篇一：美容编辑的护肤建议
【lz皮肤状况，年龄30+，肌肤年龄25……但，还远远不够】
生理年龄年过30，加上常年熬夜，运动几乎为零，只靠勤奋涂抹和口服保养品，现在肌肤年龄大概在25,6，白皙细腻，眼下有假性小细纹，两颊有红血丝（常年做小白鼠，淘不掉的宿命），干，薄，有少数几次过敏经历。
一般人见LZ都会夸会保养皮肤好的，但只是一，般，人，LZ身在这个圈子，见过的妖魔鬼怪千年少女太多了，自己确实只能算中等偏下水平，经常有把自己的脸撕了扔掉的冲动。
【产品和方法都不是最重要的，睡够觉和不偷懒才是】
虽然LZ是熬夜+不运动皮肤还行的典范，但绝不提倡。个人认为，皮肤年龄百分三十来自涂抹保养，百分之二十来自口服保养品，剩下一半甚至更多都靠睡觉、运动、心情愉快。所以LZ永远成为不了不老仙妻或童颜妈妈，所以LZ特别希望还在大学里睡了吃吃了睡的女孩子们把百分之百都做好，你们还有时间和未来，还有可能成为第二个水谷雅子（每次看到20出头每天就只洗把脸生活习惯也不好的女孩子就不由自主想象她们到LZ这个年龄的样子，痛心疾首哀其不幸怒其不争）
【妖魔鬼怪千年少女们】
先说《elle》的主编小雪，不是做这行的可能不知道她，就是当年湖南卫视超女评委那个使劲作的短发瘦阿姨，主要是昨天还翻到她的书《优雅》，她提到的“面膜小姐”和“美女不晒太阳”的理念LZ很赞同，是要普及给大家的最基本课程。很简单，就是每天一片不同功效的面膜，并且，不在乎用多贵的，主编大人自己也用屈臣氏做活动时10块钱一片的面膜，重在坚持。关于面膜要说的太多，下一个part就单独讲面膜好了。而不晒太阳就是LZ经常说的——如果你只有买一支护肤品的钱，那就买一支防晒霜——很多人要说自己不拍晒黑，LZ想说谁怕晒黑啊，晒老你怕不怕？我们绝大部分的自由基生成来自紫外线，也就是说，如果完全不晒太阳，我们每个人都应该比现在看起来年轻5-10岁。
至于小雪本人，跟LZ一样在这个圈中只能算中下水平，LZ以前参加活动见过一两次真人，说像20多岁倒完全没有，但身为一个40岁女人涂个隔离霜就可以出门见大人物，还是要点赞的。只能说身为时尚杂志主编，摸爬滚打多年，说出来的护肤理念是很到点子上的。
小雪在书里讲面膜的时候还提到女神范冰冰，说也是圈中著名的面膜狂，一见面就要交流新品。实际上像范冰冰林志玲这种女明星，一年敷掉六七百张面膜是基本的，范女神是圈中出了名的“没见人的时候都在敷面膜”。LZ也采访过真人，先回答八卦群众，美，确实是美人，脸可以做整型模板，颈纹严重，身材略魁梧，尤其上半身。重要的是皮肤确实吹弹可破，在娱乐圈这种高强度工作高浓妆率的生活里，维持到那样确实不错，LZ采过素颜比上妆后老一圈的女明星太多了。
再说一个非公众人物，迪奥的一个全国经理（个人隐私就不写部门啦），是个gay佬，叫他面膜姐好了，他比范冰冰还恐怖，每天早上一片面膜晚上一片面膜，他的脸怎么说呢，25+的女生都知道，化妆后在晚上或者商场的灯光下皮肤看起来还是可以很不错（用我们的话说是达到相亲值），但只要在白天的阳光下就见，光，死！LZ春夏秋冬出门都戴墨镜，一为防晒，二为遮脸……而面膜姐，他的脸在白天的室外看起来都是柔焦效果，自带滤镜自带美图秀秀，每次见他都有把自己的脸撕下来扔掉的冲动！LZ在他那里学到一课，他平时也是10块钱的面膜，但他每周会用一次贵妇面膜，宠爱之名，oleva+之类，价格都在三位数，就像每周吃一次“大餐”。面膜姐是LZ最近的重点观察对象，下次如果见面再问他生活习惯保健品一类的，应该有干货，问到再来分享。
