篇一：保健品开发计划书
关于含二氢槲皮素成分的保健食品开发计划书
一． 概述
根据所查询的资料显示，二氢槲皮素具有很强的抗氧化和抗自由基作用，对毛细血管、肝脏、心脏、肾脏及呼吸系统有保护作用，提高机体免疫力，对皮肤也有很好的疗效。二氢槲皮素通过保护重要的细胞元素（脱氧核糖核酸），可以活跃人的免疫系统，并在调动人体保护力量的同时，延缓老化过程，预先防止已经有病的不同病理的发展，使病情在有病期间向好的方向转化。根据其药理作用可以针对以下几方面制成药物制剂： 人的循环系统的治疗和浓缩药剂； 消除剂依赖性的药剂；
用于治疗在照射、放射性核素情况下的后果的药剂； 延缓人体老化的药剂； 在治疗人体遗传异常时的药剂。
此外，二氢槲皮素的临床试验，证实了在治疗以下方面疾病的良好效果： *免疫改变状态； *循环系统疾病； *肺支气管病理；
*缺血性心脏病和缺血性动脉粥样硬化； *肝活动障碍； *眼科病； *糖尿病； *皮肤病； *射线病； *神经病。
根据以上诸多适应症，我们可以针对其中一种或几种适应症，加以相关辅料配伍，制成制剂。 二.开发前景：
二氢化槲皮素在当今的世界范围内，掀起了一场药品和保健品的新浪潮。在
俄罗斯保健品销售市场的前两位都是以二氢化槲皮素为原料生产的产品。在美国的康特里-来福公司用它制成了保健品“爱思-发克多思”。在南美，日本，欧洲等地区也被制成了多种药品和保健品。随着我国经济的发展，人们的工作节奏的加快，亚健康状态的人越来越多，老年化人口占的比例越来越大。随着人们收入水平的提高，大家对生活质量也更加重视。由于二氢化槲皮素对心脑血管，肝脏，视力等功能的保护作用以及具有消除炎症和抗糖尿病等一系列的功效，加之国内尚未检索到含二氢槲皮素的相关产品，属于市场空白。所以二氢化槲皮素的产品将具有广阔的市场前景。 三．开发方向
目前，鉴于一些欧美国家已将二氢槲皮素广泛应用于药品、食品业，而国内属于空白，将其制成保健食品，申报周期和申报费用都比药品少。根据我们国内市场状况及公司现状，建议可以从几个方向入手：
1. 改善视力、抗辐射方面；
理由：因其阻碍因眼睛营养不良及皮硬化症引起的病变，提高视觉的灵敏度。具有抗放射的活动性。
主要针对人群：近视、用眼过度、长期电脑前工作等具有辐射危害的人群。 组方: 二氢槲皮素、维生素A、硒 2. 提高免疫力方面
理由：有利于提高身体免疫系统的机能 主要针对人群：免疫力低下者 组方：二氢槲皮素、维生素C、豆粉 3. 改善皮肤方面
理由：促使胶原蛋白综合指标步入正常化，增强皮肤弹性，清除皮肤内痤疮及脓包的斑疹。避免及减少皮肤受到内外毒素、辐射、微生物、病毒，以及其它成分的损害。
主要针对人群：爱美女性及皮肤痤疮的人群 组方：二氢槲皮素、维生素C、氨基酸 4. 改善毛细血管、增强心肌收缩力 主要针对人群：高血压、心脏病、糖尿病
组方：二氢槲皮素、维生素
以上产品配方还需进一步确定。工艺需进一步研究。 剂型: 胶囊剂
申报理由：
1.根据保健食品注册管理办法第二条规定：本办法所称保健食品，是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。二氢化槲皮素属生物类黄酮拟维生素P。 2.根据目前卫生部受理具有以下27种功能的食品用来申报保健食品（下表所列）
以上标有▲的项目只做动物试验，标有●的项目只做人体试验，其他项目人体、动物试验均须做。
二氢槲皮素的相关功能、适应症在以上适应症范围内或接近。
四 目前存在问题：
1. 原料获得方面：经查询，国内只找到2家生产厂家，即南京青泽医药科技开发有限公司和武汉远程集团，已经电话确认可以供货。但价格比较昂贵，如果进口，价格更贵。其中远程报价：含量90%的13000元/kg,95% 18000元;98%的20000元；青泽报价：300元/克。其两家相关资质附后。
2. 质量标准方面：经文献查询，二氢槲皮素在俄罗斯药典中已被收载，目前国内没有收载二氢槲皮素质量标准，给检验和建立功效成分含量带来不便。但根据保健食品管理办法第四条第二款规定，各种原料极其产品必须符合食品卫生学要求，对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害。所以，应找到相关文献证明其安全性及相关临床应用和不良反应的报道，加以佐证。同时，经常向相关人事咨询。
3. 功能性检验方面：即动物试验和人体试食。根据国家食品药品监督管理局2009年6月发布的《关于进一步加强保健食品人体试食试验有关工作的通知》第一条规定：保健食品产品注册申报资料中应当增加伦理委员会出具的允许开展该人体试食试验证明文件的复印件。复印件须加盖检验机构印鉴，附于人体试食试验报告后。这就增加了申报周期和经费。也可能会给申报带来不便。通知附后。
4. 生产场所方面：根据关于实施《保健食品注册管理办法（试行）》有关问题的通知中第六条关于保健食品样品的试制的规定：
自2005年7月1日起，新研制的保健食品样品应当在符合《保健食品良好生产规范》的车间试制，其加工过程必须符合《保健食品良好生产规范》的要求。申请人如不具备生产条件，可以委托具备生产条件的单位试制。由于我公司没有适合保健品生产的车间，需要寻找委托生产单位。通知附后。 五.具体实施步骤：
1.起草产品研发报告——调研、文献检索
2.确定产品配方及依据——通过查阅国内外相关文献 3.生产工艺确定——研究
4.产品名称、产品说明书及标签样稿——应经核准、备案。
5.起草产品企业标准——依据现有的国标、卫生学、食品安全毒理学、保健食品
检验与评价(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:保健行业计划书怎样来结尾)技术规范等综合制定。
6.企业标准备案——经专家审评，到省或市技术监督局备案（期间需要产生专家审评费）
