光棍节
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2016义乌光棍节活动

小草范文网  发布于:2017-05-11  分类: 光棍节 手机版

篇一:【师说】2016高考政治二轮复习 专题2 生产、劳动与经营习题

生产、劳动与经营

一、选择题(本大题共12个小题,每小题5分,共60分)

安徽“江淮十校”联考?截止到2014年,中国高铁总里程已超过1万千米,拥有世1.?2015·

界上最大规模的高铁体系,搭建了世界最先进的高速铁路动车组技术平台。高铁设施的完善不仅方便了人们的出行,更带动了旅游、购物等一系列的消费,深刻影响了人们的生活方式。此材料反映了( )

①生产决定消费的质量、方式 ②消费拉动经济增长,促进生产发展 ③新的消费需求对生产的调整和升级有导向作用 ④生产为消费创造动力

A.②③ B.①④

C.②④ D.①③

解析:本题考查生产决定消费。根据材料中的“高铁设施的完善不仅方便了人们的出行,更带动了旅游、购物等一系列的消费,深刻影响了人们的生活方式”可以判断①④正确;②③强调的是消费对生产的反作用,与题意不符,故排除。答案选B。

答案:B

2.?2015·广东厦门十中期中?移动4G技术使手机上网的速度越来越快,视频通话、互联网游戏、高清电影在线观看等将成为智能手机的主要用途,用户在乘坐公交、购物、就餐等场合也能实现刷手机付费。4G技术的应用( )

①将拉动消费需求,催生增长热点 ②可促进消费升级,带动产业转型 ③能改善消费环境,满足生活需求 ④能引导理性消费,改善人民生活

A.①④ B.②③

C.①② D.③④

解析:本题考查生产决定消费的相关知识。生产决定消费,4G技术的应用有利于拉动消费需求,催生增长热点,①正确;4G技术的应用使用户在乘坐公交、购物、就餐等场合也能实现刷手机付费,因此有利于促进消费升级,②正确;材料并未涉及消费环境,③不符合题意,应排除;4G技术的应用引导理性消费没有直接关系,排除④;故本题答案选C。 答案:C

3.?2015·河南漯河高级中学一模?“神十”“嫦娥飞天”“蛟龙下海”“歼-15飞鲨”一鸣惊人、高铁奔驰??这些令全国人民无比自豪的巨大成就背后,都有一个共同的名字:国企制造。这体现了( )

①生产资料公有制是社会主义经济制度的基础 ②国有企业对新技术、新产业的引领作用 ③国有企业在国民经济中的主体作用 ④做大做强国企有利于发挥社会主义的优越性

A.①② B.②④

C.①④ D.②③

解析:本题考查国有经济地位、作用的相关知识。①与题意无关,应排除;“神十”“蛟龙”“歼-15飞鲨”、高铁等令国人无比自豪的科技成就均由国企创造,体现了国企对新技术、新产业的引领带动作用,②符合题意;这些科技成就的取得需要大量人力、物力、财力的投入,表明国有经济能发挥社会主义制度集中力量办大事的优越性,④符合题意;公有制经济在国民经济中起主体作用,③说法错误,应排除;故本题答案选B。

答案:B

4.?2015·江苏梅村高级中学段考?今后,中国政府将进一步开放市场,进一步放开对非公有制经济的准入条件,同时希望非公有企业按照循环经济理念的可持续发展要求来选择企业的发展方向。这表明在我国( )

①鼓励、支持和引导非公有制经济发展 ②非公有制经济可以进入所有行业和领域 ③非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分 ④非公有制经济与公有制经济具有平行的市场地位

A.①②③ B.①③④

C.①②④ D.②③④

解析:本题考查多种所有制经济共同发展。非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分,非公有制经济公有制经济作为市场竞争的主体,地位平行,可以相互竞争、相互促 1

进、共同发展,国家鼓励、支持和引导非公有制经济发展,①③④说法正确;②中“进入所有行业和领域”的说法错误。所以本题选B。

答案:B

5.?2015·江苏南通中学期中?根据下图某公司的有关情况作出判断,其中正确的是

( )

