篇一：开发商垫付首付相关细则及法律规避
一、法律分析
目前房地产市场上，开发商垫支部分首付房款的方式主要有以下两种方式：一是开发商直接对购房者垫付部分房款（在业内称为分期首付）；二是通过第三方（个人或担保公司）对购房者借款。这两种方式互有利弊，下面分别对上述两种方式进行法律分析：
1.1开发商直接对购房者垫付部分房款方式
1.1.1有利方面
1.1.1.1 规避银行提高首付的规定，加速开发商资金的回笼，减轻资金压力。
开发商垫付部分首付款，向银行出具收到全部首付款证明。银行对购房者发放按揭贷款并支付给开发商。开发商垫付的部分首付款购房者在交房前再偿还给开发商，这样的方式可以规避购房者无法支付银行要求的首付款成数而不能发放按揭贷款的风险，可以加速开发商资金的回笼，减轻资金压力。
1.1.1.2 通过双方协议方式降低购房者违约风险
由于垫款人和售房人均为开发商，借款人同时又是购房人，开发商可以通过与购房人签订商品房销售补充协议等形式约定双方权利、义务，如将交房或解除商品房销售合同等与购房人偿还垫款相关联，增大购房人的违约成本，降低购房者违约风险。
1.1.2不利方面
1.1.2.1购房人未能按期偿付按揭贷款时，开发商可能要承担连带清偿责任
如购房人未能按期偿付按揭贷款，银行除按照一般的程序拍卖抵押物外，还可以起诉开发商，要求开发商承担连带清偿责任。
在购房人办理按揭贷款的过程中，需要开发商出具购房人已付清全部首付款的证明，但由于开发商垫款的因素，购房人的首付款实际并未付清。银行可以开发商与购房人恶意串通，出具虚假的首付房款证明，套取银行现金为由[1]，主张该民事行为无效，解除按揭贷款法律关系，要求开发商对于按揭贷款的偿还承担连带清偿责任。如开发商垫款家数较多，还可能引起连锁反应。
1.1.2.1 垫支款项的偿还缺乏保障。
在该种方式下，如果购房人逾期未能偿还开发商垫款，开发商如通过诉讼途径要求购房人偿还开发商垫款，无法通过查封拍卖购房人所购商品房来偿付垫款。原因是购房人所购商品房已抵押给银行，如开发商申请查封该已抵押商品房，则相当于通知银行开发商出具了虚假的首付房款证明，银行可以基于1.1.2.1中理由，起诉开发商，要求其对按揭贷款承担连带清偿责任。如开发商垫款家数较多，银行可以解除存在开发商垫款的其他全部按揭贷款法律关系，并要求开发商对以上全部按揭贷款的偿还承担连带清偿责任。
如不查封拍卖购房人所购商品房，由于购房人为自然人，从其无法一次性付清首付款的情形看，购房人很可能缺乏偿债能力，如无其他担保，开发商垫支款项的偿还缺乏保障。
1.2 通过第三方对购房人借款的方式
1.2.1 有利方面
1.2.1.1规避银行提高首付的规定，加速开发商资金的回笼，减轻资金压力。同理，不赘述。
1.2.1.2 开发商没有出具虚假首付款证明，从而对按揭贷款的偿还承担连带清偿责任的风险
第三方对购房人借款与开发商收取首付房款在法律上是不同的法律关系，开发商在此情形下收取了全额首付款，所出具的首付款资金证明真实有效，开发商没有出具虚假首付款证明，从而对按揭贷款的偿还无须承担连带清偿责任的风险。
1.2.1.3 第三方对购房人借款属民间借贷，可以约定高额逾期利息[2]，以督促购房人按期还款。
1.2.1.4 查封拍卖购房人所购房屋没有法律障碍。
第三方对购房人借款与银行按揭贷款属于不同的法律关系，如购房人逾期未能偿还第三方借款，第三方可以通过诉讼途径要求购房人偿还借款，并可以在执行中通过查封拍卖购房人所购商品房来偿付借款。具体地，该所购商品房的拍卖执行所得收入，在偿付银行按揭贷款后的剩余部分（抵押优先权），可以用于偿还第三方借款。
1.2.2不利方面
1.2.2.1 由于第三方对购房人借款与开发商销售房屋是不同的法律关系，无法通过与购房人签订商品房销售补充协议等形式降低购房者违约风险。
1.2.2.2 由于购房人所购房屋已经抵押给银行，查封拍卖程序后所得收入银行具有优先受偿权。此外，如借款金额与房产价值差距太大，则查封请求可能不会得到法院的支持。
相关附件：
1、开发商垫款协议文本
2、第三方借款协议文本
3、 补充协议
篇二：房地产低首付分期执行方案
首付分期执行方案
【核心思路】
按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内； 一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；
置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划； 客户垫付款仅限万位整数；。
前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段； 推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明； 借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。 【计息问题】
无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。在最后还款期限内正常偿还垫付 款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客 户正常归还垫付款。 【执行步骤】
1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；
2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；
3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；
4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；
