意向客户，产生实际销售。
让更多的长春市民了解到什么是智能家居，什么是物联网，让更多的人体验到智能家居能够给人们的生活带来什么样的便利，智能家居生活是一种什么样的生活品质。
2016年7月31日面临着网站域名的续费问题，和网站改版更新升级的问题，网站详情在讨论，改版之后建议做百度优化排名，如果要想见效快花钱是一定的方法，也是最直观的方法。
目标：实现计划所述内容。
八月计划：
网站改版和微信平台的改版，加人气，等我们必要的功能，将会在8月份一个月解决网站微信等一切问题，利于9月份一下运营和推广。
目标：实现计划所述内容。
九月，十月，十一月计划：
公司网站有多个网站，一个是公司简介产品，新闻动态等公司介绍。 一个是公司体验店的网站，主要以出售产品，在线预定产品等。 一个是公司策划公司的网站，主要以策划各种活动为主。
微信和网站同理，相关计划，相关季度月份详细计划。（仅供参考） 所计划项目希望在三个月之内提前完成。
十二月计划：
对进行安装智能家居的用户年度采访，了解用户的反馈，如有不好的地方我们进行改正，无论是技术上还是微信网站有问题的地方，我们都有义务更改，对于反馈好的客户，我们进行图片视频的采集，宣传到各大网络媒体上面，扩大易居逸品的宣传速度，提高知名度，和认知度。
篇二：酒店开业筹备详细工作计划表
酒店开业筹备详细工作计划表
前言
酒店的筹备是在集团营运中心监控下，酒店事务部直接指导下，实行总经理责任制这样展开的。首先由酒店事务部根据该酒店的档次、规模等，派驻一位能力强、酒店与酒店管理知识丰富、有较好的人际关系技巧的总经理到职。总经理到职后，首要做下列事项：
1．与施工单位联系，了解整间会所的工程状况及进度，酒店的规模，深切了解酒店事务部关于该酒店的经营方向；本月底前提交详细开业计划及开业倒计时表；
2．确立酒店各部门的行政架构及部门主管级以上的人员编制，报酒店事务部审批；
3．根据实际用人情况，草拟一份各部门主管级以上人员工资及福利待遇方案送酒店事务部审批。（因为这些职位是马上要到职的）
4．根据各部门有关人员的到职安排与总公司确定筹备办公室的地点，办公用品及所需用具；
5．草拟二款合同书送酒店事务部审批，一款是聘请部门经理级以上职位的，另一款是聘请员工级职位的；
6．待酒店事务部把行政架构及主管级人员工资及福利待遇方案，二款合同书批准后就开始聘请总经理助理、财务部经理、前厅部经理、工程部经理、人力资源部主管、房务部经理、市场营销部经理，保安部经理可稍迟一些才入职，上述的职位均由总经理聘任，酒店事务部认可签合同而聘请的。
到这一工作环节，整个酒店的筹备工作便全面展开。下列是每个部门的筹备工作计划（以4 个月的筹备期为标准）；
财务部（财务经理）
1．财务部筹备办公室的设立；
包括：
（1）办公台椅、必要的档柜、保险柜、计算机设备等；
（2）会计、出纳的派任并到职（属于个别招聘）
2．根据本部门的实际情况，酒店的规模，制定财务部的组织架构图及人员
的编制；
3.设计并印刷一些筹备期间在财务制度上需用的表格；
4．根据酒店及当地的实际情况，与总经理、总经理助理、人力资源主管一起研究。确定酒店开业后的员工工资及福利待遇，筹备期间，培训期间的员工工资及福利待遇。（先由人力资源经理做大量的市场调查后才能确定）；
5．为应付酒店筹备期间的财务运作的需要，需提前聘请出纳及会计师，并争取在筹备最初期到职；
6．制定出酒店开业后（筹备期间也适用），酒店各部门使用外出宴请特权等程序与政策；
7．制定出筹备期间整个筹备办采购物品的程序与政策，报销的程序与政策；
8．在总经理的指导下，制定出整个酒店从筹备到开业前的行政费用、采购费用、员工福利待遇费用预算报酒店事务部；
9．制定本部门开业需用的物品采购列表及印刷品印刷列表；
10．在总经理的指导下，与人力资源经理研究、确定筹备期间员工的各种劳动合同；
11．与酒店事务部及供货商研究酒店所购置的计算机系统，根据实用情况，提出改进方案；
12．制定开业前各种费用报表（每月）；
13．到工地现场察看，并收集各部门的计划，向总公司或施工单位提交会所开业时所需用的计算机（如计算机房、前台、茶吧及娱乐部收款）的安排位置及整个酒店所需计算机终端的数量；
14．根据会所的实际情况，制定出各仓库所需面积及数量的计划报总经理送至施工单位（与工程部经理研究）；
15．审核各部门制定的并报至财务部的营运设备及用品采购计划及印刷品印刷计划；
16．跟催、协助总公司申领酒店开业时所必备的各种营业执照、许可证等；
17．根据酒店事务部提供的数据，结合实际工作情况，制定开业后酒店的财务制度及工作程序；
18．制定招聘部门主管级职位以下的员工的招聘计划（结合整个酒店），包
括：招聘时间、地点、招聘标准、招聘程序、初试、复试的试题、录取程序等。（特别审核招聘广告费、经办费等的费用）
19．实施员工的招聘、员工到职后展开系统的培训；
20．与各部门经理讨论部门之间工作衔接及工作标准、程序等（因为很多财务的规章制度、政策与程序是与各部门有关的）；
21．对所有需采购的营业设备及用品进行多次报价并与各部门经理确定标准及款式（定样）；
22 审核酒店客房价格、餐饮价格（特指客房送餐服务）及会员等级价格等（开业后的）；
23．确定开业后各样财务报表（分各部门）的格式及标准；
24．督促大堂吧成本会计部核算大堂吧交来的各种菜式份量构成表，确保大堂吧的食品及饮品成本控制在酒店当局规定之下；
25．制定整个开业前的用款计划，送酒店事务部审批。（可按月或按周
26．审核各供货商报价，与酒店事务部、总经理确定供货商后，并与之签定采购合同，酒店开业所需之营运物品全面展开采购；
27.审核各部门提交的部门营业预算，在总经理的指导下，制定酒店开业后一年的营业预算并送酒店事务部审批；
28．计划、安排开业前采购的大量物品的储存地；
29．制定开业后员工的正式劳动合同（与人力资源部在一起）；
30．制定开业后酒店工资明细专案；
31．对本部在培训的员工进行考核，检查培训效果；