①向

股东以外的人转让股权应当经其他股东过半数同意 ②股东会会议由股东按照出资比例行使表决权 ③应当有2人以上200人以下为发起人 ④股东以其认购的股份为限对公司承担责任

A.①③ B.①②

C.②④ D.③④

解析:本题考查有限责任公司和股份有限公司的区别。从本题的图示中发行股票可以看出,该公司属于股份有限公司。①②属于有限责任公司的特征,故不能入选;③④符合股份有限公司的特征,可以入选。因此,答案选D。

答案:D

6.?2015·河南郑州质检?腾讯公司旗下的微信产品用户超过6亿人次,该公司免费向用户提供即时通讯服务,并乘机推广游戏、推荐游戏商品,挣到比收通讯费还要多的钱,“打破”了羊毛出在羊身上的商业常规。腾讯公司的上述做法蕴含的营销策略是( )

①主动减少营利,扩展市场空间 ②优化产品结构,延伸产业链条 ③注重技术创新,提高服务质量 ④转变经营战略,捕捉消费热点

A.①③ B.②③

C.①④ D.②④

解析:本题考查企业经营成功的因素,考查从材料中获取解读信息的能力。材料中“该公司免费向用户提供即时通讯服务,并乘机推广游戏、推荐游戏商品,挣到比收通讯费还要多的钱,‘打破’了羊毛出在羊身上的商业常规”体现了转变经营战略,捕捉消费热点,优化产品结构,延伸产业链条,故②④符合题意。企业经营的是获取利润,①说法错误。③材料没有体现,排除。故本题答案选D。

答案:D

7.?2015·福建安溪八中期中?2014年9月,恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三大产业启动,打造“放心食品”民族品牌,昭示着恒大正在加速其多元化拓展进程。从民生住宅、民生体育文化到矿泉水、粮油,恒大打造的民生工程全产业链已初步成型,将开创全球产业新格局。恒大采取的新举措,旨在( )

①通过技术创新形成自己的竞争优势 ②通过诚信经营树立企业良好的信誉和形象 ③通过战略调整提升企业的竞争力 ④通过兼并重组实现企业的规模效益

A.①② B.②③

C.③④ D.①④

解析:本题考查企业的经营与发展。②③观点正确且符合题意,题中恒大集团启动三大产业,着力打造民生工程,体现了企业通过诚信经营树立企业良好的信誉和形象,同时通过战略调整提升企业的竞争力,故入选。①④观点与题意不符,题中事例强调企业经营多元化战略,并没有涉及通过技术创新形成自己的竞争优势,也没有涉及企业的兼并重组,故排除。

答案:B

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8.?2015·湖南怀化一模?面对复杂严峻的高校毕业生就业形势,教育部与国资委、工信部等合作,举办战略性新兴产业、先进制造业、信息技术产业等方面招聘活动,动员国有企业增加人才储备,同时启动“农村教师特岗计划”“到村任职”“西部计划”等项目。这表明( )

①政府出台措施鼓励高校毕业生自主创业 ②政府创造条件改善高校毕业生就业环境 ③高校毕业生要转变观念多途径实现就业 ④高校毕业生要适应形势要求进行自主择业

A.①② B.②③

C.②④ D.③④

解析:本题考查了劳动者就业的知识。材料未涉及自主创业、自主择业问题,排除①④;教育部与国资委、工信部等合作,举办战略性新兴产业、先进制造业、信息技术产业等方面招聘活动,是政府创造条件改善高校毕业生就业环境的表现,②符合题意;国家有关部门启动“农村教师特岗计划”“到村任职”“西部计划”等项目,为大学毕业生就业提供多条途径,③符合题意;故答案选B。

答案:B

9.长假让人乐开怀,有人备好行李出游,有人尽享天伦之乐,还有不少人因为工作关系仍坚守在岗位上,但却出现了加班领不到或者领不齐加班工资的现象。这种现象侵犯了劳动者( )

