商务部转正工作总结

篇一：公司商务部新员工月度工作总结

公司商务部新员工月度工作总结时光飞逝，转眼间我在中天这个大家庭又度过了一个月的时间。回首走过的这一个月，很是感谢缪总和小马以及小成的栽培，同时很荣幸能与各位同事共同进步。我在大家的身上也学习到了不少的经验。这一个月来我学到的最多的就是如何与我们的渠道相处，打交道。但是作为一名刚踏出校园的新人来说，需要学习的东西真的很多很多。初到商务部实习，在小马的指导下。学习了一些日常工作规范流程。对于每日必做的事项都一一做了解释。统计库存（小范指导），每天前将渠道库存做好传到群共享里，并给渠道们发邮件我们的渠道库存、报价以及每日限价等。不同类别的渠道（签约参加营销案的渠道、签约不参加营销案的、未签约渠道）如何开单，含税、未税以及下现金点如何计算等。对于要到账期的渠道，则提前提醒渠道，尽量在账期内把帐结清了。对于个别渠道超期超额提货时，先与渠道对好，尽量让渠道将超期超额的款子先办理了。如遇特殊情况不能在规定时间内办理好款子的，则需办理好担保申请，在小成和缪总签完字后，交与小马。另每周统计渠道的提货数据，交与小成。有营销案的，在节点前统计好数据，并提醒渠道。此外还会做一些物料彩页等的发放、渠道会议的准备等等。同时更多的因为渠道的货和应收款，也会与库房和财务那边时常做些沟通协调之事。

篇二：商务部工作总结

商务部年度工作总结

一、工作总结

在2012年度，我们商务部在公司的正确领导下，在兄弟单位的紧密配合下，认真贯彻“为

客户创造价值”的服务理念，凭着富有专业经验的销售队伍和技术支持队伍，向客户提供全

面、可靠的服务和最高性价比的产品和系统方案。制定了 的标书，成功的投标；

制定公司季度、月度市场营销推广计划和新产品的市场预测及上市规划，并与大屏幕销售部

及多媒体销售部密切配合予以实施；调查公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况，综

合客户的反馈信息，撰写市场调查报告并提交公司管理层；负责制定公司产品价格并实施价

格战略；根据市场变化随时调整营销战略和营销战术；负责公司对内对外的计划、统计报表

工作等工作。

二、工作中出现的问题：

1、 工作不够精细化平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，

虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，有时总结了也没有去落实好，所以工作也

就造成了问题积压的现象。以后不管是个人还是部门工作中都要专门留一些时间去总结和反

思，这样才能实现工作的精细化。

2、 工作方式不够灵活；在开发的过程中，周围能利用资源的就要充分利用，该让其他

部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证

质量。做事分清主次，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要

做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟

通，怎么才能提高服务质量，这些都是需要重点学习的地方。

3、 缺乏工作经验，尤其是现场经验；有很多项目经过现场勘查后，对其灯的更换类型，

灯的色温判断不能最快作 出判断，当然普通灯和led灯的色温有一定差异也是有关系的。以后一定加强这方面的

能力，避免对公司利益造成不必要的损失。

4、 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；有些项目很棘手需要拿出合适方案时，总是不能在最快的时间内拿出最佳方案。这也是事情

多了，就打乱了工作主次分明的计划。在新的一年里我们一定改善我们的工作方法，提高我

们的工作效率。

5、 对业务中的流程不够清晰化；在这一年的工作中，发现因为业务流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考

虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉

才是项目很好完成的前提。有很多业务我们都没有按照公司正规流程完成，所以到客户拒绝

我们时都不知道到底是我们的哪一步工作有失误造成客户的不满意。以后会注意尽量按照公

司的正规流程走，这样能及时发现问题从而解决问题。

6、 缺少平时工作的知识总结；这一年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，

会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。

7、 做事不够果断，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上

的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本

综合考虑，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完

美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

三、工作心得

在这一年的工作中，我们所有的项目都是集体完成的，

和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我们强化了最珍贵也是最重要的团队意识。

在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

在这一年工作中，很多工作是一起协商完成的，在这个过程中，大家互相提醒和补充，大大

提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理得及时、有效和清晰。

现在我们商务部门的每个成员都要经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了

多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，高效率完成我们商务部门的工作。在这一年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都