32．检查酒店所订购之营业用品，营业设备及对内、对外印刷品的到货情况；
33．加强员工的培训，组织收银员进行外币兑换、鉴别及信用卡业务等的培训；
34．完成酒店开业后对内及对外的各种财务报表在计算机的建立并对有关员工进行该项目的操作培训；
35．结合整个酒店的计划，制定出酒店开业的整个开业典礼的费用。并做好与之有关的准备工作；
36．理顺、统筹好开业前采购之营运物品的验收、建帐、存储等工作；
37．与供应计算机的公司配合，彻底完成计算机系统的安装调试，使整个系统能按酒店开业之运作要求运行；
38．由计算机公司对前台收款员，大堂吧收款员，财务部有关人员进行使用该套计算机的培训；
39．检查所有的营业执照、许可证及工商税务登记工作之完成情况；
40．做好开业前各部门领取物品的出库、记账；
41．大约距离开业一个月，本部员工到酒店自己的工作岗位作试运作培训，特别是收款员，一定要把所有的收费价格熟记下来；
42(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:心情吧开业前工作计划表)．开业典礼的准备及确保酒店内各种收费价格的正确性。
人力资源部（人力资源部经理）
1．人力资源部办公室的设立
包括：A．办公用品及办公设备B．秘书或文员的招聘及到职
2．根据本会所的实际情况，制定本部门的组织架构图及人员编制；
3．收集各部门制定的组织架构图及人员编制方案，与总经理等高层管理人员研究讨论。制定出整个酒店的行政架构图及人员编制方案，并送酒店事务部审批；
4．对当地酒店业员工工资及福利、待遇作大量的市场调查，与总经理、财务经理讨论制定出酒店开业后的各级员工的工资、福利、待遇以及筹备期间员工工资、福利、待遇等，并报酒店事务部审批；
5．设计出酒店开业后需用的所有人事管理表格，交采购部作适量印刷（这些表格在筹备期间可适用）；
6．制定整个酒店筹备期间，员工培训期间的所用规章制度，特别是考勤制度；
7．与财务部讨论制定出各阶段、各级别员工的劳动合同，并报劳动局备案；
8．根据酒店的施工进度，收集各部门的招聘员工计划，编制出一套完整的招工方案，并送总经理审批；
9．根据总经理批签之招工计划完成下列准备工作：
A．印刷员工职位申请表
B．联系报纸或电台等作招聘广告
C．确定招工地点
D．联系并确定员工培训地点
E．编写招工程式分发至有关部门
10．草拟会所《员工手册》，反复与总经理及各部门经理讨论。定稿后，交由财务部门安排印刷，员工入职后人手一册；
11．为应付员工招聘后的大量培训工作，培训老师安排入职，并与总经理及各部门经理讨论，审理各部门的培训计划，并最后定案。培训部老师制定一套整体计划：员工入职培训、英语培训、管理人员培训、秘书培训等；
12．制定本部门开业时需用的物品采购清单（特别是员工更衣柜、员工食堂、员工倒班房、培训器材等的采购）；
13．与工程部经理及施工单位负责人到酒店工地现场察看员工更衣室（淋浴室）、卫生间、员工食堂、倒班房等的面积及位置是否合理；
14．按计划全面展开员工招聘，经多次考核员工被录取后经统一体检合格后，与他们签定培训期合同；
15．安排对被录取的员工进行有系统的培训（包括专业理论、专业操作及外语）；
16．与酒店总经理、财务经理等研究确定员工的税收保险购买等问题；
17．制定开业前、开业后人力资源部（包括员工培训）的费用预算；
18．联系安排有关员工派外培训的一切事宜；
19．制定整个酒店开业前后的工资福利费用预算，交财务部及总经理审批；
20．按部门设立员工个人档案；
21．编写人力资源部的操作手册。（分人事部、培训部）；
22．人力资源部员工的培训；
23．组织安排对培训先进行考核，达标者方能成为酒店的正式员工；
24．组织、计划、指导对员工食堂的建立及运作。
前厅部-筹备办公室的设立；
1．包括：办公用品及办公设备、秘书的招聘；
2．与工程部经理联系，取得前厅部所管辖范围地平面设计图，到酒店工地现场察看，对不合理的提出修改方案（特别是前台柜台，礼宾部柜台，商务中心
篇三：制定计划表
制定时间管理计划表的一般步骤
[来源：时间管理培训] [作者：时间管理计划表] [日期：12-02-14] 几乎所有的时间管理专家都认为，一天当中最有价值的时间，就是用来制订计划的时间。
有的高级行政人员甚至认为，拿一个小时来制订计划，可以有两倍到三倍的效果出来。 如果
你想要每天多拥有一个小时，进而达到自己在生活、工作等各方面所设定的目标，没有其他
的良法妙计，只有每天制订严格的计划表，并且严格遵守。 下面是我们列出的制订计划表的一般步骤，希望可以帮助更多的人更好的管理时间：
1、制订一份切实可行的待办事项表大多数人不喜欢好好的分析自己接下来要办的事情，因为他们错误的认为逃避现实总是
比面对繁多的工作更为容易。其实，深入的分析自己要办的工作正是为了更轻松的生活。
2、根据待办的事项安排具体的时间审视一番你制订的待办事项表，按优先次序排除编号。在最有价值的事项上标上一号或
二号，因此，你在分配时间时要按排出特定的时间来办理这两件事。 足够的弹性时间来处理突如其来的干扰。否则就会因计划不能实现而感到灰心丧气。
3、限制计划数目
每个人的精力都是有限的，运用有限的精力去做无限的事，似乎是不可能的。人在超极
限工作的环境中，很容易引发意想不到的伤害。因此，制订计划时，要限制一天中的计划数
目，进行科学的安排，使人处于一个协调的工作环境之中。这样既可完成工作任务，又不影
响身体健康。
4、适时检查计划表
有了计划表，是否能够严格执行，还需要定时进行适当的检查。比如晚上睡觉前，翻一
翻你当天的计划表，检查一下你执行的情况和进度，会有助于你下一天工作的安排和完成。时间管理培训网建议每天都要拨出小段时间来制订计划，有人喜欢上班前，利用家里安
静的时间来做这件事；另外还有一些人会在下班前制订出明天的计划，因为在这段衔接的时
