恒大集团员工转正申请书

篇一：恒大转正申请书

篇一：转正申请及恒大工作总结

转正申请及恒大工作总结

特渠部:陈培锋

尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导：

进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。 在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为恒大集团做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。可以自己独自处理问题。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：

一、半年度工作情况：

1、熟悉了解公司各项规章制度

我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉特渠性质及业务内容

作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。

二、存在的不足以及改进措施

1、缺乏沟通，不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是开发客户时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要

有精气神。

来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。

半年来我学到了很多，感悟了很多;看到恒大销售物流集团的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同恒大销售物流集团一起展望美好的未来！篇二：转正申请2.2

转正申请

尊敬的领导：

加入恒大已经进半年的时间了，在这半年的时间里，我由一名对恒大无限憧憬的门外汉变成了恒大大家庭中的一员。从毕业到现在，3年的时间让我学会了 很多，也收获了很多，特别是在恒大这半年的工作经历，我从中学到的、体会到的是我以往工作时间的数倍之多。我感觉到我已经充分融进了恒大的体系之中，做好了当一名合格恒大员工的准备，这无疑是我置业生涯中一个重要的时刻。 从加盟恒大的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引着我。我感觉到自己身上的担子重了，这不仅是一种压力，更是一种责任，是做好工作的原动力。所以我不断告诫自己，要想成为优秀的恒大人，除了出色的完成工作外，还要有良好的心理素质和责任感，要克服以前工作的陋习，改变工作态度，严格要求自己，做事做细节，把工作做到极致。 自加盟恒大以来，我一直从事财务收银工作。我认为收银员是我司一个非常重要的岗位。作为收银员应该具备高尚的道德和耐心细心的品质，全力维护公司的利益，遵守财经纪律和各项规章制度。按工作行为规范，认真全力做好本职工作，诚实守信，爱岗敬业。我工作积极主动，认真踏实，能吃苦耐劳，每天都是全身心投入工作中，在平凡的岗位上做不平凡的自己。正是因为我尽职尽责的工作，也赢得了同事的好评，不过我清醒的认识到任重而道远。而我也会戒骄戒躁，坚守自己岗位，同时也在加紧学习各项业务知识，等待承担更大的责任，为领导和公司分忧解愁。

回顾这半年来的工作经历，我深深体会到了恒大作为全国优秀企业的魅力。恒大的文化和恒大精神深深感染着我，我感受到了恒大雄厚的企业实力和辉煌的发展前景。我为自己有幸能加入恒大而自豪，感谢公司给我提供实现自我价值的平台，在经历了6个月的使用后，我觉得自己完全具备成为一名合格恒大员工的条件，特此向领导提出转正申请，请领导批准为感！ 申请人：

2012年2月16日篇三：转正申请

转 正 申 请 书

尊敬的领导：

我叫秦彬，于2010年11月17日进入公司，根据公司需要，分配到郑州恒大名都项目工程部，目前担任土建工程师一职。先后负责七号楼基础施工，主体结构施工；六号楼主体结构施工、砌体施工以及样板房装饰施工。本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力；有很强的团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。对待工作认真负责，乐观上进；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

我自工作以来，一直从事土建施工工作，因此，我对公司该岗位的工作很快进入角色，并且在较短的时间内熟悉了公司制度以及有关工作的基本情况。现将工作情况简要总结如下： 1、7#楼基础施工与主体结构施工；

2、6#楼主体结构施工（7层以上）、砌体施工与样板房装修工作。 在工作中，我一直严格要

求自己，遵守公司制度，做好本专业工程检验批、分项工程验收及隐蔽工程验收，认真填写监理日记与编写监理月报，熟悉工程承包合同、工程图纸和有关技术规范，认真审核施工单位申报的施工方案，认真计算甲供材料并提报材料计划，确保现场安全文明施工，对施工现场材料进行检查、验收并签发材料使用许可证，认真落实项目经理与工程部经理交办的其他事情。工作方面不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。

