以下是为大家整理的《IT产品销售工作安排范文》的文章，供大家参考
奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
******、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠 上一页[1]?[2]?[3]?下一页
道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
******、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
******、销售人员技巧培训
******、目标设定的原则
******、时间管理的原则
******、个人绩效与团队绩效
******、化解冲突、携手合作
******、销售人员的客户服务
******、不同视角看服务
******、积极服务的步骤
******、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
******、销售人员解决问题技巧
******、解决问题的流程
******、常用工具
******、建立个人客户关系
******、电话直销
******、踩点
******、培养日常习惯
******、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;