篇一：涉外律师职业生涯规划书
职
业
生
涯
规
划
书
目录
一． 基本信息： ................................................................................................................ 3
二． 职业方向及总体目标： ............................................................................................. 3
三． 社会环境分析结果。 ................................................................................................. 3
四． 组织分析 .................................................................................................................... 5
1. 行业分析 ................................................................................................................. 5
2.职业研究： .............................................................................................................. 6
3. 领导人： ................................................................................................................. 7
4. 发展领域： ............................................................................................................. 7
五． 自身条件及潜力测评结果： ..................................................................................... 8
1) 优势： ..................................................................................................................... 8
2) 劣势： ..................................................................................................................... 9
3) 潜力： ..................................................................................................................... 9
六． 角色及其建议。......................................................................................................... 9
七． 目标分解及目标组合： ............................................................................................. 9
八． 成功的标准： .......................................................................................................... 10
九． 差距： ...................................................................................................................... 10
十． 缩小差距的方法及实施方案： ............................................................................... 10
方法： ........................................................................................................................ 10
安排： ........................................................................................................................ 10
参考资料： ........................................................................................................................ 12
一． 基本信息：
姓名：
班级：
年限：
年龄跨度：
起止日期：
二．职业方向及总体目标：
职业方向：涉外律师
总体目标：进入国内大型律所成为涉外业务律师，获得一定资源和资金后转行做企业法律顾问。
三．社会环境分析结果。
政治上，改革开放以来，总体上中国的法制建设都取得了极大进步。习近平主席上台后，一直大力度地整治腐败，且贪官污吏无一不是经过法庭庄严公正的判决。本身学法律出身的李克强总理在多次公开场合表达了加强共和国法治建设的意见，而且这些不是大空套话，而是落实到了实际行动上，前些年他就批准我校开办中欧法学院，并指导国务院在全国多个高校开办法律人才培养实验班，希望全面加强法律人才的培养力度。今年，十八大通过了司法改革方案，全面地对司法过程中的不足做出了改进、提高了基层法律工作者的待遇，且再次明晰且强调了司法机关独立于行政机关、避免司法干预的改革决心。另一方面，近几年公众对许多大案的审判的满意度不断提高，再加上中国大量受过高等教育的中产阶级慢慢成为社会发展的中流砥柱，这一群人对法律的尊重和了解相对较多、愿意且能够在法律服务上投入金钱的也大幅增加，这些都使得全社会对于法律工作者的认可和尊重程度不断提高。再者，国内新兴媒体对司法的监督力度加强，以前曾出现的律师被打伤、法官收受贿赂等情况大有好转，
整个法律界的基调是变得更加制度化、更加透明、更加有活力的，这些社会背景对法律从业者来说非常重要。
经济上，我国加入世贸组织后，不仅外资企业和中外合资企业需要涉外法律服务，大量的内资企业随着与国际市场联系的日益密切也会有大量的涉外法律问题。但在这些法律问题上，中国往往处于劣势，这不仅是因为涉外服务经验缺乏，也是因为合格的涉外法律人才远远不够。近几年，中国的出口行业所遇的反倾销官司就是很好的例子。享受国家巨额补贴的新兴工业代表光纤行业仅仅因为美国认定反倾销并实施处罚一瞬间大面积亏本倒台，国内没有提供相应法律服务；三一重工无奈之下将奥巴马政府告上法庭争取权利，也只能用外国律师队伍；不久前，中国的稀土限制出口遭日本等国家告上WTO，本国的律师输了官司之后，我们辛苦控制下来的资源眼看就要被人掠夺。国内企业所涉及到的相关官司还很多狠多，他们急需大量通晓国际经济惯例和游戏规则的法律人才，为其在海外投资、知识产权保护、反倾销等重要领域保驾护航。同时，外国人特别是商人的增多也会让涉外业务极其吃香，再加上上海自贸区的成立等经济的新发展，涉外官司必然成倍增加，而相关的律师、法官、检查官目前都十分稀缺，这些都表明我国目前涉外律师市场非常大。
从律师行业现状来说，本国的外资律所中，国外的律师专业化程度高、法律服务意识强、管理水平高，但是他们也有“软肋”。比如成本，欧美律师要价是国内律师的好几倍；其次，对中国的了解，国外律师尽管通晓国际惯例，但深谙中国国情的却为数不多；而这些恰恰是中国律师的优势，只要中国律师扬长避短，苦练内功，在中国的涉外法务工作中就定能大展鸿图。不管国外律师事务所在华办事处的实力多强、规模多大，他们都不可能垄断涉外法律业务。而且跨国企业想要在中国站稳脚跟，请中国本土的法律人才更是必不可少。据国经院长孔庆江教授所搜集的数据，目前国内的高端涉外法律人才根本不足以应付日益紧缺的需求，至少需要5倍于现在的人才规模才能缓解紧缺的现状，可见涉外法律人才未来的发展空间是十分大的。
四．组织分析
1.行业分析
1) 法律专业毕业生整体就业难。据多年数据表明，法学生已经连续多年获得最难就业十大专业榜首的“荣誉”了。和国外法学院学生就业吃香比，我国法学生就业成了一大重难问题。究其原因，一方面有我国社会对法律人才的信任不够的原因（许多人相信关系、人脉，而不相信法律），但更重要的另一方面是，我国法律教育的不科学。十几年的法学教育规模的不断扩大，法学生质量得不到保障，仅从司法考试通过率低于常年低于10%就可见一斑，导致本来应该是“香饽饽”的法学专业毕业生并未成为人才市场的宠儿。但这只是总体的就业难，许多基层法院、检察院乃至小型律所，仍然有大量缺口不能填满。
2) 涉外人才缺口大，素质不高，总体上缺乏在国际舞台上竞争的
基本功底。现在的实际情况是，检察院、法院在处理到涉外案件时，却不得不请经济学、外语等专家协助。因为我国现行法律教育基本上只完成了中文法律这一个方面的教育，目前的法律工作者大多是单一型的法学专业人才，其他专业知识和英语能力上相当欠缺。现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签订合同的仅有2000人左右，熟知国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺，能胜任涉外经济纠纷等专业性案件的就更是凤毛麟角了。比如说，调查显示，在上海的5000多名律师中只有50名左右律师具备独立办理涉外案件的素质和能力。另外一个事实是，北上广深等一线大城市，也是涉外业务最多的几个城市，目前有多达200多家国外律师事务所成立办事处，他们已经将相当一部分涉外法律业务抢过去。面对这个商机，国外的大型律师事务所当然不会熟视无睹，尽管目前外国人在中国开律师事务所还不被允许，但数目和规模不断扩大的驻华办事处依然对中国的律师事务所造成强大的冲击。
涉外律师的收入高。根据对著名律师的采访文稿，处理涉外法律案件，1小时的咨询费可达数百美金。涉外法律案件，特别是反倾销、知识产权等案件，涉及到的金额往往会有几千万、几亿甚至几十亿美元，
篇二：中国涉外海事律师的市场与竞争
中国涉外海事律师的市场与竞争 主讲人：李海`
