篇一：外贸信函的例文
外贸函电范文
外贸平台 - 实惠网整理资料系列
正文：
一． 如何表达在涨价前订货
thank you for your letter of october 10 for business copiers. we are now sending you our price-list and catalog of the newest types that are under production and we can supply at once from stock.
感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。
我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格一直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。
二． 要求及时供货
1
we understand that you are the agent for the white tiger ties. we enclose our order for 1000 dozens of the white tiger ties. please note that we need these goods rather
urgently as christmas is drawing near. if you could supply goods timely for seasons, we would make repeated orders, provided prices are reasonable. payment for the enclosed order will be made on a draft at sight under our letter of credit opened in your favor on receipt of your confirmation that the goods are sent out, and can be delivered before 1, december, 2000.
获悉贵公司为“白虎牌领带”的代理商。兹附上1000打白虎牌领带订单一份。
请注意，由于圣诞节在即，本公司急需这批货物。如果贵公司能够及时供应时令货品，而且价格公道，我方将继续订货。
此票订单之货款，待确认贵方已于2000年12月1日前发货之后，本公司即向贵公司开出见票即付的信用证。
三． 要求代理商报价
we have read in china daily that you are the exclusive agent for hi-fi corporation of africa and asia. would you please send us price-lists and catalogues of all the hi-fi wireless products and terms of payment. please advise if you would grant special terms for an annual trade over 1 million u.s. dollars. a visit of your representative would be appreciated. perhaps he could bring the newest samples of the 999 hand phone, an item of growing interest here.
我方从《中国日报》上获知，贵公司为高保真公司在非洲和亚洲的独家代理商。请惠送该公司所有无线通讯产品的目录、价目表及付款条件，并请告知，如果每年交易额达100万美元以上，是否可获得特别条件。
敬请贵方派代表来与我们洽谈，并携带最新999型手机样品，该产品在此地销路看好。
四． 回复询盘告知无货
referring to your letter of 5 june, we very much regret that we are unable to make you an 2
offer for the goods you demand. the reason is that the product you need has been out of stock. what’s more our manufacturers have declined orders because of shortage of raw materials.
we shall, however, file your inquiry and cable you our offers as soon as we have got supplies.
我方收到贵公司６月５日来函，但非常遗憾，我方无法对贵方所需产品报盘。其原因是，此货品在我处已经脱销。而且，由于原料短缺，生产厂家已经拒绝了我方订单。我方已将贵方询函备案，一经有货，我方将以电报报盘。
五． 回复询盘，量大折价
purchase of not less than 100,000 and not more than 200,000 american dollars, we would allow a discount of 10% and for a purchase larger than 200,000 american dollars, we would allow a 20% special discount.
很高兴收到贵公司7月5日来函。现寄上产品目录与价目表。同时另封寄去样品，请查收。 所寄产品目录包括本公司产品的品名、规格。与其他厂商的价格比较，我方的报价定会使贵方满意。
凡总定购量超过100,000美元但不足200,000美元者，我方将给予10%的折扣；凡总定购量超过200,000美元者，我方将给予20%的折扣。
六． 如何追问买方意见
in reply to your inquiry we sent you on may 25 a copy of illustrated catalog of our electric products. as we have not heard from you since, we would like to ask whether you have had received our reply and what opinion you have on our products. we are always ready 3
to serve you and should be grateful for your reply.
在５月２５日我方对贵方询函的回函中，已寄去本公司电器产品的附图目录。因迄今尚未接到贵方的消息，特致函询问，贵方是否已收到我方回函，并征求贵方对本公司产品的意见。我方随时愿意效劳，若承蒙贵方惠赐回函，当不胜感激。
七． 如何询问参展条件
from yesterday’s morning paper we have learned that you are now taking applications from exhibitors for the 2000 canton fair. we hope you would send us a copy of detailed conditions for application, such as size of each booth, fees for rent, and time schedule for moving in, etc., as well as the time limit for application。从昨天《晨报》上获悉，贵单位正在征集“2000年广交会”的参展申请。希望贵方能将展位大孝租用展位价格、进场时间、最迟申请日期等详细情况通知我方。
八 询盘并邀请访问
we had your enclosed drawings of 5 types of machines in your letter feb. 2, 2000. would you please inform us by return of the price, discounts, terms of payment and the time when you can deliver them. if your quotations are suitable and the quality proves good, we’ll be pleased to invite your representative over for detailed discussion.