刻，今天发生过的事记忆犹新，用以鞭策来日最恰当。篇二：学生自己制定学习计划表格 第一：如何能尽快的脱产学习？第二：如何能拥有一个自己可控的学习环境，如出租房，可每天属于自己的自习室（不
受寝室室友干扰）？
第三：如何能排除掉周围人的干扰？-----能授权的授权，能让他们自己做的让他们自己
做
第四：如何能让自己的恋人以自己的学习为中心，陪着自己学，并且对自己的学习有所
帮助和促进？
第五：如何在调整自己的时间，事务，活动地点，人际关系的时候得到周围人的谅解？做表的时间 篇三：如何制定自己的计划表如何制定自己的计划表
（一）、目标的确定： 我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售
目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立
目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面： 1、销售目标：是否要求老客户增加
订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。 2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有
投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。
（二）、客户的选择： 1、选择客户依据： 应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实
力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。 2、客户等级划
分的依据 应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及
组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素
决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。 3、m、a、n法则 一般可以将准客户划分
为三级： a级-----最近交易的可能性最大； b级-----有交易的可能性，但还需要时间； c
级----依现状尚难判断。 判断a级客户的m、a、n法则如下： m（money）: 即对方是否有
钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。 a（authority）：
即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销
售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。 n（need）： 即
需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过需要弹性很大。
一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾
客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从而开发出其内心深处的消费欲望。
（三）、行动计划的制定： 每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制
定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程， 具体步骤如下： 1、客户分类：可以依据
客户的重要性和增长潜能分成a、b、c、d四级： a级客户：应安排在第一个星期出访，相
应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力。 b级客户：
多是安排在第二星期出访，出于其数目较a级客户多，每家的拜访次数会相应减少； c、d
级客户：应安排在第三个星期出访。 每四个星期应将你的精力集中于客户服务（维修、技术
与操作），货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排abcd客
户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有a、b级客户，以有c、 d级客户，但无论怎样安
排销售人员，应当明确知道，首期就拜访a级和b级客户，可以使自己及早掌握所需用负责
的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。 2、出访频
率及形式： 作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重
点应集中于那些销出迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复
多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。 在激烈竞争的商场中，
更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业
客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。 3、增加出访比率： 每日出访客户的
多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花
在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错
的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，
也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访