但是在工作中我还是在所难免的出现了一些小差错和问题，幸好能有陈经理和同事及时给我指出问题所在，改正了我的错误，才让我改进了自己的不足。我深知自己距离一名优秀的的工程师，还存在一些差距。今后我一定要更加严格要求自己，努力学习专业知识，虚心地向领导和同事请教，争取早日成为一名优秀的员工。

这三个月来我了解了恒大的蓬勃发展，壮大历程，惊叹不止。恒大人以“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”为精神，以“精心策划、狠抓落实、办事高效”为工作作风，铸造了恒大辉煌的今天，我为成为恒大的一员而骄傲与自豪。

在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：秦彬

2011年5月18日

篇二：恒大转正工作总结

转正申请及恒大工作总结

特渠部:陈培锋

尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导： 进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有

力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生

向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;

但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的

转变。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时

主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，

为恒大集团做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历

也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地

感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指

正。

经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。可以自己独自处理问题。

当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需

要不断继续学习以提高自己业务能力。 本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：

一、半年度工作情况：

1、熟悉了解公司各项规章制度我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺

垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能

进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项

规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完

成工作任务。

2、熟悉特渠性质及业务内容作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作

是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区

域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。

二、存在的不足以及改进措施

1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降

低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工

作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自

己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是开发客户时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾

不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强

目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了

许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡

阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开 拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以

前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是

一样的，就是要有精气神。来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，

销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更

多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。半年来我学到了很多，感悟了很多;看到恒大销售物流集团的迅速发展，我深深地感到骄

傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体

现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、

实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同

恒大销售物流集团一起展望美好的未来！篇二：转正工作总结报告 转正报告

尊敬的各位领导：

我是陈亚军，于2014年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经

理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣

头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业

务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下，

奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、

壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：

一、工作总结汇报

1、入职培训：从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业

文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。让我对恒大美森美儿童家具王

国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材

质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。并一次性通

过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。为下面的出差工作做出了不可忽视的帮

助。

2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。通过这2次出差所总结的内容为下：①出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，

有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准

备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。 ②了解市场信息：在到达目的地

后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服

务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建

楼盘、卖场等信息。 ③开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草

草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、

那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从

其身上挖掘游有利信息以及客户信息。再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导

购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。通过与导购的交流去获取一些市场信

息、客户信息。比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，

也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信

息。有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的

老板的信息。可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经

销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱

或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如

何去盈利。对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。对于咨询到客户号码的，先

进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。共开拓

城市12个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝

丰、项城），意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。 ④摆场：出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店，

熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：

1、事先准备好平面图、饰品清单

2、检查装修工作

3、根据图纸分货

4、把饰品单独列出来

5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘

6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等

7、清理现场后铺地毯⑤导购培训：参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。基本

内容分为：企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。从中受益颇深，然后结

合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。 ⑥维护：在这二次出差过程中

接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都

要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是

店面销售不好，可以从以下几个方面去思考：1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专

业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿童机构合作。凡

事多站在经销商的角度去想，为他做实事。⑦活动：参加了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了很多的理论知识，如何去

策划一场活动，怎么才能做成功：做活动的6个步奏：1、梦想：从公司和经销商的利益点出

发，我们的利益点是一致的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：把

一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的安排细致化3、计划：制定一个切实可行的

行动规划4、行动：一流的方案比不上二流的执行，执行是整个活动最为关键的部分5回馈：

一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：总结分析这次活动哪里做的好，

哪里做的不好，为下一次活动做好准备。从这次北京的活动目前来说，都已经学习到了很多

知识，理论知识再牛，也不如实践活动一次，读万卷书不如行万里路。

二、对未来的工作的计划、展望首先希望公司能批准我转正，正式成为恒大的一员，真正的加入恒大这个温暖的大家庭，

打好扎实的基础，做一名出色业务经理。并且争取能在明年成为业务的中坚力量，更好完善

自己的业务能力，争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。 对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面：

1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功

2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店

3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作

4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动

5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理对未来的展望：

自己能管理好区域内的经销商，寻求与更多的经销商合作共赢，加强自己的管理能力，

以及为人处世的技巧，圆滑的处理好各种利益关系。在公司提供的广阔平台上好好学习知识，

积累各种经验然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理，为公司贡献出自己最大的力量，

最后希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人，与公司携手共同发展，展翅翱翔。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助， 感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社