我方收到贵方2000年2月2日函及随函所附有关5种机械的图纸。
请函报有关机械的价格、折扣、付款方式及最早的交货时间。
如果报价合理并能证明质量优秀，我方将邀请贵方的代表过来详谈。
九 如何索要产品目录
我方从贵公司的商会获知你们的名称与地址。
本公司经营塑料制品的进口业务，希望能够得到贵公司明年的产品目录。
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十 根据广告询价
我们看过贵公司登在《家庭生活》杂志上的广告，对你们的宫廷银器颇感兴趣。请贵方按随函附表所列产品提供“c.i.f.上海”报价，最好包括最快交货日期、付款条件及所能提供的定期购货折价。
十一 承使馆推荐询价
we learn from the our embassy that you are producing for export hand-made shoes and gloves in natural leather. there is a steady demand here for high-class goods of this type, especially in unique designs. will you please send us your catalog, export prices and terms of payment, together with any samples you would like to let us examine.
从我国大使馆获悉贵公司制造并出口天然皮革材料的鞋类及手套。
我国有对此类高级产品稳定需求的市场，特别需要样式新颖的产品。请惠送贵公司的产品目录、出口价格、付款条件及所能提供的样品为荷。
十二 按样品询价
we have a large demand for the supply of 50,000 meters brown serge, whose sample is enclosed to show you the shade and quality we require. please send your samplescorresponding to our samples with the most reasonable price c.i.f. singapore if you can supply within three months from now.
本公司需要５万公尺棕色斜纹布的大量供货。现随函附送我方所需货物的样品，以示其色调及品质。若贵公司能在３个月内供货，请送供货样品，并提供新加坡港c.i.f.最合理的报价。 十三 按产品图片询盘
in your letter of december 3, 2000, we got your enclosed price list and catalogue, we 5篇二：外贸信函写作范文
电子商务写作教程
尊敬的客户：
您好！
作为一家外贸出口企业，您必须经常跟您的国外客商打交道。因而，各种商务信函的写作成了您工作中的一个重要部分。您是否有这样的感受，花费了大量的时间和精力，对自己所写的信件是否专业、是否符合通常的规范却没有十足的把握。为了帮您解决这个问题，alibaba推出了这本“电子商务写作教程”手册。在本手册里，我们将为您介绍商务信函写作的基本知识和技巧，相信对您的工作具有很高的参考价值。
前言
dear alibaba member,
in america, we often say that you only have one chance to make a first impression. in import-export, the same is true. a china supplier only has one chance to make a positive first impression on overseas buyers.
this is version 1.0 and we will continue to improve this based on your suggestions. please dont hesitate to contact us. good luck and happy trading!