7.将制备的样品和已备案的企业标准和国家颁布的保健食品检验与评价技术规范等一并送到检验机构检验（如疾控中心）——出具检验报告（产生检验费） 8.整理资料报至省局初审——准备现场核查，抽取检验用样品。（产生注册审批费用、抽检样品检验费用）。 申报流程图附后。 六．结论：
从有关保健食品相关法规上看，并未找出不允许申报的法规。而且目前在国外二氢化槲皮素已广泛应用于食品工业、医药行业，为其安全性提供保障。此外，此原料为在已经批准的保健食品中未曾使用过，要求应提供配方原料安全性和功能性相关的文献资料不少于5篇，其中科学文献不少于3篇即可。所以，个人认为，二氢槲皮素可以作为原料纳入保健食品组方中。
由于时间仓促，很多材料未能查全，加之个人能力有限，很多政策可能也未理解透彻，还需进一步咨询。请领导审查批准后定夺。
张贤艳
2010-10-21
篇二：保健品推广计划书
保健品市场推广计划
总体策略
●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。
●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动二、三线城市销售。
●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。
●形成公司主导一线市场，二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。
杭州市场推广计划
一、市场综述
一）消费者分析
1、消费者购买保健品的原动力
① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。
④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：
● 恢复体能、补充精力
● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲劳、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病症
2、影响消费者购买保健品的因素
① 外因：
● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。
● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。
● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。
● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。
② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力
● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。
● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。
● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。
3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎？
现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：
确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购
● 确定问题：
因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。
● 收集信息：
即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。
● 对备选方案的评价
在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。
● 选择产品
经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。
● 购买试用
当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。
● 检验比较
消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定
● 再购/停购
当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。
（二）杭州保健品市场分析
1、杭州保健品市场的特点：
（1）杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。
（2）人们保健意识强。
（3）杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。
（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也
有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。
在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。
放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。
2、杭州消费者消费行为的特点：
（1）当地居民保健意识强，保健观念较成