是对公司利益的最大伤害，这就需要我们在项目开发和跟进的过程中，一定要对业务流程非

常了解，减少因为我们商务部门对工作流程的失误而造成公司利益的损失。在这个过程中与

客户的沟通最为重要，所以我们部门会加强与客户洽谈的能力，做到公司与客户利益共赢。

在这一年的工作中，我们学到了一些技术上和很多业务上的知识，也强化了工程的质量、成

本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，特别是从许总身上学到了为我们公司和客户

共同考虑的工作态度，以及对待工作的严谨态度。

四、对2013年的工作要更上一楼，我们的脚步就不能停下来。现制定了以下的工作计划

及目标：

1、 要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水； 负责主持商务部的全面工作，组织、团结并督促部门人员全面完成本部门职责范围内的

各项工作任务。

2、 对下属人员进行业务指导和工作考核，贯彻落实本部门岗 位责任制和工作标准，加强与生产，办公室，财务部，质量等部门的工作联系，搞好与

有关部门的协作配合。

3、 工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成， 根据市场预测，进行全面综合分析，提出产品销售方案，为 领导决策提供可靠的依据；

4、 要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工 作的标尺。把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作，精细化工作方式的思

考和实践。

5、 根据政府采购网上点击量完成采购任务，根据政府采购网 上下达招投标信息、寻价采购进行寻价投标，与产品厂家、采购中心沟通联系，发展上

下客户关系，以便工作更有利展开，同时跟进项目催款事宜。 6、 用心培养人才，倾力建设

高素质、高品质队伍。我们市场

7、 根据公司营销方针，制订各销售机构的年度，月度销售计 划， 并督促计划的实施情况，分析评估实际销售成果，指导各销售机构完成既定的客户

销售目标。 8、 接受售后投诉，及时汇总。与科技质量部、生产管理部等部门讨论，提出确当的解决方案以便及时改进； 在接下来的一年里，我们商务部取长补短，争取创造一个最优秀的团队。篇二：商务工

作总结

工 作 总 结 自开工以来，商务合约部在公司领导和合约商务部的正确领导和 帮助下，各项工作顺利开展，工作能力有了显著的提高。项目商务合约部人员情况为在

岗三人，一人负责商务合约部总体工作安排和外部协调工作；一人负责分包分供合同的的评

审和修订；一人负责计量和分包分供商月度结算和日常工作。

一、合同评审及商务谈判

合同评审和修订工作：根据公司内部职能的划分，商务合约部的 主要职责是合同评审流程和在权限范围内合同的拟定、上报及商务谈判。各劳务施工类

及材料采购类合同由专人分则，对各类合同的起草、修订、评审等各项工作都能及时有效的

完成。与此同时，商务合约部还积极配合公司相关部门做好合同备案、数据统计、文档整理

等各项工作。

合同分类整理工作：合约部对签订的所有合同按照公司合约部合 同管理办法进行分类整理，共分为五类：劳务分包合同、物资采购合同、资产采购合同、

资产租赁合同、其他类合同，共签订各类合同共计52份。 合同范本的整理和完善：依据公司提供的合同范本，结合当地法 律、法规和项目实际情况，合约部这一年里修订和完善了施工类、采购类的诸多合同文

本，形成了相关格式文本，在今后工作中使用分类合同版本极大的提高了采购合同的起草和

评审效率，灵活应用合同范本，根据谈判情况随时调整，在拟定的过程中对各种常见风险加

以控制，在今后工作中不断完善合同内容。合同评审中注意的问题：合同评审中最重要的是注意双方的权利 义务是否对等、付款方式、履约期限、违约责任、履约保证、安全责任等条款是否约定