①平等就业和选择职业的权利 ②取得劳动报酬的权利 ③休息休假的权利 ④享受社会保险和福利的权利

A.①② B.②③

C.②④ D.③④

解析:劳动者加班领不到或者领不齐加班工资,侵犯了劳动者获取劳动报酬的权利,②正确;劳动者在节假日不得不加班,侵犯了劳动者休息休假的权利,③正确;①④在材料中明显没有体现。

答案:B

10.?2015·江苏单科?我国央行正2015年2月5日起全面下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。下列选项中能正确描述该政策对经济影响机制的是( )

A.货币供应量增加→利率上升→投资减少→总需求减少

B.货币供应量减少→利率降低→投资减少→总需求减少

C.货币供应量减少→利率上升→投资增加→总需求增加

D.货币供应量增加→利率降低→投资增加→总需求增加

解析:存款准备金是金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准备的在中央银行的存款。中央银行要求的存款准备金占其存款总额的比例就是存款准备金率。我国央行降低存款准备金率,能够增加货币供应量,降低存贷款利率,增加生产和消费投资,从而扩大社会总需求,故D项正确,入选。

答案:D

11.(2015·江苏东台三仓中学第二次学分认定)俗话说:

“你不理财,财不理你。”投资和理财已经成为现代人经济生活的重要内容。下列理财观念中错误的有( )

①购买国债成为国家股东,支援国家建设又有利息收入 ②买股票会从股票的涨跌差价中获得收益,但风险太大 ③储蓄是一种既安全又方便,还可以取得利息的理财方式 ④保险是一种既可规避风险,又能到期还本付息的好方式

A.①② B.②③

C.③④ D.①④

解析:本题考查投资理财的方式。注意本题为逆向选择题,是选择错误说法。“购买国债成为国家股东”的说法错误,债券是债务凭证,而不是股份凭证,所以①错误;保险是规避风险的有效措施,但不能到期还本付息,债券需要到期还本付息,所以④错误;②③说法正确。所以,答案选择D。

答案:D

12.?2015·广东一测?2014年,某退休老人把10万元闲置资金中的4万元用于定期存款获利约1 200元。3万元购买股票获利约15 000元,3万元购买债券获利约1 500元。 3

2015年,老人计划把资金全部投入股市,这一理财方式( )

A.偏重稳健,全部购买股票能获得更多的收益

B.风险较高,投资股票的获利来源于企业利润

C.科学合理,坚持了优化组合、适度投资的原则

D.应该优化,恰当的资产组合应兼顾收益与风险

解析:投资具有风险,一般情况下,收益与风险是呈正相关的,因此要优化投资方式。股票是一种高收益高风险投资,2015年,老人计划把资金全部投入股市,这一理财方式是不合理的,需要优化投资结构,既要考虑收益,也要注意风险,D正确;A说法错误,股票是一种高风险投资,国债是一种稳健的投资方式;B说法错误,投资股票的获利来源于企业利润和股价的差额;C说法错误,老人计划把资金全部投入股市,这一理财方式是不合理的,需要优化。

答案:D

二、非选择题(本大题共2个小题,满分40分)

13.?2015·江苏徐州模拟?(18分)“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。2014年11月11日,阿里巴巴双十一全天交易额达571亿元,创造了新的网络销售业绩。有关人士认为,这一数字在未来可能会继续增加。“双十一”的经济奇迹是电子商务发展的缩影,更是市场消费潜能的释放,不仅拉动了社会经济的发展,而且也为更多的创业者提供了实现梦想的平台。2014年11月19日夜,国务院总理李克强来到“网店第一村”——浙江义乌青岩刘村里的一家网店,鼓励正在忙着接单的“店小二”既当就业者,又当创业者,未来成为“大掌柜”。总理夜访“淘宝村”的新闻,让代表民间创造活力的“淘宝村”备受关注。

阅读上述材料,参与探究下列问题:

(1)请运用生产与消费的关系,说明出现“双十一”现象的理论依据。(8分)

