篇一：创新促销方案分析
创新促销方案分析
市场经济的发展，社会物质财富的极大丰富，人们不再被动的接受某种商品，而是由了更加多的自主权和挑选的余地。卖方市场向买方市场的转变，促使生产者和销售者绞尽脑汁的想出各种方案来吸引更多的消费者，从而达到利润最大化。随着时代的变迁，旧的促销手段已经渐渐的很难起到以往的效果，所以我们应该寻找新的更有效的促销手段来适应新时代。我将对一些成功的促销案例进行分析
服装企业通常以打折的促销手段来消化其季末的库存商品，但打折促销是一把双刃剑。虽然对当下销售能起到一定的作用，但对品牌的副作用很大，特别是高档品牌。消费者对品牌的独享的心理是很重，打折会给他们造成很大的心理失落；而对那些对价格敏感，又希望穿点品牌的消费者来说，打折会养成他们在新品上市时持币待购的现象,不利新品销售。为应对这个问题，某服装企业以形象设计代替以往的打折促销。女在购买服装时具有最求完美的心理，在买到一件自己喜爱的衣服后他们还需要再购买配这衣服的裤子鞋子，还有很多的配饰，甚至去做配这件衣服风格的发心。但让她们烦恼的是如何搭配才是最佳的，希望也能像明星一样有专业的造型师。该企业就抓住这一点，以及女性在碰到自己满意的商品时的非理性购买。他们为女顾客进行从头到脚的专业形象设计，并以赠送美容美发抵价券和配饰代替以往的打折。这样既没有损害品牌，又起到很好的促销效果取得了很好的收益。
“自残”式促销是一种明亏暗赚的促销手段，就是一样商品以亏本的价格来吸引顾客，并从其随带消费中赚取利润。这一促销手段主要运用于餐饮行业，在我们杭州“外婆家”是在这方面做的比较好一家企业，我就以“外婆家”对这一
促销方式进行分析。“外婆家”给我们的印象是高档而又实惠，生意很火爆，要吃饭一般需要排队。仔细观察他们的菜价会发现，一些比较大众的菜（不管大大小小每家饭店基本都会有的菜）的价格比小饭店都要便宜，因为这些其他饭店也有一比就知道谁贵谁便宜，这就给让消费者觉得外婆家价格很便宜，而他们的特色菜因为只有他们有，消费者没有可以比较的对象也就不知道是贵是便宜，所以价格就会比一般的高，补了“自残”菜的亏损。因为在人们心中植入了便宜实惠的概念，并且有一个高档优雅的就餐环境，很多人会选择“外婆家”作为宴请的地点。在点菜时由于中国人爱面子的特点主人不会只点便宜的菜或是大多数点便宜的菜；对于一些随便来吃点的零散消费者，他们看到种类繁多的菜，不知道选那道好，这时他们会(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:创新促销方案)问服务员店里的特色菜是什么，并基本会点。他们不会在“自残”菜中亏很多，但却能从特色推荐菜中获得更大的利润，并且由于让消费者感觉是低价吸引来了大量的顾客，使“外婆家”获得了很高的收益。
要制定有效的促销方案，首先应该明确目标客户群，根据其性别、年龄、职业的生理和心理的特点，以及地区社会文化的特点，抓住消费者的诉求和“弱点”。当一个促销方案被广泛应用或是已经早被人们熟知，其预计的效果也将丧失，所以一个有效的促销方案还应具有创新性。
篇二：创新活动方案
小学生科技创新活动方案
华龙区苏北路小学
一、活动目标：
1、 让学生收集交流中外科学家、发明家的故事，在收集与交流的过程中培养学生爱科学、爱创造的情感和动手、动脑能力。
2、对学生进行发明创造的技法和进行创造性思维的训练，开发学生的潜力。
3、在实践活动中进一步树立学生自主探索的意识。
二、活动过程设计：
第一阶段：收集古今中外发明家、科学家的故事
陶行知说过：“人类社会处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。”让我们从小树立勇于创造的精神，在创造的天地里越飞越高。让学生交流收集到的古今中外的科学家、发明家的故事。学生自己设计，将收集到的科学家、发明家的有关信息制作成卡片，与好朋友一起分享。
第二阶段：结合生活实践，学习发明创造的技法
一、前一阶段我们通过阅读并交流科学家、发明家的故事，激发了大家发明创造的兴趣，但是有了创造的兴趣并不等于创造，我们还应掌握前人总结的创造技法来实现自己的愿望。
二、师生共同研究发明创造的基本技法。
1、找缺点
顾名思义，就是对已有物品找出不足之处，然后再针对这些缺点进行改进。学生以小组为单位，说说在日常生活中哪些东西使用起来不顺手，有这样那样的缺点。想想改进的办法。
2、启发法
启发是从其它事物中能够看出解决问题的途径。起了启发作用的事物叫做原型。很多事物都可能有启发作用。例如：飞鸟启发飞机的发明，木梳启发插秧机的发明。
3、组合法
组合发明法是两种或几种已有的东西组合起来，使之产生一种新的、具有更多功能的新物品。画家海曼是个丢三落四的人，在画画时常找不到橡皮，为此，他不得不把橡皮用细绳拴在铅笔上。
第三阶段：动脑、动手实践活动
在老师的带领下，学生自行设计较新颖的手工制作、科技创新作品，培养学生的创造力、想象力；培养学生动手、动脑能力。
要求：科学、美观、方便、实用。[２人一小组，找合作伙伴，老师辅导，再构图设计。学生大胆设想、动手设计。
这次要发挥了学生的的聪明才智,设计出美观、方便、新颖的作品。
篇三：促销活动创新
路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂；但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚；消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞；企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心；形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差。又一个“五一小长假”来到，建材卖场需要在假日营销的模式上有所创新，才能让这个五一不致“流程化”。
卖场促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，卖场促销步入困局、风光不再。
笔者认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，卖场促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！
一、走出卖场促销误区
周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？
卖场促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。
二、明确系统组成
卖场促销不是指简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，
最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。
明确需求：是针对新品上市推广、是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销于长期策略的一致吻合，使促销方案目的与针对性更强；
策划方案：明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案（活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解）；
创意表现：充分掌握活动传播载体形式（报媒、电台、夹报、DM），产品卖场陈列形式、可用资源，基于活动方案、卖场资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如电器产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗；
有效执行：从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预
热、到终端物料装点、到促销赠品到位、到促销人员开展，将活动流程细化到相关环节责任人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通与有效；
三、细分寻找创新
1、主题创新：提炼吸引消费者的点睛之笔
好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。
悬念型：以悬念抓人，吸引消费者关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。
事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点点、企业热点，借势在终端促销提升，适用于淡季驱动与旺季提升。
节日型：与节日文化内涵相融合，十一长假欢乐购物、仲秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。
区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题亲情，山东用齐鲁、山西用三晋等字眼，用于区域市场成熟期刺激提升，如海尔河北市场“燕赵海尔情、温暖千万家”的家电促销主题，亲和力强。
联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，结合活动内容形成顺口式或对偶式为佳，便于传播记忆。
2、内容创新：创造打动消费者的独特形式
促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息？独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。
纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在某产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。
利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促