【敷面膜是最简单的办法，但钱包要坚挺】
可能有人又要问，面膜不是不能天天用吗？在这里统一回答：美白面膜、清洁面膜不能天天用，一周两次即可，保湿补水的，天天用没问题，LZ身边大把天天用的妖怪，这么多年也没有谁爆出过问题。现在雾霾、电脑辐射、紫外线污染，其实皮肤一直都生活在一个非常糟糕的世界里。顿顿吃营养点没问题的。但毕竟每个人皮肤状况不同，如果你觉得每天敷一片很难受，就不必。
然后问题又来了，就算每天用7块钱一片的美丽日记，一个月算下来也要210rmb，对学生妹或刚出来工作的妞们还是略小奢侈，LZ推荐你们做化妆水面膜，具体方法自己去网上搜，很多网络红人都介绍过，简单说就是无印良品的化妆片撕成五层，把化妆水倒上去，帖脸上3-5分钟，做完以后你们再涂化妆水会觉得脸处于很“饥渴”的状态，就像毛孔全是张开的，涂多少吸收多少，这个时候就乘胜追击玩命涂水（能涂多久涂多久，反正可以边涂边看电视看剧，不老仙妻水谷雅子一天涂两个小时，嫌久的腿打断！），还有一个类似的时刻是洗澡后，也是肌肤处于强烈待吸收状态，LZ的化妆水都是带进浴室的，一关喷头就开始争分夺秒的涂。 化妆水不必选贵的，正规品牌，适合自己的肤质就可以了。
跑题了，然后可以按照面膜姐的理论，每个星期给皮肤吃1-2次大餐，你们把大餐从他的贵妇面膜换为普通面膜就行了。
还有一点是，LZ知道你们爱用片状面膜，但抱歉，片状面膜里含的防腐剂是最多的，比水洗式高得多，LZ建议至少在方便清洗的夏天，把面膜换成水洗的，性价比也高一些哈。
【专柜&淘宝】
而中国在全球比进口化妆品的专柜价格常年属于让你想移民的水平。淘宝刚刚普及的时候LZ还是大学生，还在用小护士，那个时候用ZA的同学都是白富美，那个时候也真心觉得淘宝是拯救人类的。但，是，光，阴，飞，逝，现在的淘宝就是一个义务假货市场。尤其是各大品牌的明星产品，你能在淘宝买的百分之七八十都是假货。曾经听说过沿海有个专门的市场你只要打电话过去报的出品牌和单品名字的，他们都可以提供假货，号称很多皇冠店都在那边拿货，真假程度拿到专柜去BA都不一定能分辨得出来。传得太可怕了，LZ也不知道是否属实。不过LZ自己和身边做这行的姐妹现在都不在淘宝买化妆品了，除非非常非常信任的代购店。
而有的代购店都有问题，现在连小票都可以伪造，尤其那种一个热卖产品卖出上千份的，慎选
品牌天猫旗舰店，有的品牌刚刚开始做的时候都是把日期没那么新鲜的批次放上去，不过不是所有品牌，而且是前几年的现象了，希望现在已经没有了，总的来说天猫旗舰店是可以买的，双十一之类做活动也非常划算，要点赞。
【糖糖__雪分享】
糖糖__雪搬运这个帖子既为救苦救难挽回某些妞们恨铁不成钢的脸，也为宣传一下糖糖__雪代理的护理头发的女侠洗护。洗护不上淘宝，只在微信上售卖。对护发感兴趣的妹子可加微信私聊。【微信号：zx5201990924】 .