何丽新：我们今天请到了李海律师来给大家做讲座。李海律师是金牌的海事大律师，很多同学可能拜读过他的博士学位论文就是《物权——船舶物权之研究》。我在这里先向大家介绍李海律师的一些情况。李海律师是1983年毕业于大连海运学院航海系，获工学学士学位，后师从司玉琢教授和李双元教授学习海商法和国际私法，并先后获得法学硕士和法学博士学位。现为广东海利律师事务所合伙人，一级律师，兼任大连海事大学客座教授，中国海商法协会常务理事，中国海事仲裁委员会仲裁员，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员和香港国际仲裁中心仲裁员，伦敦海事仲裁员协会会员，国际律师协会海事与运输法委员会前主席，国际海事委员会执行委员，国际海事组织注册法律专家。李海律师应该说在我国海商法学界是享有盛名的。我们第一次有机会邀请李律师来给我们做讲座，所以说我们是非常的欢迎的。我们先用掌声欢迎李律师。我们今天晚上的讲座是这样安排的，用一个小时到一个半小时的时间由李海律师主讲，后剩下的半个小时大家可以提问，可以互动，可以进行相互的交流。下面欢迎李律师。（掌声）
李海：谢谢何老师的介绍，刚才我自己听了都觉得不是我了。（大家笑）我想说何老师很伟大，这个伟大不是因为她刚才介绍我才伟大的，而是因为作为老师她可以时时想着自己的学生，我觉得这个确实很伟大。大家可能知道何老师正在操办第六届海商法国际研讨会，即使是这样忙也没有忘记你们。据我所知，除了我被拽到这来之外，大概明天后天孙老师也会到这儿来。所以我说她伟大主要是这个原因。我还想说看到这么多同学今天坐在这里，我也感到非常的高兴。为什么呢？因为这个题目应当说并不是非常normal的topic，如果说不是做律师或者是说对做律师有关系的话，可能对这个题目不一定会有兴趣，甚至可能觉得一会儿我的演讲是非常无聊的话题，如果那样的话我会感到非常的抱歉。但是今天有这么多人来，我觉得感到受到很大的鼓舞，因为很多人都在关心这个题目，似乎说明很多人有这样的念头将来也许会去试一试的。如果是这样的话，我们这个队伍将来可能就会更加壮大的。我相信有在座的加盟，中国的海事律师在这个进程当中一定会有更加好的地位的。接下来我就跟大家聊一聊这个可能比较枯燥的题目，就是《中国涉外海事律师的市场与竞争》。实际上何老师当时给我出的题目是《海事律师的职业要求》或者说是对海事律师人才规格方面的东西。我只是觉得那个题目太former也有点太educative了，我说那么我们还是换一个比较轻松一点的但是又把那个题目包含进来的。为什么要这样去讲呢？我觉得这样会显得自由一点。再一个呢，实际上人才规格在这个里面已经包括了，你要想参与这个竞争，你就要了解这个市场，了解了这个市场你就会想要在这个市场竞争中取得优胜的地位。那么怎么才能取得优胜的地位，这就涉及到所谓人才规格的问题所谓职业要求的问题。接下来我们就言归正传，我可能会讲到五个问题。这是五个问题当中的第一个问题。
一、涉外海事律师的基本含义
这个涉及到涉外海事律师的基本含义，在这一段我想是应该为下面的几个问题做一下铺垫。让大家对下面的问题有一个基本的了解。
（一）、涉外的问题
律师就是律师嘛，什么叫涉外律师？什么叫非涉外律师？你为什么要做这样的分类？这样的分类到底有什么意义，这都涉及到这个问题。实际上大家学过法律都很清楚，我们从民法的角度来判断民法的法律关系是否有涉外实际上是从三要素去考虑的。但是我们这里讲的所谓涉外主要是考虑以委托人的国籍为标准的进行划分的。只要他不是我们大陆的attendee ，一般都会把它考虑成涉外的案件了，这个委托就是由境外的人来委托的了。也就是说主要是以委托人的国籍来判断的，这是从这个角度来说的。虽然说是涉外的案件，你比方说一方是外国人，一方是中国人。如果你在代理中方，这个时候我们说就你的委托服务来讲基本上还不算是涉外律师服务的问题。
（二）、海事
第二个问题就是什么是海事。这个词已经被用乱了，或者说已经被用烂了。这个词最初是从英文的maritime过来的，但是英文的maritime的含义相对来说是比较清楚的，从字典上来看主要是包括海运呀，海事呀，海上呀与船舶与船业有关的等等。只是从这个角度来考虑海事，但是我们把maritime翻译成中文这两个汉字的时候就出问题了。有的人说“海事海事”就是“海上发生的事故”，这是最简单最直接的一种说法，当然这也是在最狭义的在解释海事。我想大概海事法院的海事庭基本上就是从这个角度在用这两个汉字的，但是我们又会想到海事法院中间的海事就不是从这个意义上来用这两个汉字的了。这样就会有广义和狭义的海事之分的说法了。
广义的海事，有的人就说的很广很广，他们认为“海事海事”就是跟海上沾边的事就行。那么这样的话，就
包括海里的鱼啦，渔船啦，海上的污染啦，当然这个还算是可以跟我们的海商法可以沾到边的。还有更多的，比如海上的战争算不算呀？这些乱七八糟的事情就都被提出来了，你说这些事情包括不包括呀？那么如果从最广义的角度去想，似乎也是包括的。但是我们这里说的广义可能还是不可以广到那个程度的。一般来说这个所谓的海事应当来说是通常的海商，它更加强调平等主体之间的关系，海事就是从这个角度来考虑这两个字的含义了。也就是说我们今天实际上在这儿说的海事既不是最窄的那个也不是最宽的那个。
（三）、海事律师
