篇一：华为公司
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国
广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，
为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 规模：
在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。
年呈逐年增加的态势，截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%，外籍员工人数接近3万。与2011年相比，2012年华为中国员工的人数占总员工人数的百分比降低了77.2%至72.09%
，海外员工本地化比例正逐年上升，2012年从2010年的69%、2011
年的72%增至73%。同时，
2012年华为海外中高层管理人员本地化比例达22%，全部管理岗位管理者本地化比例达29%。
华为2012年全球员工保障投入达人民币58.1亿元。
据悉，这笔支出主要用于为华为全球员工购买各国家和地区法律规定的各类保险，为置了特殊情况下的公司医疗救助计划。
事件对员工的危害。去年底，华为就曾包机救助安哥拉代表处一位重病员工。
果。华为2011年在欧洲的营收为52亿欧元，到2017年它会在法雇佣总共13000名员工。
业绩：
华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销
售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现
合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。
合约更是震惊业界。
“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，华为凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌”大奖，为中国品牌群体性的崛起奏响华彩乐章。
2008年，公司继续保持了稳健的、健康的增长，全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75%。华为公布的销售收入一般是指合同销售额，而
实际销售额，按照华为往年的平均水平，大概为合同销售额的72%～75%。因此，华为2008年的实际销售收入应约为170亿美元。
2008年7月9日消息，华为日前发布了其2007年年度财报，结果显示，2007年华为共收入125.6亿美元，与2006年相比增长了48个百分点。2007年华为位列全球第五大
据国外媒体报道，凭借125.6亿美元的收入，2007年华为超过北电一举成为全球第五大电信设备经销商。
2007年华为获净利6.74亿美元，与2006年时的5.12亿美元相比增长了32%。 华为在全球范围内总计拥有35000名研发人员，约占其全球雇员总数的43%。
自创业伊始至2010年12月底，华为先后已递交了26880份专利申请书。
表示，2007年华为在如欧洲、美国及日本等发达国家获得的订单同比增长了150% 2006年销售收入达656亿元人民币，2007年销售收入超过160亿美元。华为与众多世界领先的运营商建立了伙伴关系。截至2006年，全球50强运营商中，包括Telefonica、
等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的规模突破。
作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额稳步提升。
作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在公司的产品销售组合中，仍然增长连续三年超过
74.1%，06年全球市场份额21%。 步提升。
特点：
自主品牌、高科技出口
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销
出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
技术上的杀手锏
没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片（A-SIC）研发为例，早在1999年，
某西方公司已经公开宣布他们将于2002年推出
ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司的技术。但华为认为，要提高WCDMA产品的国际走对了，在华为ASIC技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的开发。
华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、
技术，更
牌战略奠定了坚强的技术基础。
农村包围城市
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。 这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。只有手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。
撬开核心市场的坚冰
没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。其实，从1998
都用来攻取阵地。但是，1998年我们一无所获。1999年还是一无所获。但我们坚持了下来，并告诉大
38美2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
华为欧洲地区部只有两个人，连运营商的门都进不去。
因为欧洲人认为中国只能生产廉价的
后来，华为动了脑筋，推华为品牌，先让客户了解中国。于是他们印制了反映中国建设成就和美丽风光的精美画册送给客户，又通过各种渠道，把客户请到国内，安排的参观线路是北京—上海—
深圳，向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为的规模和实力。这样逐步改变了客户对中国和华为的认识。
求到华为采访。结果一位法国记者到华为采访后，
连北京都没去就马上回国，赶写了一篇“惊后来邓涛总结出来一条重要经验：与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有劣势，同样有非常明显的优势。比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。一个要一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。而且中国人特别勤奋，这在国外已经出了名，效率当然也会高了。
自信，对一个人成功很重要，对一个公司也同样重要。如今，华为海外销售就已达到
售及服务网络遍及全球。2011年1月29日消息，据最新出版的华为内刊《华为人》介绍，2010年华为未经审计的全年销售收入达280亿美元，合1850亿人民币，较上年增长28%。 2009年华为全球销售收入218亿美元，增长19%，约合1491亿元人民币。
描述
A 均值
均值的 95% 置信区间 下限
上限
5% 修整均值
中值
方差
标准差
极小值
极大值
范围
四分位距
偏度
峰度 统计量 标准误
平均
标准误差
中位数
众数
标准差
方差
峰度
偏度
区域
最小值
最大值
求和
观测数
最大(1)
最小(1)
置信度(95.0%)
-0.085345964 0.179926805 -0.085053671 #N/A 0.968935501 0.938836004 1.818863961 -0.781665438 4.67859536 -3.054010449 1.624584911 -2.475032943 29 1.624584911 -3.054010449 0.368563353
篇二：华为体 验 店 授 权 经 销 协 议
编号：
通信类产品（B项目零售商）
体 验 店 授 权 经 销
协 议
华为终端有限公司
________________________
目 录
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、
九、
十、
十一、
十二、
十三、
十四、
十五、
十六、
十七、
附件一
