篇一：爱玛电动车春节促销方案.
爱玛电动车黄山区春节促销方案
环保，绿色已经成为世界发展的主题，科技的发展必然带来严重的环境污染,各种各样的机动车尾气的排放充斥着大街小巷，使环境问题也日益严峻。所以电动车已逐步受到人们的青睐，因为它是目前世界上唯一能达到零排放的机动车，相对于其他机动车，无论从环保还是能源方面，电动车的优势都是无可厚非的。因此，电动车在我国的市场是非常巨大的，电动车的发展前景也是一片光明。爱玛电动车秉承爱的律动与合一的爱玛科技，积极践行博爱和人文科技的信念，在爱的律动与合一中追求成长。
一、目标市场
电动车轻巧方便，现在人们的生活水平也渐渐提高，过去出门总是跨着一辆自行车，不多时就累的满头大汗，而相对于耗油，污染大的摩托车来说，电动车又体现了它的绿色环保的特色。而随着人们环保意识的不断增强，电动车也越来越受到人们的青睐。所以我们将消费对象分为三类。同时，针对于这三类不同消费对象的消费特征我们也有着不同的车型与之配对。这将更大的满足了消费者的需求。
（一）在校生—学生家长
这里所说的在校生主要是指高中生，或是一些比较成熟的初三学生，黄山太平不是一个很发达的城市，只能说是一个安逸宁静的小城区，交通方便且车不多，很少出现堵车之类的情况，所以家长也很放心让孩子骑电动车上学。
（二）奋斗小青年
奋斗青年主要是指刚刚步入工作，而且工作单位宿舍又不是特别远的职场新人，他们没有太高的工资，生活也不是特别的富裕，每天登自行车上班的日子太过辛苦，挤公交又太麻烦，所以电动车是他们上班的首选交通工具。因为电动车方便，价格实惠。上班下班方便快捷。
（三）家庭用户
家庭用户主要指家庭妇女，还有就是一些中年男女，他们经常会逛街购物，出去办办事情，骑个电动车立马就到，不要加油，不要停车费。省时省力
省财。
二、促销目的
（一）促进爱玛电动车的销售，增加电动车的销售额，并增加企业利润。 （二）凸显爱玛电动车的品牌个性，树立爱玛电动车“低碳环保”的形象。
（三）通过这次活动，提高的爱玛电动车的知名度，美誉度，培养顾客的忠诚度，进而提升企业在群众中的形象。
（四）为顾客提供便利，吸引更多顾客群。
三、促销信息
（一）活动主题：出门驾爱玛，方便千万家
（二）活动时间：活动时间定为2013年春节来临之际，即2013年1月29号到2013年2月4号为期7天。过年前的这几天，大家忙着办年货，因此街上人流量很大，而且还有一点就是年底大家的工资也已经结好，腰包鼓鼓的也是对消费的一个刺激。
（三）活动地点：本次爱玛电动车的促销活动地点定在安徽省黄山市黄山区中通广场，采取搭台促销。中通广场位于黄山区的中心地带，交通便利，客流量多，且涵盖了不同的销售群体。
四、促销手段 （一）广告 1．线上广告
（1）在户外作出大量的招贴海报。画面背景是过年的喜庆，红火，灯笼高挂，鞭炮阵阵，海报主体是周杰伦穿着中国红色唐装，骑着电动车，双手作揖，成拜年状。突出爱玛电动车本次活动“过年骑爱玛”的主题。
（2）在大量的公共汽车上做车身广告和在灯箱上做广告。
（3）报纸广告，从1月初开始就在黄山的几大报纸如黄山日报等推出我们的广告，以通知市民。扩大了活动传播范围。
（4）爱玛秀：在活动的前一周派四名人员骑着富有代表性的爱玛电动车分别在黄山区的工业园区，大型超市等人流聚集的地方发放单页，一方面是发单
页宣传，另一方面是实物宣传，用新颖的电动车吸引人们的眼光。
2．线下广告
（1）利用黄山当地电视台如太平电视台，综合频道的广告时间推出爱玛的广告，提高爱玛电动车的品牌知名度，努力营造全国性的电动车品牌。
（2）现在的网络分布十分的普及，人们上网的时间也越来越多，我们还可以在网络上宣传爱玛的品牌。（请专业人士可以制作一个FIASH幽默短片，适量在门户网站上投放，以免造成反感，来吸引网民来购买自己的电动车。）
（3）短信群发：在促销活动前一周群发短信给市民，这种促销方式成本比较低，而且效果也比较好，不容易造成市民的反感，短信内容是：亲！还在为拜年乘车而苦恼么？不用担心啦，爱玛电动车在春节来临之际特别做了促销活动，实惠多多，惊喜多多。活动地点：中通广场。活动时间：2013.1.29--2013.2.4.欢迎前来，带一辆属于你的爱玛回家 。
（二）销售推广
根据我们的消费对象不同我们一共设置了以下几项不同的促销方式。 1．以旧换新——新年新面貌
.电动车的寿命没有机动车时间长，用了一两年，不光会旧，而且电池的寿命也将竭尽。眼看新年到了，骑个旧车实在太不长脸，不用着急，我们为此特别贡献了一个以旧换新的活动。
凡是有旧电动车的客户就可以凭借旧电动车去换一辆新的爱玛电动车，但是要客户自己加钱，其实就是旧电动车折价300至500元，具体可以视旧电动车的情况而定。新年新气象，穿新衣，骑新车，拜新年。
2．爱玛大使选秀
爱玛电动车的形象代言人周杰伦，大家众所周知，但是要把周杰伦请来想必出场费一定不少，为了节约出资，而又使活动效果达到最好，所以策划了一个爱玛大使选秀活动。周杰伦在人们中的形象特别深刻，所以我们就要找形似周杰伦的大使，在活动前一个月就开始发海报做宣传，邀请大家前来报名参赛，参赛活动就是演唱周杰伦的歌曲，然后请大众评审团投票，“谁是最像周杰伦的，将获得爱玛大使的称号”，我们将评出五名爱玛大使，而且对于爱玛大使送出精美的礼品，赠送奖品为爱玛雨披，爱玛头盔，爱玛的免费试骑一个月的待遇。或者是赠送价值500元的爱玛电动车购物券一份，如果购电动车，可凭此券直接抵消500元。
3．三重好礼送学生
由于促销对象中学生也是一块很大的市场，所以针对学生我们也设置了特别的优惠。凡是在我店购买电动车的同学，凭学生证可以再原有优惠的基础上
