篇一:智能家居商业策划书
商 业 计 划 书
公司名称:上海尚居智能家居科技有限公司
法人代表:智能家居系统小组
地址:上海市嘉定区
联 系 人:陈冬冬
电话:15021581402
电子信箱:cdd183794@126.com
撰写日期: 2013 年 10 月 7 日
目录
1.企业概要 ................................................................................................................................. 2
1.1 企业名称和地址 ............................................................................................................... 2
1.2 行业发展历史和业务的简要描述 ................................................................................... 2
1.3 市场及其发展趋势概述 ................................................................................................... 3
1.4 企业战略及其关键成功因素概述 ................................................................................... 7
2.公司的愿景和使命陈述 ............................................................................................................ 8
2.1 管理者对公司愿景的陈述 ............................................................................................... 8
2.2我们现在处在哪个业务领域 ............................................................................................ 8
3.公司产品和服务 ....................................................................................................................... 9
3.1产品和服务描述 ................................................................................................................ 9
3.2客户利益 .......................................................................................................................... 11
3.3科技 .................................................................................................................................. 11
4. 市场及竞争情况分析 .......................................................................................................... 13
4.1 市场分析 ......................................................................................................................... 13
4.3 市场需求 ......................................................................................................................... 13
4.4 行业分析 ......................................................................................................................... 14
4.5 SWOT分析 ........................................................................................................................ 14
5.经营战略和市场营销计划 ...................................................................................................... 16
5.1价值主张 .......................................................................................................................... 16
5.2竞争优势 .......................................................................................................................... 17
5.3营销目标 .......................................................................................................................... 18
5.4营销战略 .......................................................................................................................... 19
6. 生产计划 .....
............................................................................................................................ 246.1生产流程 .......................................................................................................................... 24
6.2质量保证 .......................................................................................................................... 26
7. 组织和管理概要 ................................................................................................................... 26
7.1组织图和组织结构 .......................................................................................................... 26
7.2人事计划 .......................................................................................................................... 28
8.财务计划 ................................................................................................................................. 29
8.1 一些重要假设 ................................................................................................................. 29
8.2利润表 .............................................................................................................................. 29
8.3资产负债表 ...................................................................................................................... 30
8.4预期利润 .......................................................................................................................... 32
8.5预期现金流 ...................................................................................................................... 32
1.企业概要
1.1 企业名称和地址
企业名称:上海市尚居智能家居科技有限公司
地址:上海市嘉定区
1.2 行业发展历史和业务的简要描述
1.2.1智能家居简介
智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、 智
能家居安全防范技术、自动控制技术、音视频识别技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。
智能家居通过物联网技术将家中的各种设备(如音视频设备、照明
