篇一：销售人员工作小结与计划10月
销售人员工作小结与计划
填写人: 胡祥区域: 四公司OTC
篇二：渠道推广部10月份工作计划
10月份工作计划
一、 前言
10月份为公司产品《天堂梦》的预热准备上市阶段，因此10月份的任务工作重(转自：wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:10月份销售工作计划)点围绕
《天堂梦》的市场宣传为主，打卡、日常拉新、异业、媒体合作等各类资源整合工作和各类终端信息收集工作为辅的全面市场营销工作。
本计划执行时间为：10月8日——10月31日
二、 工作内容
1、 终端铺垫工作
根据公司的产品档期,《天堂梦》预计在10月底上市，因此10月份的整体终端铺垫工作分为以下几部分： A、 网吧铺垫
铺垫数量要求:80家/人
要求所有推广员名下有80家网吧的归属,每天打卡网吧9家网吧;
推广员以54家/周/人为单位进行考核,每天低于9家网吧的推广员,进行5元处罚;当天打卡为0,无请假的按照旷工处理;
市经理考核区域团队总量;省经理考核区域内所有推广员总量（占比不同） 10月8日起各个办事处市场人员开始网吧铺垫工作，进行《天堂梦》的上市预热宣传，每家网吧每周进行一次覆盖，并张贴相关宣传海报和POP海报，要求2张/家。没有海报的办事处，根据当地网吧的实际情况发申请，申请铺垫所需海报数量。 B、 高校铺垫
铺垫数量要求：1家/人
要求各地办事处市场人员对当地区域内的高校进行铺垫宣传，每人至少铺垫宣传1家高校；
市经理考核区域团队总量;省经理考核区域内所有推广员总量（占比不同）； 每所高校至少张贴3处，每处张贴2张宣传海报，并在10月31日前提报相关高校铺垫信息。每所高校至少提报一名相关社团联系人及联系方式。没有海报的办事处，根据当地高校的实际情况发申请，申请铺垫所需海报数量。 (要海报的张贴照片) C、 商家铺垫
铺垫数量要求：20家/人
要求所有市场人员名下有20家以上商业店铺归属（推广系统中进行呈现）； 商业店铺要求集中在火车站、汽车站、高校、电脑城周边及其建筑设施内； 市经理考核区域团队总量;省经理考核区域内所有推广员总量（占比不同）； 铺垫要求必须拜访到位，张贴《天堂梦》海报1张，并拍摄照片1张提交。同时每个商业店铺至少提报1名相关联系人和联系方式。
（要商家照片）
2、 玩家拉动工作
任务要求：
打卡+推荐人：180人/月（网吧拉新呈现） 推荐人：150人/月（网推） 打卡：70人/月（自然增长）
以周为单位进行统计，每周至少完成当月25%任务；
当月入职推广员，当月不设拉新任务，但必须保证至少4个/天的拉新数据呈现；
各地办事处负责人市经理任务要求=当时市场人员总数X400+200 省经理任务要求=各办事处市经理任务要求+当地市场人员总数X400+200 此项工作占推广员、市经理、省经理三级人员考核内容的一大部分； 市经理每天早会总结；省经理不定期跟进工作进度；
3、 媒体宣传合作（即cps宣传任务）
任务要求：5个cps/非当月入职推广员
1个CPS宣传合作=2个网站新闻稿，每个网站最少1篇《天堂梦》新闻（本区域内网站重复率不能超过30%）。
1个CPS宣传合作=10个论坛新闻，每个论坛最少1篇。
1个CPS宣传合作=1个网站广告banner，每个网站至少1个广告链接。 办事处负责人（市经理）考核为：办事处人员总数量*5家cps合作 省经理考核为：所管辖区域推广员数量*4家cps合作
3天为周期进行汇总，由统一提报给。
附：新闻稿件和论坛新闻自行从《天堂梦》官网上摘取，摘取当天的新闻 《天堂梦》官网：ttm.mttang.com
4、 人员招聘工作
任务要求：各个办事处人员全部到位。
结合10月份产品的档期，各地办事处10月份要进行大范围的人员面试招聘工作，同时没有开办的城市10月份全面开办，并进行招聘完毕，各个办事处人员招聘目标情况如下：
备注：红色为10月份需要完成建办的城市。 总人数包含有当地办事处负责人。
此项占所有省市经理、大区经理考核的15%，完成时间为10月31日
5、 异业合作
任务要求：2家/城市
10月底《天堂梦》游戏上线，结合各地区区域内详细情况，进行异业洽谈合作，要求10月31日前提报相关合作信息和合作内容；