会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司

作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。 特此申请，请予批示。申请人：陈亚军

2014年10月25日篇三：试用期转正工作总结冯士超-试用期转正工作总结2015年3月30日我到总公司报到办理入职，有幸成为港源第三分公司的一名试用员工。

通过与公司领导和人力部门同事谈话，了解了港源公司的发展历程、企业文化。4月初我被

派到沙河北京恒大城公租房项目担任技术员一职。在这两个多月的工作和生活中，我和同事

相处融洽，通过领导和同事的帮助我很快适应了该岗位工作。经过与现场领导和同事的接触，

对港源公司的发展历史有了更多的了解，我感受到公司对每个员工的关怀、帮助和培养，也

更加坚定了我进入港源公司的信念。作为一个初到公司的试用员工，刚开始有些担心，不知如何更快地开展工作。因为我之

前所在公司的组织架构、劳务分包的管理模式多少与港源公司不同，之前经历的项目劳务形

式多是清工加辅料，技术员岗位项目管理更多侧重的是技术支持，而公租房项目劳务发包形

式为劳务加委托代采购，技术员身兼生产、技术、质量工作，对劳务侧重的更多的是管理和

内外协调。但是，经过现场领导和同事的悉心关怀，我在较短的时间内便适应了新的工作环

境。

到项目后不久，在执行经理的安排下，由我分管负责17、18、19#楼的生产、技术、进

度、质量。我一边翻阅甲方图纸并与同事询问了解甲方对细部节点构造做法要求，一边熟悉

现场，这时领导和同事给了我很大的帮助。在这两个多月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力履

行自己的工作职责，认真及时做好领导布臵的每一项任务，很快得到了领导和同事的认可。我认为，现在，我有能力也有信心担任技术员这个岗位的工作，特此向公司领导申请试

用期转正，请公司领导予以批准！当然，我在工作中还存在一定的问题和不足，领导和同事们也及时对我进行了提醒和指

导。在此过程中，我的工作能力，尤其是为人处世、沟通技巧等方面都取得了不小的进步。回首这两个月，对我主要负责的几项工作总结如下：

一、试用期工作总结

1、施工技术、质量管理工作。

1.1进场开工前的准备及工作面移交工作。

1.1.1对于技术员这个岗位，开工前的准备工作，主要是指熟悉施工图纸（施工说明或

设计说明也应重点关注，虽有些都是模版照搬，但有可能将来遇到问题的答案就包含在这些

地方）、工程量清单，了解施工合同中相关条文对本工程的进度、质量目标（以此确定本项目

进度、质量管理目标）和技术做法要求，为现场踏勘和将来进场施工做好准备工作。确定项

目进度、质量管理目标后，要根据项目工程特点、实际情况，具体细化到子分部、分项工程。

熟读施工图纸，认真勘察现场后，熟悉本工程的施工范围。了解熟识本工程都包含哪些部分，

每部分采用什么工艺、做法，做到心中有数，如此对将来的管理工作会有很大的帮助，与劳

务队说话也更有依据。从4月17日开始样板间施工，到后来恒大集团质量监察部门介入工作面移交，现场执行

经理便给项目部制定、统一了思想：通过样板间施工和在界面移交过程中积极与“管监”接

触、沟通摸清恒大最终精装交房标准和质量要求，为将来大面积施工和项目管理提供了依据。

1.1.2工作面的移交。界面移交是一项非常重要的工序，是每一个项目必不可少的一个

过程。它可以直接影响后续施工的进度和安排，也会影响施工质量，同时也会导致工程成本

的增减。如果界面移交没有做好，在以后的工作中会处于一个非常被动的状态。 纵观总包界面移交，从进场到后来管监介入，直到现在，也仅从上往下移交了10层，虽

然项目部一直在全力推进移交工作和总包问题整改进度，但是即使这10层（期间因为管监的

介入，形势变的更加复杂，利弊各半），总包遗留问题至今仍在整改维修，可见总包的整改力

度。其中的曲折也是可想而知。最初，从界面问题排查的逐步深入，局部墙立面平垂偏差较大、厨卫墙面空鼓，窗台空

鼓、大小头等等一系列问题暴露越来越多，尤以19#楼最多，劳务现场问题排查单提交到项

目部，又及时报送总包。总包最初总是抱着能不改就不改，想以“尽可能将整改问题最少化”