sincerely,
porter erisman
vice-president, buyer services
商务信函的重要性
也许你会问“商务信函真的这么重要吗”？
是的，答案是肯定的。
当买家和供应商从互相并不了解的基础上开始进行业务联系时，买家通常是怎样来评估
跟他联系的供应商的呢？
[参考全美最畅销的贸易书籍“building an import-export business”] 以下5个方面是买家最关心的：
供应商网上的简介和/或目录是否做得专业？
当买家询问信息时，供应商是否完整答复所有问题？
供应商的信头是否写明了公司地址和传真号码？
供应商多久做出答复？
供应商是否愿意对产品进行修改？
买家询问多个问题时，供应商是否答复所有的问题？
供应商的银行信用记录如何？
供应商银行帐户开立的年数？
大致的通常收支情况？
银行给供应商的贷款额度？
银行对供应商的帐户情况是否满意？
合作者与该供应商的合作年数？
供应商可承受多大的定单？
交货是否及时？
是否能准确地完成定单？
比如iso 9000、iso 14,000(环境)、hazard analysis at critical points(适用于出口美国的海产品)
商务信函的基本结构
这里我们介绍一种商务信函中最通用的格式－齐头式。主要特征就是每行均从左边顶格写，常常采用开放式的标点方式，即除了信文部分，其它部分在必要时才使用标点。信中各段落之间均空一行。
信头就是指书信中发信人的地址和发信的日期等。
通常情况下，公司都会专门印制带有信头的信笺纸，包括发信人的姓名，地址，电话，传真等。当我们撰写传统信件时，直接使用这种信笺纸就可以。
这部分内容是为了方便今后查询信件用的。
这里就是指收信人的姓名和地址，一般写在信笺的左上方。收信人名称地址的格式和信头的格式相同，但必须把收信人的姓名一并写出。另外，如果不是完全公事化的书信往来，或者已经从公事的关系渐渐发展成为带有私人性质的友好信件往来，由于称呼这一栏的内容已经说明了收信人的身份，所以可以不必填写封内地址。
事由也就是我们通常说的主题，可以直接写明信件的重点，让人不必读完全信才了解到信的内容。所以事由要写得简明扼要。
指对收信人的一种称呼。
较常使用的有dear sirs, dear madam, dear mr. xx,。称呼后面的标点，一般使用逗号。称呼里的第一个字母要大写。
开头语没有统一的格式，但习惯上先用客套的语句把收到对方来信的日期，主题及简单内容加以综合叙述，使对方一目了然这是答复哪一封去信的。如果是第一次通信，也可以利用开头语作必要的自我介绍，并表明目的要求。开头语一般与正文分开，自成一节，要求简单明了。
信的主体。一封信件的优劣，完全要看正文写的好或坏。我们会在后面继续讨论写作商务信函的一些技巧、规则。
结尾语一般用来总结文本所谈的事项，提示对收信人的要求，如“希望来信来函定货”，
“答复询问”等，另外也附加一些略带客套的语气。正文结束后，另起一段写结尾语。结束语是结束信函时的一种客套，应该与前面的称呼相呼应。例如：“sincerely,” “best regards, ”or “yours truly,”. 结束语写在结尾语下隔一行，只有第一个字母大写，后面加逗号。
写在结束语的下面，签上写信人的名字。如果是传统的信件，写信人最好亲笔签上您的名字，因为用印章的话，说明该信件并非本人亲自过目，只是通函而已，不为人重视。签名的下面，最好写上发信人的职位。
如果信中有附件，应在左下角注明encl. 或enc.。
例如：
encls: 2 invoices
enc.: 1 b/lading篇三：最全的常用外贸函电范文
最全的常用外贸函电范文
外贸函电的规范与否直接影响到客户对公司的印象，对于外贸人员来说，每天写外贸函电，回复函电。你的函电是否规范呢？ 把直接的函电于下文对照看看。。。
篇二：外贸英文函电
教学内容的组织与安排
《外贸英文函电》教学大纲
课程编号：1366010805A
总学时数：64 其中，实践学时：32
学分： 2
适用专业：商务英语专业 国际贸易专业国际商务专业
一、课程的性质、目的和任务
《外贸英文函电》课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占有重要的地位。它的作用在于培养学生外贸函电方面的读写能力。其指导思想是培养具有外贸函电读写能力的高素质国际贸易人才。本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体，属于专业核心课。在总的培养目标下，本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识、外贸函电英语术语、以及外贸函电英语表达方法。让学生熟悉对外贸易业务各个环节，锻炼学生对相关业务的英语表达能力，并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧，以适应外经贸工作的实际业务需要。学生通过学习该课程，在外贸函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。
