篇一：法律谈判心得
法律谈判实务课的心得体会
法律实务课的学习，让我收获良多，在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会：
（一）在面临委托人时，要充分与委托人交流，并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。
当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，即去准备。这是唯一能避免在谈判中
因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你不花费必要的时间进行准备，通常则
意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看，准备将会有额外的收获。每次准备充分
的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。要充分与委托人交流。这
样你一方面能获取信息、另一方面能得知委托人的想法及取得理解。当你养成了相当的人际
交往能力，它们会自动发挥作用，使你一生受益。
（二）善于运用法律工具来处理委托人和代理人之间，代理人之间，当事人之间的问题。
面对争议的时候，要运用法律思维，用法律工具来处理，这样不仅能避免一些不必要的麻烦，
还能很好的处理问题，让当事人之间能够信服，从而有利于争端的解决。法律的学习不仅要
全面系统更要注重细枝末节，培养并提高分清法律学习主次的能力可以突出重点集中优势。
更可以查找学习法律中的稀薄之处，弥补不足，从而提高自己分清主次的能力。
（三）为了当事人利益的最大化，统筹观看全局，选择最有利于当事人的谈判模式。根
据目标的不同，可将法律谈判模式分别称之为“竞争型”、“合作型”和“问题解决型”。每一
种都对应着相应的策略。这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
（四）注意细节，包括着装、语言、动作等，观察对方当事人及代理人的动作、表情、
语言，从而能得到一些信息，从而做出谈判技巧的调整。人的性格特征决定最终的胜败与否。
对谈判而言，性格的所有无形的方面之中，积极性和抱负心最为重要，而且是密切相关的。
在法律学习中和日常生活中，要注意培养表达和聆听的能力，聆听是学习法律知识的基础，
培养表达和聆听的能力也要分清主次，反复聆听，聆听是表达的基础，表达则是对所聆听知
识运用的体现；要培养符合自己专业特点的性格、价值的能力。性格可以改变命运，塑造价
值观，法律工作者更需要一份特殊的人生观、价值观从而运用法律为社会服务，推动社会的
进步；要培养分辨真假的能力。人类历史的发展需要市场规则的发展和法律的融合，处理身
边事不忘天下事，这是国际化的观点既要做专业人才又要做视野人才。作为法律人要遵守诚
实信用，集中优势明辨是非真理。
（五）当本方完全处于弱势的时候，可以转换思维，运用技巧，有可能获得转机。在日
常生活和学习中，要学会转换思维思考问题，当遇到困境的时候，要勇于面对，并思考解决
方案。
(六)学会判断争议的解决是否适合“私了”，还是适合诉诸于法律程序。从而有利于当事
人利益的最大化。在日常的生活和学习中，要注意培养责任心的能力，法律工作者更需要一
份特殊的责任心，责任心更是法律工作者运用实践能力的一架桥梁。篇二：法律谈判论文 法律谈判学心得总结
——以个人谈判实践为例专业课名称：法律谈判学任课老师：**
学生：李建*
学号：
年级：2009级法律硕士 法律谈判学心得总结
——以个人谈判实践为例
一、我与法律谈判学
一学期的法律谈判学课程已经结束了，时间过的匆匆，课时很是有限，然而白老师讲课
总是惜时如金，每节课都让同学们过的都非常充实而且可以学到实用的新知识。研究生期间
我非常喜欢听白老师讲的两门课程，一门是西方法律思想史，另一门便是法律谈判学。有些
人一看到西方法律思想史也许会觉得很枯燥，但这门课在白老师讲来却是妙趣横生、十分有
趣、使人增长见识。喜欢白老师讲课风格是从一次学院举办的颁奖典礼上开始的，白老师是
其中的一位发言人，他的发言真是自信满满，煽动力十足，俨然一位优秀的演讲家。后来得
知白老师给我们开了一门西方法律思想史，然而我在上学期却没有选，主要是由于当时怕这
