篇一：目标责任书范本
成都市金秋乐文化传播有限责任公司
目
2012年四季度
2012年10月至12月）
标 责 任 书
二O一二年十月十八日
（目标主管单位：成都市金秋乐文化传播有限责任公司
目标责任单位：广元市城区西禅健身器材经营部
2012年四季度目标责任书
为了实现公司的发展战略，明确责任，建立激励和约束机制，充分调动员工积极性，完成本季度各项经营目标，经协商，目标主管单位和目标责任单位就2012年四季度的经营目标、考核办法、奖惩措施等达成如下共识并遵照执行。
一、 2012年四季度经营目标 1、 2、 3、 4、 5、
四季度经营收入10万元。 四季度经营费用万元。 四季度利润万元。 客户满意率100%及以上。 无重大服务质量事故。
四季度经营费用是西禅养生体验中心3个月工资3万，促销活动成本0.6万，水电费和其它支出0.4万，备货1.5万，日常管理费用、销售费用和财务费用，不包括固定资产购置、新增基础设施、大型维修等投入费用。
二、 达成目标之措施和方法 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 思维。
三、 奖惩办法 （一）
奖金来源：公司四季度毛利润。
毛利润＝经营收入－主营业务成本－其他业务支出
主营业务成本包括直接采购成本、人工成本、运输成本、固定资产折旧等与主营业务有关的产品或服务所必须投入的直接成本；
其他业务支出是指除主营业务成本以外的其他销售或其他业务所发生的支出，包括销售材料、提供劳务等而发生的相关成本费用，以及相关税金及附加等。
（二） （三） （四）
将目标进行层层分解，落实到每个部门和员工个人，。 10月份计划目标每日服务客户平均数量在50人。 11月份计划目标每日服务客户平均数量在120人。 12月份计划目标每日服务客户平均数量在150人。
在服务客人的数量中发展10%到20%的办卡率，5%的代购及团体购买率。加强内部管理，控制费用开支，保证利润目标的实现。
每日考核员工的工作成果，实行内部晋升和末位淘汰制制度，引进狼性
350人*15%*200元=1万元，代购350人*5%*5000元每套=9万左右。
奖金比例：季度毛利润的
奖金分配：责任人占季度奖金总额比例为 40%；其余员工占奖励细则：
季度奖金总额比例为 60% 。
完成四季度收入及利润总目标，方可享受全额奖励，细则如下： 1、 2、
四季度利润增加，则按同比例增加季度奖金比例； 客户满意率每提高1%，则按同比例增加季度奖金比例。
惩罚细则：
（五） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 度奖金。
（六） 1、 2、 3、 员工月奖。
未完成四季度收入和利润总目标，则按下面规定计发季度奖金。
对没完成考核任务的末位员工实行淘汰制。
对没完成考核任务的员工实行岗位分流，经理级别的人员扣发工资1000所扣发的工资待以后两个月内，累计平均化补齐上月考核任务后补发。 如未完成季度利润目标，则按同比例减少奖金比例。 客户满意率每低1%，则按同比例增加处罚比例。
经营收入目标和利润目标任何一项未达到签订目标的80%，则不计发季
奖惩实施：
元，服务主管扣发工作400元。
目标责任单位完成每月分解的目标任务后，根据毛利润按上述比例计发员工计发月奖的比例为当月毛利润的20%。
季度考核结束后，根据考核结果，如目标责任单位完成经营目标，则补
发未发足之奖金部分；如未完成经营目标，则不再补发未发之奖金和工资。
四、 考核办法
（一） 对经营管理费用实行季度累计考核，且只考核总额。
（二） 因季度经营费用直接同利润相关，而奖惩的实施已同季度毛利润挂钩，所以不单独考核季度经营费用目标。为有效地对经营费用进行控制，责任人每月下旬提交次月资金计划报目标考核单位，经总经理审批签字后方可执行。
（三） 因失职、渎职、决策失误造成本单位经济损失，目标责任人应承担相应的经济责任和法律责任，并不再享受目标考核时段内的任何奖励。
五、 附则 1、
目标责任单位必须服从目标主管单位的统一管理。如目标责任人在目标
考核时段内出现重大工作失误，或拒不执行目标主管单位的重大经营决定，目标主管单位可撤换目标责任人，并不承担任何经济赔偿。
2、 3、 4、
目标主管单位代表：目标责任单位代表：
二O一二年十月一日
如经营管理机制发生重大改变，经协商，视情况修订本目标责任书。 本责任书一式二份，目标主管单位、目标责任单位各执一份。 本责任书自2012年10月1日起执行。
篇二：销售目标责任书范本
2012年年度销售目标责任书
根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：。
销售区域：
二、目标销售任务： 2012年责任目标 元。
三、完成目标销售任务期限：
2012年1月1日——2012年12月31日
四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规
及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人： 责任人： 2012年 月 日 2012年 月 日
篇三：目标责任书范本
目 标 责 任 书
为了切实有效地贯彻和执行公司的既定方针，力争在经营管理与经营业绩上实现更大的突破，充分发挥各分公司、各职能部门的自主经营、开拓市场的主观能动性，顺利完成公司2012年的目标任务，特制定本责任书。（注本目标责任书采用百分制考核）
一、安全生产（10分）
1、确保全年安全生产无重大事故。必须贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按上级主管部门相关要求落实到位。
2、发生安全事故的，视事故责任大小以及造成损失程度相应扣减分值。
二、工程质量（10分）
1、所有工程必须一次性验收合格，且无重大质量事故发生。
2、创市级优质工程加5分，省级优质工程加10分，国家优质工程加20分。
三、工程工期（10分）
1、所有工程应按照施工合同约定的工期时间完成（除客观原因造成工程不能正常施工外）。
2、属施工安排不当造成工程延期的，视延误期限长短相应扣减分值。
四、经营利润（60分）
1、产值：合同签订产值万元，完成施工产值万元，其中自营施工产值万元。
利润：完成利润 元。
2、每种产值超额完成的，每超过10%，每加5分，如此类推。未能完成产值目标的，则按比例扣减，扣完为止。
超额完成利润目标的，按实际超过部分的30%～40%奖给经营承包单位，由承包负责人自主分配，承包人享受奖励金额的50%。没有完成利润目标的，按相应比例扣减绩效工资。
2、工程当年不能决算的，根据实际完成工程量，参照同行业的利润标准计算当年利润。待工程结算后，留作下年度考核。
3、当年利润过大的，项目负责人的所得不超过年薪的两倍，余下超额部分纳入下年度考核，以丰补欠。
五、资金回笼到位率（10分）
1、必须按施工合同约定的付款方式及时足额地收取工程款（含增补工程）。
2、超额收取工程款的，加5分，不能如期收取工程款的，扣5分。
六、其它部分
1、参与目标考核的人员包括：
2、各分值量化部分，按
3、实际奖励或扣减金额，依据目标利润的完成情况乘以总分值。
目标考核人：目标责任人：
签订日期：年月日