二、课程教学的基本要求
通过学习该课程，要求学生达到下列基本要求：
1. 了解国际贸易的概念、历史、理论、程序和跨国公司等知识。
2. 学习撰写建立业务关系、咨询、询盘及答复、发盘及还盘、电子邮件、促销、订单及其执行、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、代理、索赔与理赔等函电。
3. 掌握外贸函电的重要写作原则、体例、常用词汇、习惯表达法及规范的外贸英语函电格式。
4. 掌握撰写合同及协议。
5. 理解国际贸易各不同环节中的外贸函电英语及主要业务知识，熟悉并掌握国际贸易中的英语术语和表达方法。初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。
三、 同其它课程的关系
本课程在学生学完大学基础英语和商务英语之后开设的专业主干课程，因此学生对基础英语和专业英语的掌握，为本课程的学习打下坚实的基础。另外，其它专业课程，如：国际金融、国际贸易原理与实务、国际商务单证实务等）与本课程相辅相成，互为补充，互为联系，共同构成该专业课程的有机整体。
四、课程教学内容
本课程共涵盖外贸英文函电中的十五个话题，其重点内容概括如下：（一）商务信函的撰写
1. 撰写商务信函时应注意的要点：完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、正确。
2. 掌握商务信函的组成部分及格式与布局。
3. 掌握不同格式下商务信函各组成部分的位置。
4. 掌握商务信函中日期、地址、称呼、结尾敬语的写法。
5. 熟悉商务信函的撰写与普通信函的异同。
6. 如何写好英文商务信函。
（二）建立贸易关系
1. 了解建立贸易关系的几种常用途径（商行、商会、工商行名录、广告、商赞处等）。
2. 掌握建立贸易关系的写法、相关术语和表达以及一些常用词。
3. 掌握公司介绍的方法。
（三）咨询
1.了解资信调查的方法和渠道。
2.掌握咨询类函电的写作要求和方法。。
3.能够要求相关机构对业务伙伴出具资信证明。
4.在获得所需的资信资料后，任何进行资信调查
（四）询盘与回复
1. 能够以进口商的角色向出口商撰写信函寻求报盘。
2. 能够以出口商的角色恰当地回复进口商的询盘函。
3. 掌握有关询盘及答复的各种术语和表达方法。
（五）发盘及还盘
1.掌握发盘及还盘的相关表达方法。
2.掌握买卖双方讨价还价的表达方法。
3.买卖双方讨价还价的语气把握与说服力。
（六）订单及其执行
1. 掌握订单的相关知识和写作方法；
2. 了解怎样进行订单、确认订单、取消订单；
3. 掌握与订单相关的重点词汇和词句.
（七）合同
1.讲解合同书信的内容和书写格式；
2.掌握相关的内容及常用的固定搭配及句子。
（八）付款方式
1.熟悉并掌握不同的付款方式：付款交单、承兑交单、信用证方式付款。
2. 熟练掌握信用证付款方式的有关知识和写作方法。
3. 掌握与付款相关的重点词汇和表达方式。
（九）信用证的修改和展期
1. 掌握信用证的修改和展期的操作程序。
2. 熟练掌握信用证的修改和展期的写作方法。
3. 掌握与信用证的修改和展期相关的重点词汇和表达方式。
（十）包装
1. 掌握包装的分类及要求。
2. 了解有关包装标识。
3. 掌握包装术语及信函写作技巧。
（十一）交货与装运
1. 熟悉装运的工作流程及合同中的装运条款。
2.掌握装运通知和装运须知或装运指示的区别，前者是出口商发给进口商的，而后者是进口商发给出口商的。
3.掌握此类信函（装运通知、提单、商品检验证书、装箱单、海洋货物运输保险单、发票等）的格式及相关的常用句型、短语和词汇。
（十二）保险
1. 熟悉保险类别及要求等知识。
2. 掌握保险的术语及句型。
3. 掌握保险的写作技巧。
（十三）代理
1. 熟悉代理的形式及作用。
2. 掌握代理关系建立中的有关术语及句型表达。
3. 熟悉有关代理的信函写作技巧。
（十四）索赔与理赔
1.熟悉索赔和理赔的前提、内容及方式。
2.掌握索赔和理赔中的相关术语和表达技巧。
（十五）电子邮件
1. 熟练掌握电子邮件的有关内容及写法。
2. 掌握一些电子邮件写作的技巧。
3. 了解一些在电子邮件写作中常用的缩略语和国家代码。
教学内容的针对性与适用性
