篇一：产品陈列评价标准
产品陈列评价标准
产品陈列是我们终端建设中的一项重要内容，统一制定一个可以对陈列水平进行评定的基本标准无论是对别动队员还是队长而言都是十分必要的。
依据步步高三类产品的终端产品的推广指南中的产品陈列标准的要求，综合考虑几类产品的特点，将产品的陈列水平划分为四个档次：即A（好）、B（较好）、C（一般）、D（较差），具体标准如下：
A类陈列：
（1） 具有相对独立的陈列空间，并且所占据的空间应力争优于或不低于竞争手
（1） 产品的上柜组合基本完整，主推机型的品种应该具备并且排列整齐。
（2） POP数 量充足且能反映主推产品的信息。
（3） 整个产品陈列位置较好、整洁有序、符合规范。
B类陈列：
（1）
（2）
（3）
（4） 具有相对独立的陈列空间，并且所占据空间应不低于竞争对手。 产品的上柜组合基本完整，主推机型的品种应该具备并且排列整齐。 POP数量充足且排列整齐。 产品陈列整洁有序、符合规范。
C类陈列：
（1）
（2）
（3）
（4） 相对独立的空间。 主推机型具备。 有常用的POP陈列。 产品陈列整洁有序。
D类陈列：
（1）
（2）
（3）
（4）
无独立陈列空间。 主推机型缺乏。 无POP或只有过时产品POP。 产品陈列杂乱无章。
产品陈列要求
产品陈列位置
1、 产品应陈列于消费者进店时所能看到的最佳位置，并尽可能占据较大的陈列空
间。
2、 产品裸机陈列时，两机之间保持一定的距离，并分类按顺序陈列，左边陈列低价
产品系列，中间部分为主推产品，右边陈列高价产品系列。
3、产品应正面、水平陈列，并应注意保持产品清洁。
4、有价格标示的售点，应尽力做到地区标价统一。
产品陈列方式
1、按顾客是否自由选取，可分为三种形式，具体如下：
? 自选式。产品以顾客容易拿到的方式，以便顾客自由挑选。
? 封闭式。一般是指顾客必须经过营业员才拿到产品的陈列方式。
? 产品展示。产品放置在封闭的玻璃柜里仅供消费者观赏，作为广告宣传的一种方式。
2、按摆放产品所依托的附属物又可分为：
? 货架式。通过货架上产品的有序陈列达到刺激消费者冲动购买的目的。适合于电话机。 ? 柜台式。在柜台上陈列产品的方式。
? 堆放式。在地面将某一品类产品集中码放的陈列方式。调查证明，堆放式比一般陈列高
出一倍的销量。
? 特殊货架方式。一般为厂家自行设计提供，以立地或悬挂的方式附着于卖点货架两端或
正面，专门用来展示自有品牌产品，货架上有醒目的品牌标志。
? 专用展柜或展台。由厂家统一设计，专门用来展示自有品牌产品，附加有品牌标志。
客户从陈列中获得的好处
1、 当消费者在陈列中看到我们的各个产品时，他们会很容易地认出它们。这样，
就能获得快速的周转。
2、 我们的产品都比较快速的被消费者购买。快速的购买意味着快速的周转，而快
速的周转就会产生销售额和利润。
3、 我们的各个产品在它们的产品类别中，通常被视作优质的标准。
4、 我们的产品能产生较高的每次产品的销售额和利润。通过陈列我们的产品，客
户们将能增加每平方米的利润和销售额。
十四--3
篇二：钟晓莹老师VMD书籍与光盘介绍
为何顾客不进店？
为何顾客不在店铺内停留？
如何提升进店率？
如何延长顾客停留时间？ ——陈列设计师必读书籍
《VMD---传递商品价值的视觉表现技法》—— 她将向您阐释！
观念影响思维，思维影响行为，行为导致结果，改变您已固化的陈列意识吧！
我们需要改变被动的销售方式，主动用无声的销售语言——陈列，去打动并诱惑我们的顾客，让其对我们的商品产生更多的拥有的欲望。
（陈列并不只是单纯的把商品漂亮的展示出来，而更多的是需要通过对商品的配置、顾客动线以及磁石点设置等相结合，而提高单店整体销售额的一种营销方式）
外观是人与人之间关系建立的第一印象，在今天，人们没有足够多的时间去了解你，虽然外观不代表完全真实，但是却代表了你是否可以比别人拥有更多的机会让人去了解你。
而，陈列可以塑造品牌和店铺的形象，因为店铺的形象就是最好的广告。
课程目标：
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VMD就是“诉诸于视觉表现的商品政策,也就是商品在终端的演出计划”，即在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现在顾客面前的视觉化商品营销系统。 ? ?
视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化 ，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。 在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。 ? ? ? ? ?