明确，能否保障公司的自身利益。所以作为商务人员必须在合同评审前，充分掌握信息，在

合同评审中有的放矢。加强信息的收集反馈意识，避免部门之间的沟通不畅，导致很多信息

未能一并提供，影响合同评审效率、评审质量。

二、工程量清单组价

本工程由于前期工程款结算结算依据暂定工程量清单进行的，具 体工程量清单单价业主并没有审定。在施工的过程中进行施工预算清单的编制工作，并

上报业主，从而产生了与业主长达一年多的拉锯战。然而最终结果迟迟未能确定下来，导致

中期计量工程款的支付严重滞后，把项目推入一个进退两难的境地。项目运作后期，清单确

定下来，按照每月正常计量，拨付工程款。清单组价的成功与否直接关系到项目的存活，也

是创造盈利点的根基所在。

在组价的过程中重点：1、工料机单价；2、费率；3、组价套项；

4、现场措施项工程量的确定。工料机单价的确定是清单组价的基础数据，依据各省交通厅、造 价站颁发的预算价格信息确定。本项目材料单价采用2013年 4月材料价格按照定额规

定计取的，是一个静态值。而现场施工过程中、市场上的工、料、机的价格是变化的，无形

中给项目带来了一定的风险，虽然总包合同中约定材料价格信息超过正负6%允许调整，但项

目更应结合自身的现状，对市场进行详细的调查，并作出定量分析，积极面对突发状况。 在组价过程中，措施费是完成工程项目施工，发生在施工中非工 程实体项目的费用。它反应了施工能力和施工方法的高低，可以尽最 大可能发挥项目、单位在技术及现场施工管理上的优势，是组价取胜不可或缺的砝码。

比如说本项目的承台挖方，实际施工过程中部分承台挖方采用钢板桩施工，组价的时候就应

增加此部分的措施费用，并尽可能的扩大成果，创造利润点。钢护筒、模板、脚手架等周转

材料的使用方面，现场通过增加这些材料的周转次数和摊销量的办法来降低成本，从而达到

盈利的目的。

现场工程量的确定是组价、计量必备条件。依据现场实际签证的工程量进行组价。实际

签认的工程量经施工单位、监理单位、业主单位确定。项目部现场签认的工程量包括施工便

道、桩基施工平台、钢护筒、钢板桩、承台挖土方等。工程量的签证，一是准确无误，尽可

能做到详细，不能笼统含糊其辞，以预算审核部门进行工程量计算方便为原则。二是实事求

是的原则，只签认发生的工程量，实际发生多少签认多少。签认工程量之前做好准备，确保

现场整洁干净，工程量真实可测。工程量现场签证是预算组价、工程计量重要的手段。

三、计量工作

项目截止目前共计量三期，实体工程已经全部计量完毕。计量的 工程必须是工程量清单中的工程项目或经批复后的工程变更项目；是质量达到合同规范

标准要求和验收手续齐全的项目以及合同文件中 规定的各项应支付费用。所有计量项目在计量前必须签发中间交工证书，形成符合技术

规范对该项目所要求的“产品”，才能给予计量。 计量流程：中间交工证书签认 承包人上报计量报表 驻地办核签咨询公司填写审核意见 质检资料审查 工程部审核总监办分管领导核签 承包人打印计量报表 报表逐级签字复印盖章报送各级机构留存财务办理计量支付手续 在计量的的整个流程中，申报中间交工证书并核对工程量最为关键，首先要确保申报的

量、价准确无误。在后续流程中才能顺利衔接下去。计量的质保资料要提早准备，依据现场

施工进度、计量要求，及时跟进、更新资料。商务部与技术部及时沟通，对已完工工程量与

驻地办提前核对、签字，可以有效的减少月底工程计量的工作量，提高工作效率。

四、月度结算

项目结(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:商务部转正工作总结)算工作由专人负责，依照公司工程预结算管理办法，月清月结，每月结算表格上