高职高专商务英语专业培养目标是培养具有一定英语基础知识和实践技能的人才，课程内容选择及顺序安排是以培养学生商业信函撰写能力为核心心，按照外经贸业务开展的实际流程和业务内容，即进出口贸易业务的工作流程，选择了建立业务关系、询盘、发盘、还盘、合同、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、索赔与理赔等内容作为教学模块，以培养学生的基本商务运作能力，特别是运用英语的书面交际和沟通能力。
本课程采用理论教学和实践教学相结合的方法，使学生能熟练掌握进出口贸易业务过程中往来英语函电的基本写作技巧，熟悉进出口业务惯用语汇的正确表达并能在信函中恰当运用，能够根据不同的情形处理并撰写格式、内容正确，符合要求的商务信函；运用英语函电有效地进行业务联络、沟通、磋商、交易，能尽快适应相关实际外贸工作，熟悉工作内容和流程，具备实际业务操作能力
1.课程教学内容安排
Contents
Unit 1 Fundamentals of Modern Business Letter Writing
第一章
Unit 2
第二章
Unit 3
第三章
Unit 4
第四章
Unit 5
第五章
Unit 6
第六章 现代商务函电写作的基本知识 Establishing Business Relations 建立业务关系 Inquiry 询盘 Offer 发盘 Counter-offer 还盘 Acceptance and Confirmation 接受与确认
Unit 7
第七章
Unit 8
第八章
Unit 9
第九章
Unit 10
第十章
Unit11
第十一章
Unit12
第十二章
1．教材 Order and Contract 订单与合同 Payment and L/C 支付与信用证 Packing 包装 Shipment 运输 Insurance 保险 Complaint, Claim and Settlement 抱怨、索赔及理赔
我们采用的教材是大连理工大学出版社吴思乐、胡秋华编写的《世纪商务英语-外贸函电》。
本教材以对外经贸商务活动的成交过程为主线，信函样本多，单证全，术语注释详尽；书信和对话围绕一个主题，在注重书面表达的同时兼顾口头表达，实用性强，并有配套课件，教材中的练习都附有答案，便于讲解和学生纠错。
对教材进行的处理：我们把用教材而不是教教材作为总体思路。我们结合全国国际商务英语认证考试（一级）、外销员、单证员资格考试培训教材及一些高职高专外贸函电教材对本教材内容进行适当的调整，使其更适应当今外贸行业中的实际工作要求。教材中的练习只要求学生在课下完成，自己核对答案。课堂上主要根据学生的具体情况，有针对性地利用自制课件增加补充习题，以帮助学生尽快掌握所学知识和技能。
2. 参考资料
《世纪商务英语-外贸函电》教师用书（电子版）
1. 刘惠玲，王俊 《国际商务函电》对外经济贸易大学出版社(2004年)
2. 王兴孙 《新编进出口英语函电》 上海交通大学出版社 (1998年)
篇三：外贸函电
Chapter One Business Letter Writing
第1章 商务书信写作
? Outline:
第1节 商务书信的结构和格式
Structure结构：
1、The Heading 信头
2、The Inside Address 封内地址
3、The Salutation 称呼
4、The Subject Heading or Caption 事由
5、The Opening Sentences 开头语
6、The Body of the Letter 信的正文
7、The Closing Sentences 结束语
8、The Complimentary Close 结尾礼词
9、The Signature 签名
10、The Enclosure 附件
11、Postscripts 再启
Layout格式：
1、Indended Style 缩行式
2、Block Style 齐头式/平头式
3、Modified Block Style 改良的齐头式/平头式
4、Semi-block Style with Indended Paragraphs 混合式
Section Two Superscription
第2节 角标
Section Three Dissimilarities in Letter Writing
第3节 英美书信的不同写法
Supplyment 补充 ：Some Useful Sentences on Opening Sentences andSentences. 开头语和结束语常用例句。
? Main Points
Section One The Structure and Layout of a Business Letter
第1节 商务书信的结构和格式
Structure 结构
1.The Heading 信头
2.The Inside Address 封内地址
3.The Salutation 称呼