安排都是最经济、最有效的。
（四）、制定行动计划的注意事项 ： 我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定
计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以 ，而是要因人而异。
所以在制定计划之时，要注意以下几个方面： 1、要有某些特别的提案。 你要想把商品顺利
地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的 时候，必须有个针对他而计划好的某些特别的提案。 2、你不能光靠普通的商品说明。 你
打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是
说，你必须具备?quot;访问那个人的特殊理由。 即要清楚以下问题： ⑴、我要向他说（诉
求）什么？ ⑵、我要说服他做什么？ ⑶、我打算采取什么方法促其实现？ ⑷、怎样准备访
问的理由，这些访问理由必须内容都不一样。 也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要
你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使
你不断产生各种销售计划。 当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你
要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情： 1、要提醒自己销售的目的，即帮助
人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。 2、设
想一下会发生的事情： ⑴、想象自己穿上了顾客的鞋子在走路，也就是站在顾客的高度来考
虑问题。 ⑵、想象自己的产品、服务或建议的优越性，并想象如何运用这些优越性去满足顾
客的需要。 ⑶、想象一个美好的结局，自己的顾客获得了他们所希望得到的感受，即对他们
所购买的商品及对他们自己所做出的选择均感满意。 ⑷、想象自己的愿望也实现了，这就是
在轻松的气氛中以较少的气力销售了更多的商品。
（五）、成功邀约的五个法则： 推销员成功的邀约是有效行销的第一步。怎样迈好这关
键的台阶呢？有经验者为此总结了五个法则，它可成为行销者的阶梯。 1、电话邀约： 该邀
约方式适用于所发掘的对象，也就是潜在客户。 使用这种激励方法要注意： 拿起电话听筒
前，要精心做好准备，了解他上、下班的时间以及他的近况。 要以兴奋愉悦的心情打电话。
跟对方约好时间和地点后，就应赶快结束谈话。 不要说出生意内容，以免产生误会或反效果。
2、当面邀约： 该邀约方式适用于故意安排的推荐对象或不约相遇的朋友。 使用这种方
法的要诀是： 不要开口就谈生意上的事，要先闲话家常，叙叙旧，再言归正传。 3、强势邀
约： 该邀约方式适用于久约不至的好友。有时好友久约下来，这时，你可在不影响友谊的情
况下以较强的口气告诉他，要他考虑你所经营的生意，并要求他与你会面。 4、态度诚恳： 无
论你使用何种邀约方式，态度都应该是诚恳的，诚恳的态度会使顾客对你产生好感，增加对
你的信任度。 5、口气亲切 亲切的口气能愉悦人的身心。人在心情舒畅的时候容易接受他人
的要求，而冷漠的口吻则能让人心生不快。一个心情不愉快的人，是不会接受他人的邀请的。
（六）、制定自己的标准说法： 使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套说法
大要,且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就
是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习
惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种模型。 现在我们要
研究的并不是无意识中让它存在，而是有意识地（刻意）造出这个模型。这就要事先编好说
法的大要，在推销上我们称之?quot;标准说法。 把推销时自己要说的话标准化，它的好处颇
多。例如：有了不必靠死背，却能灵活运用的标准说法，你在推销的时候，就能成竹在胸，
从容应答。在不断重复使用同样的话术时，多余的部分就渐渐被删减，最后成为精简有序的
推销说法。你在推销的时候，每一句话都会变得自然而且条理分明，这样，就不会发生搪塞
一时或是信口胡言的情况了。 怎样编造标准说法？ 1、先写出来再说。 只要动笔把你要说
的话先写出来，透过这种写的过程，原是在你脑里如一片轻雾般抓不到头尾的东西，西，就
能被整理出一个头绪来。 2、把初稿再三看过，听听别人的意见或是参考有关的书籍，将它
做适度的修正。 3、练习。 （1）、发出声音，读读看。 （2）、利用录音机，听听看。 （3）、
实地使用，在访问顾客之前，先预习一次，然后实地使用看看再修正。 （4）、实地使用之后，
对下列事项加以检查： 哪些地方不妥？能不能改得更好？ 顾客的反应如何？
（七）、访前准备： 1、物品准备： 含产品样品、公司及产品资料、报价单、合同书、
名片、 小礼品等等。这些物品内容可以统称为拜访包，访前必须对拜访包进行仔细检查，以防
遗漏必用物品。 2、信息准备： 主要为客户方面的信息，同时还包括竞争产品方面的信息，
知已知彼，才能有的放矢。 3、形象及心态准备： 访前一定要检查和调整自身的形象与心态，
形象和心态是拜访质量的重要因素。 4、明确访问的目的，由此来决定说话的重点。
（八）、行销时运用谋略技巧 ： 曾有人说过这样一句话：如果你有权势，就用权势去压
倒对手；如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用