门课程会非常理论和枯燥，但后来认识白老师以后我却每节课都去蹭课听。这学期很幸运给
我们开了法律谈判学这门课程，白老师的讲课方式是理论结合实践，而且实践课时很多，这
恰恰符合我们法律硕士的教育思路，所学课程非常的实用。这门课程上半节会详细介绍法律
谈判的相关理论知识，例如法律谈判的现状、法律谈判的特征、法律谈判的准备、法律谈判
的注意事项、法律谈判的技巧等。下半节课是实践课，每节课的一个案例其实是我和同学们
最喜欢的部分，案例教学使我们可以真实的融入案例中间去，切实的去以法律谈判专家的角
度思考，对我们的实践能力有非常好的帮助，大量的案例准备相信白老师也付出了许多的时
间。总之，我相信法律谈判学对我以后会有很大的意义。
二、法律谈判学相关理论所谓法律谈判学是指介绍法律谈判的基本知识，揭示法律谈判的一般规律，探讨法律谈
判策略技巧应用的一门学科。法律谈判学的特点主要有准确性、针对性、灵活性、适应性等。
谈判因谈判者的性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等的不同，接受语言的能力和习
惯使用的谈话方式的个人差异以及谈判双方还有老幼尊卑、亲疏远近、上下左右等各种关系
的差异而异。日常生活中谈判无处不在。 法律谈判者要有基本的原则，谈判各方要坚持合法合理的前提下，运用灵活多变的方式，
讲究谈判技巧，达到预期的效果，最大限度地为委托人谋取效益和 利益。虽然在谈判的过程中有一些基本原则、概念、策略和技巧，但是如何去运用他们
却是没有规律可循的。好的谈判者总是有备而战，知道目标在哪儿，知道该如何去做。每一
位成功的律师都会告诉我们，充分的准备往往能够决定案件的胜负，尤其是那些复杂难缠的
案子。谈判也是如此。即使是再简单的事情，准备也能使你组织好相关信息和可适用的谈判
原则，从而大获全胜。同时谈判者要注意有效的交流。在谈判中，表达问题和让人理解的能
力有多强，问题就能被解决得有多好。通过简洁、直接和切中要害的语言来避免冗长的言语，
另外，还要锻炼你的聆听技巧——从众多谈话中挑选出有关性息，并提出一些试探的问题，
以打断滔滔不绝的闲谈，得到真正的答案。提高效率的关键就是交流的能力。有效的交流，
不管是口头的还是书面的，都需要非常注意，在合同中语言含糊不清将会带来从多问题和不
必要的麻烦。当事人的真实意图因为不准确的表达而变得含糊或扭曲。所以在谈判中，有效
的交流变得非常重要。同时要注意要有系统的谈判准备。谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要
想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各
种突发问题。不打无准备之战。在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面(本文来自：wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:法律谈判的技巧)分析的同
时，设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是通过对拟谈判目标进行可行性研究。了
解对手的情况主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国(地区)的政策、法规、商务习俗、
风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。设定让步的限度。在谈判前，双方都要确定让
步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，
要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现
冲突，最终导致谈判失败。谈判中还有很多的技巧，例如注意倾听、适时提问、以进为退、
刚柔相济等。
二、结合理论介绍自身的谈判案例
（一）金五星商贸市场谈判案例。一提起“金五星”，相信中财的学生在熟悉不过了，这
也正好给我们刚学完法律谈判课程提供了一个练手的好机会。金五星商贸市场是中财学生购