这是一个需要说明的问题，还有一个就是海事律师。什么叫海事律师？国外一般都把海事律师叫做maritime lawyer或者shipping lawyer。国外还有人去定义是说：律师是社会的精英，海事律师是律师中间的精英。这个话听起来可能有点狂，但是它也确实从某种角度说明了海事律师与一般的律师，比如做房地产的，做婚姻家庭继承的等等律师确实是有它的不同之处。那么我们还不说国外的情况，只考虑一下我们的国内情况。你们可以想一下从实体法调整的范围来讲，真正出一部专门法的不多，而海商法1993年就有了；从解决特定的争议，设立专门的法院也不多，但海事法院有了；然后为了这个特别的法院解决这部分特别的争议还颁布了一部特别的程序法，这个也几乎是罕见的。可以讲由于这部分律师要去掌握特别的法律，他们也就与一般的律师有不同的地方。如果仅仅说海事律师是我们律师的精英这还解决不了我们的问题，我们还是回答不了什么是海事律师。那么从这个角度来说我想我们很难定义海事律师。因为从今天的竞争来看，还没有那个律师说除了海事意外我其他的案件都不做，除了去海事法院以外其他的法院我都不去了，可能律师还做不到这些。就我本人来说，我也还是做不到。客观的来说，除了海商法之外，我懂得的东西确实也没有其他的东西了，但是实际上还是要做其他的案件。你比如说，前一段时间有人请我做了一个海事仲裁的关于租约的案子。做完了以后，当事人遇到了交通事故，他非要来找我，我说我真的不行，真的不懂这个事情呀。他说：没有关系，你在那个案子里面表现出来的分析问题解决问题的能力很好，再说你是律师，你怎么可以说你不懂呢？我不懂是可以的，你作为律师不懂是不行呀！（大家笑）结果没有办法，友情演出也要做了。我又花了一个礼拜的时间把关于交通事故的方面知识又学了一把，又重新弄了一下。我想要说的是什么问题呢？就是到底怎么去界定什么是海事律师我们还会遇到很多困难。
那么一般来说，如果一个律师他处理的业务基本上或者绝大多数或者经常跟船舶有关的，和海上运输有关的，我们基本上就可以说他是个海事律师了。对此我们没有必要去做太苛刻的要求。这是一个我想要说明的问题。
（四）、海事律师的基本分类
对于海事律师怎么去分类，在实践当中也有各种不同的说法。比较有典型意义的或者说比较好玩的分法，或者说圈内比较多的听到的，英国人也这样做的，就是dry/wet。那么这个是什么意思呀？一般来说我们把那种专门做陆上业务的，比如说关于船舶的这些文件，比如files啦，loans啦，就是涉及到这些的，做papers，做合同的，这一大类我们都可以把他叫做所谓的dry，他们都是做岸上的不涉及到water的这些。还有一些比如说海上的碰撞、救助的、拖带等等这一系列的、跟海水要沾边的，我们都把它叫做wet。这样律师，做海事的律师呢也可以分成两大类：一部分是专门做dry的，一部分是专门做wet的。特别是做wet的这一部分，很多人都是做过artificer或者是做过master的，做过船长下来之后再来做这些碰撞的案件，救助的案件，特别是英国是这样的。这是一种在海事律师中间的一种分法。
还有一种是从律师服务的地域范围来考虑的，比如说一般才开始的都是从local开始，先是做local lawyer，主要是在自己的farm 或者base 周围附近活动活动，进行客户代理呀，解决争议啦，反正都是在这个范围。你比如说厦门的local lawyer，主要海事在厦门的海事法院啦活动，因为他对这个地方很熟呀。我们也可能会说某个人是national lawyer ，至少从海事的来说，我们知道现在中国有十个海事法院。我们圈里的都说如果这个家伙都没有到这十个海事法院走一遭的话，我们还不能说他是一个national lawyer ，他还只能是local lawyer 或者是正在向national lawyer 进发的。再往上走呢就是所谓的international lawyer，走到这一步就不同了，他的眼光可能就不再仅仅局限于自己的国土范围之内的啦。他可能是base in London，但是他可能也会常常看看香港的发生的或者纽约发生的，再或者是新加坡发生的什么个案子，他会注意全世界都有些什么情况。当然这一部分律师他也不会常出庭，他一般是拿到案子以后指挥local lawyer或者national lawyer去出庭做具体的案子，而他自己在后面去运作去操作，看看案子具体要到哪里去做。我们知道所谓的follow shopping ，到一个国家是一种结果，到另外一个国家可能会出现另外一种结果。我们需要所谓的international lawyer去比较。同样一个碰撞案件比如在公海发生了到哪个法院更好，在可能的联系点中去选一个，还有这样的一种lawyer。从这个角度，我们一般会把海事律师去分一分。通过分一分也是可以考虑考虑这个律师的
实力有多强，他到底有多少料，大家心里至少也有个感觉了。
这就是我想说的第一个问题。我今天有点重操旧业的感觉，（大家笑）90年的时候我离开的大连，离开之前我一直在那儿教书。再往下讲跟大家聊一聊涉外海事律师的服务方式。这个也没有什么太特别的东西。
二、涉外海事律师的服务方式
一般律师也存在所谓服务方式的问题，我把话题引到这儿来只是想要大家了解一下海事律师这块蛋糕到底有多大，有没有可能做的更大一点。将来大家毕业以后出去，如果有兴趣做的话还有没有机会把这个蛋糕做的进一步的大，也分的一块。我是打算从这个角度来分析这个问题。从服务方向来说大体上也不过是诉讼代理人，这一部分业务应当是占的比较多的部分。你只要看英国的那些firm在网站上一看，那些做shipping的law firm往往是shipping 和litigation在一个group里面的，从这个角度来讲你将来想要做一个shipping lawyer要处理的litigation事情是很多的，不像其他的做证券的看看paper写个意见就完了，你这个就大量的涉及到出庭的问题。那么说到这里大家就会考虑我们将来真的要去做这个的话会有多大的机会，这个就是说我们要考虑考虑蛋糕有多大。我很抱歉因为这次我很着急到这儿来没有做比较详细的调研工作，实际上我来之前应该给海事法院多打一通电话就可以这些数据全弄出来了。