情人节
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情人节建材销售方案

小草范文网  发布于:2017-04-10  分类: 情人节 手机版

篇一:2013年家居建材促销创意100个案例

韩亮老师谈家居建材促销策划系列文库

韩亮 —— 和君智业集团合作人、和君智业营销策划有限公司总经理、中国家居建材行业十力营销创始人、局外营销策划专家。专注家居建材行业营销策划11年,服务品牌有申鹭达卫浴、友邦吊顶、协进陶瓷、老卡衣柜、菲林格尔地板、劳卡衣柜等百余家。2012年被评为中国家居建材促销学权威。

2013年家居建材促销创意100个案例

对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。#p#副标题#e#

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。#p#副标题#e#

第三章热情,燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰动的促销捷径

第一节店铺广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

方案42 暗

情人节建材销售方案

示效应——让顾客自以为是

例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例:搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例:床垫用压路机压过去,证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。#p#副标题#e#

第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

篇二:家居建材行业促销活动六大绝技之一——主题得意

家居建材行业促销活动六大绝技之

主题得意

导读:在家居建材促销刀光剑影,战火弥漫的炎炎夏日,中国家居建材促销学权威,局外营销策划专家,现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述,谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分,将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含:主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。

绝技一——“主题得意”

主题得意,顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意,能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来,让大家记住你! 活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔,很多人称为活动的灵魂,可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户,你的主题客户都通不过,客户不认同,怎么买单,怎么执行?

那么,怎么才能做出一个好的主题呢?

一个完整的主题应该分为三个部分:由头(理由)、主题、口号,当然有时候不一定全用。

由头(理由):为什么要进行本次促销活动?

主题:对整个促销内容进行浓缩提炼,让消费者一目了然。 口号:作为对主题的补充,建立与消费者的关系,增加记忆点。

两个例子:

1)九牧国庆

由头:闪耀二十年 感恩超低价

主题:风声水起 九牧狂抢

口号:抢抢抢,把“我”抢回家

2)福成之家

由头:福成开业一周年,感恩全城大惠报

主题:福星高照,金条风暴

口号:来福成,抢金条

一个好的主题应该从以下板块进行努力:

1.找好由头,师出有名

促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的,你要给顾客一个相信的理由,为什么搞促销啊?回馈也好,产品淘汰也罢总的有个理由吧,是不是有什么别的问题,你们的产品不好卖,你甩货金盆洗手不干了,如果你的产品有售后服务谁敢买。总之,你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。

由头可分为几种:

1)常规节假日;

元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。

2)公共性热点事件;

公共热点事件指的是社会上的热点话题和舆论焦点,实时性较

强,要求活动主办方要时刻关注社会热点。比如:当当网年底送“火车票”、钓鱼岛事件期间送爱国红旗等。奥运会、世博会等重大活动也是热点事件。

3)周年店庆、企业重大事件(如:上市);

4)新品上市;

5)团购让利。 作者介绍:

韩亮 ——中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家 2011年,韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划,收费标准为30万!

2012年,韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划,收费标准为40万!

2013年,韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划,收费标准为48万!

收费增长之快,在中国营销策划业界非常罕见!

收费金额之高,在中国家居建材行业亦异常罕见!

韩亮老师,现任北京和君智业营销策划有限公司总经理! 韩亮老师,被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”!

韩亮老师,在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”!

韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理,中国家居建材行业十力营销创始人,中国家居建材促销学权威,局外营销策划专家。

篇三:8.1促销活动方案(凡、婷、斌)

/雷州阳光尚品家居八一促销活动策划方案

一、活动目的:

1、以“八一及七夕”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传尚品家居建材广场试业情况和的提升整体形象,提高我们项目的知名度和美誉度;

2、通过八一建军及七夕情人节这双庆节日,可以最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、召集驻雷州部队未婚战士和湛江未婚女青年相聚在雷州阳光尚景家居建材广场,让具有已经购买房能力的目标客户在相亲中了解阳光尚景建材广场,在这里添置装修建材材料。