(2)运用经济生活的相关知识,从劳动者和国家的角度谈谈如何实现创业。(10分) 解析:本题考查生产与消费的关系,解决严峻的就业问题、职业规划。

(1)本问的答题范围为与生产消费的相关知识,范围非常明确,题目类型是原因类。生产与消费的关系包括两个方面:生产的决定作用和消费的反作用,决定作用体现在生产决定消费的对象、方式、质量和水平,为消费创造动力;反作用体现在消费拉动经济增长,促进经济发展,消费是生产的目的,对企业的调整和升级有导向作用,消费热点带动产业成长,提高劳动者素质等。回答时注意结合相关材料进行分析。(2)本问切入口较小,直接考查解决我国就业问题应采取的措施。设问要求从劳动者和国家的角度实现创业。从劳动者的角度而言,可从转变就业观念、积极参与职业技能培训等角度展开说明。

答案:(1)①生产决定消费,生产决定消费的方式,为消费创造动力。网络信息技术的成熟与发展,为电子商务平台的搭建提供了必要的保障,创造了新的消费方式。(4分)②消费对生产具有反作用,消费拉动经济增长,促进生产发展。“双十一”单日销售业绩的辉煌从一个侧面说明,消费有拉动经济增长的巨大作用,消费是生产的目的和动力。(4分)

(2)①劳动者:转变就业观念,做出适合自己的职业选择;通过学习,不断提高自身知识、技能、道德、心理等综合素质,紧跟时代步伐,抓住相遇,勇于尝试。(6分)②国家:建立健全鼓励创业的相关政策,调节社会各种力量帮助支持劳动者自主创业,为创业者提供有序、公平、和谐的社会环境。(4分)

14.?2015·广东清远期末?(22分)阅读材料,回答问题。

材料一 下图为我国近年单位GDP能耗变化图

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篇二:广州服装批发市场转型升级路

广州服装批发市场转型升级路

2014年12月15日 10:05 来源:华衣网

一个“双十一”网上狂欢购物节还不够,电商们铆足了劲加送今天的“双十二”。一边是市场火爆的电商,一边却是逐渐冷清的实体市场。据透露,今年广州有个别服装批发市场的成交额下降以亿元计。

今年2月,在广州建设国际商贸中心的大背景下,《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》提出,到2016年,全市60家批发市场实现转型升级,形成空间布局合理、国际化和现代化水平大幅提高的现代批发市场体系。

半年过去了,广州各中心城区的专业批发市场转型升级工作均在有序进行,记者近日深入走访十三行、流花商圈等服装市场。巨变正在酝酿,市场管理方对前景仍有信心,但不少商户仍依赖有碍转型的“三现(现场、现金、现货)”经营模式。

12月的新大地服装城空荡荡,6楼的商户蔡浩(化名)又在档口“闲坐”了一天,不时有临近商户进来喝功夫茶,蔡浩的搭档面对着电脑,为刚注册不久、人气不高的微信网店支付了400元的推广费,希望能吸引多些粉丝,而他们的淘宝店,“基本没什么人来。”“三现”交易仍是主流

进入11月,主要从事外贸订单生意的新大地服装城的多数商户,迎来了淡季。“我们大多数都做羊毛针织,中东、日韩的一些客户,基本都反季的时候来,现在当季,没人来也正常。”

由于市场定位不同,流花商圈各服装批发市场在同一季节,生意冷热不同,在许多商户看来,属于正常现象。“很多开店的,一年就是靠旺季那几个月的订单,旺季做好了,一年的租金都是小意思了。”蔡浩说。

据记者调查了解,目前新大地较高楼层租金一般每月三四万元,低层位置较好的档口,租金可达七八万元;而在白马服装批发市场人气较旺的档口,租金则近20万元。

在蔡浩看来,一年数十、上百万元的租金支出,是实体店较大的成本之一,他认可电子商务在店租、水电等成本上的优势,但他并不认为电子商务化是迫切的。

蔡浩告诉记者,服装批发市场内,“有非常多的商户和我一样是潮汕人,多年下来的传统,每个商户都有自己的工厂和仓库,我们现场开店,摆放的都是样板,客户现场看货,下单,我们联系后方生产发货。”