的方式陆续将界面移交给我方。口头上答应说维修整改，实际又不作为，甲方力度又小，只

考虑移交进度，不考虑现场界面问题，很多问题还站在总包一方，总想压着精装接收，整改

维修和移交工作一直没有实质性的进展。鉴于这种情况，项目部召集安排劳务将总包移交界面问题汇总分门别类，理清思路，分析讨论哪些问题可以接收哪些不可以接收，做到自

己心中有数，对接收后存有质量隐患、对我方不利的和土建方无法整改的问题及时拍摄现场

照片留存影像资料，起草联系单报送建设、监理、总包单位。针对这些问题，执行经理携项

目部管理人员多次召请甲方精装现场负责人、工程师以及总包单位工程经理和相关专业管理

人员，带上劳务现场负责人，及检测工具上楼实际查看问题具体部位，据理力争，整改力度

终于有了些许改善。

1.2装饰装修材料的质量管理该项目的装饰材料主要包括防水材料、墙地砖、涂料、干混地面和干混抹灰砂浆以及其

它细部工程材料。物资进场，首先要检查材料的品牌、规格型号是否符合招投标文件、是否

符合设计要求，以及是否属于劳务合同中约定要求的品牌明细，检查无误后再向建设单位、

监理单位报验。此项目比较特殊，公司与建设单位的施工合同签订手续流程进展较慢，以致

四家劳务分包合同、物资代采购合同签订滞后，一边进场施工一边签合同，项目管理比较被

动。

1.3工程施工质量检查与检验。

1.3.1技术员是一个技术与管理相结合的岗位，管理有时比技术更加重要。劳务队现场

管理人员的水平、素质，配合程度参差不齐，要“因地制宜”，管理的方式方法有待摸索提高。

1.3.2技术资料必须引起重视，包括施组、施工方案、变更洽商以及关键部位、关键工

序的技术交底，且必须形成书面文字记录，以此为纲，根据施工准备阶段制定的质量目标及

管理计划进行有侧重点的过 程监督，发现问题，及时处理。另外就是过程监督，施工过程中，如果每个管理人员都

拿出“哪怕一个细部节点都要看着施工”的心态，我想工程绝不会出现原则性的大的失误。

2、生产管理工作。

以前一个朋友闲聊时曾经说过，“其实生产很好管，就是做好了进度计划，按部就班，根

据现场实际情况，把作业面给了，该上人上人，人不够该加加，有了计划、作业面之后只要

控制住人就ok了...”。这句话对错先放一边。有句话是“计划先行，实施在后”，就是说，

做任何事之前都要有个计划。之前接触过万科的一个项目，主体结构正负零还没出，甲方就

已开始着手各项准备工作，多次组织精装单位技术人员和各专业分包召开碰头会，开始样板

间的细部节点图纸深化以及考虑将来精装大面积施工时各专业交圈的问题。这体现的就是计

划和准备工作的重要性。我想我们做样板层、样板间或是某个分项工程中的一个工序施工样

板，目的之一就是看它最终的施工成果，而从施工的角度来看，更重要的是体现了施工过程

中问题的可预见性，就是尽可能的把将来施工中可能遇到的问题提前展现出来，提前消化掉。4月初进场不久，除了总包移交工作面的问题排查，项目面临的第一件紧急工作就是做

户型样板间。17日，甲方下达工作指令，要求10天内必须完成样板间施工。我分管的楼栋

篇三：恒大试用期转正工作总结

转正申请及恒大工作总结

特渠部:陈培锋

尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导： 进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有

力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生

向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;