传公司合约部备案审查。项目合约部每月20日向筑港合约部上报工程量产值，结算资料，每

月签字确认的结算单作为中建筑港项目付款的依据。 月度结算工作总结：“结算要严谨，付款须谨慎”。结算要严谨说的是，结算过程中的每

个原始数据都要有依据，计算准确。付款须谨慎指的是，付款的金额要依据合同进行支付，

扣留质量保证金等预留金额，明确支付比例，依据资金计划，切记超额支付。项目月度结算流程：

? 项目安全生产部提供《月度完成工程量统计表》， 对工程内容、形象进度、完工程量、

安全文明施工方面进行填写。

? 报审技术质量部对表中签署的完成内容进行质量评定，并按表格要求签署评定意见。? 项目物资设备部接到《月度完成工程量统计表》，依据合同规定对材料、设备等进行审

核，并扣除甲供材料等，并以此作为奖惩的依据。? 生产经理对实际完成的工程形象、工程量的准确性、是否存在延期签署意见。? 商务合约部依据《月度完成工程量统计表》，结合施工图纸、合同等编制分包月度结算

单，报项目经理审批，并签署审批意见。 ? 上报公司商务部审核。经过一年多的工作学习，合约部还有诸多不足之处。清单预算组价方面，提高个人技术

能力，强化团队协作能力，对问题突出点逐个击破。加强工程量清单计算规则、定额、国家

政策法规等的认识，先别人了解、先别人熟悉、占有主动权以后面对经验丰富的业主及审计

人员才能从容应对。合同方面，应严谨编制、主动分析合同，发掘利润规避风险，把握与利

用合同作为项目的利润突破点。今后努力的方向通过商务合约为项目、公司创造赢利点。篇

三：商务部2012年半年工作总结商务部2012年半年工作总结回顾这半年来的工作，商务部各员工在领导的支持与帮助下，严格要求自己，按照分公

司相关要求，较好的完成了各自的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新

的突破，工作方式上有了较大的改变，商务部目前除商务经理外已有4人（其中外聘1人，

09年学生1人、11年学生2人），各岗位分工明确，人员目前基本能够完成自己的岗位工作，

但还需加大业务知识的学习及工作积极性的提高。为了确保现场工作的正常运行，规范管理，

制定了“项目分包（供）结算管理办法”和“现场签证管理办法”等管理文件；并对商务部

员工进行工作考核，每月将个人已完工作情况和下个月拟定完成工作情况汇及时汇总，相互

督促，通过这项工作的开展，员工的工作积极性明显提高，工作质量明显得到改善。现将半

年来我部门的主要工作情况作如下总结。

一、上半年工作开展情况

1、合同管理：

①、上半年，商务部对仁怀市市场进行多次调研，根据分公司相关管理规定进行招投标，

确定了项目基础劳务分包、临建、临水临电、塔吊、水泥等分包分供商，并与其签订了分包

（供）合同。

②、对业主合同及各分包合同进行合同交底工作，及时分析合同注意事项及风险。 ③、根据贵州定额及相关计价文件的要求，对我们能够在合同外签证及技术方案能够算

钱的部分进行交底，让我们的现场及技术人员 能够清楚那些地方能够增加收入。 ④、业主在管理上很不规范，过程中会有较多的停窝工现象，目前进场半年基本无产值，

项目及时留好索赔的项目资料。

2、预结算管理

①、加强对预算准确度的确认，下发的图纸及时的计算工程量，并对工程量进行分析，

并预算人员相互检查预算的准确性，并用预算量控制我们的材料进场数量。 ②、对业主方面，商务部就现场所发生的合同外工作内容及时向甲方办理签证事宜，对

于在合同中没有列出的单项与业主协商进行报价，根据合同要求保证签证报价的及时性。 ③、对劳务分包方面，商务部根据合同中约定的工作内容，对其现场进行确认，并按合

同结算条款及时办理相关结算，使劳务分包在现场有次序有纪律的完成各项工作。

3、成本管理

①、临建、基础等劳务队的选择，我项目从公司及局的合格劳务库里面找能干事、口碑

好的劳务公司，工人的使用上也要求我们的劳务公司不使用当地的工人，以便保证我们的工

期进度等不受当地人的影响。②、材料采购上，充分利用公司合格供应商目录中的材料供应商，每种材料均进行询价

比较，选择质优价廉，服务好的供应商。尽量选择长期合作的供应单位，延长付款节点，尽

量减少资金占用成本。

③、 严格控制管理费用，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支，进行调节和限制。项目的废纸原则上要求都要进行二次利用，管理人

