篇一：门的促销方案
门 的 促 销 方 案 汇 总
一、单品促销
品牌名称：***木门、***门业、****防盗门
品名：***系列、****防盗门、***套装门
型号：***
规格：标准门/制定类
市场价：**元/樘(套)
团购价：**元/樘(套)
促销价：**元/樘(套)
方案一：拍卖
1.0元起拍，100元一加价，限* 樘。
3.免费安装免费送货
4.礼品赠送：无线遥控门铃一个
说明：0元起拍，会吸引更多网友参加活动，有利于提升活动气氛。可适用于商城或主场、专场
方案二：送红包抽抵用券
1. 凡订购***门可获***元红包，限前**名
2. 凡订购***门可抽取抵用券，最高可抵***元
3. 免费搬楼安装
说明：可适用于主场、专场、商城等。
方案三：超特价（制定类）
1. 超特价***元/套 包含五金
2. 仅限此款 颜色不限
3. 免费测量 免费安装送货
说明：价格很便宜且包五金，很吸引人的眼球。可适用于商城、主场
方案三：下订有送
1.下订均免费送***（商家）精美台历一本。
2.每户三套起订，送五金三件套（包括合页，门锁，门吸）
3.3套门起送****的精品家居大礼包总价值****元
说明：下订就有送是卖点。可适用于主场、专场或商城
方案四：订金增值
1． 凡当日下定，满3000元，100元定金增值为200元用；
2． 凡当日下定，满5000元，100元定金增值为300元用；
3． 凡当日下定，即可参与抽奖活动，
奖品：一等奖：微波炉（2名），二等奖：健康电子称（5名），三等奖：磨砂杯一对（5名） 说明：订金增值是一个噱头 且可抽奖 可适用于主场、专场或商城促销
方案五：产品升级
1.凡定**系列、**系列、**系列做玻璃或光面不加钱
2.若光面、玻璃同时要的加50元
3.颜色另加100/套
说明：一般情况下门要加玻璃或光面都是按套收取50元或100元的费用。现产品升级不加价这一点可以让网友尽早下订。适合用商城、专场和主场。
方案六：限时限量
1. 限定一个时间段 如《上午10：00——12：00（仅限2小时）》
2. ***元/套****实木复合门限量99户！
说明：让人惊喜的价格且要在一定时间内购买才可享受此价格，会吸引网友及时下单。可适用于商城或主场
方案七：现金抵扣
1. 商家限量VIP卡发售，先到先得，送完为止（可通过网上预约或现场发放的形式）
2. 凭商家VIP卡直接抵用100元现金，凭齐家会员卡还可再抵用50元，并送价值168元
精品大礼包
3. 凭齐家会员卡还可获赠价值28元的精美水杯
4. 享受免费安装门及套线。
说明：以VIP卡或会员卡为前提，会带动一定的到场人数，增加人气。可用于商城或专场活动。
方案八：满***元**元或订**套起减***元
1. 凡满2888元送188元直接抵用货款
2. 订三套及以上，在订第三套的时候直接直接总价减三百，订五套以上，减500
3. 凡订三套及以上的客户，每套门再送价值189元的五金配件
4. 享受免费安装门及套线。
说明：满一定金额就有送，订3套起就可以直减货款，对网友来说价格又便宜了，会促使尽快下单。适合于主场、专场、商城
方案九：买套门送踢脚线
1.一套门起订 5套门送5米踢脚线；3套门送3米踢脚线，价值18元/米
2. 价格不动，送189元的五金（包括门锁、合页、门吸）
说明：一般商家对于踢脚线是要加收费的，而此次优惠是直接送，网友觉得更实惠。可适用于主场、专场、商城等
方案十：抢购+竞拍
1. 每轮竞拍，一个ID只有一次加价机会。
2. 每轮系统共提供15次加价机会（即15个抢购次数）。
3. 网友每抢购一次即加价20元。
每轮活动时间内，网友需要点击“我要订购”进行加价。
当前木门的价格==起拍价 + 抢购次数*20元
每轮抢购后网友后会收到抢购成功短信，
这里需要提醒网友的是收到抢购成功的短信代表您已经参与了本轮的拍卖活动，并不代表您已经拍到了此商品。且本轮您将不能再继续加价，需等下一轮再进行加价拍买此商品。
4. 第二轮的起拍价为第一轮拍卖结束时的拍卖价。
即：第二轮起拍价==第一轮抢购次数*20元+1元。（以此类推）
5. 此款宜居木门最终价格为999元封顶（低于团购价1560元）。
6. 按拍卖方法进行拍卖，出价高者得！
7. 四轮活动结束后，抢购结果公布于论坛!
