篇一：2012年合肥市德芙七夕情人节促销
题 目：2011 — 2012学年第二学期 促销策划方案
2012年合肥市德芙巧克力七夕情人节促销方案
系 部：工商管理系
班 级：10红府店（2）班
学 号：102813
姓 名：张 健
前言
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会加入这场“七夕”促销活动当中的。
在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味，清馨的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。你的她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。
2012年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，德芙伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
目 录
一、企业介绍 ................................................................................................................................... 1
（一）德芙巧克力分类 ........................................................................................................... 1
（二）德芙巧克力名字诠释 ................................................................................................... 1
二、促销活动目的 ........................................................................................................................... 1
三、促销活动对象 ........................................................................................................................... 2
四、促销活动主题 ........................................................................................................................... 2
主题一： 得到你是我一生的幸福 ................................................................................... 2
主题二：“勇敢、浪漫、真爱” ........................................................................................... 2
五、促销活动方式 ........................................................................................................................... 2
（一）德芙浪漫七夕进校园 ................................................................................................... 2
（二）德芙七夕秀爱欢乐岛 ................................................................................................... 3
六、促销活动时间和地点 ............................................................................................................... 4
（一）大学生恋人 ................................................................................................................... 4
（二）未婚白领和已婚夫妻 ................................................................................................... 5
七、广告配合方式 ........................................................................................................................... 5
(一)院校宣传方面 ................................................................................................................... 5
（二）未婚白领及已婚夫妻方面 ........................................................................................... 5
八、前期准备 ................................................................................................................................... 5
（一）人员安排 ....................................................................................................................... 5
（二）物资准备 ....................................................................................................................... 6
（三）试验方案 ....................................................................................................................... 6
九、中期操作 ................................................................................................................................... 6
十、后期延续 ................................................................................................................................... 6
十一、费用预算 ............................................................................................................................... 6
十二、意外防范 ............................................................................................................................... 7
十三、效果预估 ............................................................................................................................... 7
2012年德芙巧克力七夕情人节促销方案
一、企业介绍
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司
（一）德芙巧克力分类 1、原品：（1）德芙榛子巧克力 ，（2）德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香浓黑巧克力， (5)德芙丝滑牛奶巧克力 ，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米 、德芙麦芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力（心随）。(12 )心语摩卡榛仁，(13)牛奶夹心，(14)牛奶巧克力苹果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。
2、新品： （1）心声牛奶拿铁，（2）牛奶杏仁酱，（3）牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 （大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香）。
3、2011新品：德芙巧丝巧克力棒。
（二）德芙巧克力名字诠释
德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗 dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文 德芙谐音“得福”即得到幸福
二、促销活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的德芙巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加德芙巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
三、促销活动对象
1、年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。