糖糖__雪发现有很多妹子五官身材气质都很好，但就是很不注重细节！其实不管你的妆化的多精致，如果你的头发看上去毛毛躁躁的，就直接减掉一半分数了！因为这样显得你特别不修边幅！要知道除了五官底子好，更重要的是看上去的年龄。
对于普通人来讲，看起来很健康是审美的基准线，可以显著地提升魅力。头发枯黄、毛躁、发量少为什么就不美？因为“美”不单有社会学意义。它意味着女性处于良好的繁殖状态中。这种好状态是需要心血时间精力去维持的，头发也是一样，你好好护理她，不风吹日晒，选一款适合自己的洗护用品以及正确的护理方式，时间会慢慢回报你，久而久之成为别人眼中的女神。
好，切入正题，下面就开始逐一聊各大品牌及明星产品！
119人 喜欢 喜欢 推荐喜欢只看楼主
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糖糖__雪 2014-11-08 00:22:37
快30了，才打算好好折腾自己的脸，真是不作死就不会死啊～ 西井
水谷雅子阿姨自曝也是从27岁开始魔鬼式护理，所以还来得及哈，不过要付出的也比年轻小妹妹多更多
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糖糖__雪 2014-11-08 00:22:55 【雅诗兰黛】
LZ不管是写稿、在外面招摇撞篇讲美容讲座，还是真心推荐给亲人闺蜜的首选，护肤界的刘德华汤姆克鲁斯大卫贝克汉姆，就算不是最好的选择也绝对是最保险的选择，通常不知道用什么品牌预算又够的妞，LZ就推荐雅诗兰黛。
它家就是大部分东西都保持水准，尤其是针对熟龄肌肤的（紫色系列），走得比较稳的路线。
当年LZ刚刚进入社会出来工作的时候我们特别流行去香港水货店（那个年代还是比较可靠的，现在已经跟淘宝一样假货比真货多得多）买雅家的东西送礼，一瓶早霜一瓶晚霜，加一个商场的袋子就行了。
它家需要啰嗦的是小棕瓶其实就是个保湿精华，大家不要神化，眼部小棕瓶也是个眼部精华，用完还应该加眼霜。红石榴洗面奶LZ认识的很多美容达人美容编辑自己常年在用。
【明星产品】
【小棕瓶】刚才已经说了，LZ貌似是小棕瓶黑，其实LZ觉得它是好产品，但没好到你们一用精华就只知道用这个，LZ希望大家能针对自己的皮肤状况选择精华。如果你手上正好有一瓶，建议在白天用，作为晚间精华它还是太清淡了。（微店里有脸部眼部各一瓶，po出来就秒杀了，请无视）
【红石榴洁面】这个洁面我记得网络红人小蛮推荐过，她是年轻肌肤且偏油长痘，LZ是轻熟龄肌干性，我们都觉得好用，可见这支的强大。小蛮说它能洗出白头，LZ的感觉是洗得干净细腻不紧绷（就是关于洗脸的每一项都高分），所以常年私用。需要提醒的是，红石榴系列并不是专门给妈妈级用的，它主要针对的是脸黄，熬夜的，气色不好的首选这一套，如果预算够的话。
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糖糖__雪 2014-11-08 00:23:16
快更呀！！期待楼主下面的内容！另外，能不能请楼主推荐一款不刺激的补水面膜？ 张小坏2011 太多了
悦木之源的一饮而尽drink up 雅漾的芙蓉蜜
欧莱雅的矿泉水那款（这个微店里还有一支）
以上都是水洗式的明星产品，总的来说水洗石比单片式不刺激
单片里平价的美丽日记纳豆，韩国水库针剂都补水保湿效果不错刺激度正常，前者可以在屈臣氏买，后者假货和山寨的太多必须请朋友从韩国带。
或者那些药妆品牌珂润、雅漾、薇姿、贝德玛之类的任一你用着喜欢的都行
不过我说我刺激不算数哈，如果你是超级敏感应该去专柜扣一坨试用涂在耳后，5-10分钟没发红就可以用。
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糖糖__雪 2014-11-08 00:23:34
lz，敷完补水面膜还要上精华和面霜啥的吗？还有我最近不知道是不是对着电脑多了，感觉脸上多了痣 ... 小lynn 当！然！
LZ听到这种问题就想撞墙啊
只有面膜和化妆水是可以深入皮肤底层的 精华是补充营养，给里面注入更大力量
面霜或者乳液就像个盖子，把你刚才涂的固定在里面！
如果不加盖子，你刚才敷的10块钱或涂了一个小时的化妆水都百搭，只有短暂效果，过一会儿就一定程度流失，最终打回原形。
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糖糖__雪 2014-11-08 00:23:48 敷完面膜到底洗不洗？ 吴小迪 好问题，要
不洗精华液会粘成一团糊在皮肤标层，阻碍后续的水，精华吸收不说，本身也给皮肤造成负担，很不好。 冬天实在太冷可以用化妆棉沾化妆水擦掉
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糖糖__雪 2014-11-08 00:24:03
可是总感觉敷完面膜黏黏的，再上精华和面霜不吸收呀！lz没回我怎么祛斑和祛痣呢呜呜 小lynn 看楼上 敷完要洗
斑和痣都是黑色素沉淀，说白了主要就是紫外线造成的 用护肤品没太多用
坚持用淡斑精华，能防止恶化 非常非常坚持能淡化一点 要想彻底弄掉只有去用激光打 痣更要求助医院
你现在要做的就是严格防晒，用淡斑精华，在家不出门的时候挤一坨敷在有斑的地方，别心疼
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糖糖__雪 2014-11-08 00:25:19
楼主，去韩国，除了雪花秀和厚比较高档的，还梦想带点什么护肤品，性价比比较高的 逆流河 LZ一般都带100张以上那个水库针剂面膜。。。。。。韩国中高端就你说这两个牌子就很好
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糖糖__雪 2014-11-08 00:25:47
你们是有多爱雪花秀，上一个收一个。。。。是LZ标价太低么。。。。我要提价！
好多问题，大家等我连滚带爬上完新再来回答哈 sorry只能选典型的回答哈，可以给有同类情况的妞参考 LZ不是万能的，有点忙不过来了，哭
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糖糖__雪 2014-11-08 00:26:02 【LZ想撞墙问题随手转】
楼主，屈臣氏的货正不正呢，淘宝那种官方旗舰店也不行吗 思念漫太古
屈臣氏和天猫旗舰店都ok的 但屈臣氏里有很多打擦边球的品牌