说明：除了让网友感受到抢购的刺激，还可以让网友参与竞拍，有利于提高网友关注度，增加人气，更适合于商城和主场活动。
单个抢购
**品牌****系列任何一款 抢购价：***元 （限*套）
不含五金送合页锁具
说明：价格劲爆，且限套，有紧迫感，促使网友及时订购。可用于商城、主场、专场等
方案十 一：折扣促销
***木门 ***门业 ***木门 多个商家联合促俏
1. ****全年最低折扣 全场62折，订金100增值200，5款超特价产品
2. ***门业年底全场65折，订金100增值200，橄榄树系列超特价
3.凡下定该几大品牌其中二个品牌可再享受95折优惠，特价产品除外
说明：除了扣折可以使网友享受到实惠，联合销售不仅有利于商家竞争，而且可以使网友有选择的余地，互惠互利。可用于主场、专场、网店促销。
二、套餐促销
**品牌**系列套餐
方案一：
卧室门+1套卫生间玻璃门（玻璃免费）+2套卧室窗套及1套进户门套（延米无限制）+锁具、合页(颜色任选)
市场价：****元/套
(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:3.15木门促销方案)折扣价：****元/套
促销价：****元/套
方案购上述套餐可享受以下优惠（二选其一）
优惠一：全户购买**木门，送100元现金抵用券
优惠二：全户购买**木门，送任意影院电影票2张
说明：此套餐包含所有的门，且升级是免费的，让网友省心，在价格优惠的情况下会促使网友尽快下单。适于主场、专场、商城。
方案二：**系列室内门套餐组合
２套卧室门＋１套卫生间玻璃门（不含玻璃）＋２套卧室窗套及１套进户门套（15延米以内）＋锁具，合页。
店面价：****元/套
团购价：****元/套
促销价：****元/套
颜色可选，配玻璃每套加80元
可享受满元减现金优惠
满5000元减100元
满8000元减200元
满11000元减300元
说明：满一定金额直减对网友来说价格更让其心动，促进网友下订。可适用于主场、专场或商城
方案三：***系列套餐
五套***系列套装门+五套五金=****元
2套房门+2套厨卫门=***元
凡订购套餐产品可享受以下服务
送中国十大品牌之一名门五金
免费测量、送货、安装
白色、枫木色等浅色不另外收费
说明：主要促销亮点在于服务这一块会比较吸引网友的眼球。可适用于专场、主场或商城 方案四：以门的风格为主题的套餐门
门类：子母门.卧室门.厨房门.卫浴门.隔断门
材质：布衣.状元.宝藏.天尊.木韵.木香.智慧.编梦.织竹
颜色：古金箔.古银箔.闪金.红古铜.黑金豹.黑白豹.香槟.奶黄.纯白.银灰.墨绿.孔雀兰.青金.金黄色
卧室门+厨房门=**元/套
厨房门+卫浴门+隔断门=**元/套
卧室门+.厨房门+卫浴门+隔断门=**元/套
子母门+卧室门+.厨房门=**元/套
子母门+卧室门+.厨房门+卫浴门+隔断门**元/套
凡订购上述套餐可享受下列优惠
1. 定金翻倍---交200抵400
2. 购买指定套餐系列满1000减100，，满2000减200，满3000及以上减400
3. 缴全款可再享受95折优惠
说明：不同木种多种颜色组合成不同的风格可供网友选择，定金可翻倍且可再享受折扣会比较吸引网友，特别是高端客户。可适用于主场、专场、商城
三、产品、服务升级
1. 凡订***系列门可享受质保10年
2. 门如果超过标准门尺寸2050×850mm绝不另收价钱
篇二：绿藤木门“五一”促销活动策划方案
绿藤木门“五◎一”专卖店活动策划方案
活动时间：*2014年4月26日（周六）或4月29日
活动地点：绿藤木门全国专卖店
一、活动目的
针对3.15过后，整个家居市场逐渐进入销售旺季，在其他厂家活动还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点：
第一推出购物有礼的活动
第二联合所有异业联盟共同推广（异业联盟含设计师、装饰公司、包工头、木门安装工及市场其他业主等等）
三、活动主题
“五一”绿藤木门让全国劳动者真放“价”
——中国无缝拼接木门第一品牌
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（公司配发部分+经销商自行准备）；活动期间，购物满5000元即可参加抽奖一次（奖项备选：北京两日游，车票经销商负责，公司负责食宿及旅行团费用，中奖者由公司按经销商所下订单中客户信息抽取）。
2、2款特价产品：XXX元（需有实物）
3、五金锁具全场X折或免费送（需有实物）
4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）
5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份（以此类推）
活动建议：专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品，在店内标明特价，最好
再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。
五、活动促销流程
（一）前期操作：（活动前15天）
1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。
短信内容：绿藤木门中国无缝拼接木门第一品牌！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：XXXXXXXXXXX 电话：XXXXXXXXXXX
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。
另外再招聘X个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 （活动前2次）
3、面包车队：4辆面包车，全身广告，按照计划好路线巡游全城（活动前2天）