买廉价商品的地方，比如买点杂货啊，买双袜子啊等等。刚上完谈判课程，我们同班的几个
同学就感觉有一种想要去谈判的冲动，然而又找不到好的地方，于是就想了个好办法——金
五星购物去。于是我们就约上了几个人一起去，到了市场以后我们就开始实施了我们的计划。
有同学打算买个箱子，于是我们就走到了买箱子的商铺。在去商铺之前我们先合计了一下谈
判技巧，做 了一些谈判的准备。例如我们事先先了解了一下箱子的大致价格，然后有了一个心理预
期，定好了谈判的价格区间等等。于是开始买箱子，老板热情的迎上来，开始和我们套近乎，
我们开始挑选箱子（其实之前我们已经看过了几家店了解了行情），箱子选好后正式的谈判就
要开始了。老板首先开口“打算多少钱买啊？”，这我们怎么能回答呢，谈判学中有一点——
让对方先出价。我们不回答，反问他“多少钱能卖？”。老板“你们先说说想多少钱买啊，能
卖我就卖了。”看来老板还挺狡猾，虽然没有学过谈判学，但知道让对方先出价的道理。最后
老板还是先给出了价格这个箱子要400元，然而根据我们了解这个箱子价值也就在250元左
右。这老板还真敢要价，不过我们看出来他想卖，但是价格要的太虚了，我们决定先给他个
下马威，让他处于被动状态比较利于我们往下谈价钱。于是我们提出来价钱要的太贵了，老
板没有诚心卖，我们假装要走。于是转身打算离开，但是离开的步伐很是缓慢，这个动作很
关键（不要走的太快了，他叫你该听不见了）。我们预测他会上前拦截叫我们。果然奏效，老
板这时候一看我们要走，马上快步上前阻止“别走啊，价钱我们还可以在商量，这样350行
不？”。我们暗自偷乐，一切都在我们的掌控之中，一个小小的动作却使老板一下子自降了
50元，而且还使他自己处于了被动地位。于是我们假装很不情愿的有缓慢的回到了他的店中。
回到店中后，我们又让他出价“350不行还是太贵了，周围同样的箱子就属你买的贵，这价
钱不行。”，我们又找出一个理由使其和其他店铺相比，好给他降价的理由。老板一听知道我
们好像应该也了解行情了，于是又自降了价格“这样300元已经很低了，我们这箱子质量好，
你们到底想多少钱？”。这下子老板一下子又降了50元，然而这是在我们还没有给价的时候。
给出300后，我们知道看来他是确实想卖给我们了，但是我们还有一定的还价空间。下面才
进入了谈判的关键环节了。我们的心理预期是200元左右拿下。于是我们给价100元，因为
这个时候我们期望有个100——300之间的中间价格即200元为界限（此箱子市场价250左右），
中间价格更偏向于我们，我们仍然可以掌握着主动权。这个时候老板说不行太低了，他的箱
子质量好什么的，让我们给涨价，我们顺势给他涨了30元（少于他的50元一降的幅度，在
幅度上慢慢降我们也是占着主动权），这主要是给他以心理安慰，首先我们给的100元确实是
有点少，这样会让他 以为我们不是诚心买的，同时他已经自降了100元，而我们还没有变动
价格，我们 先给他个甜头吃让他觉得我们是诚心买。然后我们接着出招，最后经过几轮的谈判终于
谈到了我们出到160元，而他出到220元,。这个时候双方都不肯让步，处于焦灼状态。于是，
我们利用中间价谈判，提出取中间价190元。经过又一轮谈判，终于最后我们以中间价理论
结束于我们的心理价位之上，一言以蔽之“一切都在我们的掌握之中”。 面试谈判心得
10月份、11月份对我们2010级的学生来说算是很关键的两个月，因为这两个月是找工
作的一个小高峰，无数的企业走进北京各大高校做校园宣讲并现场接受简历。接着我们接到
面试笔试的通知，奔波于各种面试，我也是其中一员。回想这两个月来我所参加过的面试，
有成功的也有失败的，客观分析我现场与面试官谈判的表现，相信对我以后的面试会有非常
大的帮助。
首先我要先做好面试的准备。找工作之前，我大体规划了自己的职业生涯：因为我已经
读到研究生了，所以这次找工作的时候我并不一味的看着待遇，我更多的考虑是未来的一个
发展情况，希望能用人单位能给我提供一个好的发展平台。我个人还是非常愿意去金融类企
业的工作，一方面金融背景是我们学校学生就业的一个优势，另一方面，金融行业的待遇还
是非常不错的。我需要考虑的问题有两个：一是工作地点的问题，是继续留在外面还是选择
回到我的老家山西去工作；二是我能否面对金融行业高强度的工作压力，因为付出与收获是
成正比的，金融行业的待遇不错必然工作也会很辛苦。仔细思考后我认为，我目前是单身，