但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的

转变。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时

主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，

为恒大集团做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历

也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地

感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指

正。

经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。可以自己独自处理问题。

当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需

要不断继续学习以提高自己业务能力。 本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：

一、半年度工作情况：

1、熟悉了解公司各项规章制度我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺

垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能

进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项

规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完

成工作任务。

2、熟悉特渠性质及业务内容作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作

是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区

域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。

二、存在的不足以及改进措施

1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降

低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工

作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自

己的业务水平。

2、缺乏计划性

在工作过程中，特别是开发客户时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾

不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强

目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了

许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡

阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开 拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以

前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是

一样的，就是要有精气神。来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，

销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更

多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。半年来我学到了很多，感悟了很多;看到恒大销售物流集团的迅速发展，我深深地感到骄

傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体

现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、

实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同

恒大销售物流集团一起展望美好的未来！篇二：试用期转正工作总结 冯士超-试用期转正工作总结2015年3月30日我到总公司报到办理入职，有幸成为港源第三分公司的一名试用员工。

通过与公司领导和人力部门同事谈话，了解了港源公司的发展历程、企业文化。4月初我被

派到沙河北京恒大城公租房项目担任技术员一职。在这两个多月的工作和生活中，我和同事

相处融洽，通过领导和同事的帮助我很快适应了该岗位工作。经过与现场领导和同事的接触，

对港源公司的发展历史有了更多的了解，我感受到公司对每个员工的关怀、帮助和培养，也

更加坚定了我进入港源公司的信念。作为一个初到公司的试用员工，刚开始有些担心，不知如何更快地开展工作。因为我之

前所在公司的组织架构、劳务分包的管理模式多少与港源公司不同，之前经历的项目劳务形

式多是清工加辅料，技术员岗位项目管理更多侧重的是技术支持，而公租房项目劳务发包形

式为劳务加委托代采购，技术员身兼生产、技术、质量工作，对劳务侧重的更多的是管理和

内外协调。但是，经过现场领导和同事的悉心关怀，我在较短的时间内便适应了新的工作环

境。

到项目后不久，在执行经理的安排下，由我分管负责17、18、19#楼的生产、技术、进

度、质量。我一边翻阅甲方图纸并与同事询问了解甲方对细部节点构造做法要求，一边熟悉

现场，这时领导和同事给了我很大的帮助。在这两个多月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力履

行自己的工作职责，认真及时做好领导布臵的每一项任务，很快得到了领导和同事的认可。我认为，现在，我有能力也有信心担任技术员这个岗位的工作，特此向公司领导申请试

用期转正，请公司领导予以批准！当然，我在工作中还存在一定的问题和不足，领导和同事们也及时对我进行了提醒和指

导。在此过程中，我的工作能力，尤其是为人处世、沟通技巧等方面都取得了不小的进步。回首这两个月，对我主要负责的几项工作总结如下：

一、试用期工作总结

1、施工技术、质量管理工作。

1.1进场开工前的准备及工作面移交工作。

1.1.1对于技术员这个岗位，开工前的准备工作，主要是指熟悉施工图纸（施工说明或

设计说明也应重点关注，虽有些都是模版照搬，但有可能将来遇到问题的答案就包含在这些

地方）、工程量清单，了解施工合同中相关条文对本工程的进度、质量目标（以此确定本项目

进度、质量管理目标）和技术做法要求，为现场踏勘和将来进场施工做好准备工作。确定项

目进度、质量管理目标后，要根据项目工程特点、实际情况，具体细化到子分部、分项工程。

熟读施工图纸，认真勘察现场后，熟悉本工程的施工范围。了解熟识本工程都包含哪些部分，

每部分采用什么工艺、做法，做到心中有数，如此对将来的管理工作会有很大的帮助，与劳

务队说话也更有依据。

从4月17日开始样板间施工，到后来恒大集团质量监察部门介入工作面移交，现场执行

经理便给项目部制定、统一了思想：通过样板间施工和在界面移交过程中积极与“管监”接

触、沟通摸清恒大最终精装交房标准和质量要求，为将来大面积施工和项目管理提供了依据。

1.1.2工作面的移交。界面移交是一项非常重要的工序，是每一个项目必不可少的一个

过程。它可以直接影响后续施工的进度和安排，也会影响施工质量，同时也会导致工程成本

的增减。如果界面移交没有做好，在以后的工作中会处于一个非常被动的状态。 纵观总包界面移交，从进场到后来管监介入，直到现在，也仅从上往下移交了10层，虽

然项目部一直在全力推进移交工作和总包问题整改进度，但是即使这10层（期间因为管监的

介入，形势变的更加复杂，利弊各半），总包遗留问题至今仍在整改维修，可见总包的整改力

度。其中的曲折也是可想而知。最初，从界面问题排查的逐步深入，局部墙立面平垂偏差较大、厨卫墙面空鼓，窗台空

鼓、大小头等等一系列问题暴露越来越多，尤以19#楼最多，劳务现场问题排查单提交到项

目部，又及时报送总包。总包最初总是抱着能不改就不改，想以“尽可能将整改问题最少化”