合作点围绕10月底《天堂梦》游戏上线，11月网吧包机活动、社区活动、高校活动等。 6、 充值
推广员:不进行额度考核,个人名下充值总额按照5%的分成进行奖励 市经理:个人明细充值总额按照5%分成奖励，推广员人数*300元+400元(当月任务)
省经理：市经理任务总和+推广员数量*300元+600元
三、 考核标准
推广员：
市经理：
省经理：
四、 备注说明
1、 招聘人员中红色城市名称10月份人员必须要到位 2、 招聘任务各地办事处招聘人员数量10月份必须全部到岗
3、 未尽事宜，及时与上级沟通；如不明确，可邮件沟通；但要抄送直属上级
篇三：10月份营销计划(终)
世纪花城10月营销方案
一、房源梳理 1、货值梳理
综上数据分析：
（1）17、19号楼共计房源395套，剩余房源110套，销售比例达到72%，销售情况较好；
（2）11、16号楼截止目前，销售周期有5天，销售房源共计7套，平均每天销售1.4套，加推房源三房去化速度较快，二房因赠送面积、价格在市场上无明显优势，去化难度较大；
（3）三期房源，除掉30、31号楼待售房源340套，剩余房源313套，去化主要以100平二变四房为主，二房去化仍难度较大；
（4）除二期加推11、16号楼待售房源，剩余房源共计763套。
2、滞销房源梳理
综上数据分析：
（1）100㎡带书房户型剩余房源共计85套，剩余数量较多，为主要促销房源，9月此房源去化速度有所加快，10月应继续执行部分房源促销政策； （2）17栋滞销房源为3#户型，面积为49.69㎡，剩余数量22套，滞销主要 原因厨房采光较差,景观阳台视野较差，10月就体验感不佳的问题，进行实体样板层的展示整改；
（3）26、27号楼，110㎡户型剩余房源较多，共计91套，该房源受楼栋朝向影响，去化难度较大。
二、销售数据回顾
综上数据可看出，渠道人员带客有数量，但无成交，效果不理想；经纪人带
访数量相对较少，但成交率较高，10月应加大经纪人的维护及拓展，抓紧团购洽谈；老带新成交数量较8月有所下降，自然来访成交数量有所上升，说明执行自然上访成交销售人员奖励政策达到了预期的效果。 来电分析：
从9月18日起，截止9月30日，来电共计16组，来源渠道有DM单、乡镇广告、搜房网、手机报、户外桁架，可见，广告宣传达到一定效果。
来电客户主要关注项目价格，需求以两房、三房为主。
三、活动效果回顾
1、教师节活动（9月10日——9月20日）
DM单发放共计5000份，来访12组，办卡4组，成交3组； 2、中秋节活动（9月27日）
来访共计40组，电话邀约来访19组，自来21组，成交门面1组，住宅1
组，共计2组。
根据活动当天成交情况，本次活动上访数量不大，但上客质量较好，达到预期效果。
四、政策线
1、采用首付分期：采用首付分期，首付分三期，签订购房合同时付首付款的40%，签
订购房合同3-6个月之内付首付款的30%，交房前付清剩余首付款即首付款30%，仅对特殊要求客户，采取审批执行；
2、来访有礼，来访送印有LOGO的伞或者杯子，用于项目宣传推广； 3、11、16号楼蓄客，入会客户即可参与抽奖（以蓄客方案为准）；
4、成交客户享受抽奖，奖品价值金额可抵房款；
5、渠道组人员配置由协卓公司自定，独立经纪人、渠道带客成交奖励：现金奖励60㎡以下奖励1000元/套；60—90㎡奖励2000元/套；90㎡以上奖励2500元/
套由恒都公司包干执行，为提高经纪人拓展及渠道管理力度，分为经纪人、渠道管理
提成+经纪人、渠道人员提成，奖励分配方式由协卓公司内部确定。DM单发放、海
报张贴，为临时人员工资以每天计费用由恒都负责，工资标准商定。
6、老业主带新客户成交，60㎡以下奖励1000元/套；60—90㎡奖励2000元
/套；90㎡以上奖励3000元/套提货卡；
7、置业顾问成交奖励：成交单价高于4200元/㎡（特殊房源：门面、带露台、1楼除外），奖励金额1000元/套。
建议：保留现有6名临时派单人员，以便10月—11月女神活动广告宣传造势需要，如活动DM单发放、海报张贴等。
五、展示线
1、11、16、17、19号楼样板层改造成涂鸦样板间（除精装样板间外），解决
部分户型采光较差，提升样板层客户体验感；
2、在16号楼样板层其中一套户型进行工法展示，提升项目品牌形象，支撑项目价格。