员外出办事要求都坐公交车，节约差旅费用。 ④ 目前由于甲方的开发进度缓慢，没有详细的规划，我项目进场已经进半年时间，基本

上没有产值。现目前对于要开工的楼栋进行了估计，项目也没有新进管理人员的计划，最大

可能的节省管理费用。

二、加强学习，提高业务水平随着项目工作的进展，各个员工身上的担子都很重，因此，我们更需要加强学习，丰富

自己的阅历，提高自己的工作能力，提升自我的组织能力、综合分析能力、协调能力和文字

语言表达能力，保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热

爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，提高业务素质，争取工作的主动性，具备较强

的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量，向领导学习，同事之间互帮互助，团结

篇三：试用期员工转正述职报告

尊敬的领导：

我于 2013年03月14日成为公司一名试用员工，到现在一个月试用期已满，根据公司

的规章制度，现申请转为公司正式员工。 公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。同时，

公司领导及同事无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉

了绘图员的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。总结一个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在蒋经理悉心的培养下，我从

最基本的一些校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够独立

完成一些图纸的绘制、3d图绘制以及3d到2d工程图的转换。以前不是很熟练的ug软件在

这一个月的运用学习中有很大的进步；以前对presscad了解不是很深通过一个月的学习可以

熟练应用。自身技术水平的到极大地提高。这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和

自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自

己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现

理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司

一起展望美好的未来!

特此申请

请予批准!

申请人：篇二：公司员工试用期转正述职报告公司员工试用期转正述职报告述职报告

我是北京冠xx地产咨询有限公司商务部总监助理杜xx，我于2010年10月21日进入公

司，开始为期三天的无薪试用，2010年10月26日正式进入试用期，届时试用期已满一个月，

特向公司提出转正申请。下面我主要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执

行总结及转正后工作展望五个方面进行汇报：

一、工作内容 进入试用期以来，我的工作主要是：1、掌握按揭贷款的相关知识，并给销售部人员培训；

2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料；3、及时更新销售状态的记录。

二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中，我的业务目标是在15天内有能力给销售部人员培训按揭贷款的知识；在20

天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料；确保房源销售状态、签约信息、回款情况以

及月度销售签约资金 回收统计一致。 试用期中，我的个人目标是在20天内可以有思路的安排自己的工作事项；一个月后能够

顺利转正。

三、执行计划 为了实现工作目标，我的执行计划如下:

