篇一：商务策划案例
项目商务策划案例
一、项目概况
工程名称：A项目南区、北区工程
建筑面积：15.8万平方米
承包范围：地上、地下结构工程；除精装修范围以外的公共部分的装饰装修工程
计价方式：工程量清单计价；工程量可调；综合单价不可调。
二、商务策划主要内容
项目南区的装修工程主要是地下室公共部分，地上部分主要是毛坯交房，几乎没有抹灰涂料工程；项目北区的装修工程大部分为精装修，已由建设单位直接发包出去。项目投标报价时，考虑抹灰涂料工程量较小，故未对人工费和材料费加以调整，合同综合单价为21.25元/平方米，属于潜在亏损项目。在项目实施过程中如何将该潜亏项目扭亏为盈是项目商务策划的目标点。
在项目施工过程中，由项目自行完成部分的抹灰工作已经完成，但是由建设单位直接发包的精装修公司迟迟未能进场。为不影响总工期，建设单位考虑由我们项目完成北区精装修范围内的墙面抹灰工作。项目以此为契机，同意由项目完成此项工作，但前提条件是对抹灰工程的综合单价重新予以确认。
我们提出的重新认价的理由有以下几点：
1、该项工程属于合同外增加的施工内容，具体施工的人、材、机的整体调配均需重新调整，费用应重新协商议定。
2、当前市场人工及材料价格较投标期的合同价格已大幅上涨，若仍按合同价格施工，项目无法承担此项亏损。
3、工期较紧，要求冬施前完成全部抹灰作业，赶工措施费用应予以考虑。
经反复协商，建设单位同意重新报价，重新确认抹灰价格。 抹灰工程的合同价格是按照人工单价执行投标期的造价信息价格55元/工日计价，材料费、机械费均按定额费用未作调整，综合单价为21.25元/平方米；项目在重新报价的过程中，人工费按施工当期的造价信息价格77元/工日计价，调整了抹灰砂浆的材料价和金属网的含量，管理费和利润的费率不变，最终报价为47.51元/平方米（此价格不含规费和税金；规费和税金在结算时按规定计取）。该报价最终得到建设单位的确认。
经测算，该项工程抹灰面积约8.7万平方米，按合同价21.25元/平方米计价，合同造价为185万元；按调整后的单价47.51元/平方米计价，调整后的造价为413万元， 超出合同造价228万元。实际成本价为40元/平方米，成本总支出348万元，实际收益65万元，收益率达15.8%，实现了扭亏为盈的既定目标。
篇二：优秀策划书模板
蓝色力量协会
成功者讲坛——精英论坛
“踏向我的留学梦”
策
划
方
案
主办位:云南财经大学商学院团委
承办单位: 云南财经大学蓝色力量协会
协办单位:澳际留学培训机构
全案策划: 云南财经大学蓝色力量协会
一、活动背景 ：
基本情况简介：成功者讲坛是一个面向广大学生的互动性较强的讲坛，定位在不同的领域及方面，传授在各行各业获得成功的知识技巧的讲坛系列。它以教授学生成功技巧为核心、推广优秀企业文
活动开展原因：由于最近我校雅思考点的成立，该举措顺应了当前云南省教育国际化的发展趋势，同时也更好地满足了考生的需求。为了响应掀起我校雅思考试的热潮，为广大学生提供一个认识留学平台的机会。基于蓝色力量协会的特色社团活动——“成功者讲坛“的优势及影响特意举办此次留学讲座。
社会影响：提高财大学生对留学的认知度，借此掀起英语学习的热潮，在讲座的过程中感受留学精气的可贵。
环境的内在优势：随着社会经济的发展，越来越多大学生想毕业后就留学。也借留学机会看看外边的世界，开拓自己的视野。
二、活动的目的、意义和目标：
目的：通过留学讲座的形式，传授学生英语学习技巧，增强学生的社会竞争力；宣传企业的优秀文化，吸引优秀学生进入企业实习、
工作；扩大社团的影响力，为下一次成功开展类似活动作蓄势。
意义：为大学生提供留学咨询，满足大学生留学的愿望，使财大学生更容易清晰认清自己留学的意念，让大学生活更充实；在社会上产生好的影响，扩大财大的知名度，使财大的学生更受欢迎。
目标：让财大的较多学生了解留学的真真意义，能在留学的路途上更好地发挥、表现自己，实现自己的人生价值；某些企业能够得到好的宣传，好的技巧能被更多学生所学习领悟； 在社会上有好的反响，使财大更出众，财大学生更受欢迎；使成功者讲坛成为一个独一无二的成功的讲坛，能在下次讲座时吸引更多的学生，使实用有效地成功技巧更大地推广；扩大企业在财大知名度，普及企业文化，让更多学生了解优秀企业的文化，使更多优秀学生进入优秀企业获得成功。
三、活动主要流程：
1. 确定主题，邀请澳际留学高级顾问（提前三周确定时间）
2. 争取赞助申请场地（提前一至两周完成）
3. 前期宣传工作（提前一周进行）
4. 活动当天的活动进行，包括场地布置、讲座开展、结束清理
四、活动开展：
（一）、时间：11月16日
（二）、地点：凌云楼附楼
（三）、活动参与者：澳际留学顾问团
有留学意向的的同学
学校各家社团代表
（四）、主要内容：提供留学咨询，探讨如何学习西方文化。分享留学心得。
（五）、会场布置：
1．高档的综合性论坛，凭票入场。
2. 现场结合图片展，宣传他们最初到留学机构的图片及文字资料。
3. 现场安排学校媒体进行现场的报道和记录。
五、活动具体安排：
（一）、联系嘉宾，传述主要论坛内容。11月14号晚上之前必须将论坛精神传达到负责的嘉宾
（二）、申请教室，确定地点
1. 活动审批和场地申请。
由公关部负责，至少应在活动举办前三天审批活动和申请场地。11月10号晚上向负责人汇报确认
2. 场地确认。
场地得到批准后，11月16下午号到现场确认现场相关设备是否完好（包括音响设备、话筒效果及数目、投影仪及幕布）。
发现相关情况，立即向该次讲座的总负责人报告。
3. 会场布置。
11月16号18:30到现场进行会场布置：①包括会场座椅的摆放，②ppt的播放调试（协会简介以及主讲人讲座内容的ppt），③张贴协会简介于会场内部或外部，④在会场外摆放宣传展板，⑤嘉宾名牌的摆放，⑥场内粘贴介绍嘉宾的海报，11月16号晚上19：00之前结束
（三）、宣传推广
1. 相关宣传资料的制作
在活动得到审批之后，立即安排办公室进行宣传资料制作， 11月12日之前完成（为了活动的宣传的执行，要加快宣传资料的制作）。
