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花店的广告文案

小草范文网  发布于:2017-03-30  分类: 广告文案 手机版

篇一:花店策划案

网上花店策划方案

概 述

花店是社会整体生活文化的体现,当人们要表达自己的情感时,人们转向这自然中最美丽的花朵,花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花店派发的使者。花店如舞台,集中上演着人间最深切的情感剧!太多的人在这里告诉你,他们要表达什么样的感情和情绪,这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。在花店做事,人会变得更加珍惜自然,珍惜情感,珍惜世间最美好的一切。

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着“美好”,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位,电子商务时代的到来,改变了传统的商务形式,使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式,它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来,网上购物不再是什么新鲜的事情。这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,是十分可行的。

一 市场状况分析

(一) 市场环境分析

网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实,花店网站,就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中,20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为

14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。

(二) 消费者分析

1有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。

2 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

3人民群众没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

4受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

5影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。

6购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

(三) 产品分析

一)产品介绍

花,是一种很美的植物,它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,特别是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广了,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添了不少的欢乐。

二)产品分类

主要分为:婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

1)婚礼鲜花:

在婚礼上,鲜花是不可缺少的装饰,珠三角每天结婚的新人有千上万对,所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。

2).生日鲜花:

每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会缺市场,也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

3)慰问鲜花:

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有活力,积极的感觉。

4)祭奠鲜花:

祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。祭奠鲜花还包括祭奠花圈等

5)商务鲜花:

这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装饰等等。

二 市场细分与目标消费群选择

(一

花店的广告文案

)市场细分

市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。

细分市场三类群体为, 年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。

(二) 目标市场

对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标

市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。

网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。

三 SWOT分析

SWOT分析是指对企业的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)进行综合分析与评估,从而选择最佳经营战略的一种方法。

(一)优势

鲜花成本低,它的净利润是高。网上花店成本低,鲜花价格走中低档价格策略,与同类网上花店价格相比有较大幅度的降低,这一点,我们有价格竞争优势。一对情人之间的鲜花需求量很大,他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大,网站营销存在着优势,物流配送优势,国内目前网上购物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发展水平比较低,但在物流配送方面有一定的优势。

(二)劣势

鲜花很容易枯萎,所以很难挽救措施。和许多花卉必须丢掉,如果他们枯萎,价格有较强的季节性,特别在节日价格浮动较大,但网站确定的价格不能总是变化,由于资金紧张,致使宣传等市场促销活动不到位,在一定程度上影响了网站的知名度,目标受众认知程度相对较低。售卖花卉是非常有季节性,在节日的时候有很多人购买,但在平常时期,很难卖出。

(三)机会

现在网上卖花这块市场还没有被充分开发,在网络上面的店铺都是非常的少,把学习,交流,购物集于一体的就更少了。根本不能满足市场的需求。我们的网络可以迅速得打开这块市场。我们网站的鲜花价格比同类的网站相比较低, 花的种类丰富, 分类明确,容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点.

(四)威胁

花店威胁与消费欲望减低.虚拟网络花店暴增造成的冲击,竞争力大!消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

四 营销策略分析

(一)品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略,目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的,如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等,目的是为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性氛围,传播快捷,符合目标市场消费者的消费需要。

(二)价格策略

网上花店鲜花价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足,具体将采用两种定价策略:

对于数量较少的包装,如1支玫瑰普通装,采取尾数定价法,如定为4.9元人民币,主要满足消费者求廉心理。

对于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价法,21支定为29元,价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。

(三)促销策略

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品,由网站宣传部门分地区发放,采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

(四)渠道建设

篇二:花店情人节广告语

花店情人节广告语

花店的广告显然是要在2月14日,也就是情人节当天之前就要开始做的,具体定在什么时候呢,我选择的是2月10号,因为中国人过年3天都是忒重视过年的就是年初三过后我们再开始。考虑到花店的规模一般都不会很大,我们就采取成本最低的办法,但是也要达到营销效果。我先从店外到店内步步抓紧。

1.用气球在花店门口摆成心形的门,一是吸引路人注意力,二是营造节日气氛。

2.花店门口的广告牌,要用pop做,注意是pop,因为它够醒目,够抢眼,感染力也比普通的广告强。广告语呢,可以采用“情人节,为您心爱的她准备好了吗”或者“特别的爱只给特别的你”,这几个字一定要用红笔写出,因为是重点。然后写出店内各种玫瑰的价格,标明量大从优。还有可免给获得为您量身定做的个性示爱小卡片。(详情见第4点)

3.当客人看到以上这些广告,决定进店看看,这时我们的花儿就成了主角。店主在摆放玫瑰的时候需要费心思了,可以事先包装好10束花,每一束给她们起一个不同的名字,这些名字可以根据花的数量用话语命名,也可以起“知心爱你”,“甜蜜永远”,“幸福永恒”这种带有祝福性的名字,这样子就给花附上了更多的生气,也体现了店主的别有用心。

