篇一：钢铁行业经销商会议发言稿
钢铁行业经销商会议发言稿
很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。
一、认清形势：2011年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到藏独，从CPI的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。
年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。
钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整
个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。
目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经2003年以来的高速增长后，2011年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(GDP)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。
这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。
二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过2000元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就
有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。
三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。
综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。
篇二：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲)
某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）
兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！
在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标：
2004年**空调发展目标
精细化运作
规模化思考
坚定不移的执行利润指标
确保完成200万套的销售目标
为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：
&nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点：
努力提高运营水平，提高工作实战绩效
各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；
第二点：
各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；
各地分公(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:家电经销商会议发言稿)司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当地的市场；第三点：
精细化运作
规模化思考
精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思
考，精细化合作，一直达到既定目标；
大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；
第四点：
务实，实效，执行
做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；
各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；
第五点：
关于价格体系：价格体系的稳定与市场
要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004年度，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注明收回时间，各地方公司
总经理负直接责任；
针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；
重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；
尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，
兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力一定能完成任务！
兄弟们，努力去做吧！
篇三：在泰力电器大同新产品推广会上的讲话
在泰力电器大同新产品推广会上的讲话
2010年8月23日
大同办事处主任周吕旺
尊敬的胡总、各位女士位、先生们、朋友们：
下午好！
金秋送爽，春华秋实，在热烈祝贺泰力公司成立25周年庆典之际，今天，邀请各位同仁在浩海国际大酒店隆重召开新产品推广会，这既是泰力公司坚持不懈，追求发展的营销之会，也是泰力公司和大同办事处感恩回馈顾客，拓展市场的答谢之会，更是各位经销商交流经验，共谋发展的友谊之会。参加今天会议的有：泰力公司副总经理胡辉同志、太原分公司大同办事处的负责同志等，以及大同各县区和丰镇、朔州地区的经销商，共计 人。
首先，请允许我代表泰力公司及大同办事处向前来参加这次会议的公司副总胡辉同志表示衷心的感谢！同时向在百忙之中抽出宝贵时间来参加会议的各位朋友们表示诚挚的谢意！（鞠躬）
泰力公司大同办事处成立十多年来，始终坚持以人为本，健康发展的经营理念，积极进取，敢于拼搏，开拓创新，做大做强，短短十年时间，使泰力电器在大同顺利走过了从无到有，由小壮大的发展历程，成功实现了诚信求发展、品牌赢市场的发展目标，圆满取得了经营指标逐年增长，销售网络逐年扩大的发展业绩。能取得这样的喜人
成绩，可以肯定地说，离不开泰力公司的有为而治，也离不开办事处营销团队的用心和关注，更离不开在座大家的关心厚爱和鼎力支持。
近年来。伴随着大同市经济社会的快速发展，泰力公司和大同办事处紧紧抓住机遇，不断更新产品、完善服务、拓展市场，经过共同努力，泰力产品逐渐深入人心，赢得消费者信赖。墙壁开关、插座、换气扇、浴霸被广泛应用于大同市的各大标志性建筑，成为晨光国际大酒店、天贵国际大酒店、浩海国际大酒店、凯鸽大酒店、庆宾春宾馆、三医院、三二二医院等一大批经典工程的首选产品。成功地发展到各地经销商，有县、乡、镇等优秀合作伙伴。毫不夸张地说，如今泰力电器在大同成功塑造了产品性价比高，市场认可度高，顾客使用率高的“三高”现象。
回顾过去，成绩有目共睹，展望未来，满怀发展豪情。一路走来，泰力公司大同办事处始终坚持“诚实做人，踏实做事”的服务宗旨。尽管取得了不错的成绩，但是也存在着一些不够到位的环节，还有很多不足。希望在今后双赢合作的路上，朋友们一如既往地支持大同办事处，多提宝贵意见和建议，我和我的团队将用实际行动来感谢和回报大家！
谢谢！