而且妹妹留在了山西，这样父母也不用我太过惦记，所以工作地点对我来说不是问题，只要
有好的工作机会，我哪里都会去。我也是工作两年才考上的研究生，之前来北京的时候人生
地不熟，自己工作也吃了很多苦，所以对于行业高强度的工作压力，我非常有信心告诉自己，
我没有问题。
接下来我要仔细分析我的优劣势。我的哪些情况对于面试官来说是有优势的，哪些是有
劣势的，哪些是两者都有的。经过仔细思考，分析如下：优势：1、两年的工作经验必然是我的优势之一，在这两年中，我在房地产公司、律师事
务所、国家机关单位、外资企业都工作过，自己也学会了不少东西，尤其是行政人力方面的
经验比较多，人变得比较细心，也比较能忍耐，懂得如何处理人际关系。其中我着重应该提
到的工作经历应该是在国家质检总局的工作经历，因为进去这样的机关有一定难度，而且规
章制度很多，很能锻炼我的细心和耐心。2、我是重新获得的学习机会，所以非常珍惜，求知
欲望非常强烈，尤其是对金融方面的，过去一年都在恶补，看书查资料，到现在为止已 经懂得一定的金融知识。我算是比较好学的类型了，而且进步也不算小，希望这样的经
历能打动面试官，让他感受到我的诚恳好学，进而会给我个机会。3、我社交能力很不错，总
是能很容易和陌生人成为朋友。在朋友圈子里我也很容易的能成为领导者。4、对我一个学法
律想进入金融界工作的人来说，在中融信托实习的这四个月经历必然是我很重要的一个优势，
因为这是我唯一一份真正接触到了金融行业的工作经历，而且信托行业也是很被看好的一个
行业，中融信托的名声够响亮，想必会为我加分的。5、高分通过国家司法考试，另外硕士学
历以及我的学校-中央财经大学都是我的加分项。 劣势：1、虽然我有两年的工作经历，但是这两年中我换了好几份工作，必然会给面试官
留下我不踏实的感觉，也会让他们怀疑是否留得住我。面试时我应该尽量争取机会说明的换
工作的原因，让他们认同我的原因。2、相比起学金融的同学，无论如何在知识方面我还是比
较匮乏的，毕竟他们都学了好几年，而我只是自己看了一年，还差的很远。3、考试方面，我
只是通过了国家司法考试，而我们学校的很多同学都通过了证券从业资格、银行从业资格、
会计从业资格等。
仔细思考明白我的优势和劣势之后，我开始投递简历，陆续接到面试的机会。在我看来，
面试就是自己同面试官谈判的过程，虽然我们的地位有所不同，但是面试仍然是一个双向选
择的过程，我要表现自己争取让其录用我，而面试单位同样也会开出他们觉得有诱惑力的条
件来吸引我们前去应聘。现将几次我个人觉得比较重要的面试经历介绍如下：
一、建设银行山西分行面试经过建设银行山西分行今年比较特殊，先经过面试然后再组织大家笔试，通过笔试的直接录
用。所以这第一轮的面试就变得非常重要。面试那天的早上，我做好所有的准备，着正装、化淡妆，准备好几份简历以及思考了面
试官可能会问的问题，我想对于我是否有强烈回家的欲望他们还是比较关注的。 礼貌的打过招呼后，面试开始。首先是自我介绍，这方面我提前做了准备，我的自我介
绍主要要透漏三点信息给他们：1、我的本科和研究生都是读的名校；在外漂泊许久，我有非
常强烈回家的欲望；2、我有工作的经历，尤其要提到我在信托公司的实习经历，因为目前这
份经历是比较和金融相关的；3、我的学习机会是重新获得的，所以我非常珍惜，很努 力的学习，我想告诉他们，知识方面我也许欠缺，但是我一定比别人努力。
面试官接着问我，比较倾向从事哪方面的工作，侧重管理还是销售。我当时比较想给他
们表现一种踏实的感觉，我觉得回家管理的话会让他们觉得我很有野心，眼光很高，但同时
我也不想从事销售类的工作，我想回答的模糊一些，我回答到，我觉得管理岗我的能力可能
还不到，所以还需要先从基础开始锻炼。接着面试官让我介绍一个我成功推销自己活着成功
推销某产品的经历，经过短暂的思考，我想举一个最近发生的例子比较好，因为记忆比较清
楚，不会漏掉细节。于是我把我前段时间换导师的事情讲给他们听，这其中我着重介绍一下
几点：1、换导师的事情在我们法学院是千古无人的，从来没有发生过，强调这件事情的困难
度，难度越大他们才会对我想出的解决办法越感兴趣；2、找新的导师的时候我是从利益角度
出发，觉得我的毕业论文会对哪些老师具有参考价值，因为面对一个新的老师基本是没有感