蔡浩说,这种方式,双方都较为依赖,“客户肯定要到现场看,这件衣服用多少针,什么质地,原料,设计的质量,光通过网上看图片是看不到的。”

在今年的“2014首届中国专业市场发展年会”上,广州专业市场商会会长邵建明坦承,“三现”交易大量节约了人工和管理成本,因为一切交易都在经营者的视线范围,但“三现”交易的成本也相应较高。

记者走访十三行新中国大厦、白马服装批发市场,“三现”交易仍然占据主流,店主们对电子商务似乎不怎么买账。

白马服装批发市场的商户阿俊告诉记者,做服装内销生意,有些客户就是要十几件甚至只要几件,“那都是现场看,现场试,现场给钱的,我们一直以来都这样做生意。”多数老板不会用电脑

蔡浩认为,服装批发市场的转型,需要的时间很长,而且存在较大的障碍,“这是行业特征决定,每个商家都有自己的服装设计团队,不停推出新款,你如果电子商务化,没有商家会傻到一出新款就放到网上,因为一上网,仿品马上就出现。”

蔡浩说:“我也看过一些服装批发网站,放上去的多数是旧款,如果客户要批发,要买‘爆款’,还是要现场看,所以又回到现场交易。”

多个商户赞成蔡浩的观点,“这也是为什么我们商户之间,很少到对方店里的原因,这

些都是行规。”一名商户说。

记者在白马服装网上看到,虽有产品显示数十到数百的销售量,但没有看到任何评论。根据广州专业市场商会的统计,批发市场的老板、经营户,10个人起码有8个人不会使用手提电脑,但这个群体每个人都不低于一部甚至两三部手机。

“在专业市场,比如我们做鞋子的生意,一次批发50万双鞋,就出现了先给钱还是先发货,这是交易体系的问题。这也是一直困扰专业市场电商的瓶颈。”邵建明说。

十三行表面看来热闹如旧。但红棉国际服装城的总经理卜晓强告诉记者:“据我们了解,今年各大服装市场的成交额大幅缩水,但缩多少,就不好透露了。”

电商化3年后或成型

据广东财经大学流通经济研究所所长王先庆提供的数据,广州目前有1260个专业市场,其中近1000个经营状况较好,市场商户550多万个,从业人员约500万人。

但显然,这500万从业人员,并未算上这些市场周边衍生的“新岗位”:残的司机、仓库东家、拖车搬运工。这些新岗位引发的一系列问题,是市民诟病的主要原因。

邵建明在“2014首届中国专业市场发展年会”上列出了数据,2013年“光棍节”的电商成交额高达30多亿元,相当于中国零售业百强半年的交易额。而广州近千家专业市场,日均交易额也有约14亿元。

坚持实体店还有没有价值?红棉国际时装城的卜晓强给出了肯定的答案。

红棉国际时装城是流花街打造的展贸性示范市场,“我们时装城在2007年有3300多个商户,现在我们缩减到1250个商户,但是营业额没有下降,反而增加。这是其中一种思路,批发不能小打小闹,这样大浪淘沙,我们要做自主品牌。”

卜晓强介绍,商户数量减少,但自主品牌比例却不停上升,目前自主品牌比例为60%。作为广东省批发市场行业协会副会长,卜晓强十分清楚批发市场带来的一系列交通和住改仓问题,“的确应该增加电子商务、展贸的比例,零售的比例减少,残的就少了,但这需要一个过程。”

卜晓强认为,传统实体店是一个专门的地方,提供信息、商品和价格,但现在这一切都在网上得以实现,“实体店仍然有现场价值,但必须考虑电子商务了。”

作为展贸型市场的培育示范,红棉目前成立了专门的电子商务公司,但工作只是刚起步。同样在电子商务上刚起步的还有白马服装批发市场,今年它们刚上线白马服装网,但记者询问多个商户,反应并不热烈。