4.可以在购花的同时免费获得您的个性示爱小卡片,花店里的小卡片不稀奇,但是都是买来的成批的,没有diy的独特个性,在送花的同时再送上自己的亲制的小卡片,那么您的她是否会更加感动呢?这些卡片的制作也很简单,您可以在店主的电脑上选择您喜欢的图片(店主事先搜集大量关于情人节的浪漫图片存在电脑中),然后打印出来,然后做成小卡片,(我自己做过,效果真的不错哦~~关键是收到的人也很激动)再写上您的甜言蜜语。

篇三:花店营销策划方案

花晨月夕精品花店营销策划方案

一、创业设计swot分析

(一)花晨月夕的内部优势分析

自改革开放以来,中国经济迅速发展,花卉产业蓬勃兴起,承德的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店,但与之相比,花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等几个方面。

1.花晨月夕精品花店是由我们大学生自主创业的项目,会有很多学生群体前来光顾。

2.我们在大学期间系统的学习过服务技能,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客。

3.花晨月夕花卉品种丰富,能够满足不同人们的需要,例如:友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。

4.经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势。

5.我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要。

6.我们内部人员团结,可以形成强大的凝聚力和向心力。

(二)花晨月夕的内部劣势分析

虽然花晨月夕具有一定的发展优势,但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的,在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及充足的资金,面临经验不足等劣势。

1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一,只销售花卉产品,利润来源太少,如果只单一经营花卉产品,将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获取更多的利润。

2.资金不足是我们的一大难题,我们大学生进行创业,本身就没有太多资金,所以我们在充分利用贷款的同时,更要精打细算进行投资。

3.我们大学生社会经验不足,经营企业的经验更是匮乏,这就需要我们齐心协力,摸着石头过河。

(三)花晨月夕的外部机会

1.改革开放以来,全国经济迅速发展,承德经济也有了长足进步,这就给花卉产业的发展创造了条件。

2.在大学城附近,目前没有一家花店,这样,我们在大学城的竞争对手基本为零。 3.在大学城附近,房地产建设十分火热,这样看来,花卉作为一种美观健康的装饰品,必然会受到人们的青睐。

4.在承德的平泉县,有中国北方第二大的花卉基地,这给我们进货,带来方便。

(四)花晨月夕外部威胁

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的,花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁,具体表现在以下几个方面:

1.花卉属于奢侈品,而学生群体收入少,并不会把钱大部分用来买花,这既需要我们充分考虑学生的需要,开拓更广阔的市场。

2.花卉的季节性大,应该考虑冬季时的消费重点。

(五)结论

综上所诉,花晨月夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足,产品单一,经验不足等方面的硬伤,需在实际操作中进行改进。

二、目标市场选择与目标市场营销策划 (一)目标市场细分

根据对市场人口年龄构成的细分,我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层,而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情,喜欢在生活中追求浪漫,所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中,他们大多已经有了稳定的工作,更重要的是他们基本都有了自己的房子,更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大,不会经常买花,更偏向于养花来增加生活情趣,所以应该给他们推荐喷在花卉,而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。当然老年人市场也不会放弃。

再一方面,根据消费行为细分,我们分为了两大部分,时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日,而又有一部分人经常买花,但也有一部分人很少买甚至不买花,这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。

(三)目标市场模式

由于本店属于小本经营,并没有很强的实力进行竞争,所以我们决定采用密集单一市场这一模式,这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营,针对我们选出的最有可能消费的群体,是利益最大化,从而短期收到回报,是成本更快回收,从而壮大实力。

(四)目标市场的营销策略

由于我们把市场分为了几个部分,而不同的消费者也有这自己的特点,所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。我们针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。

差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场,有的放矢,从而有利于提高产品的竞争力,提高市场占有率;此外还有利于建立企业及品牌的知名度,有利于提高企业威望,树立良好的企业形象。缺点是多品种生产,势必增加生产及营销成本,我们会在实际的工作中尽量节约成本,提高效益。

三、所经营的产品定价 (一)定价目标

以获取合理利润为定价目标

根据自身条件,本企业现属于一般小型企业,为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益,我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格,因此我们选择以获取合理利润为定价目标。

(二)定价方法

成本加成定价法P=成本×(1+利润率)

经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。

所以插花的定价=7.8×(1+19%)=9.282元 盆景的定价=38×(1+19%)=45.22元 综合以上各种因素考虑 插花累花卉定价在15—30元 小型办公室盆栽定价在10—20元 中型室内盆栽定价在35—80元 大型室内盆栽定价在85—288元

高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元

本文已影响