情基础的，只能从利益基础出发。也就是着重强调我之前的准备工作，我想他们是想让我从
事销售的工作，销售的时候更多的是找到对方的利益关注点，所以我特意强调了利益这方面。
事实上我找老师完全没有从利益角度出发，还是从人情角度出发的，老师就算是面对他不认
识的学习他也是存在感情的；3、强调过程中我被很多老师拒绝，但仍然一次次找他们，这样
希望面试官能觉得我很有毅力，因为有时候销售的工作就是需要豁出去脸皮的，心理素质够
强硬，经得住各种打击，甚至各种谩骂。 回答问题的时候我注意观察他们的表情，当他们眉毛上扬的时候我想是对我说的东西有
些兴趣，我就多说一些，如果发现他们有不耐烦的表情，我就尽快结束。 面试心得：面试前的准备很重要，有时候甚至会猜中一些面试官将要提出的问题。另外
要观察面试官的表情，表情会反映一个人的内心活动。
二、广州越秀集团面试经过其实广州并不是我想去的城市，我并不喜欢南方。但是因为越秀集团是广州很多的一个
集团，其控股的广州证券公司名气也不小，最重要的是广州证券的投行找法律学生，而我非
常愿意去投行，所以对这个面试也是非常重视的，之前也做了准备。 面试地点在北大，因为对北大不熟悉，所以我提前一个小时出发。到达面试地点后，直
接开始面试。越秀集团采取的是小组讨论的面试方式，我们10个人一组，面试官给出的题 目如下：给我们列举出20个影响自己就业的因素，如学习能力、社交能力、逻辑思维等，
让我们给这些因素进行排序，按照对就业的影响度。我们一共有半个小时的讨论时间，在这
半个小时达成统一的结论，并留三分钟由小组代表最后向面试官进行汇报。 首先我明白这个环节其实是考验我们的团队合作精神以及看谁能在团队合作的同时脱颖
而出。我想这是我的优势，因为我比较擅长社交，总是能很快融入到一个团队，并成为核心
人物。但是我想面试官并喜欢看到一个太过于表现自己的人，所以我想这个局面应该由别人
来掌控，而我必须有关键性的发言，能让大家意识到我说的问题。当然，团队讨论更是一个
互相谈判共同妥协的过程。首先是大家轮流自我介绍，在大家介绍的同时，我给每个人编号并记下他们的姓名，并
观察大家的特点。我是中财的，还有一个是北大的，其余都是人大的。进过观察，我发现北
大的同学比较擅长控制场面，我觉得我应该推举他做最后的总结报告。一开始大家的讨论的
感觉在我的意料之中，因为一定会有同学直接就奔入主题，人大一同学首先开腔要谈他的观
点。这时我非常不好意思的打断了他。我说非常不好意思，我先打断下，我觉得我们应该先
制定一个时间计划，因为我们只有三十分钟，而需要排序的因素是杂乱的，如果直接就讨论，
那样时间肯定不够。大家听完我的发言都表示赞同，北大同学建议我们先把这些因素分为四
块，先给大范围排顺序，再内部排序。我对自己这次的表现很满意，起码让面试官注意到我
是一个从整体考虑的人。接下来的讨论没有什么特别的，只是在一个问题上，我与大家发生了分歧，我觉得社会
应变能力是最重要的，而有几位同学觉得学习能力才是最重要的。我试着去说服他，我认为
篇二：法律谈判课堂讨论或情景演练之问题设计和要求
法律谈判课堂讨论或情景演练之
问题设计和要求
一、案例信息及相关说明
1.案例基本信息
原告杭州腾辉物资有限公司诉被告晟元集团有限公司买卖合同纠纷。
法院案号：(2011)杭拱商初字第1102号
律所案号：(2011)浙泽律民商字第579号
审判长：崔姗，人民陪审员：张更泗、吴晓航
原告委托代理人：李亚成、花映洲，浙江禾泰律师事务所律师 被告委托代理人：王潭海、邹华东，浙江泽厚律师事务所律师 法院于2011年8月24 日立案，2011年11月8日审结，原、被告双方经协商谈判达成和解协议，以原告撤诉形式结案。
案例其他信息，随着法律谈判课程教学的推进，相继公布。
2.案例选取说明
买卖合同纠纷，属民商事审理及代理常见案件类型之一，上述案例法律关系明晰，但争议焦点颇多，且以谈判调解结案，适合用于法律谈判教学案例。
上述案件的处理涉及与潜在客户（已方）的谈判、与对方的谈判及在诉讼审理中的谈判（诉讼谈判）三种典型法律谈判模式和情景。
根据授课分工，着重讨论和讲授“如何赢得客户——与己方当事
人（潜在客户）的谈判”，为此讨论题目设计着重针对该部分。其他两种谈判情景和模式亦设计了部分讨论题，视课堂教学需要取舍。