今年6月,一家名为震海批发网的大型批发平台与广州九大专业批发市场签署了战略合作协议,有60多家批发市场进驻震海批发网。据震海批发网负责人李华介绍,网站将缓解广州传统批发市场“现场、现金、现货”带来的交通、住改仓等问题,将实体店电子商务化,预计在3年后实现年交易量超5000亿元。

“三现”观念可改变但难消失

杜绝周边衍生安全隐患,是众多市民希望广州市区的专业批发市场进行转型升级的原因之一。

今年年初,广州市政府发布《广州市人民政府关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》(下称《意见》)。根据《意见》,2014年,中心城区(包括越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区)各区将各选择1个具备转型升级条件的专业批发市场进行重点突破,再培育创建2至3家省级国际采购中心,同时加大电子商务应用力度和公共配套设施建设,推动商流物流分离。

这其中,推动商流物流分离,将有效减少上述的周边安全隐患。

《意见》颁布之后,天河区的沙河服装批发市场、荔湾区的十三行、广州火车站各服装批发市场,均展开了一系列针对安全隐患的整改活动,整改至今已初步完成。

“深入批发市场内部,应对电商冲击,老牌的市场反应必然更慢一些。”卜晓强认为,广州人喜欢扎堆做生意,像十三行这样的市场早期是自发形成的,政府相应的配套服务工作相对滞后。

“但广州需要这些市场,它繁荣当地的经济,增加了就业,改变了人们的消费习惯,更重要的是,它稳定了当地的物价,几个大商家都买这个价格,其他人就不会乱抬价。”卜晓强说。

在卜晓强看来,现场交易的方式可以改变,进行调整,比如其中的现金环节或者现货环节慢慢的转移,向电子化的方向转变。

“你要它完全消失不可能,实体店提供的是体验,这是网上没有的,这也是为什么商户仍愿意出租金的原因。”卜晓强说。

专家:改革有阵痛但要耐心

一方面,是商户对传统现金、现场、现货模式的依赖以及电子商务的冲击,一方面是市场管理方的一系列举措和各方的愿望。当两者相碰,必将引起阵痛。

广东财经大学流通经济研究所所长王先庆说:“阵痛是肯定的,转型升级有很多种业态和形式,不同市场的规模、类型、区域都对转型升级的指标有不一样的要求。”

王先庆曾总结,广州对专业市场的转型升级有三个阶段的动作,一个是2003年到2005年,商业网点规划出台,对各个市场有了初步规划,但雷声大雨点小。

第二阶段是2007年到2010年,借鉴义乌的经验对专业批发市场进行改造,但除了一批规模很大的市场,效果有限。

第三阶段从2012年开始到现在,大家意识到,“专业市场不转型升级要死,可能转了也会死,但不转更会死。”

王先庆认为,广州市场的特别在于投资主体非常复杂,主体复杂导致产业结构也复杂,所以转型升级是一项“巨大复杂艰难的工程”。

卜晓强则认为,要进行专业市场转型升级,改变传统的经营观念更重要,“让商户不再依赖‘三现’,让商户的客户也信任电子商务,一起推动,就可以跨过这个坎。”