2、年龄在24-30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领。（女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。）
3、年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。
注：大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象，年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。
四、促销活动主题
主题一： 得到你是我一生的幸福
“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。
此主“得”与“福”正好是“德芙”的谐音，有利于加深企业品牌。
此主题也突出情侣或夫妻间互相倾慕与浓浓的幸福感，也符合“七夕”这节日。
主题二：“勇敢、浪漫、真爱”
当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的人给忽略了。其实，大家都需要被爱以及敢于向心爱的人表达自己的爱，只是忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。呼唤着爱的温馨与亲切，是一种意境，也是一种梦境，让人们的爱在德芙的活动中徜徉。
我们此次活动就是创造一个有爱情氛围的平台，激发那些含蓄、羞于表达的人们要敢于把自己的爱表达出来，让对方感受到爱的存在。在活动中，可以利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给情侣们的快乐，为他们创造一个浪漫的氛围。情侣们的相互合作时的默契，一起分享参与的快乐，在互帮互助中体会真爱的伟大。
这样的机会，爱的表达不会使情侣们尴尬，反而更有利于促进他们爱情的进一步发展。在这种氛围下，我们的品牌也在不知不觉中得到巩固，大家都会记得是德芙的这次活动给了他们提供了一个传递情感和拥有美好回忆的平台，德芙在他们心底扎根！
五、促销活动方式
（一）德芙浪漫七夕进校园
1、举行一个“这个七夕希望有你”活动。“这个七夕希望有你”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档（情侣站报纸）
篇二：德芙巧克力情人节公关策划案
德芙巧克力情人节特别策划
策划人：策划日期：2012-02-01
活动背景分析：情人节是浪漫和甜蜜的代名词。在众多的情人节礼品中，鲜花和巧克力是两个黄金选择，在这样的一个巧克力消费旺季，各巧克力品牌促销花样层出不穷。因此需对这次节日加以创意策划，在巧克力大战中大显身手。
活动主题：甜蜜德芙，与爱相伴 ！
策划目的：1.为迎接情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，同时以情人节为契机，密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于产品及公司的认同。2.本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，及想要借助情人节来表白的年轻人。利用巧克力的情侣文化营销，因为在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化。
基本活动程序：
1. 活动时间： 2012-02-14，早上9：00-11：00
活动地点：万达广场 ，人民广场，小北门码头，湖北文理学院校内，襄阳职业技术学院校内
活动形式：室外互动形式
活动规模：每个场地10000人左右。
2. 活动内容：
最佳拍档——情侣两人为一组，用红绸带绑腿，玩两人三脚的游戏。哪个组在一分钟内从起点到终点拿到的巧克力多就取胜。获胜者可获得精美德芙一份。
能干的女朋友——女士蒙上眼睛为男士打领带。 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，速度最快、打的最好的为胜者。获胜者可有机会抽奖。
美丽的爱情传说 ——随机抽取情侣，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。 或者讲述自己与她或者他的的最美丽的最动人的爱情故事。或者讲述和德芙的故事。 所有讲述故事的情侣都将被现场录制下来，讲述者可得到这样唯一的一份音视频。
爱要说出来——参与者自己报名上台向心爱的人表白或者大声说出自己对他/她的浪漫情话。每一位参与者均有礼品增送。最终将抽取一名幸运儿，获得德芙的定制巧克力。
德芙留影——用照片集锦的形式来表达最终的品牌意识，通过不同人群将自己的身影留在德芙大巧克力前，使消费者获得群体拍照乐趣，实现品牌宣传。现场促销同时进行。
传播与沟通方案：提前一周在报纸网络上展开情人节德芙巧克力宣传攻势，让更多的人知道这样一个活动并参与这一活动。另外，各大商场德芙专柜也事先营造一种情人节气氛。情人节当天推出巧克力新品。
经费概算：广告费用10000元，奖品价值4000元，主持人费用5000元，其它费用1000元。 效果预测：情人节当天将营造一个浪漫欢愉的氛围，让大家充分感受到德芙的诚意与实力。将爱的表达这一卖点与信息传播开来，预计参与人数远远超过50000人。
篇三：2014年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书
2014年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书 企划人：臧传琦 钱学华 胡海燕
2014/1/15编制
策划目的：情人节将至，为配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福
快乐的情人节，德芙公司特别进行次促销活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企业利润，一举两得。
策划定位：
要求：突出浪漫
对象：16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻精力充沛，比较注重浪漫。
风格：简约
价格：30~200元
表一
小组分工、组织、监督、管理
胡海燕：由其组织分工，并指导相关工作和实施监管。 臧传琦、钱学华：发布网上问卷调查及市场问卷调查。 全体成员：问卷共同商议定制，调查活动同时进行 收集结果，整理资料，全员参与分析、得出结论。
调查资料整理与分析的方法
定量分析：用文字语言进行相关描述。 定性分析：用数学语言进行描述。
监督方式
表二
费用估算
交通费：50
元 咨询费：50元 问卷费：50元
合计：150元
调研结果
表三
一.德芙
1.企业资料：
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
2.产品信息：
德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香浓黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克
力
德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麦芽脆心巧克力
德芙倍醇黑巧克力（心随）。（66%可可） 心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 德芙巧克力广告语：牛奶香浓，丝般感受 3.市场现状：
它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率38.61%，它的主要竞争 对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、 士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量
较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力 则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品
牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价
4.活动信息：
（1）参加活动的产品：
德芙丝滑牛奶巧克力
德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心
（2）活动时间：2014.2.10-2014.2.18（情人节期间） (3)活动地点：各大超市销售柜台 (4)活动详情：
二.竞争对手信息：
费列罗巧克力，创建于1964年（甲辰年）。国内称为费列罗榛果威化
巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。费列罗巧克力开创多层式用料：外层铺满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子。每颗费列罗巧克力的热量是27
卡路里。
吉百利：
吉百利史威士股份有限公司（Cadbury
Schweppes）是一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果（巧克力、糖制糖果、口香糖等）及饮料产品。集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000名，产品遍布全球200多个国家。吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
三：消费者信息：
据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15—
24
岁之间。35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。年轻的消费人群中，处于爱情原因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。德芙的每一条广告无不渗透出了爱情这一主题。这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。并且德芙的产品其口味也都非常之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足。
每年，在中国至少有三个节日是巧克力的消费旺季，2月14日的情人节，农历7月7日的乞巧节（七夕），还有就是除夕夜。这三个日子，都会需要巧克力来曾大气氛。情人节不用多说，怎么会少了巧克力来点缀呢？而七夕，又名中国情人节，牛郎织女那浪漫而又凄美的传说，很是符合中国人的爱情观，从而巧克力又华丽的走上了舞台。中国的新年更是少不了糖果的点缀，当然其满足中国人的文化喜好，而且德芙也适时的推出了粒装的巧克力，按公斤出售的。
还有一种文化活动根式缺少不了巧克力，确切的说是缺少不了德芙巧克力。那就是结婚，现