4.The Subject Heading or Caption 事由
5.The Opening Sentences 开头语
6.The Body of the Letter 信的正文
7.The Closing Sentences 结束语
8.The Complimentary Close 结尾礼词
9.The Signature 签名
10.The Enclosure 附件 Closing
11.Postscripts 再启
Layout 格式
1.Indended Style 缩行式
2.Block Style 齐头式/平头式
3.Modified Block Style 改良的齐头式/平头式
4.emi-block Style with Indended Paragraphs 混合式
Section Three Dissimilarities in Letter Writing
第3节 英美书信的不同写法
1. 英式的书信格式是缩行式或混合式,而美式则是绝对平头式或改良平头。
2. 称呼用法,英式一般用Dear Sirs,后用逗号。美式则用Gentlemen:后用冒号。
3. 结尾语的用法,英式和美式的习惯各不相同,在美式中Sincerely yours,只限用于商业书信。英式则不然,商业书信或亲友间来往书信中都可用。
4. 日期写法也不相同,英式是按日—月—年的顺序。美式则按月—日—年的顺序。
5. 信封写法的不同点：收信人的姓名、地址,英式多用缩行式,美式则用平头式。另外,发信人的姓名、地址,英式写在左下角,美式写在左上角。航空信的空邮字样“AIRMAIL”“VIA AIR MAIL,”“BY AIR MAIL,”英式写在信封的左上角,美式则写在贴邮票的下方。
? Supplements
常见问题1-1
打日期要注意下列各点:
1.年份应完全写出,不能用(00)来代表(2000)。
2.月份要写英文名称,不能用数字来代替。如(3／9／99)等不能在正式函件中使用。
3.月份名称可用缩写,如Aug.代替August; Oct.代替October;但May, June, July本身很短,不
再减缩了。
4.日期有时用1,2,3,4,5,?,11,12,?,21,22,23,24,?,31等,有时用1st,2nd 3rd,4th,5th,?,11th,12th,?,21st,22nd,23rd,24th?,31st.日期最好用基数字,不用序数字。 注意:月份和日期之间不要用标点点开,年份之前,必须用逗号点开。日期可用1,2,3,4,或 用1st,2nd,3rd,4th.但各国各地习惯不同,不可一概而论。
常见问题1-2
说明:在公司名称的前面加c/o(care of),意思是由其转交,说明本信是一封私人信要由 本人拆封,总收发不要拆。有时候外国商人来我国访问未到达以前,无一定信址,信件常由邀 请公司转交,千万不要误拆,以免误会。
常见问题1-3
如果函件要抄送其他有关单位,同时使对方也知道已抄送其他单位可在信件最后的左下角注明“CC to xxx”或“CC xxx”。CC是carbon copy二字的缩写。
常见问题1-4
缩行式( Indented Style )： 封内地址和其需要分行的地方的后一行,都比前一行缩进二格或三格;信的正文,每一段的开始一行都缩进若干格(一般与称呼末一字母取齐)。
平头式 ( Block Style )：凡是用打字机打上去的每一行字,包括(完全或绝对平头式)日 期、封内地址、事由和结尾礼词,都是从左边的空白边缘打起。
改良平头式( Modified Block Style )：这种格式,除日期,结尾礼词和签名部分外,其他部分每行开头都与左边空白边缘看齐。
混合式 ( Semi-block Style with Indented Paragraphs )：封内地址及其他需要分行的部分,采用平头式,而第一段开始行采用缩行式。两种格式的混合采用所以称之为混合式。
? After class Exercise
Arrange the following in proper form as they should be set out a letter:
请将以下商业书信的组成部分按其正确格式
排置成一封完整信函：
1)Sender?s name: China National Light Industrial Products Import & Export Corporation. Shanghai Branch
2)Sender?s address:128 Huchiu Road, Shanghai, China
3)Sender?s cable address: INDUSTRY SHANGHAI
4)Sender?s telex address:33054 INDUS CN
5)Date: March 23,20.