谋略。谋略就是出其不意，攻其不备。也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进攻，行动
出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋略呢？下面我们给
大家介绍一些方法，以助你在无权无钱的条件下取得成功。 1、欲擒故纵谋略： 欲擒故纵，
擒是目的，纵是手段。怎样运用这纵的手段呢？ 诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一
种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客
的兴趣。 为什么会这样呢？道理并不复杂。 如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会
认为行销员推销的商品市场前景看好，皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一
心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销
员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。
但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。 这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自
以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。 2、激发情感谋略 激发情感谋略，
也可称激将谋略。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪
发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。 比如，在美国
某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便
对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买。这对夫妇听了这话，
马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。 俗话说：劝将不如激将。如果那
位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使
他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人
也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便
达到了目的。 激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们
注意： （1）使用激将法要看准对象。 激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪
些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成
者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向
的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，
并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。 （2）使用激将法言辞要有讲究。 并
不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语
言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意
言辞的度。既防止过，又避免不及。 （3）使用激将法要顾及态度因素 必须指出的是，激将
一般用的是言辞，而不是态度，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风
度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段
来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。 3、事例启迪谋略 所谓事例启
迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到
启迪，领悟道理，使之接受你的意见。 4、借砖敲门谋略 在形形色色的行业中，行销行业属
于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。
尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。 怎样改变这种
情形呢？你不妨借砖敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的。 美国布兰保险公司为
了冲破不得其门而入，得其门而难入的障碍，先给顾客寄上各种保险说明书，同时附上一张
优待券，优待券上写道：请你把 调查表的几栏空白填好，同时撕下优待券寄回给我们，我们便寄上两枚罗马、希腊、中
国等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助，并不是请你加入我们的保险。布兰公
司寄出了三万多封这样的信。信寄出后，反应非常好，竟接到了二、三万封回信。对于这些
回信，公司并没有直接寄出硬币，而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币，按地址登门拜