案例材料在被告方证据较多原因而作了删选外，其余部分基本未作删选，且未作任何技术处理，可能会涉及客户商业秘密。在此郑重声明，本案例仅供课堂教学之用，任何人不得外传且不得用于其他方面，否则可能会承担相应的法律责任。
案例材料共分三个部分：
材料1：潜在客户应诉资料（原告起诉状及证据）和法院通知等，共16页。
材料2：委托手续及律师工作手记等，共10页。
材料3：被告答辩状、证据及和解协议等，共43页。
上述三部分案例材料根据课堂教学进程拟分两次发放。
案例材料不多，共69页，建议学员打印。
二、法律谈判情景1（如何赢得客户：与己方当事人（即潜在客户）的谈判）之讨论题目
(一)案例材料及案件信息
1.公布案例材料1：潜在客户应诉资料（原告起诉状及证据）和法院通知等。上课时请各学员带上案例材料。
2.除了上述材料外，本案相关信息还有：
拱墅区法院根据原告的保全申请采取了财产保全措施，冻结了被告晟元集团银行账户（该帐户为公司基本帐户）存款660万元。
被告收到诉状副本后，曾多次主动要求与原告协商解决。被告开
出的条件是：支付原告货款及违约金600万元（被告承受心理价位为630万元）后要求原告同意解除对被告银行帐户的冻结。原告法定代表人及代理律师对诉讼很有把握，故最多让步15万元（即645万元）。双方协商不成，被告决定聘请律师应诉。
（二）课堂讨论或演练之问题设计
请根据上述材料及信息，讨论以下问题：
1.被告晟元集团有限公司（以下简称晟元集团）通过相关途径联系到你并有聘请你为本案诉讼代理人的意向。假设你接到晟元集团法务主管的电话，向你咨询本案有关法律问题并商谈委托代理相关问题（如律师代理费）。请问：
（1）对于潜在客户法务主管想通过电话商谈有关案情之法律分析和委托代理事项要求，你认为通过电话交谈（可能效率更高）还是另行面谈的时间地点比较好？为什么？
（2）与潜在客户法务主管首次电话交谈应重点了解哪些信息？
（3）接听电话应注意哪些事项？
本问题知识要点：电话沟通与当面会谈适用的不同谈判情景及其对谈判效果的不同影响。
2.假定电话交谈时潜在客户让你决定会谈的地点，
（1）请问你是倾向于去当事人单位还是让当事人来你所在的律师楼会谈？为什么？
（2）假定当事人不愿来你律师楼而你又不愿去当事人单位会谈，请问你该如何选定谈判地点？
（3）你认为谈判地点对谈判过程及结果有影响吗？
本问题知识要点：谈判地点对谈判的影响。
3.假设确定了会谈地点，有三个会谈时间让你选择，一是星期五下午，二是星期天上午，三是星期一上午，请问该如何确定谈判时间？
本问题知识要点：不同谈判时间对谈判的影响。
4.会见当事人前，根据本案现有材料和案件信息，请问：
（1）应着重做好哪些信息搜集准备工作？
（2）你认为还有哪些材料需要当事人补充提供？
（3）需要重点准备哪些法律、法规、司法解释、案例、判例或相关法理？可以哪些途径（或方法）进行法律检索？
本问题知识要点：谈判准备阶段的信息搜集工作、法律检索能力与法律谈判
5.假设你是一名只有2年执业年限的年轻律师，该如何组建谈判团队？
本问题知识要点：法律谈判团队的组建
在与当事人谈判时，如何迅速准确有效地了解案情及
6.与潜在客户会谈时，在主持引导客户会谈时，应注意哪些要点？如何迅速有效获取案情有效信息及当事人需求（如通过倾听、提问等办法）？
本问题知识要点：会见潜在客户时如何有效沟通。
7.与客户沟通并了解相关案情后，如果当事人要你发表口头的初步解决方案，针对本案案情，该如何口头发表你的法律解决方案，在
签署代理合同代理前，发表解决方案你认为应注意哪些方面？
如果当事人要求你出具正式的法律意见书及律师代理费收费方案，然后交由公司董事会讨论是否聘请你为诉讼代理人，请问你该如何应对？法律意见书出还是不出？如何出具？
学习建议：根据案件材料及信息出具一份书面的法律意见书（附上律师代理费收费意见），请在上课时带来。
本问题知识要点：口头法律服务方案和书面法律服务方案在法律谈判中的作用及出具要诀。
8.初步法律解决方案发表后，当事人让你报价。在你与当事人商谈律师代理费时，你认为需要谈判技巧吗？请运用前面尝过的谈判理论，谈谈你的代理费用谈判策略。
本问题知识要点：报价与价格谈判技巧
9.关于律师代理费，物价局及司法厅等部门均有指导意见（请准备并于上课时带来），为什么还需就费用问题进行谈判？如果当事人提出风险代理，请问，何为风险代理？你赞成当事人的建议吗，该如何处理？