1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识，并整理成资料。

2、工作7日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工作思路是：在

培训之前整理好培训资料，为方便讲解，制作成ppt。培训后，总结销售部人员期望了解的

按揭问题，并在一周内整理出来。

3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料，拟定在20天内准备齐全。由于之前没

有经验，协助我们的首位按揭客户准备按揭资料，主要是在“通路”，一方面了解办理按揭需

提供什么资料、怎样准备资料，一方面与工行负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊，

树立好公司形象和个人形象。

4、工作15日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识，并让他们感觉到我很专业。

工作思路是：在第二次培训之前，对比较常见的问题进行总结，并对自己存在的疑问及时向

工行的宋经理询问、总结，使培训资料不断完善、更加准确、有理有据。

5、在3天内，结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月

度销售签约资金回收统计表，保证内容一致。

6、在试用期，端正学习态度，做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、不旷工，并

自愿加班学习专业知识，以求顺利开展工作及顺利转正。

四、执行效果 “华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场，赢在执行！”这说明了执行力在工

作中的重要性，换言之，一个人的工作业绩和他对工作的执行情况是密切相关的。现将我对

工作的执行情况总结如下： 办理按揭的条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二次

购房按揭的规定，要求我在三天内完成。实际上，我在第一天就顺利完成了八个问题的解答。

在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李总和同事刘冰进行了讲解，讲解时我做到

了完全脱稿，李总对我的工作态度、工作思路给予了充分肯定。

2、就按揭贷款的知识，我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要是针对按揭理

论知识进行培训，尽管我做了充分的准备，但由于我接触按揭贷款的知识只有一个星期的时

间，只是学习了按揭的理论知识，没有对办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究，所以在

培训时不能及时、准确的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有

更全面、更准确的认识，半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次培训之前，我

对比较常见的问题进行了总结，并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理进行询问，之后自

己加以总结，使培训资料不断完善，更加详细，鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深

刻的理解，所以我可以自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题，培训结束前

我就培训内容进行了随机提问，根据销售部人员的回答情况，表明他们掌握的情况良好。

3、我协助我们的首位按揭客户在18天内准备好了按揭资料，比预定目标提前了2天。

刚开始，我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清单》准备的，拿到工行审核，工

行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提交个人收入符合银行要求的证明，又由于他是企业法人代表，所以让

其补充公司资料，我一方面通知客户补充资料，一方面完善《办理按揭资料清单》，把学到的

知识添加到资料清单中。三天后，我拿着该客户的资料到工行请宋经理再次审核，宋经理又

提出了新的问题：验资报告需整本复印、造三个月工资表，之后我再联系客户，再完善《办

理按揭资料清单》，并添加准备资料的注意事项，如此反复补充了五次资料，我们的首位按揭

客户的资料才准备齐全，办理按揭的“路”走通了。同时，为了方便以后的按揭客户准备按

揭资料，我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理按揭材料》，包括《办理按揭的条

件》、《办理按揭资料清单》、《办理按揭的流程》、《分红证明》（模板）、《企业经营情况报告》

（模板）、《工资表》（模板），这些材料整理的详细、具体、清晰，给办理按揭的客户减少了

许多麻烦，必定提高办理按揭的效率。另外，由于我和李总制作的《办理按揭资料清单》非

常详细，所以得到了工行宋经理的高度评价，并向我索要，当作了他工作的参考资料；通过

与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往，我给他们留下了良好的印象，他们对我的言行举

止、办理按揭的工作给予了充分肯定。

4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表及月度销售签

约资金回收统计表。现在，我负责销售状况的记录、更新、上报，有新的认购信息或签约信

息，我会及时记录，从不怠慢，并认真核对，因此确保了各项信息的一致。篇三：新员工试

用期转正工作总结新员工试用期转正工作总结新员工试用期转正工作总结简介：首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看

我的，也很荣幸地能够成《新员工试用期转正工作总结》一文简介结束新员工试用期转正工

作总结正文开始 。 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，

也很荣幸地能够成为贵公司的一员。我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解

许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开

拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、 以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助

他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时

刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和

他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、 遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对

进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不

到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施”等

之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保

施工期间零事故。

三、 任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，

生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给

他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。 工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜

样去提醒自己，争取能做一名合格的xx人，能在xxx这个大舞台上展示自己，能为xxx的辉

煌奉献自己的一份力量。篇四：公司员工试用期转正述职报告 公司员工试用期转正述职报告

【篇一】 我于201x年10月19日进入公司成为试用员工，作为一个刚刚步入社会的应届毕业生，

这里的一切对我来说都很陌生。如今时间已经过去两个多月，在这短短的两个多月的时间内，

我慢慢地适应着个公司的文化与氛围，努力地要在这样的环境中学习和发展，在主管和同事

们地关心和指导下，我学到了不少东西，各方面也取得了一定的进步，现将我该期间的工作

情况作如下总结： 在这段时间内，我先后在人力资源部和测试部担任行政前台和软件测试员的职位： 初到公司，我担任公司的行政前台一职，我仔细阅读了关于公司的员工管理手册，并参