5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款；
6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。
购房款借贷协议
甲方（贷款方）： 乙方（借款方）： 证件号码：
丙方（担保方）：
乙方为购买【 】的房屋 号栋 楼 号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议： 一、 借款用途
乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋 号栋 楼 号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。 二、 借款金额
乙方向甲方借款金额为人民币 万元（大写 万元整）。
三、 借款期限
乙方向甲方借款的最后还款期限为年 月日下午五时。 四、 借款方式
乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。
乙方所借款人民币￥元，需于上述最后还款期限前足额还清贷款。在最后还款期限前，乙方所借款无需支付利息。 五、 保证条款
（一）乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。 六、 违约责任 （一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。
（二）乙方已签定《商品房买卖合同》，但因个人原因无法正常办理购房手续，按《商品房买卖合同》中相关条款处理。
七、 本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。
八、 本合同一式叁份，甲乙丙三方各执1份，经甲乙丙三方签字盖章后正式生效。
甲方（贷款方）： 乙方（借款方）：丙方（担保方）：
年 月 日 年 月 日 年 月 日
翰林华府房款分期申请审批单
编号：（ ）
篇三：房地产低首付分期执行方案
首付分期执行方案
【核心思路】
按揭客户（仅限首套房）首付款不低于10%，剩余首付款分期还款期限6个月以内； 一次性客户首付款不低于50%，剩余房款分期还款期限6个月以内；
置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划； 客户垫付款仅限万位整数；。
前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段； 推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明； 借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。 【计息问题】
无息垫付方式为客户提供首付垫付款，制定还款方案。在最后还款期限内正常偿还垫付 款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客 户正常归还垫付款。 【执行步骤】
1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动告知形式进行再邀约；
2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；
3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；
4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；
5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款；
6、拖欠——逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的违约金。
购房款借贷协议
甲方（贷款方）： 乙方（借款方）： 证件号码：
丙方（担保方）：
乙方为购买【 】的房屋 号栋 楼 号，因资金不足，特由丙方提供担保，乙方向甲方申请借款。经三方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议： 一、 借款用途
乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋 号栋 楼 号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。 二、 借款金额
乙方向甲方借款金额为人民币 万元（大写 万元整）。
三、 借款期限
乙方向甲方借款的最后还款期限为年 月日下午五时。 四、 借款方式
乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。
乙方所借款人民币￥元，需于上述最后还款期限前足
（一）乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。 六、 违约责任 （一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，甲方有权要求丙方拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。
（二）乙方已签定《商品房买卖合同》，但因个人原因无法正常办理购房手续，按《商品房买卖合同》中相关条款处理。
七、 本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。
八、 本合同一式叁份，甲乙丙三方各执1份，经甲乙丙三方签字盖章后正式生效。
甲方（贷款方）： 乙方（借款方）：丙方（担保方）：
年 月 日 年 月 日 年 月 日
房款分期申请审批单
编号：（ ）