本问题知识要点：与潜在客户谈判时代理费商谈要点。
10. 律师（尤指新律师）如何拓展业务（即市场营销）？（本问题为能力拓展题，视课堂时间和需要决定讲解与否）？
本问题知识要点：律师业务开拓能力 。
学习建议（作业）：请各学员根据材料1及相关信息，撰写书面答辩状（或诉讼代理要点）。注意与之后下发的材料3之指导老师答
篇三：法律谈判实务课的心得体会
通过一学期的法律谈判实务课，我学到了很多东西，从对法律谈判的不知所以然，到对法律谈判的深刻认识。法律谈判是指由当事人的谈判律师参加谈判，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈判技巧实施的庭外博弈。沟通和妥协贯穿其间，整个过程既有合作也有竞争，以争取庭外和解为最终目的。法律谈判区别于一般的纠纷解决方式的特点是： 第一，法律谈判是一种非规范性的纠纷解决方式。第二，法律谈判的参与者只有双方当事人，而没有第三方。第三，法律谈判是一个自主选择的过程，必须建立在双方当事人自愿的基础上，完全尊重当事人的意志自由。
法律实务课的学习，让我收获良多，在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会：
（一）在面临委托人时，要充分与委托人交流，并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。当面临谈判的时候，成功的谈判者往往只有一个选择，即去准备。这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你不花费必要的时间进行准备，通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看，准备将会有额外的收获。每次准备充分的谈判，会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。要充分与委托人交流。这样你一方面能获取信息、另一方面能得知委托人的想法及取得理解。当你养成了相当的人际交往能力，它们会自动发挥作用，使你一生受益。
（二）善于运用法律工具来处理委托人和代理人之间，代理人之间，当事人之间的问题。面对争议的时候，要运用法律思维，用法律工具来处理，这样不仅能避免一些不必要的麻烦，还能很好的处理问题，让当事人之间能够信服，从而有利于争端的解决。法律的学习不仅要全面系统更要注重细枝末节，培养并提高分清法律学习主次的能力可以突出重点集中优势。更可以查找学习法律中的稀薄之处，弥补不足，从而提高自己分清主次的能力。
（三）为了当事人利益的最大化，统筹观看全局，选择最有利于当事人的谈判模式。根据目标的不同，可将法律谈判模式分别称之为“竞争型”、“合作型”和“问题解决型”。每一种都对应着相应的策略。这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
（四）注意细节，包括着装、语言、动作等，观察对方当事人及代理人的动作、表情、语言，从而能得到一些信息，从而做出谈判技巧的调整。人的性格特征决定最终的胜败与否。对谈判而言，性格的所有无形的方面之中，积极性和抱负心最为重要，而且是密切相关的。在法律学习中和日常生活中，要注意培养表达和聆听的能力，聆听是学习法律知识的基础，培养表达和聆听的能力也要分清主次，反复聆听，聆听是表达的基础，表达则是对所聆听知识运用的体现；要培养符合自己专业特点的性格、价值的能力。性格可以改变命运，塑造价值观，法律工作者更需要一份特殊的人生观、价值观从而运用法律为社会服务，推动社会的进步；要培养分辨真假的能力。人类历史的发展需要市场规则的发展和法律的融合，处理身边事不忘天下事，这是国际化的观点既要做专业人才又要做视野人才。作为法律人要遵守诚实信用，集中优势明辨是非真理。
（五）当本方完全处于弱势的时候，可以转换思维，运用技巧，有可能获得转机。在日常生活和学习中，要学会转换思维思考问题，当遇到困境的时候，要勇于面对，并思考解决方案。
(六)学会判断争议的解决是否适合“私了”，还是适合诉诸于法律程序。从而有利于当事人利益的最大化。在日常的生活和学习中，要注意培养责任心的能力，法律工作者更需要一份特殊的责任心，责任心更是法律工作者运用实践能力的一架桥梁。