加公司了对新员工的培训，学习了公司的企业文化及整个公司在经营中的一些人员配置和岗

位要求，员工工作中要注意的礼仪规范及工作流程。通过这些资料和培训，我对公司有了一

定的了解，同时也了解了作为公司员工应该要有的工作规范。 在担任公司的行政前台的岗位期间，从复印、扫描、传真到发放报刊杂志、传递文件，

以及对领用情况进行备案，包括一些来访人员的接待工作??每一项工作的完成都是对责任心

和工作能力的考验。 办公用品的领用登记。资产管理是我之前实习的时候就有接触过的工作，保证好每个人

领用物品的准确登记，及时上报及申购库存所缺物品，保证仓库物品的整齐明确是十分重要

的。

这段期间，我负责公司每一天内部和外部的邮件传递及汇总，把各个部门的信件准时准

确的送到，并且归档存放，以便需要时能够及时调出资料，以及向财务报销各类费用。 负责员工的考勤，及时归纳员工的出勤状态，提供考勤报表。依据人力资源经理提供的

面试信息，通知人员面试以及后续的接待工作等等。 之后我内部移转到测试部门，担任软件测试员一职，测试部门的工作是我之前没有接触

过的，和我的专业知识相差也很大，但是部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内

适应了软件测试的工作环境和操作流程。 总结软件测试的最主要工作就是寻找和描述手机功能的缺陷，大体可以概括为：准确、

简洁、完整、规范。 描述要点时标题需要明确指明错误要点;操作过程描述出测试的整个过程，包括工作环境，

测试机器的运行条件，尽量多的提供一些相关的信息;还要相应的写明实际的运行结果和预期

期望实现的结果。最后总结测试报告及评估模式要点：标题、版本号、测试人员、统计数据、

概率性、及个人对此次版本测试的评估等。此外有些问题会与软件工程师所设计的版本有差距，甚至是一些小问题，这时候更应该

发挥沟通能力，善于表达观点，表明软件缺陷为何必须修复，并通过实际演示求证观点。软

件缺陷一定要尽可能的在内部解决，这对节约成本、提高产品知名度都大有裨益。 在这测试过程中，尽量做到“80-20”原则，在分析、设计、实现阶段的复审和测试工作

能够发现和避免80%的bug，而系统测试又能找出其余bug中的80%，最后的5%的bug可能只

有在用户的大范围、长时间使用后才会暴露出来。因为测试只能够保证尽可能多地发现错误，

无法保证能够发现所有的错误。这就需要每个人带着责任心和耐心去寻找缺陷。 在这两个月的工作中，公司给了我很多机会学习和发展，人的生活方式有两种，第一种

方式是像草一样活着，尽管活着，每年还在成长，但是毕竟是一棵草，吸收雨露阳光，但是

长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被

踩，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你，所以每一个人都应该像树一样的成长，即使

我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥

土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走人一

片绿色，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这是我们每一个人做

人的标准和成长的标准。 在这两个月的工作中，我体会到有一个和谐，共进的团队是非常重要的，有一个积极向

上的公司和领导是员工前进的动力，公司给我这样的机会，我就要珍惜并为公司的发展竭尽

全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准，谢谢!