比如豆乳非常红的时候，不知道哪里注册的品牌也大做豆乳在屈臣氏卖，包装非常像但根本不是日本SANA 千色店传出过多次假货风波
聚美优品什么什么那种电商网站也都是真假混搭，买得碰运气，推荐香港sasa的官网，从香港直邮，满多少美元包邮忘记了，不用担心假货，但sasa里的好多东西批次和日期都不太新鲜，所以才便宜。
海淘不错，有时候能便宜哭，还没淘过的妞尝试一下吧（自己网上搜攻略）
糖糖__雪 2014-11-08 00:26:21
楼楼，加了你的微信可是什么都看不到？ super diva 要我也加了你才能看得到
等会哈还没忙到那里去
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糖糖__雪 2014-11-08 00:26:40
露珠 那敷睡眠面膜肿么办 根本涂不了霜和乳液阿！ 吴甚么 亲爱的，睡眠面膜是涂在霜和乳液之后的
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糖糖__雪 2014-11-08 00:26:54
LZ能推荐几款面霜么~适合敏感皮的 chloe 干吗？干敏就珂润
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糖糖__雪 2014-11-08 00:27:09 跟大家商量一下
报年龄肤质要LZ推荐单品的同学太多了 LZ稿债压身都不敢点开帖子了
开贴本来是为八各个品牌的明星产品，LZ在写明星产品的时候就一并写出类人哪些肌肤问题适用，然后大家自行对号入座可好？ 另外再选择一些比较典型的推荐，大家相互参考，ok？
=========
其实没开贴之前也有很多人来问LZ推荐单品
我估计很多妞天天刷豆瓣追热帖然后撒钱买了各种心目中的神品 拿回去涂一段时间就三天打渔两天晒网了，LZ想说这样真心浪费钱
其实产品和产品之间的差别真的没你们想的那么大，哪怕选个没那么神的单品，只要适合自己，坚持，才有效果
但是我也能理解，日本国母级美容教母佐伯老师就说过，选到心仪的单品可以增强涂抹的时候的愉悦感，从而促进你坚持去涂，自我心理暗示会变美。
但是我觉得在我们国家还是本末倒置严重了点，囤货如山倒，用得如抽丝。LZ还是希望大家坚持第一，跟风第二哈
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篇二：电商策划书
进口燕窝电商分析策划
一、 运营资质
1. 天猫商城运营资质
（1） 企业营业执照副本复印件 （2） 企业税务登记证复印件 （3） 组织机构代码证
复印件 （4） 银行开户许可证复印件
（5） 法定代表人身份证正反面复印件 （6） 店铺负责人身份证正反面复印件 （7） 商
家向支付宝公司出具的授权书
（8） 商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 （9） 《食品卫生许可证》或《食
品流通许可证》复印件 （10） 生产厂商的企业营业执照副本复印件
（11） 生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产许可 证》或《药品gmp证书》复印件（根据经营产品范围提供对应证件）
（12） 品牌商与生产厂商的《委托加工协议》复印件 （13） 若委托加工产品为《全国
工业产品生产许可证》发证范围的产品， 需提供质监局出具的《委托加工备案登记表》复印件
（14） 对公银行账户
（15） 外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注 食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品生辰日期、保质期、
储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地
址等信息
（16） 包装上需贴有ciq中国检验检疫标志 （17） 可能需要提供：保健食品的批准文
号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品gmp证书
2. 淘宝c店运营资质
（1）《食品流通许可证》、《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》 （2）外包装需有
《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食 品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品生辰日期、保质期、
储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地
址等信息 （3）包装上需贴有ciq中国检验检疫标志 （4）可能需要提供，保健食品的批准
文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品gmp证书、qs认证
二、 产品可行性分析
1. 市场调查
根据“燕窝”搜索词在淘宝的搜索结果，剔除掉市场假象后淘宝正常售卖中的产品合同有4113件，2015年1月单月产值约为2236万。
2. 市场需求
根据市场调查中查询到的4113件产品，查询淘宝搜索指数最近七 日均值为10489.43，得出市场需求率为2.55，市场需求率大于1，市场供不应求未达到
市场饱和。
3. 市场判断
三、 淘宝商城规则、试运营及淘汰机制
1. 淘宝商城规则
进驻天猫商城后的第四个月初开始对店铺进行试运营考核，考试期议。终止协议后的6个月内不得再次申请入驻。
3. 淘汰机制
四、 b2c运营操作——商城类
1. 运营管理
（1） 经营目标规划、目标分解、时间规划、人员配备及投入预算① 入驻前1个月准备团队架构：② 入驻后首月③ 6个月投资收益率1:1 ④ 1年排名前1000家
（2） 运营报告
① 工作月报/日报
适用岗位：老板、运营、推广 适用岗位：老板、运营、推广 接上表：
③ 推广月报/日报
适用岗位：运营、推广 篇二：电子商务计划书电子商务策划书
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、
网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显
示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商
