篇一：开业庆典词
在净水园开业庆典仪式上的讲话
董事长：霍彦东
各位领导、各位来宾、女士们、先生们大家上午好：
在今天这个冬意盎然、喜庆祥和的日子里，净水园隆重开业！首先，我代表净水园全体员工对前来参加庆典仪式的各位朋友表示衷心的感谢! 对开业前期关心帮助过我们的朋友们表示衷心的感谢！
对装修创意期间付出辛勤努力的策划老师们及全体员工表示衷心的感谢！
净水园经过紧张筹备、策划、装修，在春节来临之季，在传统中西餐的基础上,加入科学营养的烹饪，达到健康饮食、安全饮食、养生饮食的全新饮食理念，并逐步在全社会中推广与流行。 最后，我借今天这个机会向各位朋友拜个早年，祝大家新春愉快！合家欢乐！幸福安康！兔年吉祥！我、郑重宣布净水园正式开业！
篇二：3M净水器如皋专卖店开业策划方案
3M净水器如皋专卖店开业策划方案1 随着人们健康理念的日益增强，健康饮水越来越受到重视，净水机行业也获得了迅速的发展。3M净水机的设计和制造是一门综合性科学技术。净水机的设计原则应为用户着想。3M净水器专卖店的开业从开业地点可以分为店外活动和店内活动。从开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时的宣传以及专卖开业后的推广宣传三部分。
一、店外活动---寻找更多的意向客户，加大专卖店开业宣传，增加专卖店开业期间的成交概率，一对一的推销效果更加明显（为专卖店吸引人气，提高成效率）。
根据自已的推广经验，认为店外活动就包括了专卖店前期的宣传和专卖店开业之后的推广，店内活动则可分为专卖店开业之后在专卖店内进行的产品特价活动或者是买赠活动、专卖店抽奖活动等等。
第一部分活动基本内容
一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高3M的品牌知名度和产品美誉度。
二、活动地点：如皋大剧院
三、开业时间：2011年10月1日
四、开业主题：亲近健康 将净水融入生活
——3M净水机如皋专卖店盛大开业，打折送礼还送钱！
五、方案适用范围：江苏如皋
六、活动对象：3M净水器的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾；
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。
嘉宾邀请范围：
A、政府相关负责人：
B、当地著名设计师、装饰公司领导：
C、新闻记者：
D、经销商代表：
E、总公司领导：
F、建材商
邀请建材商联手活动邀请8—10个建材商联合在开业当天做现场促销活动。要求厂商提供丰富的赠品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促销台、摆放产品等）就绪。
七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。
1.必须在如城主要街道悬挂横幅、各小区门口制作张贴喷绘或写真，集中宣传；
2.在《如皋动态》进行连续宣传和软文介绍。
3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优
惠的消息传递到消费人群。
4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，进行宣传，在新文峰大世界、安定广场、大润发楼上电子屏连续宣传不少于20天。
八、开业气氛营造
1．联系模特走秀表演人员。
2．搭建舞台、联系演出公司。
4．花篮的准备
5．红地毯（印上开业主题）
6．易拉宝（注明活动事项）
九、氛围营造：
1．门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。
2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。
3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销政策。
4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。
5、可在舞台上安排模特（穿上3M服饰）进行产品展示。 第二部分促销主题活动
内容一：3M为您节省钱
1、 所有3M商品均在标价基础上打XX折（特价除外） 2……
内容二：您交定金我送钱
1、预交订金1000元，结账送您100元
2、预交定金3000元，结账送您200元
3、预交定金5000元，结账送您300元
内容三：您订货我送礼
1、所有订货客户，均送xx一个，价值XX元。
2、订货额3000元以上加送XXX一台；
3、订货额5000元以上加送xxx一台；
第三部分 活动流程
一、开业庆典的前期工作
1、9月7-8日： 3M专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。
2、9月8日：确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。
二、制作、实施阶段工作安排
1、9月15日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及模特表演的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用