的方式陆续将界面移交给我方。口头上答应说维修整改，实际又不作为，甲方力度又小，只

考虑移交进度，不考虑现场界面问题，很多问题还站在总包一方，总想压着精装接收，整改

维修和移交工作一直没有实质性的进展。鉴于这种情况，项目部召集安排劳务将总包移交界面问题汇总分门别类，理清思路，分析讨论哪些问题可以接收哪些不可以接收，做到自

己心中有数，对接收后存有质量隐患、对我方不利的和土建方无法整改的问题及时拍摄现场

照片留存影像资料，起草联系单报送建设、监理、总包单位。针对这些问题，执行经理携项

目部管理人员多次召请甲方精装现场负责人、工程师以及总包单位工程经理和相关专业管理

人员，带上劳务现场负责人，及检测工具上楼实际查看问题具体部位，据理力争，整改力度

终于有了些许改善。

1.2装饰装修材料的质量管理该项目的装饰材料主要包括防水材料、墙地砖、涂料、干混地面和干混抹灰砂浆以及其

它细部工程材料。物资进场，首先要检查材料的品牌、规格型号是否符合招投标文件、是否

符合设计要求，以及是否属于劳务合同中约定要求的品牌明细，检查无误后再向建设单位、

监理单位报验。此项目比较特殊，公司与建设单位的施工合同签订手续流程进展较慢，以致

四家劳务分包合同、物资代采购合同签订滞后，一边进场施工一边签合同，项目管理比较被

动。

1.3工程施工质量检查与检验。

1.3.1技术员是一个技术与管理相结合的岗位，管理有时比技术更加重要。劳务队现场

管理人员的水平、素质，配合程度参差不齐，要“因地制宜”，管理的方式方法有待摸索提高。

1.3.2技术资料必须引起重视，包括施组、施工方案、变更洽商以及关键部位、关键工

序的技术交底，且必须形成书面文字记录，以此为纲，根据施工准备阶段制定的质量目标及

管理计划进行有侧重点的过 程监督，发现问题，及时处理。另外就是过程监督，施工过程中，如果每个管理人员都

拿出“哪怕一个细部节点都要看着施工”的心态，我想工程绝不会出现原则性的大的失误。

2、生产管理工作。

以前一个朋友闲聊时曾经说过，“其实生产很好管，就是做好了进度计划，按部就班，根

据现场实际情况，把作业面给了，该上人上人，人不够该加加，有了计划、作业面之后只要

控制住人就ok了...”。这句话对错先放一边。有句话是“计划先行，实施在后”，就是说，

做任何事之前都要有个计划。之前接触过万科的一个项目，主体结构正负零还没出，甲方就

已开始着手各项准备工作，多次组织精装单位技术人员和各专业分包召开碰头会，开始样板

间的细部节点图纸深化以及考虑将来精装大面积施工时各专业交圈的问题。这体现的就是计

划和准备工作的重要性。我想我们做样板层、样板间或是某个分项工程中的一个工序施工样

板，目的之一就是看它最终的施工成果，而从施工的角度来看，更重要的是体现了施工过程

中问题的可预见性，就是尽可能的把将来施工中可能遇到的问题提前展现出来，提前消化掉。4月初进场不久，除了总包移交工作面的问题排查，项目面临的第一件紧急工作就是做

户型样板间。17日，甲方下达工作指令，要求10天内必须完成样板间施工。我分管的楼栋

共有2户：17#c1户型，19#楼a1户型。由于时间比较仓促，各工种、材料集中进场，加之

总包中铁的国企性质，进门手续正规且繁琐，相关总包的管理人篇三：恒大酒店工作转正心

得体会

转正心得体会

尊敬的恒大酒店领导：您好！我于201(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:恒大集团员工转正申请书)2年8月10日成为酒店国际会议中心的试用员工，至今已在酒店工作近

三个月，非常荣幸在几天前收到了人事部的转正通知。通过近三个月的时间了解酒店文化、

学习服务技能，我成长、成熟了许多，我深深的爱上了我的酒店、我的工作和我的同事。 我

是一名大学应届毕业生，初来酒店，曾经很担心不知道怎么与人共处，该如何做好工作，但

酒店宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化、完善细致的培训机制，让我很快完成了从

学生到职员的转变，让我较快适应了酒店的工作环境。 我深知作为一名酒店服务工作者，不仅需要有耐心、细心、还需要有较强的责任心，能

够为自己的工作负全部责任，努力提高自己的服务技能和专业素质。服务员是酒店的一面镜

子，一言一行，一颦一笑，都关乎着酒店的品牌形象，所以，我一直在学习着，在努力着，

我期望自己能成为一名受欢迎的酒店服务工作者。在此，我要特别感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们教会了我很多

工作技能，更重要的是还教会了我很多做人做事的道理，这是我的第一份工作，也是我“精

挑细选”做出的选择，我对恒大的未来充满着希望，对现在的工作充满着激情和感激，我对

作为一名恒大人而自豪，期望着和恒大一起成长，一起进步！ 恒大辉煌的昨天，昌盛的今天，希望的明天，让我没有理由不留在这个大家庭中，在此，

我对恒大作出庄严的承诺：我自愿继续留在恒大酒店，为之竭诚服务!会议中心：张召 2012年11月篇四：转正工作

总结报告

转正报告

尊敬的各位领导：

我是陈亚军，于2014年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经

理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣

头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业

务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下，

奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、

壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：

一、工作总结汇报

1、入职培训：从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业

文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。让我对恒大美森美儿童家具王