定义........................................................................................................... 4 授权........................................................................................................... 5 合作方式................................................................................................... 5 乙方的责任和保证................................................................................... 6 甲方的义务和支持................................................................................... 8 经销价格................................................................................................... 9 订货、付款............................................................................................... 9 进销存报告............................................................................................... 9 知识产权和保密条款............................................................................. 10 协议（经销权）的变更、终止和违约................................................. 12 网络安全................................................................................................. 13 非正当行为约束..................................................................................... 13 反商业贿赂............................................................................................. 14 不可抗力................................................................................................. 15 协议期限................................................................................................. 15 协议未尽事宜和争议解决..................................................................... 15 一般条款................................................................................................. 16 华为终端分销窜货管理规定................................................................. 18
合 同 各 方：
甲
联系 方 人 李丰 联系电话 13755793336
乙方
注册地址
营业执照号
税务登记号
法定代表人
联系人
帐户名称
开户银行
银行
帐号
江西中冠通讯有限公司 江西省南昌市西湖区八一大道 266号省展览中心附三柜二楼 60100210202657 赣国字 360103586595549 刘凯 职务 曾刚 联系电话 13507004560 江西省中冠通讯有限公司 招商银行南昌分行朝阳支行 791904643310102
鉴于
1. 甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备开发、生
产、经营的法人企业。
2. 乙方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备经营销
售的法人企业，乙方有意愿销售甲方通信产品（以下简称“甲方产品”），并同意按本协议的条件取得体验店授权经销权。
3. 双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方通信类产品经销关系达成共
识，甲方为乙方的供货商，乙方为甲方的体验店授权经销商，并同意按照以下条款签订本协议。
一、 定义
除非本协议的条款或上下文中另有规定，下列词语应具有如下含义：
1.1 体验店授权经销商：特指获得甲方通信产品在某华为体验店经营权的经销
商，甲方只对授权经销实施管理和支持。特别指出，体验店授权经销商作为独立合同方，其一切行为均为其自身的行为，并不能理解为甲方的行为；其不能以本协议未明确规定的其他方式约束甲方。
1.2 华为体验店：指根据本协议经华为授权成立的销售华为产品的客户服务网
点。
1.3 授权经销产品：特指乙方被甲方授权可以经营销售的甲方产品，甲方以月
为单位告知乙方授权经销产品的更新及价格。
1.4 经营权：特指乙方通过签署本协议取得经营华为体验店的权利。
1.5 经销权：特指乙方通过签署本协议取得经营授权经销产品的权利。
1.6 销售额：是指乙方已经支付给甲方的销售款项，即最终实际结算额。
1.7 销售目标：是指乙方承诺完成甲方的销售额目标，即乙方提出预期能完成
的结算额目标。
1.8 关联公司：是指控制、受控于或与甲方共同受其他方的控制的实体。
1.9 V-Mall: 甲方为乙方提供的产品订购及付款网站，网址：
http://b2xb.vmall.com/
二、
2.1 授权 甲方授权乙方作为体验店授权经销商在以下华为体验店进行经销活动：
该华为体验店名称和地址为:
甲方按照本规定授予与华为体验店相关的经营权。双方同意并理解华为
体验店的地址不应变动，且在本协议期限内任何关于华为体验店店地址
因不可抗力因素的变动需获得甲方事先书面同意。未经甲方同意更改华
为体验店店地址、形象，甲方有权给予乙方装修费用2倍处罚，并罚没
上季度销售返利。
未经甲方另行书面授权，乙方（包括乙方所属的二级渠道）不得以华为
体验店授权经销的名义在非华为体验店范围外进行经销活动。
2.2 乙方是独立的合同方，不得因本协议规定而被解释为甲方法律上的代理、
代表或合伙人，或具有任何权利可以通过除本协议所明确规定外的其他
方式约束甲方。乙方不得声称其是甲方的代表，并且在所有与发展客户
直接或间接相关的来往函件和其他行为中，乙方应明确表示其行为为本
人的行为。
不以“华为总经销”、“华为独家经销”（或其他明示或推定表明此种意
思的方式）等名义或相类似名义进行产品推广或商务活动。
甲方对于乙方为履行其在本协议下的义务而使用的雇员、独立合同方或
其他方不承担任何责任或义务。 2.3 2.4
三、
3.1 甲方负责华为体验店的装修建设。
3.1.1 甲方负责装修费 元人民币。
甲乙双方应各自承担在己方在销售专区的人员投入：
3.2.1 乙方应负责在销售专区工作的乙方所属人员的相关费用。
3.2.2 甲方应负责在销售专区工作的甲方所属人员的相关费用。
3.3
合作方式 3.2 除上述3.1和3.2规定的费用外，本协议下华为体验店所需的其他日常
篇三：华为公司经销商合作承诺书
华为公司经销商合作承诺书
（以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、IT产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。 知识产权及保密条款承诺：知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候都不实施任何可能损害乙方的知识产权或其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。 未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。 甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙双方合作过程中甲方得到的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、
想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。 甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属人员” （“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所
属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。 本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相
关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。甲方名称： （盖公章）甲方法定代表人签字： 日期： 年 月 日