6)Receiver?s name: H.G.Wilkinson Company, Limited
7)Receiver?s address:245 Lombart Street, Lagos, Nigeria
8)Salutation used: Dear Sirs,
9)Subjectmatter: Sewing Machines
10) The Message:
We thank you for your letter of March 16 enquiring for the captioned goods.
The enclosed booklet contains details of all our Sewing Machines and will enable you to make a suitable selection.
11)Complimentary close: Yours faithfully,
Chapter Two Establishing Business Relations
第2章 建立业务关系
? Outline:
5 Sample Letters 5封样信
Supplyment 补充 ： Some Useful Sentences on Establishing Business Relations.建立业务关系的常用例句。
? Main Points
常见词汇 2-2 owe vt.
a. 该把……归功于,认为是靠……的力量(后接介词to)
He owes his success to chance.
他认为自己的成功在于机遇。
We owe your name and address to…
承蒙……告知你公司的名称和地址。
b. 欠(债等),该向……支付
owe sb a large sum＝owe a large sum to sb
欠某人一大笔钱
IOU＝ I Owe You 欠条
write out／issue IOU 打欠条
常见词汇 2-3 market
1) n. 市场,销路
auction market 拍卖市场
bond market 债券市场
corner the market 囤积居奇
exchange market 外汇市场
financial market 金融市场
hit the market （口）投入市场
money market 金融市场
futures market 期货市场
niche market 利基市场，泥区市场(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:外贸信函的结构)
secondhand market 旧货市场
securities market 证券市场
service market 劳务市场
a. in the market for 要买
We are in the market for wool.
我们要买羊毛。
b. come to (into) the market上市
We will contact you as soon as the new crop comes to the market.
一俟当年收成上市,我们定将和你方联系。
c. find a market 找销路
We are trying to find a market for this article.
我们正在努力为此项商品找销路。
We regret we cannot find any market for this article.
我们很抱歉不能为此项商品找到销路。
d. good(poor, no) market 畅销 (滞销,无销路)
There is a good (a poor, no) market for these articles.
这些商品畅销(滞销,无销路)
e. in the market要买或要卖
Please cable us as soon as you are in the market.
一俟你方要买(卖)时,请电告。
2) v. 销售,推销
We will try to market this product at our end if you allow us a 5% commission. 如你方给佣金5%,我方愿在我地设法推销这一商品。
常见词汇 2-4 trade
1) n. 贸易,行业
In recent days, there has been a slow down in our trade with you. 最近我方和你方的贸易有所减少。
2) v. 从事贸易,做生意,经营
(和某人做贸易后接介词with;经营某项商品后接介词in)
We do not trade with them.
我们不和他们进行贸易。
They trade mainly in cotton piece goods.
他们主要经营棉布业。
trade relations=trading relations=business relations
有关trade的常见短语
barter trade 易货贸易
barriers to trade 贸易壁垒
bilateral trade 双边贸易
compensation trade 补偿贸易
frontier trade 边境贸易
improvement trade 加工贸易
multilateral trade 多边贸易
transit trade 转口贸易,过境贸易
trade friction 贸易摩擦
trade gap 贸易失衡
trade practice 贸易惯例,贸易习惯
trade procurator 商务代理人
trade representative商务代表
trade terms 贸易条件
常见词汇 2-5 sale n.
1) 出售, 卖
We confirm the sale to you of 500 metric tons Yellow Soybeans.