国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材

质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。并一次性通

过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。为下面的出差工作做出了不可忽视的帮

助。

2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。通过这2次出差所总结的内容为下：①出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，

有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准

备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。 ②了解市场信息：在到达目的地

后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服

务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建

楼盘、卖场等信息。 ③开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草

草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、

那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从

其身上挖掘游有利信息以及客户信息。再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导

购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。通过与导购的交流去获取一些市场信

息、客户信息。比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，

也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信

息。有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的

老板的信息。可以达到由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经

销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱

或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如

何去盈利。对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。对于咨询到客户号码的，先

进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。共开拓

城市12个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝

丰、项城），意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。 ④摆场：出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店，

熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：

1、事先准备好平面图、饰品清单

2、检查装修工作

3、根据图纸分货

4、把饰品单独列出来

5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘

6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等

7、清理现场后铺地毯⑤导购培训：参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。基本

内容分为：企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。从中受益颇深，然后结

合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。 ⑥维护：在这二次出差过程中

接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都

要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是

店面销售不好，可以从以下几个方面去思考：1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专

业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿童机构合作。凡

事多站在经销商的角度去想，为他做实事。⑦活动：参加了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了很多的理论知识，如何去

策划一场活动，怎么才能做成功：做活动的6个步奏：1、梦想：从公司和经销商的利益点出

发，我们的利益点是一致的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：把

一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的安排细致化3、计划：制定一个切实可行的

行动规划4、行动：一流的方案比不上二流的执行，执行是整个活动最为关键的部分5回馈：

一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：总结分析这次活动哪里做的好，