篇三:”双十一”电商促销活动的参与情况调查分析报告

”双十一”电商促销活动的参与情况调查分析报告

一、促销背景分析 今天中午在看央视《经济半小时》报道,说浙江义乌出现部落 “淘宝村”,意思椒一些卖家早已通过银行贷款,为“双十一”促销已经屯好粮,准备充足的流动资金。除此而外,他们还在卖家集聚的一些商贸区,进行电商动员培训大会,培养一批电商人才。 2016年“双十一”活动,天猫交易额达到1207亿元,京东,聚美,唯品会等电商平台销售额亦创出新高。很显然“双十一”已成为世界上最大的网购盛事,也在为中国经济发展提供新动能,带来新商机。 但存在问题也多,例如1实体店铺面积过剩、2租金贵、3人工成本高、4经营模式陈旧等因素制约下,导致传统零售行业面临增长困难,甚至有店铺直接面临倒闭的困境。电商业快速突起,利用互联网信息技术优势,重新优化塑造零售产业链条,并逐步探索出线上线下融合模式,这种新动能正引领零售业进入新阶段,在电商的道路上越走越远。 在电子商务行业,错过“双十一”这样重大的节日,几乎等同于灭顶之灾。1消费者流失,2销售受挫,3平台知名度、美誉度、可信度更无从谈起。电商平台为求生存谋发展,发起促销大战是行业必然,但不做促销则会消亡的更快。 然而对于各电商平台的大小卖家而言,加入到促销大军却显得相当无奈。因为他们需要考虑的太多,1抛开年度销售目标,赚取更大利润等不说,2如果不促销,卖家的产品或服务销售量、店铺排名将被竞争对手远远甩在后面,3而销量和信誉又是淘宝搜索系统中两项最重要的宝贝排序方式。所以,促销对于各平台卖家来说,不能不重视。 8年来,“双十一”购物狂欢节的交易额持续高速增长,从最初的回馈网友日,到由线上走进线下、力争线上线下融合,再到如今已嬗变成全球商家的促销节,市场影响力越来越大。可以说,当下“双十一”不再是纯粹的商业促销,而是在对产业链进行着深刻变革,促进相关产业成长壮大,并渗入经济、文化等众多领域。 不管实力如何,目的何在,大家殊途同归并准备了充足的人力、物力、财力,为双十一打一场硬仗。对于学习电商的我们,要学会时刻关注时态,通过对比各电商的促销主题、促销力度、促销内容等方面,我们可以了解电商的促销策略,解剖电商大佬的手段,掌握近年来备受关注的电商动态,对个人关于促销方面的学习意义非凡,不仅能学到知道,也为自已创业积累经验。 二、双十一促销策略分析 消费者仍旧可以在此次“双十一”促销中看到传统百货促销的经典桥段。例如1无偿促销2惠赠促销3折价促销竞赛促销4公关活动促销5双赢促销6直效促销7、服务促销等多种形式。不可否认,最常见的方式还是组合使用多种促销手段,达到互利共赢的目的。 值得注意的是,以上的促销方法均是立足于从战术层面;而上升到策略层面,卖家们虽看似促销手段不一样,但我们可以归纳总结为四点:1线下线上优势互补、2借势新媒、3松弛有度、4赢在物流。 策略一:线下线上优势互补。 线上线下结合是一个很好的方法,但线上下结合的方式有一个明显的硬伤——客流量不足。而今年“双十一”我们可以看到有的商家率先发起了突击,它入驻了天猫,并购买了旗舰店入口的广告位,一举打破消费者网购满意度低的迷局。爱好服装的消费者不用担心色差、尺码、款式等问题,在他们的实体店,可以先试后买。化妆品的效果不理想?与其急着退货、交运费, 为消费者提供满意的试穿试用场所??这就是他们拥有实体店的优势。但导致实体店客流不足,双十一过后又没缓过劲来,资金大量流失,许多店铺慢慢倒闭也不足为奇。 策略二:新势力搭档新媒体。 我们现在都知道,无论是新浪微博还是腾讯微博,点击鼠标刷新,很容易看到华丽丽的冒出几条“双十一”促销信息。他们不像博客软文般冗长,也不是硬广似的让人生厌。无聊的时候,消费者甚至还会觉得,是时候该买条新裙子、添置台新家电了。 在新浪微博,电商卖家们如果找到一个足够吸引人的话题,就可以零成本发起热门讨论,迅速上热搜可以通过1邀请粉丝互动,2抽奖、猜题、建议3随时放送一点小礼品给积极的铁粉,迅速上热搜,成为热门话题,放大影响力。然后微博粉丝或潜水爱好者获得奖