但是按照我几年前做过的也是为一个paper做过的一个调查，还有一些基本的感觉，今天何老师也帮我问了一下。你像厦门海事法院去年受案是1030个，我们知道厦门海事法院还不是最早成立的五个海事法院之一。那么其他的海事法院，比如说大连的上海的他们受理的案件应该会超过一千，再比如说北海啦海口啦这两年相当要安静一点，收到的案件没有那么多了。但是大约的做一个平均数来考虑，我们的十个海事法院每一个一年可以收到800个。各个法院的情况不同，就是涉外案件占的比例不同，有的占到15％，有的年间甚至可以占到30％。那么我们做保守一点的估计，就算是20％的话这样我们可以简单的去算一算。如果一个法院可以弄到800个算，十个法院也就是8000个了，那么乘以20％那也是1600个案子。这1600个案子意味着什么呢？大家想一想。可以这么说吧，一个比较成功的海事律师一年可以做到十来个像模像样的shipping cases，那就是相当不错的啦，当然包括我本人在内，这是一个基本的感觉。那么我们再稍微感觉一下，一个稍微像样一点的案子，它的标的应该在一万美金，或者是接近两万美金也很难说的。如果你可以做到这个的话，那么你一年的收入也应该在一百万人民币左右了。那么如果按照这个数字去统计的话，我们需要的海事律师数目也是160个左右才能基本上把这些案子做掉。我们还没有考虑二审，对不对？二审的情况怎么样？我们还没有考虑一个案件当中可能涉及到两个以上的外方，这些我们都没有算。这是我们从诉讼上来讲，这块蛋糕大体上是这么大的。有没有可能把这块蛋糕也做的大一些呢，重点就是考虑比如说公海发生的碰撞，当事的船只都不是中国的，但是事故发生后有一条船进到中国境内了。我们有没有可能把它给扣下来，人家愿意不愿意在中国解决这个事故。我们就是想要扣他们这方面的东西，就是跟中国的因素虽然没有，没有厉害关系，但由于某种原因它也来这儿了。这是一种情况。还有一种情况是在仲裁里面，海事律师也是有作为的。这个作为跟诉讼不同，我们知道诉讼在法院几乎各个国家都一样，都要自己国家的律师，你要是没有 license 就可以回家了，你就不用当律师了，你就不能以律师的资格出庭，法院不会接受你。全世界基本上都是这样，中国也不例外。仲裁不同，就仲裁的案件来讲，海事律师有可以做的是什么呢？
其一是仲裁的代理人，这个跟诉讼代理人差的不是太多；还有的就是做专家证人，也即expertwitness。特别是伦敦的arbitration ，常常会涉及到中国的法律问题，要证明中国的法律是什么，常常就需要中国的律师当然也会到学校找一些professor来证明也有。就我本人而言做过这种expert witness ，告诉外国法庭中国就某个问题的法律的情况，这个案子涉及到的权利义务是什么。这也是一种，怎么说呢，也是一种方式吧。那么就仲裁来讲，也就是说我们可能会做代理人或者是做专家证人的问题。这块蛋糕最有可能做大的是什么呢，就是中国的海事仲裁情况不是很乐观，但是伦敦的海事仲裁里面跟中国有关的案子并不在少数。这是一个问题。还有一个问题就是国外的仲裁全世界都差不多，对代理人没有要求，不是说伦敦的arbitration一定要英国律师，中国律师你只要有本事也照样可以去做。这样就是说我们可以把当蛋糕做大，我们可以到国外去代理国外的仲裁案件。目前来讲，有，但是很少人做到了这一点。但是这也是一个怎么把蛋糕做大的一个机会，同时也是服务方式所涉及的问题之一。
还有一块就是非诉的业务，这块也比较难努力，方式也各种不一样，你比如说做一个长年法律顾问，你说算不算？也算。别人说我要做一个所谓的ship business，要一大堆trade documents给中国意见，让你看文件，让你看了几个礼拜，然后写个几页，然后算一算小时收他一笔费用。这个也算是非诉里面的，就是没有涉及到到法庭去的，没有涉及到仲裁的程序。这一部分呢量到底有多大还不好说，各个律师的情况不一样，我自
己大概可以占到30％也就差不多了。
这既是一个服务方式的问题，也是一个到底可以把蛋糕做多大的所涉及到的问题之一。应该说这个部分是将来扩展的空间最大的一个。这是我想说的第二个大的问题。
三、海事律师的服务对象
下一个就是想给大家说一下海事律师的服务对象的问题。服务对象也会涉及到这样几个问题：
1、海事律师的客户构成
我们知道海商法调整的是与船舶与海上运输有关的问题，船舶总会有所谓的船舶的所有人，简称为船东。应该说这部分人，也就是船东成为我们客户的机会是最大的。他们涉及到的问题也最多，可以说从船建造开始就涉及到法律服务的问题了。你比如说建造当中有建造合同，建造可能有融资的问题，安排抵押的问题，最后有经营管理的问题，然后还有租赁的问题，租约的问题，设置抵押的问题等等等等。这些都是和船舶有关系的。他们都可能来找你要求提供法律服务。这个是最主要最主要的客户，对于海事律师来讲。还有一部分就是所谓的租船人的问题，租船大家都知道就是demise chapter 、lawyer chapter等等，这个都包括在里面。不同的租约有不同的特点，租船人的身份和角也不同要求我们提供的服务也不一样。再一个就是货物的进出口公司，我讲这些问题是想要说什么呢？就是假如你将来要去做海事律师，这都是你将来重点发展的对象。那么进出口公司怎么会到这里来呢？因为它有货物要进出口，大家知道有买卖就会有运输，有运输就会涉及到运输合同的问题。运输合同包括所谓的提单证的运输合同和航次的租船合同的问题，在提单的运输合同里面就会涉及到托运人、提单持有人、将来的收货人等等，最后一看全都是货物进出口公司的，说白了就是所谓的trader。这些人也会有所谓的海事法律服务的问题。再就是所谓的saver救助人，船舶在海上出了危险需要有人来救助，海上就有专门的救助公司，专门提供这样的服务。