二、活动主题:

欢庆八一建军、七夕情人双节,立马派送5重礼

三、 活动对象

广大市民群众

驻雷州部队士官以上级别官兵

未婚男女约800人、工作人员约100人

四、活动时间及地点:

2014年8月1日——2014年8月3日,阳光尚景家居建材广场外面(待定)

五、促销活动内容:

1、进店免费礼(礼品由商家提供,建议商家可用建材家饰小精品刻有每个商家的logo所代替)

无需购物,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进场登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前300名进场的消费者。

2、双节特价礼

全场推出各品牌特价单品任君选择,下定满10000元,还可享受

9.5折优惠。

3、八一“敬军”

凡是在场顾客持有军人证,在任何品牌下订总价满3000元可充抵货款200元,下定8家最高可充抵2600元。

4、七夕情人礼(活动还配套举行《情定盛邦,幸福相拥》军民联谊活动

凡在现场牵手成功的情侣,可获得1000元建材代金券,和免费获赠净水器一台(或其它商品由商家提供)

5、购建材豪华礼

砸金蛋百万豪礼送不停:在任何一个品牌下定金1000元即可砸金蛋一次。

6、集赞送豪礼

关注盛邦微信公众账号,并转发,收集18,28,38个赞,分别获得三种规格的奖品(奖品由商户赞助)到前台向客服出示并登记,即可领取对应礼品

7、逢8送礼—— 凡与阳光尚景建材广场同天生日的顾客 ,免费获得生日蛋糕一个(凭身份证登记)

8、现役军人客户,均可凭军官证登记,获取全场商家( 8.5 )折优惠联系当地双拥办,在阳光尚景举行军地联谊活动,为未婚军人干

部搭建雀桥(此方案选定8.1一天作为专场举行,类似江苏卫视的<非诚勿扰>)现场还有文艺.歌手.演出!

9、 凡在本建材城内购物满( 50000)元,不论是何种品牌只要总金额达到50000 可获双门电冰箱一台

10、 迎“8.8”全民健身长跑活动,这次活动的举办由市委牵头!

11、全家一起光临阳光尚景建材城(三人或以上),可免费得到抽奖券一张(到服务台登记)

12、万人团购月(这点单独策划)

13、 组织举办樟树湾小区业主专场团购会,会上有秒杀,文艺表演等精彩内容

14、 1元换购节能灯,10元换购,100元换购xxx (换购商品需同商家协商)

以上所有奖品待定

六、前期宣传

A方案)阳光尚景家居建材广场将于2014年8月1日-3日有精彩的活动,精准的电视台广告投放有助于打造阳光尚景家居建材广场粤西行业龙头地位。8.1号军民相亲节目,8.2车展.8.3人体彩绘!

1、硬广15秒,特约整点(项目简介)雷州电台视广告。

2、软文小环节,每天播出三次,每次1分钟。(a/阳光尚景家居建材

广场,2万㎡,商业巨鳄引爆商业新格局,财富时代席卷全城。b/情定尚景,幸福你我同行,大型军民相亲及产品优惠活动) B方案)视觉文化传播(媒体综合推广)

1、映前广告发布,在国贸.等广告位上发布!

2、碧海银沙网站发布

C方案)广告展示

1、户外T牌F牌

C方案)微信营销

时间:2014年8月1日

1、网络宣传形式:申请微信公众账号,先发信息给各员工,然后通过各员工扩散出去

2、报刊宣传:7月15--30日,隔一天发布一次,造成倒计时这种形式

3、户外公交亭: 针对家居行业促销活动,湛江新媒体文化传播公司的公交车亭,推出了7天期限的公交亭,50元/公交亭,50个起,7天的费用为:50*50*7=17500

4、音频媒体——湛江交通音乐广播

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排

2、物资准备

3、广告宣传

八、费用预算4万

九、效果预估

达到预期销售效果,提高尚景知名度。

本文已影响