品品类。
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的b2c（b就是business企业的意思,是企
业对个人的购物平台)。——淘宝网全新打造的b2c购物平台。成立于2008年4月10日,成
立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的b2c交易
平台。
淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体
验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积
分等优质服务。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和
商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重
要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。垂直b2c网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓
展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”
这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电
子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。所以，决定注册
隆庆旗舰店。
一、进驻淘宝商城
需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。
二、关于开业
（1） 人力规划
1、人员分工表（摄影 模特 文编 美工 客服）
（2）企划部门开业协助指引
（3）企划部门开业协助指引
（4） 开张促销
三、定位与运营
客户群体：1.刚刚毕业的大学生
2.即将步入婚姻殿堂的人士
3.追求个性化需求的新人群价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500
元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服制定
的价位一般在1000元-1500元之间，成品是在500元-1000元之间销量不错。运营总监：
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 （1 ）开店准备：1.前期人员培训。2.了解网店的基本概况。3.熟悉网店管理制度
（2）店面装修：
1、负责网店产品上架和下架的相关工作；
2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写
3、负责促销活动文案的构思和撰写；
4、负责网店产品标题的编辑和修改等；
（3）服装拍照：
需要企划部配合完成
（4）正常销售：
客服流程如下图所示：
1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问；
2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等；
3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易；
4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。
（5）发货:
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作；
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作；
3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；
4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。 做好三个核对，核对客户基本信息（地址，姓名，联系电话）、 核对客户购买信息（衣
服款式尺码及颜色）、核对快递发送信息（正确填写快递单号及相关记录）
（6）推广：
1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，
做好关联销售。
2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价
格。 3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。
（7） 开店60天倒计时开店前59天
基本概况了解，硬件、
开店前55天
店铺定位、配送方式开店前53天 1.了解网店的基本概况（开店前的硬件、软件准备）
2.掌握淘宝商城交易流程（发票，积分，7天无理由退货）3.掌握淘宝商城交易规则 1.店铺
定位分析（主要为商品如何定价）2.认识管选择 开店前51天
开店前49天
开店前47天
开店前45天
开店前43天
经营方针确定 开店前41天开店前39天
开店前37天
开店前35天
开店前33天
店铺基础装修 开店前31天开店前29天
开店前27天
1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握 开店前25天
宝贝拍摄、详情准备开店前 23天 开店前21天
开店前19天
开店前17天
开店前15天
开通、试运营 开店前13天开店前11天
开店前9天
开店前7天
提高认知度，推广活开店前5天动 开店前3天 1.试运营，修改调整2.促销方案试执行，调整3.店铺诊断卡的使用 开
张营业
总结
实体店铺的经营的好坏，很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣，只有开在人流量
多的地方，然后能把顾客吸引到店里来，才能进一步转化为销售成绩，从而创造利润。同样，
网络销售亦是如此，只有有这比较大的页面访问量作为基础，才能再通过运营的手段提高转
化率，变成销售业绩。而如何提高页面访问量，除了产品本来质量过硬，可以带来回头客，
以及上面提到的各种营销方法外，另一个可以着重考虑的办法就是购1.阿里旺旺使用技巧2.