也就是所谓的no pay ,no gain，船没有救下来也就白干了。如果救助成功了就割它个20％－30％的作为reward，就拿走了。这一部分人几乎每一个救助只要发生了就一定会有点争议，因为这个东西事先也没有商量好救助报酬到底是多少。事实上一开始要作些什么都很难判断，救助公司来了，船东说来救吧，至于你要做什么，做到什么样的范围，救助到哪里都很难吧它给约定的清楚。（船东）往往说你做吧，成功了咱就按照20％－30％的办，完了一个八九不离十大致的关系是存在了，最好的报酬到底是多少一定会有争议的。这是一种情况。再比如一种是船舶的物料供应商，船舶我们知道的上面有很多的水呀，油呀，这个包括吃的，喝得，用的和船员要的，还有货物的绑扎等等，甚至有很多的物料都要提供。那么这种关系也会有争议，也会有需要法律服务的时候。再一个就是所谓的造船人，修船人，再就是船舶的代理人还有货运的代理人，他们都会找到我们，现在很多很多所谓的clientele ，一千两千美金的也过来跟你说半天，真是比较麻烦，但是涉及到律师你没有钱你也得做呀，不仅是为了他也是为了你自己呀。这是一个方面得情况。
再一个就是所谓得银行得问题。银行会找到我们主要是涉及到了，就是以我们经历的最多的就是所谓的ship financing ，就是船舶融资的问题。再就是在提单当中，它可能成了议付行，在买卖当中，交易当中涉及到开证行议付行，最后提单落到了自己的手里，货不知道怎么回事了。银行也会涉及到海事法方面的服务了。再一个就是从保险人的角度来讲，保险公司就海上运输方面来讲大体上分为三大块：一个是所谓的货物保险，就是所谓的cargo insurance ，还有一个是船舶保险，就是所谓的hull insurance，就是船舶的property insurance。这是一种情况。还有一种就是P&I，这是实际上是一种责任保险。就是保船东在海上运输当中，比如说给人运货运坏了结果要赔了，有责任了，对这个责任进行保险，出现这种情况了，P&I就出面了，把问题给摆平了。当然船东也不是free pay ，他也要交一笔费用投保这个保费才有能受到这种服务。还有一种客户就是国外的海事律师这个就占了很大的一块，就我所知道的特别是刚出道的时候，国外的律师行做的案件远远超过其他的那些人。他们都是利用香港的，我觉得那个时候就是十年前的，国内整个情况还比较朦胧，很多搞不清楚中国到底怎么样。他们就找一些香港的律师，这些人胆子大可以冲到国内来看看到底怎么回事，再找个中国律师来办具体的业务。
再一个就是非律师的服务机构。比如说追债公司等等。这些也都有可能成为海事律师的客户，这个是对海事律师客户构成所作的一个简要说明。说这个的目的是想要大家明白，假如你有兴趣做这一行，这是非常重要的一批客户。再要说对这个问题我们所要考虑的是什么呢？就是对海事律师的客户做一个分类。
2、海事律师的客户分类
做这个分类的意义也是为了将来在竞争当中知道我们的主攻的方向应该往哪里走，主要是要好好解决这个问题。我们大体上可以把海事律师分为：直接客户和中间客户。所谓的直接客户就是既是委托人也是争议当中
的那个法律关系的权利义务的最后承载者。你比如说造船合同里面的造船长和船东，他们都是这个造船合同最后要约束的，都是要最后买单的，要承担责任的。把这一部分人我们把他们叫做直接客户。那么中间的客户，你比如说国外的律师行，首先是针对那些有利害关系的争议人找个律师行或者追债公司，甚至什么P&I，还有一些保险也是这样。这些人都不是最后权利义务的承载者。但是出面给你委托，给你付钱的都是这些人。这一部人我们把他们叫做中间客户。
那么做了这样的分类我们就可以考虑所谓的直接客户全世界散的哪儿都是，比较难捕捉也比较难发展，难培养难搞好很好的关系。一个公司今天出事明天就不一定出事了，老是出事也不可能吧？这样一来，怎么说呢，你就很难对它进行主攻。你告诉他，你能做什么等等，可是最后效果可能不是很理想。而中间客户这一步分人，你比如说P&I，这种承保船东责任险的，对不对？船东一出事都是他们出面来找律师，所以他们知道有很多很多的争议。海事律师要跟这部分人好好的打交道。
再一个就是关于如何获得国外客户的渠道。
3、获得国外客户的途径
我们的律师在国内在我们的base这个地方去努力去奋斗，这是一个机会。还有一个机会就是我们要冲到这个里面来。我们要成为国际律师，要让那些出了事情不知道怎么办的人来找我们。我们告诉他你到哪里去最好。这是一个进攻的机会，当然这也是一个难度比较大的机会。还有一个就是守在我们自己的家门口做好我们自己的工作。做好我们自己的工作也有三个机会。有三个机会会有案子过来，就是说有三个机会他们会在中国或者某一个外国进行选择，最后选择了中国。当然我们要明白全部选择中国，律师不是唯一的，涉及到我们的法院涉及到我们的法律等等，所谓法律的环境的问题。但是我们应当承认法律服务或者海事律师还是起到重要的作用的，还是一个重要的因素的。这是我们要说的客户大概会怎么样分流的，有几个竞争的机会。通过这个可以表现出来。
在这里还要说明一下，如果从直接客户来讲呢，最上面的才是直接客户。他是最后权利义务的承担者。那么如果说这些人经常出面来委托你，但真正买单的人可能不是他，但是律师费可能是他们来付的，至少直接是他们来付的。即使是律师来找你的时候，你的帐单仍然是对他的，他是你的客户，你就锁定他，跟他签约给他提供服务，听他指使，船东那边的怎么样，真正的最终客户那是另外一个问题。你只跟他发生关系。
四、中国海事律师的竞争地位
这里我们说说中国律师在竞争中的地位。首先这里涉及到三个层次的竞争。
1、所面临的三个层面的竞争。
①中国海事律师与中国同行之间竞争