【篇二】 刚到公司已经快两个月了，在这段时间的工作中，不断的认识、熟悉了整个工作内容。

开始的时候并不知道一线员工在做什么，哪个组件和哪个组件焊接也不清楚，即使去看了图

纸，过后又忘记、不认识。就像记住好几个陌生人的名字一样难记，又没有它特有的特征。

而随着工作内容的改进之后，刚开始一段时间过程检验这一块就主要落在了我的肩上，我也

很荣幸担此重任，从开始制表格、改进表格，记录每个组件的焊接内 容之后慢慢的熟悉了各个部件。也知道了产品是如何生产出来的了。它的作用、功能和

检验时候要注意的各个方面也在师傅的不断讲解下渐渐明朗，铭记于心了。自此对工作也开

始熟悉并能胜任大部分工作了，这期间有两位师傅悉心教导、讲解，还有自己谦虚好学、肯

吃苦的态度才能使我能很快了解产品并胜任质检工作。 刚来公司的质检部的时候，一切都是从零开始，其实不管从事什么行业到了一个新的环

境，基本都是从零开始，但是此时我在零点，别人远我很多，经过一段时间之后我就不会永

远在零点，也许还会比别人远很多。

刚来一周的时候，跟着师傅检验了一些简单的外协件和原材料，对公司生产的产品还一

点也不了解。5月份fsw产品较多，也就是从这时开始从检验大大小小的工作外套、保温外

套、接管、插管等，慢慢的了解了产品，接着又接触到了由任、内外丝、法兰等零部件，按

照标准或图纸一项项的进行着。 刚来一个月的时候，基本上的工作都已经能够拿得下来了。但还是有些不懂的地方，不

知道怎么做，而这个时候虽然对产品渐渐的熟悉了一些，可是还不够。而这个时候跟踪生产

过程的检验中让我受益颇多，随着一个个产品对应的各个组件的焊接记录和打压记录的完成，

每天脑子里的问号也渐渐的减少了，之后又接触了一些单向内压产品及各种软管。 其实很多事情说它难与不难不仅仅是因人而异，因材而异，大多时候还要看自己努力的

够不够。“只要功夫深铁杵磨成针”，凡事只怕“认真”二字。 而现在已接近两个月的时间了，工作上已经渐渐的正常化，能够胜任了。现在我觉得，

如果我自己从事的工作每天都忙忙碌碌的那么说明我还没有胜任这份工作，因为我还没有找

到一种让自己的动作变得简单的方法，这份工作我刚做，刚接触，我会觉得开始的时候摸不

清头脑，手急眼乱，但是经过一段时间之后，心中总会有所衡量：我现在从事的工作怎样去

改进才能让自己更省力一些。所以我和师傅建议了所有记录都用电脑来记录，方便了很多很

多。但这也需要一个过程，因为恰恰很多事情在别人看起来很容易，当自己亲身做的时候却

并不是那么简单。这就是为什么问题时常解决却依然存在的原因。也许打一个标牌很简单，

上面就打几个数字而已，是很简单，但你得会打;做合格证简单，上面打印一些参数就可以，

是简单，但你得会用word，能看的懂图纸。。。 对于不了解的事情亲力亲为的更好一些。“质检”表面意思看不出什么，质量检验、把质

量关。可它的意义却并不像表面意思这么简单。一个大的企业，之所以能设质检部，说明企

业生产的产品需要一个保证：一个客户用着产品可享受到安全的保证; 一个公司效益可以蒸蒸日上的保证;一个公司可以对产品放心对客户引以为豪的保证。 所以我作为一名质检员，我要做到的就是做好我的质检工作做好我的质检员。我现 在是给别人打工，那我现在就要做好打工者。几十万不适合这份工作，我也要尽我的努

力去试一试。而既然现在我从事了这份工作，我就要努力把它做到最好，要不然我也就失去

了我在这里的价值，这也是对我个人时间的一种浪费。 做为一名质检员，我深深地知道自己所处的位置，就如师傅所说：“责任心很重要”十年磨一剑，很多事情现在我去急于求成反而会阻碍自己，而现在的我大部分时间、精

力都放在工作之上，希望通过自己的努力实现自己的理想，也希望用自己的微薄力量为公司

做出一点点贡献。希望公司能给我这样的机会，我一定不辜负公司对我的期望。篇五：最新

试用期员工转正述职报告 最新试用期员工转正述职报告 首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的转正述职报告，也很荣幸地能

够成为贵公司的一员。我从入职至今已快三个月了。 这几个月里，在领导和同事的帮助 下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业

培训，又使我了 解了以以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取为核心的企业 文化及各

项规章制度。

一、 以情服务、用心做事。工作中我对来访的客人以礼相待， 保持着热情，耐心地帮

助他们，对他们提出的问题自己不能回答 时， 我向主任、老同事请教后，给予解答，工作

中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到礼先到 ，不摆架子，耐心 地

和他们沟 通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。最新试用期员工转正述职报告