退换货处理方法和流程 1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则 1.淘宝店铺
宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定 图片处理技巧 1.店铺设置（基本
设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理）2.交易管理（订单管理，评价管理，运
费设置）3.商城服务（销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单）4.账户设
置5.品牌维护 1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针 1.物流方式确认2.物流包装发货
技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件 理（人员架构及配备，人员招聘）篇三：电
子商务企业商业计划书(完整版) 电子商务商业计划书 个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策
划投
融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各
种商
业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相
应投
融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机
构
无关，无商业成本。 奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无
任
何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。 张先目录
第一节 公司基本情况及未来发展战略
1.1公司基本情况
1.2创业人员的背景及素质
1.3公司的发展规划
第二节公司产品及市场分析
2.1公司产品、特点及优势
2.2行业和市场
2.3公司的独特性和市场竞争力
第三节 融资需求和财务预测
3.1公司目前的财务状况和资本结构
3.2融资需求
3.3财务分析汇总表
3.4财务分析
第四节 公司运营和管理
4.1公司发展战略
4.2公司的组织结构和管理模式
4.3人力资源规划
4.4产品开发管理
4.5市场策略
4.6资本运营
第五节 投资方的介入和退出
5.1投资方在公司经营管理中的地位和作用
5.2资本退出
第六节 风险及对策
6.1风险
6.2对策
个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策
划投融资、商
业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文
案。确保专业，
篇三：酒类电商发展概述暨筹建网站建议书
酒类电商发展概述暨筹建网站建议书
随着现代信息技术的快速发展和销售观念的不断转变，网络渗透到社会生活的每一个角落，为市场参与者提供了一个全新的交易平台。利用网络媒体加强与消费者的接触，建立与新生代人群的沟通，巩固并扩大市场份额，是一些酒类经销商希望通过电子商务打开新生代消费群体的想法。在这种有利形势下，各类酒业纷纷“触电”，涌现了一批酒业电子商务平台，B2B网站和B2C网站以及O2O网站，例如，酒仙网、酒多网、中酒网、也买酒、酒美网、淘宝酒类旗舰店等等。从B2B到B2C，再到新兴的O2O，酒类电商一路走来，其特点大致可以归纳出如下几点：
一、酒类电子商务有以下几个特点
1、参与者多但投入的规模小
近几年来，酒水领域网络热开始涌现：一些有眼光的经销商率先试水，各大名酒企业也纷纷推出自己的网站，经营食品等电子商务的业外人士纷纷抢占酒水网络市场。由于网店成本低、门槛不高，不少小型投资者利用手里的资源组织一部分产品开店，规模小而散，电子商务推广无力、流量受限、点击率持续走低，其最终结果就是让网站成了摆设，甚至沦为品牌推广的宣传工具。实际上，酒类电子商务要良性运作，必须要保证首次的一定规模的投入，研发软件系统、海量推广是高点击率的前提和保证。因此，对这类网站前期的所谓“烧钱”要有一定的思想准备；并提早着手制定和实施多种多样的融资计划。
2、销量增长率高但实际销量低
受整个电子商务销售井喷态势的影响，近年来，酒类电子商务的销售也增速很快。虽然各大酒水网站的销售额递增，但总体而言，当前的酒类电子商务销售功能还很弱，“重展示、轻销售”的情况还很普遍。由于线上销售不利，不少经营酒水网站的人不得不改变初衷，转而开设线下实体店、电话销售、目录销售等形式进行弥补。比如，烟酒在线利用电话预定中心和实体店销售产品，其网站就成为了展示和宣传的平台；也买酒采用“会刊+海报+短号电话++微信服务+品酒会+移动APP”组合营销方式；而更多的网站则采用线上展示产品，线下开发团购的模式。
3、经营不规范
产品良莠不齐，价格混乱，是当今酒类网站共同面临的问题。由于酒水品牌多、产品线庞杂，再加之假酒、贴牌产品的出现，进一步扰乱了经营秩序，使消费者选择难度和不信任
