篇一：活动宣传策划案
“三节”活动宣传策划案
本次活动旨在落实教育部关于《深入开展节粮节水节电的通知》重要指示，作为活动策划方，我方将有一下计划：
一． 在活动宣传方面，
（一） 11月期间在全校范围张贴有关节粮节水节电活动
的海报。并由后勤部门负责，开展全校用水设施大检修，落实节约用水理念，从根源上杜绝水资源的进一步浪费。
（二） 11月11日由校学生会生活部联系食堂方交涉关于
制作节约粮食相关小卡片并置于食堂餐桌等相关事宜。以进一步提高同学们节约粮食的意识，从而达到宣传的既定目标和效果。
（三） 11月13日周三晚间举行“节电乐器演奏音乐会”，晚
上5点半于图书馆一楼报告厅。本周五周六周日三天邀请音乐学院优秀非电子乐器学生，以及各音乐社团参加演出，并邀请各分院新生代表观看。其过程由校学生会具体负责，各部门分工配合。如经采纳，附上详细策划。
（四） 11月12日通知各分院宣传部以节约资源为主题制
作宣传板，完成后集中于小广场，在全校范围进行“节
约资源文化展览”并每天中午在校园广播中广播节约资源的内容20分钟。
（五） 在红烛杯比赛中，将写作类参赛项目设置为节粮节
水节电为主题的题目。
（六） 11月9号到13号在学校拍摄节约资源小短片，并
于食堂播放。短片可以包含以上长春师范大学节约资源文化活动所有项目的照片，边播放边放一些关于节约资源的音频，呈现出我们长春师范大学校园里师生的节约资源的行动，真正使同学们在用餐的时候能看到生活中的自己与老师同学，这样贴近生活，从而引起共鸣。并可以在网上找一些关于节约资源的宣传视屏，使节约资源的理念深入人心。
篇二：营销策划书(获奖作品)
重庆工商大学商务策划学院
第十二届“六大赛事”——营销与策划方案大赛
企
划
书
参赛时间：2014年11月
重庆武陵山珍养生煲系列
网络及国内推广企划书
目录
摘要................................................................................................................................ 6
一、背景 ....................................................................................................................... 7
（一）公司简介 ........................................................................................................ 7
（二）公司业务 ........................................................................................................ 7
（三）公司目标 ........................................................................................................ 7
（四）公司现况 ........................................................................................................ 8
二、武陵山珍主要产品介绍 ....................................................................................... 8
（一） 山珍礼盒 ...................................................................................................... 8
（二）武陵山珍养生紫砂系列产品 ...................................................................... 10
（三）武陵山珍网络专款 ...................................................................................... 11
（四）其他 .............................................................................................................. 12
三、竞争分析 ............................................................................................................. 13
（一）、市场竞争分析 ............................................................................................ 13
（二）、直接竞争者产品分析 ................................................................................ 13
（三）、潜在竞争者产品分析 ................................................................................ 15 （1）今磨房 ......................................................................................................... 15
（2）若谷草堂 ................................................................................................. 16 （3）武陵山珍 ......(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:活动宣传营销策划方案)............................................................................................... 16
（四）、竞争优势 .................................................................................................... 17 （1）山珍品质高 ................................................................................................. 17 （2）创新意识强 ................................................................................................. 17 （3）销售策略好 ................................................................................................. 17 （4）绿色养生棒 ................................................................................................. 17
四、市场分析 ............................................................................................................. 18
（一）国内市场 ...................................................................................................... 18
1.现状 .................................................................................................................... 18
2.发展趋势 ............................................................................................................ 19
3.消费者分析： .................................................................................................... 20
（二）网络市场 ...................................................................................................... 20
1.现状 .................................................................................................................... 20
2.发展趋势： ........................................................................................................ 21
（三）存在的问题 .................................................................................................. 22
（四）市场分析总结 .............................................................................................. 22
五、消费者行为分析 ................................................................................................. 24
（一）AISAS模型简介 ......................................................................................... 24
（二）ATTENTION——引起注意 ............................................................................ 24
（三）INTEREST——引起兴趣 ............................................................................... 25
（四）SEARCH——进行搜索 ................................................................................. 27
（五）ACTION——购买行动 ................................................................................. 27
（六）SHARE——人人分享 ................................................................................... 28
六、营销概述 ............................................................................................................. 28
七、推广策略 ............................................................................................................. 31
一、高效的营销途径 .............................................................................................. 32
八、推广方案 ............................................................................................................. 33
（一）、线下推广 .................................................................................................... 33
1、两种销售模式 ................................................................................................. 33
2、专卖店设立具体要求 ..................................................................................... 34
3、入驻超市、商场具体要求 ............................................................................. 36
4、线下销售具体要求 ......................................................................................... 36
5、线下广告宣传方案 ......................................................................................... 38
(二)线上推广 ........................................................................................................... 38
1、百度搜索推广-------让客户找到您 ............................................................... 38
2、百度网盟推广-------帮您找到客户 ............................................................... 38
3、微博（微信）推广 ......................................................................................... 39
4、网店推广 ......................................................................................................... 40
5.网络销售平台SWOT 分析 .............................................................................. 41
九、风险来源与控制方法 ......................................................................................... 43
(一)风险来源——4P ............................................................................................... 43
1、产品的风险（product） ............................................................................... 43
2、价格的风险（price） .................................................................................... 43
3.营销渠道的风险（path） ............................................................................... 44 4.促销的风险（promotion） ............................................................................. 44
(二)、风险控制方法——4C ................................................................................... 45
1、顾客(Consumer) ........................................................................................... 45
2、成本(Cost) ..................................................................................................... 45
3、方便(Convenience) ...................................................................................... 45
4、沟通(Communication) .................................................................................. 46
附件一: ........................................................................................................................ 47
附件二： ..................................................................................................................... 48
篇三：营销策划方案范文
1）营销策划的目的：
2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。