现场看节目均送钥匙扣或圆珠笔或折扇（造价均在1元以内），B木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个（造价要在15元左右）所有礼品必须要有3M标示，也可打上3M店地址、电话。
2、9月16日：进行条幅和相关礼品的准备工作
3、9月17日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择媒体和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。
1、9月15号开始，在《如皋动态》报纸上连续投放3-5期半版广告，9月30日投放整版广告。9月23日开始散发单页，扫新楼盘（富裕乡镇也要考虑散发单页）。如果人手不够，可以利用学生（每人每天30元就可以）散发资料。9月18日、25日都是星期日要继续找人在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。
2 各LED电子显示屏每天不少于80次滚动播放3M15秒广告，广告片提前制作。
内容：
A、有“XXX”之称的3M净水器10月1日举行开业庆典，届时将有新丝路模特为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折送钱还送礼（详见9月15日《如皋动态》），3M将用美轮美奂给您送去一个健康、安全的家园。
B、 无论您是在书房沉思还是客厅小聚，有“XXX”之称的3M净水器始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。10月1日开业周年庆典，
篇三：净水器策划方案
学期
《营销策划理论实务》课程期末大型作业
题 目： 美淼净水系统营销方案
指导教师：
院 别：
学 号：
班 级：
姓 名：
成 绩：
经贸管理学院 1107133132 营策111 万宝绪
目录
产品介绍??????????????????????（3）
STP策略及环境分析?????????????????（5）
价格策划??????????????????????（7）
销售渠道策划????????????????????（7）
销售促进策划????????????????????（9）
结束语??????????????????????（11）
一、 产品介绍
1. 策划背景
随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末在我市出现早期产品过于结构简单。过滤有害物质不彻底等问题。导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊。只有认真的分析市场。制定正确的战略计划实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。建起明确的产品形象，规范市场，为消费者提供安全用水。
2.市场分析：
净水器国家标准不完善。
消费者对净水系统缺乏认识了解。
产品质量参次不齐，销售管理不规范。
其他类似的产品：饮水机，桶装水等是制约净水器发展的一大因素。
3.产品特点:全球主流卡接式工艺、简单化自主更换、安全简单。 采用先进的双水源结构，两支水龙头分别可以加工弱碱性水与纯水，分别适合青壮年和儿童引用，方便使用。
根据用户的水质状况，采用多款滤芯搭配，使饮水机的水质更好、功能更加稳定。
采用先进的彩屏显示，制水、满水、冲洗等全自动控制。
4.产品组合：
①为婴幼儿群体推出了能去除铅、镉等重金属的儿童RO机。
②为中青年群体推出，弱碱性水功能，增强体质激发活力的中年型RO机。
③为老年群体推出了，矿物质水功能，能够补充钙、锌等矿物质元素的老年型RO机，全面呵护家人的身体健康。
④针对生活用水推出，中央前置式过滤器，过滤泥沙，铁锈等。保护家用电器。
中央净水机、RO机、中央软水机等七项产品为你的饮水安全全程护航。
5.产品
LOGO
（摘自美淼公司图标）
6.产品包装策略
①核心产品：美淼净水系统
②形式产品：品牌：美淼
包装：采用类似包装策略：采用相似的颜色及图案，体现产品的特色，可以有效的区别于其他品牌，是企业形象深入人心。同时可以节约设计、印刷的成本，有利于新产品的推广。
③附加产品：
提供送货上门安装的服务，全年提供上门维修的服务，在信誉上给消费者一个保证。为消费者提供贴心的服务。
二.STP战略分析及环境分析
1.市场细分：
①地理细分：城市污染较农村地区严重，水质较差，所以城市地区对净水系统的要求较高，需求较大。
②人口细分：老年人由于年龄原因对水质的要求较高，他们需要补充矿物质和钙等。强健身体。
收入因素：净水系统属于中高档产品，收入高的人群为了人身的健康会选择购买净水产品。
③心里细分：生活方式的不同会导致是否购买净水系统，社会上生活质量高的阶层会选择购买净水系统，包括：医生，教师，白领，商务人士等
新的细分市场：可以扩大农村地区的适用范围。
2.目标市场的选择
近年来，消费者逐渐开始重视水源了，开始倡导喝的健康，喝的营养，因此净水市场的竞争日益激烈，各大公司开始抢占净水市场的份额，他们把方向不仅指向饮用的水，而且还有生活用水。