系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等)连接到一起,提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境,提供全方位的信息交互功能。帮助家庭与外部保持信息交流畅通,优化人们的生活方式,帮助人们有效安排时间,增强家居生活的安全性,甚至为各种能源费用节约资金。
1.2.2智能家居的发展过程
2001年——研究开发年:由于智能家居在中国的发展刚刚起步,
在硬件和软件方面的实施都具有一定的难度。即使已有一些国外的经验
可以借鉴,完成一个较为完善的系统也至少要经过2~3年的时间,因
此,研发阶段至关重要。
2002年~2003年——实验年:在这一年中,有相当一部分高档和
中档的住宅小区和私人住宅,将在控制和管理上实现一般意义上的智能
化,宽带网将进入一般居民的住宅和小区,为智能家庭网络功能的完善
佐以一定的条件。国内一些公司的网络产品将逐渐进入市场,一些国外
的系统和产品也将在这一年开始以较大的规模进入中国市场,开始在市
场上与中国的产品接触。我国关于智能家庭网络系统的各种标准将陆续
出台,各种具有一定智能的可以上网的终端产品(智能家电/设备)将
根据这些标准陆续研发出来,并逐步进入市场。
2003年~2004年——推广年:到2003~2004年,是智能家庭网络
系统在中国推广应用的两年。我国自行研制的系统已经较为成熟,并有
能力与国外的系统和产品相抗衡。新建的住宅和小区大部分将配备一定
的智能化设施和设备。美国和欧洲将在2003年~2004年全面普及智能
家庭网络,各种可连网的终端电器/设备将大量出现在市场上。我国自
行设计和生产的可连网的家用电器/设备也将有相当的规模。
2005年至今——普及年:我国在智能家居技术领域与欧美国家的
差距并不大,估计仅滞后2~3年,在这几年中,我国将全面普及智能
家庭网络系统和产品,即开始走进普通居民的家居中。在这个时期,整
个市场将是以我国自行研究和开发的系统和产品为主;国外的产品将在
高档系统产品占有一席之地。
1.3 市场及其发展趋势概述
1.3.1国外市场的发展现状
在智能家居系统研发方面,美国及一些欧洲国家一直处于领先地位。
近年来,以美国微软公司及摩托罗拉公司等为首的一批国外知名企业,先后挤身于智能家居的研发中。例如:微软公司开发的“梦幻之家”、摩
托罗拉公司开发的“居所之门”、IBM公司开发的“家庭主任”等均已
日趋成稳得技术强占家居市场。此外,日韩新等国的龙头企业纷纷致力
于家居智能化的开发,对家居市场更是跃跃欲试。
1.3.2国内市场发展现状
20世纪90年代后期,我国的智能小区日益兴起。众所周知,我国
的智能化住宅建设最早起于上海、广州和深圳等沿海城市,并逐渐向内
陆发展。1999年,建设部勘察设计司、建设部住宅产业化办公室联合
组织实施全国住宅小区智能化技术示范工程,标志着我国住宅小区智能
化进入了一个新阶段。随着信息化走进了千家万户,由国家经贸委牵头
成立了家庭信息网络技术委员会,而信息网络技术体系研究及产品开发
已经被列为了国家技术创新的重点专项计划。据建设部要求,截止今年,我国将有70%以上的家庭拥有Internet入网设备,大中城市中50%的住
宅要实现智能化。
1.2.3智能家居的发展趋势
随着近期物联网概念的进一步火热,消费者认知进一步提高,技
术进一步成熟,智能家居系统的应用已近完全成熟。智能家居经历了
2011年一年的快速发展后,市场上出现了不少新的变化,笔者通过对
市场的观察、对各家智能家居产品现阶段的状况和对各家的未来研发
方向做了分析后发现今后将是一个更快的发展,在近几年将产生很多
新的技术,市场也会有新的变化。
1、电视将广泛成为智能家居控制系统的显示终端
电视毫无疑问是家庭中最大的信息显示终端,也是各家庭中天天
离不开的终端,电视作为智能家居的控制显示终端是再好不过的选择,
无需花费高昂的投资购买嵌墙屏幕,无需购买平板电脑,用家里已有
的电视可以省去大笔终端投资,老人小孩也无需学习平板的使用方法
即可通过电视使用智能家居系统。
自从美国的control4第一个把电视作为显示终端解决方案后,
电视从传统的被动观看设备,变成可以互动可以控制的终端,电视也
可以玩控制。
这一趋势目前被广大的智能家居研发者和媒体所关注并看好,美
国多个智能家居供应商都开始将电视尤其是智能电视与智能家居系
统融合,Apple和Google也在加紧布局未来智能家居控制电视。
2、无线解决方案成为家庭最优解决方案
经过这两年市场的洗礼,如今已经有了明确的答案:综合布线最
好的应用领域是大型楼宇,而别墅公寓等最佳的方案是无线解决方案。
市场的成功应用让无线智能家居方案不稳定的谣言不攻自破,在家庭
应用领域,无线以势不可挡之势迅速成为主流。
这其中尤其以Zigbee为代表的先进的无线方案发展最为迅猛,该
技术以稳定,低功耗,低辐射,可延伸,安全等优良性能,成为目前
最适合家庭的无线解决方案,自control4成功引入应用后,多家智能
家居研发者经历了从怀疑、排斥、接受到欢迎的转变,国内出现了像
中讯威易,波创,TCL等多家推出zigbee智能家居的厂家,最近海尔
等大厂也推出zigbee设备,还有更多的供应商也即将加入这一阵营。
3、中央控制主机由网关路由等简单中控步入服务器时代
之前的很长一段时间,市场上大多数的智能家居系统只能叫自动
化家居系统,一如手机经历传统手机到智能手机一样,智能家居系统
也经历了由简单功能固化在网关路由器到带有操作系统和应用软件
的服务器的转变。
篇二:智能家居创业计划书
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
绪论:方案概要 ............................................................................................................................... 4
1.执行纲要........................................................................................................................................ 5
1.1公司产品介绍 ..................................................................................................................... 5
1.2公司技术介绍 ..................................................................................................................... 6
1.3市场状况............................................................................................................................. 6
1.4竞争分析............................................................................................................................. 6
1.5商业模式............................................................................................................................. 7
1.6盈利预测............................................................................................................................. 7
1.7对企业的展望 ..................................................................................................................... 7
2.产业背景........................................................................................................................................ 7
2.1产业背景............................................................................................................................. 7
2.2市场状况............................................................................................................................. 8
2.3竞争环境............................................................................................................................. 9
2.4产品、技术、概念产品 ..................................................................................................... 9
2.4.1主要分为两大网络 .................................................................................................. 9
2.4.2项目所用传感器及元器件 ...................................................................................... 9
2.4.3基本设计和处理流程 ............................................................................................ 10
2.4.4运行环境 ................................................................................................................ 10