在海事律师同行中间没有说中国律师不中国律师的是什么原因呢？大家可能知道，法院受理的案件当中还有所谓的非律师代理的，什么原因呢？因为有些特别专业的案件，一些特别专业的客户他真的没有觉得这个律师能够怎么样。还会有客户觉得律师不行的，这个事情专业性太强，你律师虽然懂得法律，但是你懂业务，这个事情你做不了。这是一种情况，当然也有属于法律之外的因素，反正他没有去找律师。那么不管怎么说这也是表现出来从整体上说明律师没有竞争过所谓非律师的问题，对不对？这也是同行当中竞争的一个问题。这是一个层面。
还有一个层面呢，就是中国的海事律师与其他国家海事律师的竞争问题。
②中国海事律师与他国当地律师的竞争。
也就是处在某个结点上，国外的客户要选择：我是来中国还是去日本或者我还是去其他的国家。当然我也说到，在这个决定上不一定律师的因素是唯一的，但是我们应当承认律师的服务是非常重要的。你比如说对中国的法律外国人怎么了解？你想他通过看报纸看网上的那些个东西，能够解决多大的问题？更多的是要律师给意见。如果说国外的船东，国外的P&I club 向你一些关于船的问题：我希望知道中国这个扣船是怎么样的，扣船的时间是多长，担保人是怎么安排的，反担保要不要，要的话，金额是多少。如果你能把中国的法律用他能懂得的语言或者文字讲清楚，这个就有助于决定他来这里。当然也涉及到其他的问题，比如说你告不告？你说中国要扣船可以，但是要提供反担保。通常是被扣船的三十天就计算租金，那如果是一条挺大的船的话，一天的租金都是上万美金，三十天的租金就是三十来万美金呀，而且你接着告诉他中国的法律一般不要P&I club 的保函，你拿cash过来，或者要中国的银行或者金融机关提供的保函才能接受。这些就有它的难度了，但是这些难度不是我们律师服务的问题，我们把它说的大一点是整个法治的服务环境的问题。这样对他做决策也会受到影响，但是应当承认律师这里面给的服务是非常重要的。你能不能把中国的法律道理讲清楚知道
篇三：职业生涯规划 涉外律师
我的职业生涯规规划：涉外律师
一、前言
职业生涯规划是对个人和社会主客观条件进行测定、分析、总结、研究的基础上，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标作出行之有效的安排。作为大一新生，面对职业选择，很多人也许还觉得比较遥远，但是现在必须开始准备，以免毕业后陷入盲目。有目标才会有方向，才会有动力。
二、自我分析
(1)兴趣方面
听音乐，看书，上
(2)性格方面
根据MBTI人格理论，我的性格类型是“ISFP”(内向、实感、情感、知觉)
性格特征：
沉静，友善，敏感和仁慈。欣赏目前和周遭所发生的事情。喜欢有自己的空间，做事又能把握自己的时间。忠于自己的价值观，忠于自己所重视的人。不喜欢争论和冲突，不会强迫别人接受自己的意见或价值观。平和、敏感，保持着许多强烈的个人理想和自己的价值观念。我更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友受和热情之人。我较为耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。并且一般来说是很客观的，以一种相当实事求是的方式接受他人的行为。善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。在团队中经常是忠诚的追随者和团体成员。因为我习惯利用个人的价值标准去判断生活中的每一件事，所以喜欢那些花费时间去认识和理解内心的忠诚之人。
(3)、能力方面：
我的人际交往能力处于中等水平，和陌生人打交道感觉良好。善于聆听并喜欢将事情清晰而条理地安排好；善于学习，能较快适应环境。
三、法学就业方向
1、通过国家公务员考试进入国家司法机关（公、检、法、司）
国家司法机关是传统的具有社会地位和社会保障的黄金职业。最近几年，
国家通过考试进入司法机关公务人员的人数在逐年增加，但是报考的人也逐年增加，这使得公务员考试一直保持极高的热度。另外，考试难度较大，录取比例低。但是只要用心认真地准备，充满信心，还是有希望的。
2、步入社会做完整的法律人
律师和法律顾问相比公务员的工作较为宽松，可调节性大，是多数法律毕业生的选择。首先，律师也作为社会公认的高收入阶层，是身份和地位的象征。加入WTO，律师是最大的受益者之一，懂英语和国际法的律师职业前景十分看好。律师的收入根据能力大小，高的年薪能拿到30万元甚至数百万元，低的可能只有1万元左右。根据经济法、劳动法、知识产权的专项不同，收入也会有差别。目前我国对律师的从业资格采取的是严格准入制度，必须通过全国司法考试。法律顾问，是我国目前法学专业毕业生就业人数最集中的一部分。主要服务于企业的法律事务部、法律咨询部以及知识产权部等，还有一部分供职于政府法律咨询部门，但是这一部分不是一般本科生能够做到的，一般政府部门对咨询人员的学历要求较高。如果选择这些行业，不仅需要良好的成绩，良好的情商、智商，更需要最大的耐力和拼搏精神。
3、从事科教
作为女生，科教工作相比前面两项较为轻松、自在和稳定，生活有规律，自我支配的时间也比较多。 并且在从事科教的过程中也能在课余代理一些案件，或者是兼职法律顾问。
四、职业选择分析
（一）、我的职业目标
1.律师
2.大学老师
3.公务员
（二）、涉外律师概况
1.职业市场需求及发展状况：
中国加入WTO后，越来越多的外资进入中国市场，中国的企业也将涌出国门寻找商机。无论是进来，还是出去，这些企业所面临的共同的问题就是法律问题，而这些法律问题中的大多数都属于涉外律师的工作范畴，如知识产权、涉外经济、国际贸易等。