4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一绿藤木门文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、帐篷、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。
6、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流高峰期为主。
备注：以上2、3、4、5、6条，经销商根据自己社会关系酌情办理城管手续。
（二）中期操作
（1）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备
（2）物料准备
活动广告人员：广告所需配备人员安排到位
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。
（3）活动前2天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴
七.活动前卖场内部准备：
1.接待：
做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2、广告准备：
2014年4月5日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全
3、物料采购：2014年4月20日前：特价产品等物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
（1）促销宣传品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话）；
导购数名：捕捉有意向客户，领到接待台备份资料。
2）广告物料：
接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。
3）店面外环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣传本次活动内容：活动优惠政策及图片展示；X展
架、充气拱门、横幅。
3、活动开始时间
上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式开始。
活动策略：
现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣传片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。
4、人员形象塑造
活动期间内，所有工作人员须穿统一绿藤木门文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。
备注：以上活动仅限绿藤木门专卖店，活动期内（2014年4月26—2014年5月31日）公司给予所有订单8折出厂。
感恩直通车，答谢特惠周
XX木门“感恩节”直通大惠促销活动方案
【活动目的】
时值年终岁尾即将来临，市场销售业绩需要我们在年底之前抓住最后还在观望的潜在客户，为销售累计订单，不少在10月底11月交房的楼盘又产生了很多刚需客户，适时推出有力度的促销可达到吸引客流、提升品牌核心价值、塑造高端品牌形象的最终目的。
【活动主题】感恩直通车，答谢特惠周
【活动时间】2012年11月17日—11月25日
【活动内容】
◎感恩18载，爱心报社会
XX品牌18周年来始终不忘自己的企业之责，时时感恩社会，用实际行动回报社会，“扶老助残，济困救孤”！XX品牌加入到社会福利事业中，实现企业财富回报社会！为社会福利奉献爱心，为新老顾客提供赢得百万元现金大奖的机会！ 凡活动期间缴纳订金的顾客均可获赠福彩刮刮乐二张（或双色球），预祝您有机会中得百万元大奖，XX品牌每单即向福利事业捐出4元。
◎感恩送巨献，特价情无价
XX品牌18年感恩答谢，用真情为您送温馨美家，为您打好家居省钱小算盘为您节省更多，我们知道再低的价格也不能完全表达我们对您选择XX品牌诚挚的情谊。
? 木 门：感恩直供特价门N款；建议价：1122元。（仅限8天） ? 实木门：感恩直供特价门N款；建议价：2122元。（仅限8天） ◎感恩直通车，答谢真实惠
XX品牌18周年来，为200多万户家庭定制了幸福家园。感恩节来临，XX品牌开通感恩直通车，用最优价格、最优产品、最优服务，一站式打动您！
? 木 门：活动期间XX品牌木门（除直供特价门款外）全场8.2折优惠，五金
锁具大礼包感恩送！活动期间缴纳全款跃享满1000元送50元感恩红包。（相当于7.8折）
? 实木门：活动期间XX品牌木门（除特价门款外）全场8.2折优惠，五金锁具
感恩5折起惠卖！活动期间缴纳全款跃享满2000元送100元感恩红包。（相
当于7.8折）
【活动物料准备】
1、宣传物料设计（设计部负责）：X展架、吊旗、户外喷绘、海报、易拉宝、地贴、礼品贴（或购买）、条幅。
2、店面适当准备甜点、糖果适当备客食用、烘托气氛，寒冷冬日有条件的店面 可备热茶水或咖啡给顾客驱寒引用。
【活动宣传造势】
1. 建议经销商可以选择有效的媒体宣传造势，为销售预热。如：户外广告牌、橱窗喷绘、店外气柱拱门、楼体条幅、店面LED屏字幕、发放DM单、红星美凯龙、居然等店面的商场内广播等。
2. 发动装修渠道设计师的力量推广活动，拉动终端消费客户达成购买意向。或收集购买新居入住顾客信息，采取短信群发通知促销信息，引导顾客到门店选购。
3. 网络论坛小区论坛灌水置顶等网络营销推广。（网络营销部支持）
【宣传字幕或广播文稿】
XX品牌木门“感恩直通车，答谢特惠周”隆重启幕，感恩18年来200万用户诚挚信赖，真诚狂欢谢宾朋，用最优价格、最优产品、最优服务打动您！更有百万大奖中奖机会等您参与。活动已经启动，激情抢购进行中，我“门”期待您的到来！
XX品牌集团营销中心201？-？？-？？