宣传资料包括：5张大海报以及一定量的宣传单（宣传单应视具体情况而定，可考虑使用复印店免费复印纸）。
制作门票，门票能突显嘉宾的特点，效果明显。做大约400张（已有）。
2. 宣传资料的张贴及发放
宣传资料的制作工作完成后，安排会员将海报贴出。具体包括：5张大海报（分别张贴于凌云楼、逸远楼、世贸餐厅、丁香餐厅以及银杏餐厅）。可根据具体情况在人流量将为集中的时段及地点发放宣传单）11月14号晚上之前贴完，人员由人力部安排，保证11月14号周一所有学生能看到海报。
篇三：挑战杯金奖作品---优秀案例
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品
—上海盛旦科技股份有限公司创业计划书
案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。
目录
1、执行总结
2、项目背景
3、市场机会
4、公司战略
5、市场营销
6、生产管理
7、投资分析
8、财务分析
9、管理体系
10、机遇与风险
11、风险资本的推出
附录
1、“闪电贴”前期调研报告
2、超薄打印池核心技术
1、执行总结
上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴
1
（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻
烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。
在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为
1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场
2
容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。
由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。
股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期他业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。
3
2.项目背景
2.1 产业背景
有媒体报道的相关数据表明，目前在中国已拥有超过2.5亿的手机用户，且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型的行业。中国每年生产、销售的手机电池（包括随手机销售的）高达8000万块，是一个拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上，只要占有1%的份额，就是1亿元的市场，因此市场巨大，前景看好。
在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急处理方案的市场依然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类型只有各种型号的可充电式锂电池，由于其可重复充电几百次，且制造工艺复杂，所以价格较高。对比传统的干电池，在干电池产品系列中存在普通的一次性使用干电池（价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现，在手机电池市场中，明显存在一个一次性手机电池的空白市场，而且该市场同样具有巨大需求潜力，包括应急和简便使用等。
纵观手机电池板这个通信产品市场，也面临前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而传统的手机电池都面临充电时间长而且较麻烦的制约，在一些关键时候出现的断电现象也给用户带来了很大的不便。而“闪电贴（FlashTip）R”这一独具匠心的高科技成果，正好填补了目前一次性应急用手机电池技术的空白，其1mm的厚度、5g
的
4
重量、0.42元/小时的性价比都是一种新的突破，完全能提供应急手机通话的功能，它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。
2.2.1 产品介绍
外观
该电池开头如一薄片，具体尺寸厚度（包括电池本身鹌鹑加粘纸厚度）约为1mm，面积与传统电池板相仿。如右图所示，黑色部分为电池主体，是正负级活性物质叠加层，出于演示目的，图中样品伸出两个触角，上面涂有金属介质，接上手机电极既可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属出头， 与手机电极契合使用。
性能
本公司成功制备出的超薄打印电池工作电压与传统工艺生产电池相当，但是其比能量大大优于传统工艺制备出的产品。这一点主要是由于正负极材质均为纳米级，大大提高了正负及之间的反应效率和材料的利用率。
基于以上技术支持，我们经过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池—“闪电贴”。其持续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有可能成为手机使用者的备用电池，从而取代过去“一机二板”的情况。
经测算，“闪电贴”的自放电律与传统碱性干电池相当，保质期可以长达三年。
使用方法
“闪电贴”的包装同一般粘低，下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带是，由于其小巧轻薄，可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性，可直接贴于原先的电池板背面，将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。
5