巨大的市场需求给涉外律师的业务拓展提供了契机，然而涉外律师人才一直是我国律师行业的软肋。我国恢复律师制度才20年，既精通法律英语，熟悉国内外法律，又有涉外案件经验的律师可谓凤毛麟角。据统计，仅仅在上海就有律师合伙所、合作所、个人所及外地分所共计566家，可其中仅有4家在国外设立了分所。与此相对地，香港地区和外国则分别有12家和62家律师事务所在上海设立了代表处，专门代理涉外案件。中国的多数律师由于外语等门槛的阻碍，很少有能力涉足涉外案件，业务领域相对狭窄，缺乏国际竞争力。
如今，有5年以上国内外律师事务所或知名跨国企业工作经历，或者拥有美国、英国法学硕士学历背景的人才，成了市场追捧的"宠儿"。
2.工作内容：
代理国内外反倾销、反补贴、保障措施调查；提供世界贸易组织法律、政策咨询服务；协助政府相关部门参与WTO争端解决；代理参与各类涉外诉讼
及仲裁，并与海外律师行合作，策划、参与国际诉讼及国际商务仲裁；负责外商在华投资项目的法律论证；帮助外商在华设立常驻代表机构和三资企业，起草、审查外商投资企业的合同、章程等文件，并协办报批手续；为外商投资企业重组及参与国企收购等提供全面法律服务；为外商投资企业的日常经营提供包括外汇、税收、劳工、购销、进出口及知识产权等方面的法律咨询；代表企业或银行参与国际银团贷款、项目融资、融资租赁及涉外债券发行等各类涉外债务性融资项目；代表境内企业参与海外股票上市、股权转让及吸收风险投资等涉外权益性融资项目；协助建立中外合作基金及外商投资基金管理公司；为境内企业的境外贸易、投资项目进行法律论证及协调；为外贸企业就国际货物买卖合同、技术转让合同、信用证及托收等国际支付、提单及国际风险防范等提供咨询，并协助外贸企业进行海外账款追收。
3.胜任条件:
（1）、一个好的涉外律师，首先要有较高的英语水平，这是进入涉外律师领域最基本的条件。涉外律师的口语不一定要特别流利，但由于需要处理大量中英法律文件，对英文的书写能力要求非常高。
除了懂得基本法律知识外，最重要的是熟悉国内或国外涉外领域相关法律。比如，中国产品在国外市场经常遭遇反倾销调查，涉外律师对应诉的法律程序应了如指掌，此外还有WTO相关的法律规则，反垄断法等。若为在国内投资的外商提供法律服务，还要懂得中国的相关涉外法律，如中外合资经营企业法、中外合作经营企业法、外商投资企业法、外商投资企业相关税法、公司法，合同法等
（2）、除具备以两个"硬"条件外，涉外律师的"软"条件也不少：
首先要了解客户的需求，了解国外公民和外资企业的办事风格及运作方式，熟悉文化间的差异。
其次要提供高效率、高质量的服务。国外客户、外国司法机构对法律文本的要求较高，国外的诉讼程序与国内也不同，应以严谨负责的态度对待工作，在细节中体现专业水准。
最后要有团队合作精神。国内律师喜爱单兵作战，很少有团队合作、资源共享的机会。但涉外律师不同，因为一个涉外案件很难单凭一人之力完成，需要团队的智慧。
4薪资行情
据调查，工作2-3年的初级涉外律师，年薪在5-15万元之间，5-7年工作经验的中级涉外律师，年薪达到10-40万。而工作10年以上的高级资深律师，年薪则有望跨越百万大关。
5.职业发展路径
（1）、进入涉外律师事务所：
去涉外律师事务所工作或兼职，是最有效的捷径。可去国外律师事务所，或者去以国外律所的模式进行运作的国内律所。前者在上海的数量有近百家，后者大多由那些有国外留学背景，或者在国外律所工作过的人才组建，拥有固定的跨国企业客户。进入这两类律师事务所，直接接触涉外法律工作，积累实战经验，经过两三年的努力，一般就能小有成就。
（2）、应聘外企法律部门：
规模较大的跨国企业都会设立法律部门，聘请法律顾问来处理公司在国
内投资活动中遇到的法律事务。作为公司律师，还有机会全面了解企业的经营运作方式，是一条独特的积累经验的途径。
（3）、出国学习：
各种职业培训层出不穷，而涉外律师的培训却几乎是一片空白。要熟悉相关的国外法律，出国学习或工作是不错的选择，很多跨国公司都提供1-3个月的短期培训。不过出国留学或进修成本很高，需慎重考虑。
（三）、与首选职业的差距
涉外律师一般要求国际法、国际私法或国际经济法等相关法学专业本科以上学历。通过国家统一司法考试，并获得律师执业资格证书,并且要三年以上律师事务所涉外法律工作经验。我现在还只是大一的学生，学习的法律还仅仅限于宪法、民法和刑法，司考也没有通过，所以差距还是很大。
另外，涉外律师需要良好的英文口头、书面表达能力，思维严谨，口头表达能力强，逻辑思维能力强，文笔周密，法理功底扎实，具有非常强的分析、处理、应变及解决法律问题的工作能力；较强的独立分析和综合判断能力；较强的组织协调能力和创新能力。就英语而言，我现在学习的是大学英语，平时训练不够，英语水平等级考试也没有通过。
（四）职业选择理由
1.职业选择目前最大的困惑或者是困难
目前我们身边从事涉外律师的人很少，难以获取大量信息，不免缺乏经验。而且涉外律师的专业知识的职业要求很高，要达到这样的水平需要付出很大的努力。涉外律师中所用到得英语一定不只有一般的日常交流，肯定还有法律英语，学习路径我却不是很清楚。我现在读的是法学专业，英语方面不免有欠缺。
2.SWOT分析首选职业
SWTO总结：涉外律师这个职业对于我来说，优势劣势机遇威胁基本对等，选择其实需要很大的勇气。 不过我会努力加强自身能力建设，从多角度完善自己，充实自己，使自己能够适应行业发展的需求，做一个能够给企业创造更多价值的人员。虚心求教，不断进取，加强实践经验，更新理论知识。
（五）选择路径
间往后延了，同时在这段时间内学习更系统的理论知识。而直接就业就要进入职场去切身感受职场，之后却很难再找到机会进行学习。
对于我个人而言,考研的难度不算太大,仅仅英语不是很出彩。但是法律考研的专业选择还存在很大的不确定性。一般来说，选择民商今后就业会比较方