（2）保健礼品市场空间庞大。
（3）信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；
（4）对产品和包装有更高的要求。
（5）老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。
（三）产品分析
1、善清?善安软胶囊，具有以下优势：
① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。
② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。
③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。
④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。
⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。
⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便；生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。
2、善清?善安软胶囊，具有以下劣势：
① 本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。
② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识
③ 新品牌，没有知名度。
④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安软胶囊的机会点：
① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。
② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。
③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。
抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。
④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。
众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。
二、市场定位
1、善清?善安软胶囊的主要卖点：
● 本品的保健功效：
提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠；
篇三：养生计划书
“健康”是人类生存最基本的需求
2009年春晚，“小沈阳”一句“人这辈子最痛苦的事，人死了钱没花了”，带动了健康类书籍销售迅猛增长，这一点可以充分说明人类对“健康”需求是绝对的刚性而非弹性。
项目孕育环境
1、社会环境
对于我们每个人来说，健康是根本，是我们实现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有未来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切。
2、行业环境：
“防未病，治已病”是中医“预防保健”特色和优势，多样性与多层次性的"预防保健"服务体系已成为广大百姓迫切的需求。
3、市场环境：
“只有两个行业生产的是人类生存最基本的必需品，“食”和“医”。人对于它们的需求是绝对的而非弹性的，这两个行业可称之为刚性行业。
源于政府关注
健康是构建和谐社会的永恒主题！
预防保健是维护人类健康的关键环节！
科学发展、社会和谐是发展中国特色社会主义事业的基本要求，其核心是坚持以人为本。而对于我们每个人来说，健康是根本，是我们实
现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有未来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切，对于整个社会来说，社会的和谐有赖于人类的健康，人类健康是推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路的前提。因此，“健康”是人类的第一需求，也是社会进步的重要标志和潜在动力。
——胡锦涛在中共第十七次全国代表大会上的报告
提高全民健康水平，抓好重大疾病防治
—— 国务院总理温家宝作08年政府工作报告
要充分发挥中医药“治未病”的优势，努力构建和完善“治未病”预防保健服务体系，不断满足人民群众不同层次的中医药保健服务需求。 ——国务院副总理吴仪在全国中医药工作会议上的讲话
源于政府关注
预防保健是维护人类健康的关键环节。尽管影响人类健康的因素很多，涉及许多方面，但是作为医学而言，维护人类健康无疑是其天职，是其永恒的追求。作为医学，维护人类健康的手段不外乎是治疗疾病和防患于未然，而这两者中，无疑后者更为积极主动，更具有良好的成本效果。
“治未病”引领人类健康发展方向。“治未病”是中医保健的特色和优势，中医学蕴藏着丰富的预防思想，总结了大量的养生保健和预防疾病的方法及手段，具有鲜明的特色和显著的优势，在今天看来也极具先进性，具有唯物辩证法的思想品格?Ｒ虼耍忧俊爸挝床 毖芯浚羁汤斫夂筒欢戏岣环⒄蛊淅砺劬杓翱蒲诤嫱诰颉⑾低
匙芙岢て谝岳次夜投嗣窈屠郊一鄣姆岣弧爸挝床 本椋ü凳爸挝床 苯】倒こ蹋罅埂爸挝床 狈瘢越饩鋈死嗟募膊≡し揽刂坪臀郎＝∥侍猓俳幸揭┦乱档母蠓⒄苟季哂惺种匾恼铰砸庖濉?