打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖
如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。 而VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。
听课对象：陈列设计师、陈列专员、督导、店长、营销人员、陈列爱好者 服务行业：服装、配饰、家纺、布艺、鞋帽、珠宝等零售行业
书籍大纲：
目录 前言
第1章 什么是VMD
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什么是VMD
VMD＝“传递商品价值的视觉表现技法” 销售额与VMD
外观是人与人之间关系建立的第一印象，『好』与『坏』都很容易形成为人们心中难以逾越的主观意识。“店铺的形象是我们最好的广告”ZARA一直坚信这一点，日本的经营之神松下幸之助也说过“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。因此，怎样让这个广告持续的发生作用，在人们的心中埋下一棵逐渐成长茁壮的种子，我们必须从了解VMD开始。
第2章 重新审视我们的卖场
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卖场的作用
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陈列空间 展示空间 演示空间
在这一章中，将以“任务”的视点，来全新审视我们的卖场。
在这里，从“作用”的观点，开始给卖场内分类，看看卖场内部的各个区域都担任着哪些任务。同时，分别关于IP、PP、VP，将会举出陈列及演出方法等例子进行阐明。特别是IP，忧郁陈列的商品图案不同，顾客的看法也将会有很大的变化。在本章中例举了很多种有可能出现的商品图案，我们可以从中感受到不同陈列方式所带来的视觉点的差异。 第3章 当商品的销售周期发生变化时 ? ?
MD图的解说 商品生命周期
如果商品的销售周期变化，VMD的手法和思考方法也发生变化。那么，这些手法什么时候用有效呢？为了了解这些，我们就必须对MD有较多的了解。在本章中，将说明MD图的思考方法和再编辑的做法。 后记 做一个VMD的实践者 附：陈列图片 备注
作者简介：
钟晓莹 Angela Chung 水慕天成首席陈列顾问
中国流行色协会会员\《中国服饰报》特约陈列专栏作者
编著中国第一本陈列专业书籍《VMD——传递商品价值的视觉表现技法》 曾任西武百货公司陈列师、著名意大利女装品牌MY TENO、ADA陈列总监。
八年以来一直从事高级品牌的视觉营销系统的执行及品牌商品陈列规范的设计工作，成功为多家国内外著名品牌建立完善的视觉营销管理系统，并开发出对品牌终端店铺具有针对性的陈列展示道具及展示表现技法，擅长为品牌组建终端陈列执行团队及建立终端陈列执行系统，尤其擅长品牌终端店铺陈列指导手册系统的制作与执行监督。
多年的陈列实践案例累积，使其讲述的课程和执行的陈列项目更具代表性，
紧贴国内品牌企业的陈列现状和需求，并为品牌建立有效、突出的终端店铺视觉陈列形象。 服务的部分品牌
KENZO、CERRUTI1881、梵思诺、影儿国际、马天奴、ADA、卡茉、娜尔思、DEON（老爷车）、凯盛家纺、罗莱家纺、VVA、富翔、威丝曼、罗洒丽丝、卡尔丹顿、报喜鸟、劲霸、创世男装、密丝罗妮、奥康、百丽、瑞贝卡、杭州银泰、杭州解百、巴黎春天百货、成都华联商厦、山东日照百货公司、中国移动等。 培训风格
语言幽默风趣，互动性强，注重演练和实操，擅长以经典案例贯穿理论，运用通俗的语言来诠释晦涩的陈列知识。
规格：（书籍1册＋光盘6张DVD）/套 价格:￥580元/套 联 系 人：覃小姐
联系电话： 0755－82804080
公司名称：深圳市水慕天成管理咨询管理有限公司
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户名：叶佳信
账号：4367 4272 0152 2473 600
开户行：中国建设银行 深圳分行侨城东支行
篇三：阿迪陈列知识
阿迪基础陈列知识
一、模特基础陈列知识讲解
1. 挑选商品
1. 注意系列，注意颜色搭配
2. 货品尺码（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子38以上
3. 选择货品是否有足够的库存
2. 穿衣前准备
1. 熨烫服装的褶皱
2. 解除防盗扣
3. 模特穿衣步骤(简要说明)
4. 最后整理
1. 模特要清洁，无破损