2.5本项目的独创性、领先性 ............................................................................................... 10
3.市场调查和分析 .......................................................................................................................... 10
3.1市场现状........................................................................................................................... 10
3.2竞争状况........................................................................................................................... 12
3.2.1竞争产品分析 ........................................................................................................ 12
3.2.2潜在进入者分析 .................................................................................................... 12
3.2.3替代品厂商 ............................................................................................................ 12
3.3目标市场........................................................................................................................... 12
3.3.1近期目标 ................................................................................................................ 13
3.3.2长期目标 ................................................................................................................ 13
3.4项目可行性分析 ............................................................................................................... 13
3.5项目投资分析 ................................................................................................................... 14
3.5.1分析报告分析的理论依据与假设条件 ................................................................ 14
3.5.2从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资机会 .... 15
3.5.3报告的经济效益分析 ............................................................................................ 16
4.公司战略...................................................................................................................................... 17
4.1商业模式........................................................................................................................... 17 4.2发展战略........................................................................................................................... 17
4.3公司的发展的计划与目标 ............................................................................................... 18
4.3.1近期发展目标(1—2年) ................................................................................... 18
4.3.2中期发展计划(3—5年) ................................................................................... 18
4.3.3远期发展计划(5—10年) ................................................................................. 19
4.4.1竞争产品分析 ........................................................................................................ 19
4.4.2竞争优势分析 ........................................................................................................ 21
4.4.3 市场发展走势分析 ............................................................................................... 22
5.营销战略...................................................................................................................................... 22
5.1公关策略和推广策略 ....................................................................................................... 22
5.2营销模式........................................................................................................................... 23
5.2.1房产合作 ................................................................................................................ 23
5.2.2装修合作 ................................................................................................................ 24
5.2.3系统集成商合作 .................................................................................................... 25
5.2.4设立下一级经销商 ................................................................................................ 26
5.2.5专业市场设点 ........................................................................................................ 26
5.2.6超市式销售 ............................................................................................................ 26
5.3 定价战略.......................................................................................................................... 27
6.经营管理...................................................................................................................................... 27
6.1生产工艺、服务流程 ....................................................................................................... 27
6.2原材料的供应情况 ........................................................................................................... 28
6.3人员配置........................................................................................................................... 29