——卫生部部长陈竺在“治未病”高峰论坛开幕式上致辞
要进一步树立服务意识，拓宽服务领域，调整服务结构，创新服务模式，改善服务方式，完善服务内容，充分发挥中医“治未病”的特色和优势，实施“治未病”健康工程，积极开展中医预防保健服务，探索构建中医特色明显、技术适宜、形式多样、服务规范的保健服务体系。 ——卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强在 “治未病”高峰论坛报告
市场前景
健康服务产业
----21世纪最火爆的朝阳产业
我国亚健康人群的发生率约为58.18%！
每10个人里面就有8个人是处于亚健康状态！
我国每24秒就有一人因心脑血管疾病而死亡！
每16秒就有一人因病致残！
我国平均每1000个人中，每月就有750人次患病或感到不适！ 十三亿人口的超级大国，人口老龄化，日益提高的生活水平，造就了"健康服务市场"广阔的发展空间。据国家相关管理机构数据统计显示，我国医疗服务行业目前年市场消费总额达 4000 亿人民币左
右 , 家庭医疗市场发展空间约有 800 亿人民币左右。
医疗、保健消费能力的提高，健康观念的转变，多样性与多层次性的"康复保健"服务体系已成为广大百姓迫切的需求，巨大的发展潜力必将引爆"健康服务产业"的市场。
项目定位
三位一体 靶向定位一站直达
百 年 独 家 传 承 秘 方
防未病，治已病“内病外治”
杏林轩（一站式）养生康复中心“三位一体，多效合一，点穴疗法”以“防未病，治已病，内病外治”为目的，以“激发经血，激活细胞，扶正延年”为根本，首次融合百年秘方“分子化”药库外敷、远红外线热灸、特定经穴靶向治疗等三大创新科技，开创了“一站式绿色保健”服务全新时代。
项目优势
吃、喝、睡、养、疗一站式管理
三级一网联袂支持谁与争锋
品牌优势：民政部十一五重点科研课题、中国老年学学会医药保健康复委员会指定推荐品牌、中国AAA级信用企业、“中国养生康复行业AAA级诚信企业、知识产权商标保护品牌、国家专利等荣誉的获得，铸就了“杏林轩”品牌地位。
模式优势：独特的“保健”方法，特有的“服务”模式，多元化的产品“功能”组合而成的“三位一体”养生、康复服务体系，完善了现代高新科
技与中医传统理论的有机结合，实现了传统医学“内病外治”的理论基础，开创了“中医养生康复”一站直达的全新服务模式。
产品优势：“杏林轩中医养生康复中心”独家“翠提术”泡制的绿色外用“分子化”药库敷贴，成分含量高于同类贴剂约30倍，10—30分钟内速效缓解患者临床疼痛症状，开创了“纯中药”速效防治传奇神话。 运营优势：开店选址、装修、人员培训、业务指导均有总部指派运营精英点对点，一对一全程跟进扶持，直到加盟商的工作人员全面掌握运营技巧；
专家优势：加盟商在开业初期，公司派遣权威专家、讲师、精英主持到当地展开系列实操促销活动（健康会议讲座、免费义诊、咨询、康复指导等）
支持优势：为快速提高“杏林轩（一站式）养生康复中心”品牌地位和影响力，总部在“地方分中心”开业庆典期间免费提供体验赠品，加盟商在总部的全程支持下，轻松创业，喜迎开业大吉；
网络优势：
1、视频咨询：视频咨询系统是总部独特的扶
持方式之一，终端客户通过“视频”直接和“北京
专家”面对面咨询健康相关知识，通过专家的耐
心、详细的解答，进一步了解杏林轩“三位一体”
的作用和效果，从而促进消费。
2、在线解答：加盟商可以通过网络留言系统，将终端顾客的健康档案发到总部专家组，专家根据具体情况为终端顾客制定“个性化”的健