度增加；同时，低价杀手是电子商务与传统渠道竞争的惯用手段，这也直接导致电子商务渠道和传统渠道的冲突，使得价格混乱。
4、物流配送成本高、售后服务差依然是大难题
网上购物的售后服务，主要体现在送货的及时性和有效性上。现阶段，酒水电商几乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包装的易碎性和重量大，消费购买数量不多等，导致物流成本上涨；送货不及时，破损率相对较高，也很难做到退换货服务是这一行业中普遍存在的现象。
二、现行酒类电商的几大模式
1、 企业电商直销（B2B+B2C）：如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展了网络直销业务（旗舰店、专卖店）。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水，这种模式需要充实专业网络营销人才方能实现大的突破。在直销模式中，要设置相应的专业部门，包括部门管理者、推广人员、设计人员、客服人员，并外配或自建物流系统。企业电商直销投入相对不高，受流量点击量低的影响，产出也较低。
2、 垂直门户（B2C）：所谓垂直门户是相对 新浪这样的传统门户网站而言， 传统门户网站的内容广泛而全面，覆盖各行各业，“垂直门户”则专注于某一领域（或地域）如IT、娱乐、体育、汽车，力求成为关心某一领域（或地域）内容的人上网的第一站。垂直网站的特色就是专一。他们并不追求大而全，他们只做自己熟悉领域的事。他们是各自行业的权威、专家，他们吸引顾客的手段就是做得更专业、更权威、更精彩。他们也用广告宣传自己，但他们太了解这个行业了。只需吹灰之力，就可以让顾客们知道：网站又开新栏目了，又推新产品了。垂直网站的顾客也不是普通的顾客。他们基本上都是该行业的消费者。每一个顾客代表的购买力，比综合网站顾客的平均水平要高出许多倍。所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告。较少的投入，较多的广告收入，行业权威的影响力，本身就形成了一个正螺旋效应，如果再加上专业化的电子商务，垂直门户前途一片光明。随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资，酒类垂直电商门户开始风生水起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。
3、 综合性电子商务网站（综合性商场专柜）：类似淘宝、京东商城、一号店、卓越亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试酒类网络销售，网络流量是这类网站的优势。在淘宝网上经营酒类的有淘宝散户和淘宝商城，由于消费者对酒类产品的品质和信任度要求较高，所以散户比较难以成气候。淘宝商城由于受到淘宝官方的信任背书，目前经营相对较好，酒类企
业中，做得比较好的有衡水老白干、古越龙山、西凤等。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。
4、 团购网站（小规模酒水超市或私人酒窖）：团购网开始做酒的尝试，但目前大多以葡萄酒为主，这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式，酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。 5、酒类移动终端APP（O2O）：所谓APP就是充分利用手机现代信息工具智能平台，研发自己APP的软件系统；消费者通过安装在手机上的APP应用程序，进入电商网站，进行互动交易。这样，消费者可以通过该应用进行线上下单，体验30分钟到货付款的购物方式。在该应用上，消费者可以购买各种产品（包含葡萄酒），并且通过推荐好友安装、消费等积累积分，换购产品，参与抽奖。在这方面，洋河1号就是自建APP卖酒的吃螃蟹者，也引发了业内对APP卖酒前景的关注。 三、酒类电商的突出矛盾点解决思路
1、配送难——订单小、成本高、效率低、易破损
酒商最喜欢和习惯大经销模式，一个最低起订发运量，就有在安排物流车辆上的便利、财务结算上的便利等等好处。而电子商务则是小城市或若干小城市的小订单，如何让小订单与物流体系交流对接是必须要解决的问题。还比如，与第三方物流合作，酒类包装的特性，配送成本居高不下，破损率很高等等，这些都是亟待解决的棘手问题。随着电商平台的快速崛起，对物流配送网络提出了严峻的挑战。目前，国内物流配送网络已接近配送能力的极限。业内人士坦言，对于电商而言，得物流者得天下，谁能解决物流问题，谁就有可能打破现有的电商格局，从而借助物流优势领先一个身位。
解决思路：
（1）、签订一个第三方物流配送公司，由该公司负责全部的物流配送；配送包装要采用加厚、防破损、防潮、防挤压、防可燃等材料和标注。先期开展破坏性试验，比如试摔等等。但一般而言，这类第三方物流无法满足电商的配送需要，特别是节假日消费高峰时的配送需要。