7.管理团队...................................................................................................................................... 29
7.1组织结构........................................................................................................................... 29
8.融资与资金运营计划 .................................................................................................................. 30
8.1融资计划........................................................................................................................... 30
8.1.1融资项目的论证 .................................................................................................... 30
8.1.2融资途径的选择 .................................................................................................... 30
8.1.3融资的分配 ............................................................................................................ 30
8.1.4融资的归还 ............................................................................................................ 30
8.2风险资金退出策略(方式、时间) ............................................................................... 31
8.2.1国内中小企业版上市 ............................................................................................ 31
8.2.2海外二板市场上市 ................................................................................................ 32
8.2.3兼并与收购 ............................................................................................................ 32
8.2.4股份转让 ................................................................................................................ 32
9.财务分析与预测 .......................................................................................................................... 33
9.1股本结构与规模 ............................................................................................................... 33
9.2资金来源与运用 ............................................................................................................... 33
9.3投资收益与风险分析 ....................................................................................................... 34
9.3.1投资净现值 ............................................................................................................ 34
9.3.2投资回收期 ............................................................................................................ 34
9.3.3项目敏感性分析 .................................................................................................... 34
9.3.4投资回报 ................................................................................................................ 35
10.关键的风险和问题 .................................................................................................................... 38
10.1技术风险分析与规避 ..................................................................................................... 38
10.2市场风险分析与规避 ..................................................................................................... 39
10.3管理风险分析与规避 ..................................................................................................... 39
10.4财务风险分析与规避 ..................................................................................................... 39
11.文字表述 ................................................................................................................................... 40
电子版地址:链接:http://pan.baidu.com/s/1jH8AKFs 密码:db7u 刘振(不匿名不路过)上传 声明:原创作品,道客巴巴,百度文库作者都是本人。
绪论:方案概要
早上醒来,伴随着鸟鸣,你伸了个懒腰,这时候窗帘缓缓地自动打开,清澈的泉水声澈响在你的耳畔,那窗外的阳光从树荫的缝隙间照进了卧室,新的一天开始了。
卧室里开始响起今天的天气,像是温度、湿度、紫外线强度以及推荐的穿衣指数,在屏幕上推荐新的一天的新闻,并且开始进行简要的播报。
你穿上拖鞋,走向卫生间,开始洗漱,这时候热水器也早已打开,浴霸也会根据温度的高低决定自己开启的功率大小,你只需走进去,开始这一天的梳洗打扮。
在你收拾自己的时候,厨房里的电磁炉也开始加热你昨天晚上准备好的食物,同时危险气体传感器与火焰传感器开始工作,检测在你不在的这段时间厨房内的安全。
这时候你走出卫生间,食物也在就早已准备好,一份营养早餐开始了这一天能量补充的开始。
当一切都准备好,你穿上西装,走出门的时候,顺手打开警戒模式,在你关上门后,警戒模式从睡眠中开始全面运行,人体红外传感器开始自动扫描整个房间,窗户周围的红外线传感器也开始检测。如果检测到非法闯入者自动报警,同时给主人手机电话短信通知。整个家居室的火焰以及危险气体传感器也开始全面工作。
当你在路上,突然想起卫生间里的吹风机电源没有关掉,这时候,
篇三:互联网+智能家居项目商业计划书
互联网+智能家居项目商业计划书
互联网+智能家居项目商业计划书
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摘要
1. 公司基本情况(略)
2. 主要管理者情况(略)
3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10. 财务预测(前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11. 风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
目 录
第一部分 公司基本情况……………………………………………5 第二部分 公司管理层………………………………………………9 第三部分 行业及市场情况…………………………………………17 第四部分 产品/服务………………………………………………12 第五部分 研究与开发………………………………………………15 第六部分 营销策略…………………………………………………19 第七部分 产品制造…………………………………………………21 第八部分 管理………………………………………………………23 第九部分 融资说明…………………………………………………25 第十部分 财务计划…………………………………………………28 第十一部分 风险控制………………………………………………29 第十二部分 项目实施进度…………………………………………30 第十三部分 其它……………………………………………………31
第一部分 公司基本情况
(略)
公司名称:XXXX智能科技有限公司
成立时间:2011年X月X日
注册资本:xxx万元
注册地点:某某市洪山区东湖新技术开发区
公司理念:先做智能家居行业的后起之秀,最终成为行业无可替代的领导者
第二部分 公司管理层
(略)
董事会成员名单