品后的支持,即使不能立马转换为实际销售量,至少也能浏览卖家们的店铺或将获奖经历分享给身边亲朋好友,帮助店铺知名度辐射更多消费群体,确实是个划算的生意,例如,聚美陈欧就是很好的例子,前段时间很火的微博,经常上热搜 关注转发他微博被抽中的送车,一瞬间涨了不少粉,也带动了聚美的发展。 策略三:赢在物流 快递业是伴随电商业发展起来的,也是最直接受益的行业,每年“双十一”对快递业都是一次大考,如何将海量包裹快速安全送到消费者手中,涉及快递业各个环节的密切配合,也对快递公司的运营管理、信息系统(本文来自:WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:2016义乌光棍节活动)、运输能力等要求甚高。在每年的大考下,我国快递业不断提升综合能力,快速做大做强,已成为最具潜力的新兴产业之一。 看过去年“双十一”新闻的消费者都知道,比起色差、尺码、客服无回应等问题而言,快递便慢递、物流爆仓才最让人不忍直视。诚然,“双十一”是买实惠、买更多选择,但网购更是买一种期待的美好心情其实自提交订单的那一刻起,多数消费者就开始期待收到快递的那天。为了加快销售系统的货物流通,提高消费者“双十一”的购物满意度,电商们不约而同地在物流布局上作出了新布局。据统计,除了拥有自建物流的电商,申通、圆通、中通、汇通、韵达、顺丰(简称“四通一达一顺丰”)是电商卖家的主流选择。而由于快递量暴增,不少卖家除了与“四通一达一顺丰”展开合作外,更积极将快递单交给全国其他中小物流公司。 策略四:松弛有度 自2009年出现“11.11”这个新鲜的电商促销盛会起,“双十一”就从来不止是光棍节这一天,他更多的经济利益,但平心而论,在短短几天内要促成数百亿销售额的成交,不得不说时间紧张。例如,在双十一上映的电影 《 失恋33天》投资不过千万,票房达到3.6亿,也不得不说是个惊人的数字。 见识过多种促销手段的消费者越来越难以迎合,反复购买并不是件容易的事,据调查,多家电商在“双十一”一月前便开始了持续而多元的分段营销,一般以倒计时1个月、2周、1周、2天、1天为节点。倒计时间还很宽裕之时,以轻松互动的方式推广,随着时间一天天逼近,卖家们根据宣传节奏推出越来越激动人心的促销方案。 三、个人看法 2016年11月11日刚过六分钟,天猫在其新浪微博上用一张简洁有力的图片向外界传达了前一秒“天猫“双十一”促销销售额冲破100亿”的消息。这个数字向人们昭示了网民的力量与电商的辉煌,毫无疑问,这个数据明年还会被刷新。 为此,我在学校对同学今年双十一进行了调查: 1您是否参加了去年的xx网“双十一”活动,有60%的同学参加,有40%的没参加。对此看来,参加的还是大多数人的。 2您周围的人参加双十一后,最普遍的反响是 大多数人认为觉得自己吃亏或是受骗了,也有人非常满意。 3 .您参加xx网“双十一”活动的原因是 一,受周围人的影响 二网络宣传声势浩大 三有购物的需求 4在“双十一”活动中您会购买很多减价但不需要的商品 有一半人认为满意,也有一半人不满意。 5您会关注自己之前已经认准的品牌/店铺,而不是在整个xx网内搜索商品 大多数还在会在网站自已搜索,一小半或者是老客户才会去认定的店铺。 6 .您发现自己所购买的商品在“双十一”活动过后并没有抬价 有60%感觉亏了,40%感觉无所谓。 7 .您在“双十一”后将已购买的(部分或全部)商品退货 90%的人是不会,嫌太麻烦。 8 .您还愿意继续参加xx网“双十一”活动 90%的同学还是愿意再次参加。 9您愿意参加以后xx网“双十一”活动 50%是愿意的,50% 看情况。 通过调查我认为11月11日的光棍节日益沦为表象,“双十一”的真正含义却是经营者们对品牌、对促销手段创新的一次集中放大,是面对新挑战与机遇,过去的营销手段日渐式微,可以说,“双十一”是我国经济新业态新动能蓬勃发展的一个缩影,同时也凸显着消费者强大的消费意愿。有理由相信,以互联网和信息技术为载体所催生的新消费业态,对扩大国内消费需求、推动经济可持续增长必将起到重要作用。我们需要思索更多关于新媒体创新、消费者的网购心理和行为以及未来。

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