（2）、建设集仓储、流通加工、运输与配送、快递、信息数据处理中心等功能为一体的自用物流基地，进一步增强公司酒水仓储与配送的专业服务水平与实力。完善的物流配送体系，在电商领域，解决整个供应链中最难处理的产品配送、仓储等问题。虽然自建物流在配送成本上有一定的优势，但是前期投入成本较高。以一万平方米的仓库为例，租赁费用、自动化传送系统、货架费用、人员成本、恒温系统等大约需要1000万元的投入。因此自建
物流宣告了酒类电商将从轻资产向重资产过渡。这样一来，自建物流虽然可以降低物流成本，同时不用受制于第三方，有效提升整体竞争力；但自建物流的费用成本，是一般中小电商负担不起的。 （3）、依赖近两年发力的O2O模式，将线上平台与线下门店资源整合在一起，消费者可以在线上订货，在线下由附近的门店进行限时送货，这就形成了1+1>2的效果。这种通过附近门店配送的方式一方面能够压缩物流费用，另一方面也能提高送货的及时性，是行业未来的发展方向。比如，洋河1号就是洋河股份自行开发、自主管理的电商平台，通过短号电话和手机APP客户端下单后，由公司地面经销商直接配送，半小时左右到货。而天猫旗店是租用天猫的平台，主要通过网上下单，采用第三方物流方式发货，到货时间3天左右。更为关键的是，洋河1号的售酒价格比之天猫旗舰店要低很多。在洋河1号上，42度海之蓝售价为130元/瓶，42度天之蓝售价为300元/瓶，40.8度梦之蓝M6售价为690元/瓶。而洋河股份天猫官方旗店上，42度海之蓝售价为198元/瓶，42度天之蓝售价为428元/瓶，40.8度梦之蓝M6售价为980元/瓶。这种方式是目前经销商的主打方式。
3、如何产生销售量？
毕竟现在网站太多、商城也开始聚集杂堆式发展模式，而且很多商城背后有着其强大资本实力，所以想靠网上电子商城销售上量的确是众多酒商望而却步的突出核心症结所在。
解决思路：解决这个问题最主要方法是做好网络营销推广，通常的做法主要包括：qq推广、软文推广、论坛推广、问答推广、百科推广、分类信息推广、电子书推广、图片推广、活动推广、资源合作推广、网络推广、新闻营销、软文营销、论坛营销、博客营销、微博营销、数据库营销、网络游戏植入营销、事件营销、口碑营销、免费策略营销、饥饿营销、借力营销、网络危机公关等等。最核心要素就是要做线下推广和线上窗口导航地址，这两线工作同样重要。线上窗口导航，这个相对是比较容易，只是看费用是否合理，钱花的值不值？最难的是线下推广，线下推广更多的是基于传统媒体平台、包括酒类传统渠道相互间的资源共享，比如餐饮渠道开放消费者群体信息和传播功能，线上商城给予餐饮渠道一定比例的利润分成。
四、酒类电商营销战术总结
1、选择对的产品进行网络销售。
所谓对的产品，指的是中端定位产品。低端产品由于价格低，利润较小，而物流、配送等刚性成本又较高，所以不宜考虑作为网络销售的主体。高端和名牌酒类，也不宜选做网店的主销产品，因其本身就供不应求。网店除了以此品牌作为推广的形象之外，网店销售效果并不是太好。选择中端品牌，是指这类名牌厂家推出的支线品牌，利润较高，同时又有比较好的企业形象，比较合适在网店销售；另外，作为一种战略手段，网店通过掌握大量客户资源，迫使酒企在设计开发支线品牌的时候，针对电子商务的特点，设计只在网络销售的品牌，开发网络销售渠道和新的经销体系，使其与传统模式相得益彰，也不失为一个好的办法。
2、要做好对人群的细分，做到精准营销。
电子商务的一大好处，就是可以和特定人群做近距离的交互沟通。认真研究各类特定消费人群的消费心理，抓住他们的内心诉求，认真策划，是做好酒类电子商务的重要一环。因为这样可以极大的减少广告的投入，促销的成本大大降低。这一点，要认真向法国，日本的同行学习，他们极其重视网店的广告促销，就像实体店终端卖场一样(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:天猫旗舰店建议书)，他们的立体网络营销策略做得非常成功。因此，应该认真研究网络营销的特点，设计出合适网络销售的广告推广策略，从而打动特定人群的心弦。
3、酒类的电子商务，一定要做好口碑。
目前O2O模式比传统餐饮和烟酒店渠道的一大优势还在于酒品的保真，特别是价格较高的酒品，可以在渠道保真上采用先进的物联网技术来实现，从而保证发出的每一瓶酒的真实可靠。
5、应用好APP营销，
APP是一种介于电商与传统渠道之间，结合二者优势而成的手机客户端软件，这种APP正在悄然兴起。APP往往能融合专业门户网站、视频宣传片、线缆咨询平台、资讯搜索引擎、产业文化推广，以及实用性、互动性、娱乐性更强的通讯、地图、游戏等功能。它作为登入移动互联网最便捷的方式，扼守着移动互联网的第一入口，为企业进入营销时代开辟了一条阳光大道。当下，众多企业都看到了移动终端所蕴含的潜在市场，开始积极研发自身行业专属的APP客户端，各类酒类APP成了行业弄潮儿。比如，有经销商研发一种APP酒类软件，其核心用途可以归纳为——吃饭时在饭店周围买酒。这是一款基于LBS(Location Based Service，简称LBS，一般应用于手机用户，它是基于位置的服务，通过电信、移动运营商的无线电通讯网络获取移动终端用户的位置信息)定位的购酒软件：打开App，进入主页面，在软件地图定位终端所处位置的同时，显示出你所在周边的“酒加盟店”网点，除了显示该店主销的一款产品外，并标注有店铺距此距离（精确到米），并显示出起送金额和