再打九折。而且可以额外赠送三重好礼，奖品分别为优盘、MP3、雨伞、爱玛标志的水杯、春节对联等。任选三样，给您带回家。
4.来店送礼
凡在活动当天，最先来购车的50名顾客我们将赠送价值100元的购车折价券一张，后来的人（包括不购车的人）则赠送爱玛电动车小挂件。
五、活动预算
六、确定促销方案 一、活动执行方案
（一）活动时间：2013年1月26至2013年2月4号 （二）具体进程
1． 6:00——9:00准备工作
（1）总负责人开会，布置大家的任务。
篇二：耐施特电动车春节促销方案-市场营销毕业设计-恒成立
市场营销专业毕业设
前言
浙江骑士车业有限公司大陆生产基地坐落于风景秀丽的华东第一大温泉圣地武义，公司注册资本2000万元人民币，占地10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造和销售。目标：打造中国电动车行业第一品牌。目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂，而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竞争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。
骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完胜的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准、严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同侪。现公司在湖南市场已经经营了一段时间，随着气候逐渐变凉，电动车逐渐进入销售淡季。为了提高其在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，增加淡季的销售量，特安排此次促销活动。
公司准备在2013年12月28日至1月4日进行为期一周的促销活动。 重点：提高施耐特在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，增加淡季的销售量。计划：通过元旦促销活动聚集人气，展现耐施特电动车的品牌形象，提高知名度。通过元旦促销活动，加强耐施特电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。 通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
企业宗旨：卓越品质 完美服务。品牌定位语：耐用、人性、科技。广告语：真正耐用的电动车。
目 录
一、活动主题 ............................................. 4
二、活动目标 ............................................. 4
三、活动时间地点 ......................................... 5
四、活动对象选择 ......................................... 5
五、活动方式 ............................................. 5
（一）电动车秀 ........................................................................ 5
（二）免费试驾 ........................................................................ 5
（三）电动车赛 ........................................................................ 5
（四）景点租车 ........................................................................ 6
六、活动实施安排 ......................................... 6
（一）活动前期准备 ................................................................. 7
（二）活动中期准 .................................................................... 8
（三）活动后期准备 ................................................................. 8
七、广告配合 ............................................. 8
（一）报纸广告 ........................................................................ 8
（二）电视移动字幕 ................................................................. 8
（三）吊旗、横幅 .................................................................... 9