2. 穿着人性化，色彩协调互应
3. 隐藏吊牌
4. 摆位自然
5. 配件搭配合理
6. 调整灯光
7.每周跟换模特
二、服装板墙基础陈列知识讲解
1.基础
1. 墙面器架结构及使用是否符合标准（以陈列原则为准）简单介绍板墙搭建的原则及方法
2.服装类产品系列划分否清楚，包括子系列
3.焦点区陈列（搭挂式、衣帽间式）是否符合陈列规则（SPC2.0除外）
2.pop事项
1. 服装墙上的POP要此墙面上陈列的货品系列相吻合
2. pop要是最新的
3.服装出样标准
1. 服装墙上半部正挂：最多2 SKU，每SKU 3件；薄棉服最多2 SKU；每SKU 3；厚棉服最多2 SKU，每SKU 2件。（100mm正挂除外。）
2. 服装墙下半部及中岛的正挂、侧挂薄服装每个SKU是否达到3件出样（厚棉服可出2件）
3. 侧挂600mm达到4-6 SKU出样，侧挂1200mm达到8-10 SKU出样
4.叠装
1.叠装至少3件/每栋（卫衣、棉服、羽绒服至少2件/每栋）（全场都一样）
2.叠装要整齐，要经常更换或从新叠过（至少每周一次）
3.3种叠装：（常规、图案、超宽）及不同的用处
5. 色彩要求
1. 服装墙上部及卖场入口处中岛正挂以鲜艳色彩的货品为主
2. 板墙整体色彩组合和谐（以陈列原则为准）
6. 交叉陈列
2. 墙面要使用交叉陈列，整体美观、丰满（以陈列原则为准）
3. 交叉陈列的包、鞋、配件要与正挂服装的色彩互相协调
4. 交叉陈列的配件，鞋，包要与正挂服装的系列相吻合
7. 价签摆放
1. 签摆放要整齐美观，位置单店统一
8. 细节
1. 侧挂的服装要正面朝向主人流方向
2. 板墙上的所有吊牌都不能外漏，挂装的间距要均匀。
三、鞋墙基础陈列知识讲解
1.陈列原则
1. 男女鞋分开
2. 按系列纵向陈列
3. 按功能分区排列（满足系列原则前提下）
4. 先按价格由高到低后按颜色从浅到深，从上向下排列的（满足系列/功能原则前提下）
5. 男装鞋出样尺码7.5-8.5 女装鞋出样尺码 4.5-5.5
6. 同一家店内鞋子使用同样方向（左脚或者右脚）
7. 鞋头向下，外侧面向顾客
2.细节
1. 鞋内有适量的填充物且不外露（按规则不需填充的除外）
2. 把鞋带放在鞋腔内且不外露带鞋头
3. 隐藏吊牌
4. 鞋底要干静
四、灯光、店铺外观、设备使用基础陈列讲解
1.灯光
1. 灯光要照射在模特的胸部位置
2. 店内所用中岛、陈列桌要有灯光照射
3. 店内的灯都在正常使用
4. 服装墙上半部的正挂要有灯光照射
5. 鞋墙上半部要有射灯照射
6. 店内POP画面要有灯光照射
2. 店铺外观
1. 店铺外立面；门头/门楣/橱窗清洁
2. 店铺入口处地毯清洁无破损
3. 地面及玻璃门清洁
4. 店铺三条纹清洁，无污物
5. 店铺地面干净没有灰尘
3. 设备
1. 店内所有器架清洁
2. 收银台的上层桌面干净整齐， 玻璃板下没有夹杂任何物品
3. 全场没有任何非阿迪达斯提供的物料
4. 全场没有过期、破损、脏残的POP
5. 全场的电视都正在播放阿迪达斯提供的视频
6. 音响设备都在播放阿迪达斯提供的音频或英文舞曲
7. 全场没有任何竞争品牌的产品出现
五、配件基础陈列知识
1.包包
1. 腰包要陈列在模特、展桌和层板上，不能悬挂出样
2. 每个配件挂钩上的包要相同规格，2个出样，效果整齐美观
3. 全场包都要把拉链拉好，有适量的填充物且不外露
4. 层板上的包都是立式摆放
5. 全场包的吊牌都不能外漏，包带都要收起
2.帽子
1. 每个配件挂钩上的帽子都要做到最少4个出样（帽筐除外）效果整齐美观
2. 能收起吊牌的帽子，一定要将吊牌收起
3. 陈列在层板和陈列桌上的帽子一定要有适量的填充物
3.袜字，护腕，头带
1. 每个配件挂钩上的袜字，护腕，头带做到6-10件出样（单店数量统一）
2. 小配件区要饱满、整齐，整体效果美观
六、衣架使用基础知识讲
1. 正确使用衣裤架（男女、正反面）(以陈列规则为准）
2. 所有的正挂衣架的挂钩是否都是成问号状
3. 所有的侧挂衣架是否等距且挂钩方向一致
4. 衣服的肩部与衣架齐平
5. 衣架的开口处朝向板墙
七、陈列细节基础知识
1. 叠装要整齐，清洁，叠法正确，高度单店统一
2. 全场包都把拉链拉好， 有适量的填充物且不外露
3. 层板上的包是否都是立式摆放
4. 全场包带都要收起
5. 服装墙、鞋墙、中岛系列牌使用正确
6. 全场的货品都没有外露吊牌
7. 全场的货品都没有用塑料薄膜包裹（袜子除外）
8. 陈列在层板和陈列桌上的帽子一定要有适量的填充物
9. 全场服装的间距要均匀，整齐
10. SPC2.0 入口展台及陈列桌底部无橱物柜摆放（其它店铺形式除外）