访。我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你。这样一来，行销员不仅在登门拜访时显得
大方自在多了，而且对方的脸上也没有了冰冷的表情。顾客们高兴地把推销员请进了门，道
谢后，便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币。这样，推销员与顾客
之间的感情也就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时，就格外地顺利了。就这
样，布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业务。 显而易见，布兰公司的成功
之处就在于运用了借砖敲门的谋略。他们巧借古币之砖，敲开了顾客的门，敲开了顾客的心，
让顾客愉悦地从口袋里掏出了钱。 5、借名钓利谋略 所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名
牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。 心理学表明，名对人们有着
很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得名的说服力大大增强。 20年代，
洋烟霸占中国市场，国产烟要打开市场十分困难，南洋烟草公司对此束手无策。后来，公司
经理灵机一动，想起了名人效应，便找到了当时在上海滩上有一代笑星、第一笑嘴之称的滑
稽演员侯宝林，请他帮忙宣传白金龙香烟。杜宝林当即接受了邀请，并表示：抵制洋货，提
倡国货，是每个中国人义不容辞的责任和义务，我一定尽力而为之。其后不久，杜宝林在一
次演出中，巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说：抽香烟实际上是世界上顶坏顶坏的事，
怎么这样说呢？花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说，吸烟还不如放屁，是因为屁里还有三分半
气，而烟里除了毒，什么也没有。我老婆就因为我吸烟，天天吵着要跟我离婚。所以，我奉
劝各位千万不要吸烟?quot;听众听了大笑起来，在场的南洋公司经理听了却很失望，他万万
没有料到杜宝林会给他做反面宣传。听众们也没有想到，杜宝林讲到这里，话锋陡转，说道：
不过，话还要讲回来，戒烟是世界上最难最难的事。我16岁起，天天想戒烟，戒到现在已经
十几年了。烟不但没戒掉，瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心，怕我得肺病，进火葬 场。
我横想竖想，既然烟戒不掉，最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。大家晓得，洋烟中的尼古
丁特别多，所以大家千万不要去买。我向各位透露一个秘密，目前市场上的烟，要数白金龙
尼古丁最少，信不信由你。我自从抽了白金龙，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不担心了，当
然也不跟我闹离婚了?? 听到这里，南洋公司经理非常高兴。这一声广告宣传使白金龙烟身
价大增，名声大噪，很快在市场上独领风骚。
6、幽默谈谐谋略 幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略， 例如，美国某公司
为了使r.k.d生发药在英国市场上打开销路，公司老板委托伦敦一家药店的老板为总经销商，
全权代替r.k.d生发药的销售。这家药店的老板是一位27岁的年轻人，颇懂幽默技巧，他雇
了10位秃头的男人做他的推销员。他在10个光秃秃的头上写?quot;r.k.d生发剂的字样，
还配上一些稀奇古怪的画面，让他们走街串巷进行宣传。 用人脑袋做广告，这的确新鲜而有
趣。因此，这则令人捧腹的秃头广告一出现，就在伦敦大街上引起了轰动，伦敦的各种新闻
媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎，公司的
财源滚滚而来。 7、装愚示傻谋略 在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵
敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来傻笨愚呆、口舌笨拙、一问三不知
的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了装愚示傻谋略，即故意摆出一?quot;
什么都不明白的愚者姿态，让强硬的对手英雄无用武之地。 谈判界津津乐道的一件日美商界
谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。 一次，日本航空公司选派了三名代表同美国一
家公司谈判。在谈判前，日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，语言善辩，而
且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定
使用装愚示傻法来向美国人谈判。 早八点，美日双方正式开始谈 目标：3单
1、 写为3+1或2 目标4单
2、 反馈erp或客户积累本4个a类客户
3、 4a b c d如何做好客户转化
4、 基础工作：8步改进
5、 提高工作效率篇四：目标制定表格 篇五：如何制定个人成功计划如何制定个人成功计划？如何实现你的目标？拿破仑·希尔的成功学为你提供了一个“价值连城的个人成功计划”方案，在此我们不
妨提供给你，供你研习参照。第一、你应该使自己的想学明确可见。