（四）宣传车 ........................................................................... 9
（五）传单 ............................................................................... 9
八、经费预算 ............................................. 9
九、意外防范 ............................................ 10
一、活动主题
在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。企业宗旨：卓越品质 完美服务。品牌定位语：耐用、人性、科技。广告语：真正耐用的电动车。
二、活动目标
打造中国电动车行业第一品牌
提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，增加淡季的销售量。
为了确立我公司专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任 确立耐施特电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。
通过元旦促销活动聚集人气，展现耐施特电动车的品牌形象，提高知名度。
通过元旦促销活动，加强耐施特电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。
通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
三、时间地点
活动时间：2013年12月28日至2014年1月4日
活动地点：湖南长沙五一路旗舰店
四、对象选择
20岁—50岁的上班族
这个年龄阶段的人是最有可能购买电动车的。
五、活动方式
（一）赠送礼品
凡活动期间在我公司长沙旗舰店购买任意一款电动车，即送(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:电动车春节促销)上按电动车价格5%--10%相对应的礼品一份，先到先得，送完即止。（时尚单车、橄榄油、泰国大米、中端白酒。时尚单车主要是吸引年轻的消费者或者有小孩的消费者，橄榄油和大米主要是吸引家庭主妇型顾客，白酒主要是吸引中年男性消费者）
（二）进店送礼
一年即将结束，新的一年即将到来，凡活动期间每天前100名进入本店的顾客，即可免费获得精美新年日历一副。数量有限，赶紧来吧。（成本较低，吸引顾客进店）
(三）电动车秀
选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
（四）免费试驾
让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
（五）电动车赛
可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
（六）景点租车
在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
（七）抽奖活动
凡购买了电动车的顾客，均可参与一次抽奖活动，活动设置一等奖：耐施特电动车一辆。二等奖：施特耐电动车电瓶一台。三等奖：施特耐任意一款电动车使用权一个月。幸运奖：神秘小礼物一份。（礼品选用本公司产品，考虑到在成本控制的同时，对产品进行了一个宣传，使用权能让顾客去体验本公司产品的感受。）
六、实施安排
篇三：2015年开学电动车促销方案
2015年开学电动车促销方案
一、活动目的：
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、 活动主题：
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三、 活动时间地点：
2015年8月20-9月10日
专卖一店：屯溪路233号
专卖二店：安庆路219号
专卖三店：凤阳路470
专卖四店：铜陵北路汽摩配市场A区143-144号
专卖五店：屯溪路302号
转码七店：铜陵北路迅捷物流A区3-5号
四、活动内容：
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：
(六选一，特价车不享受此项活动)
(1)篮球
(2)足球
(3) 现代汉语词典
(4)英汉双解词典
(5)MP4
(6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅
4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛
六、活动安排
8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。
8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。
8月21日单页开始发放，报纸刊报。
七、活动预算
报纸：7000元 单页：1500元
店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元
赠品100元X400=40000元
单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。